廣告投放方案 篇一

如何正確選擇網站主？廣告商購買廣告三要素！

廣告商選擇網站主的時候，要正確分析哪個網站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產信息，就要選擇有關房地產網站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關聯的網站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。

其二，優先擇取開得比較久的網站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網站有沒有備案，要不然，突然某天網站給關了，雖然有阿里媽媽做擔保，但就多了些不必要的麻煩。

其三，在阿里媽媽選擇網站主時，地區也是非常關鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把AA市人才網投放到BB市人才網，雖然性質有關聯，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點決不是主要！

讀者的職業、性格、價值取向不同也就決定了他關注什么的信息和什么角度的報道。

廣告投放方案 篇二

一、市場分析：

**美容院經過前幾年的品牌宣傳，在我市已有一定的知名度，但其給消費者的印象僅僅是一個籠統的規模較大這樣一個概念，消費者對其店內所經銷的產品、服務項目、服務理念等卻知之甚少。通過我們隨機對139名，年齡在23――50歲之間的消費人群進行抽樣調查發現：知道**美容院這個品牌的有63人，占45%；能說出**美容院三個以上經營項目的不到6人，占0.04%，這說明我們前期的廣告宣傳沒有一個統一協調的方案和計劃，導致消費者對于**美容的印象僅僅局限于美容項目，對所經營的其他項目如瑜伽、游泳、整形、美容產品等卻未能知悉，這實際上與前期的廣告宣傳不能有效地傳達有著直接關系。

另外，在我市的美容行業中，許多競爭對手也都把其品牌延伸推廣，如****除了美容美發、最近開始主推美容護膚；像一直以豐胸、瘦身等為主打產品的**也是不斷地開發新項目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣傳其美容產品和儀器等，面對競爭激烈的美容市場，如果我們不能利用自身優勢進行有效地宣傳推廣，必然會給對手制造搶占市場份額的機會。

因此，我們必須找出消費者的消費動機，一個顧客為什么到這家美容院來消費，而不到別處一家呢？除了優質的產品、高超的技術，還有規范的服務、方便性，或者是價格因素等等，只有找到顧客消費的動機并充分滿足之，同時去強有力傳播，就可吸引更多顧客。

通過我們的市場分析得出：目前走進美容院的消費者大致分為如下三類：其一，具有一定經濟實力和消費基礎的時尚女性，希望走進美容院能夠預防肌膚的衰老并確保容顏永駐；其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，或是有過美容失敗經歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續取得美容的長跑勝利；其三，工作穩定、事業順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調養作為了一種休閑生活方式，已經成為其自身日常生活的一部分。只有明確店內的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃，發揮最大的廣告效果。

下一步，我們的廣告計劃非常有必要從粗放式向精細式轉變，除了加深品牌宣傳外，還須逐漸把我們的相關美容項目、產品特色和服務理念有計劃、有層次、有步驟地進行推廣及針對競爭對手的情況出臺相應地廣告宣傳計劃等。

二、投放形式：

**年10月――**年年底，我們主要是以以下的幾種方式進行宣傳推廣：

1、硬廣告。硬廣告具有直觀、明了等特點。適合于用做品牌宣傳、促銷活動、經營項目等。我們會根據不同的時段制作相應地廣告內容。

2、軟文。軟文講究的是“潤物細無聲”，更易為讀者所接受。適合于用做服務理念和產品推廣。

3、戶外或墻體廣告。戶外廣告的特點是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣傳。

4、出租車頂燈。出租車頂燈的特點是流動性高、保留時間長，主要用于品牌宣傳。

5、互動活動。通過不同類型的互動活動，如《美麗課堂》等，激發消費者的參與性，增強消費者對**美容院的品牌認知度和信耐感。

6、促銷活動。通過節日前的促銷活動，能在短期內提高人流量，增加影響力。但應注意方式和活動內容。如農歷新年春節、三八婦女節、母親節、中秋節、圣誕節及周年店慶等屬于美容院本身的特殊紀念日都是做促銷的絕好時機等，這些節日都是做促銷活動的最好日子。

三、投放策略：

主要分四個階段進行，以每三個月為一個階段。

第一階段：經營項目

⑴、**年10月份、**年11月份

廣告訴求點：主要以經營項目為主。如瑜伽、汗蒸。

表現形式：形式上，主要是硬廣告與軟文相結合的方式，把所經營項目和美容產品進行聯合推廣，為元旦和春節的活動做好前期準備。

⑵、**年12月份

廣告訴求點：面對元旦的即將到來，這個月的廣告訴求點主要是節前推出一些優惠活動如：會員優惠和服務項目優惠來帶動消費者。

表現形式：報刊形式上以硬廣告為主。

第二階段：護膚產品

⑴、元月份

廣告訴求點：元月26日，是我國的一個重要節日――春節。可在節前推出一次互動體驗活動來吸引消費者的關注。另外，所謂“春季美膚，秋冬動刀”，春季是美膚的重要時段，因此需加強對美容護膚產品的宣傳。

表現形式：活動以硬廣告形式宣傳。產品采取軟文形式為主。

⑵、2月份和3月份。

廣告訴求點：3月8日是婦女節，是加強美容宣傳的重要時機。因此在這個月中的廣告宣傳和活動力度一定要大。

表現形式：硬廣告聯合戶外廣告。

第三階段：游泳健身

⑴、4月份。

廣告訴求點：4月份主要是為5.1假日做節前宣傳，重點還是以促銷活動為主。

表現形式：硬廣告。

⑵、5月份和6月份，

廣告訴求點：面對即將到來的夏季，游泳的人數漸漸增多，因此5月份應加大對游泳健身及**游泳室內環境的宣傳。

表現形式：軟硬結合。

第四階段：品牌推廣

7月份、8月份和9月份

廣告訴求點：這三個月相對前段時間來說可能屬于淡季。所謂“旺季做銷售、淡季做品牌”，淡季是一個絕佳修復、調整、蓄勢、布局的大好時機。通過在淡季策略性操作，與消費者做充分而有效的溝通進行調整，通過整合傳播，使在旺季期間建立的品牌資產得以保值增值，以在下一個旺季到來時發揮最大品牌力。9月份可針對教師節推出優惠活動。

表現形式：戶外、出租車頂燈、報刊等聯合推出。

四、預期效果：

通過以上的各種形式結合的聯合推廣，來達到以下預期效果，從而進一步提高銷售額。

1、通過提煉**美容院的核心價值，并持之以恒地維護它，在廣告語和顏色等上面進行長期推廣。通過對消費者的研究，對品牌的核心價值進行嚴格定位，一切廣告與營銷傳播活動都是以核心價值為原點進行演繹。也可通過各種互動活動來加強深度溝通使消費者真切感受品牌的核心價值。

2、宣揚服務理念，塑造**美容院的優質服務形象，通過消費者在雅都美容院的的體驗感受文章等，來加深消費者對雅都美容院的品牌認知度。

3、培養消費者品牌美容意識，樹立**美容院的名牌美容形象，可通過定期的美容知識欄目和瘦身方案及增設長期美容顧問熱線等方式來提高**美容院在消費者心目中的威信，增強消費者的品牌依賴。

4、挖掘經營的美容產品特色，讓消費者逐漸接受使用美容護理產品。美容院作為美容產品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產品技術和體驗式服務的同時，更帶給消費者專業美容、科學護膚的全新觀念，在未來的市場遭遇戰中塑造和提升自身的核心競爭力。

5、明確經營范圍，讓消費者能全面了解**美容院所經營的項目，通過**美容、**瑜伽、**健身等服務項目的聯合宣傳增強**美容院的市場競爭力。

6、延伸品牌文化，提高**美容院知名度，進一步提高市場影響力，為**美容院注入長久不衰的文化特點。

廣告投放合同 篇三

甲方：_________________

乙方：________________

根據《中華人民共和國廣告法》，《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規的規定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎上，經友好協商，就乙方在甲方__________樓宇的電梯廂內安裝裝飾鏡框，用于環境裝飾及刊登商業廣告等事宜，達成一致意見，特簽訂本合同，以資信守。

一、使用范圍及安裝數量

1、乙方可以安裝裝飾鏡框用于環境裝飾及刊登商業廣告的范圍為：位于_________市_________小區樓宇內的共部電梯的電梯廂。

2、安裝數量：每部電梯廂內安裝_____塊，共計_____塊。

二、鏡框規格及材質要求

1、鏡框規格：長不超過_____，寬不超過_____，厚度不超過_____；

2、鏡框材質要求：_____。

三、使用費用及支付方式

甲、乙雙方確定使用費用為：每部電梯廂_____元/月，共部電梯，全部電梯廂每月乙方須向甲方支付使用費人民幣共計元。該使用費用乙方應在每月5號前以現金形式支付。

四、合作期限

1、甲、乙雙方合作期限自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

2、本合同期滿后，甲、乙雙方如需繼續合作，則應另行簽訂協議。

3、無論裝飾鏡框內刊登的商業廣告是否到期，本合同到期后，甲、乙雙方的合作終止，乙方不得繼續使用電梯廂，并應將裝飾鏡框及鏡框中的內容進行清除。

五、履約保證金

乙方應在本合同正式簽訂之日，向甲方支付保證金_____元，用于保證乙方按本合同約定履行義務。本合同期限期滿時，乙方如無違反本合同之行為，則該保證金予以返還，但不計利息。

六、甲方的權利和義務

（一）甲方權利

1、乙方安裝裝飾鏡框時，甲方有權要求乙方提供保障電梯乘客安全的安裝模式和符合健康要求的裝飾材料。

2、在乙方安裝過程中，甲方有權對乙方安裝進行監督，如發現乙方安裝方式違反本合同的，甲方有權責成乙方修改安裝方案。

3、乙方對裝飾鏡框及畫面材料進行更換或保養，違反本合同規定的，不符合人體健康要求的，甲方有權責成乙方限期改正。

4、為更好地美化電梯廂內環境，甲方有權為乙方提供合理化建議，經甲、乙雙方協商后由乙方實施改進方案。

（二）甲方義務

1、在本合同有效期內，甲方承諾不與任何與乙方有竟爭性的第三方在小區內進行相同或類似的合作，甲方授權乙方享有電梯廂鏡框廣告發布權。

2、甲方在與乙方合作期間，如遇電梯廂改建、翻建不能正常使用時，應提前通知乙方，由雙方共同協商解決方案。

七、乙方的權利和義務

（一）乙方權利

1、乙方負責裝飾鏡框的制作，并按雙方認定的安裝方式及位置進行安裝，裝飾鏡框的產權歸乙方所有。

2、本合同有效期內，乙方對電梯廂有裝飾鏡框廣告發布權，對裝飾鏡框內發布信息的客戶數量、畫面布置形式、內容享有決定權。

3、為保證裝飾鏡框裝飾效果，乙方將定期派員工進入電梯廂更換畫面，以及對裝飾鏡框進行維護與保養，甲方應對乙方人員出入小區提供便利。

4、本合同期滿后，甲方如想繼續和他方開展此項合作，在同等條件下，乙方有優先權。

（二）乙方義務

1、乙方保證裝飾鏡框安裝方式具備安全性，不對乘客或電梯廂本身構成不當損壞，否則，一切損失由乙方承擔。

2、乙方保證裝飾材料符合人體健康要求，不對電梯用戶構成不良影響。

3、乙方刊登的廣告內容必須符合有關廣告的法律法規。乙方在裝飾鏡框內刊登的廣告如有任何侵犯他人知識產權或其它合法權益的行為，由乙方承擔全部經濟、法律責任，造成甲方損失的，乙方應予以賠償。

4、乙方保證裝飾材料及畫面在視覺上具備合理的美觀性。

5、裝飾鏡框內沒有刊登商業廣告時，乙方應在裝飾鏡框內做公益宣傳，以美化環境。

6、乙方應按時支付本合同第三條、第五條規定之款項。

7、乙方應定期對裝飾鏡框進行檢查，如發現遺失、掉落、毀損等，應及時負責維修或重新安裝，因此而給甲方或第三方造成損失的，乙方應予以賠償。

八、違約責任

1、乙方如不能按時向甲方交納本合同約定之款項，每延遲一天按拖欠總金額的1‰每天向甲方繳納滯納金。拖欠超過15天，即視為乙方嚴重違約，甲方有權單方解除合同。

2．除本合同約定的條款外，任何一方提出解除本合同，應提前一個月書面通知對方，并向對方支付違約金人民幣元。

3、因提前解除合同或合同期滿雙方未續簽合同的，乙方須在合同解除或期滿后十日內，完成裝飾鏡框及鏡框中內容的清除等工作，若逾期未清除的則須補交占用期間的費用，占用期間每日費用按本合同第三條規定月需繳納總使用費用的百分之十計收，若超過十五日乙方仍未清除完畢，甲方有權清除而不作任何賠償，并沒收合同保證金，造成甲方其他損失的，仍可向乙方追索經濟損失賠償責任。

4、除本合同另有約定外，由于一方違反本合同的約定或違反國家有關法規及相關規定，即為違約。違約方須向對方支付本合同第三條規定月需繳納總費用的二倍的違約金。該違約金不足以賠償守約方的損失時，應按其實際損失額予以賠償。

九、爭議解決

凡因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議，合同各方應通過友好協商解決；如果協商不能解決，任何一方均有權向市有管轄權的人民法院提起訴訟。

十、甲乙雙方于本合同中所留地址及電話為聯系（送達）地址及電話，如有變更應書面通知對方，否則一方向上述地址之文件送達視為已送達到及/或通知到對方。

十一、本合同如有未盡事宜，經雙方友好協商，可另行簽訂補充協議。補充協議與本合同具有同等法律效力。

十二、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。本協議自雙方簽字蓋章之日起生效。

附：甲方、乙方營業執照

甲方：_____乙方：_____

簽約代表：_____簽約代表：_____

地址：_____地址：_____

聯系電話：_____聯系電話：_____

_____年_____月_____日簽于_____市。

廣告投放方案 篇四

如何正確選擇網站主？廣告商購買廣告三要素！

廣告商選擇網站主的時候，要正確分析哪個網站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產信息，就要選擇有關房地產網站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關聯的網站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。

其二，優先擇取開得比較久的網站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網站有沒有備案，要不然，突然某天網站給關了，雖然有阿里媽媽做擔保，但就多了些不必要的麻煩。

其三，在阿里媽媽選擇網站主時，地區也是非常關鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把AA市人才網投放到BB市人才網，雖然性質有關聯，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點決不是主要！

讀者的職業、性格、價值取向不同也就決定了他關注什么的信息和什么角度的報道。

報紙廣告投放策略實用談（一）

報紙是現階段商鋪廣告的常用媒體，其優點主要有：時效性強、反應及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩定；發行有一定區域性或行業性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費用低；信息量大，周期短，易于控制。 同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業性，需要考慮商鋪的地段特征、發展規劃、發展商及承租商實力、是否現鋪等，并具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區域性、特定性（消費人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優點相得益彰，使報紙成為商鋪信息發布的首選媒體，也就不言而喻。

廣告策劃的四種境界

營銷學上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進程。

任何廣告形式的策劃都離不開產品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素，通過什么方式到達要目標受眾，即是廣告策劃的要義所在。 因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達到的境界也就不同，我們先從廣告表達出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內容無論巨細一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產品說明。此類廣告有如某些醫療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己，非要說個明白不可，反而將對廣告興趣不大或無時間觀賞的人早早地嚇跑了。

二是無識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時，為達到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。

三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術角度來詮釋產品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標出“程總出生在ü3é年，曾經參加過自衛反擊戰……”等，傳達的只是一種意境，而本質的樓盤卻不見蹤影，認為“地球人都知道”，其實不盡然。

四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產品，理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點群，因而讓你動心的至少會有一個理由。

廣告的主題及賣點

商鋪廣告策劃的結果是用什么方式使商鋪最終找到買家，即廣告要找到目標受眾，并對廣告受眾產生預期的影響，引起他的注意和興趣，進而激發購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個部分。

其實，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書（即售鋪書）外，報紙的每次內容表現，都以“一個主要訴求點或賣點結合幾個次要訴求點或次要賣點”的構成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內容先集中，后分發，一份一份按計劃、連續性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點、賣點的內容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期，其主題多以商鋪的商品優勢、品牌優勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商鋪的持續期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優勢和服務承諾的兌現等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發，將所有內容集中在同一版式，有計劃地反復投放。這種方式適合總建筑面積不大、規模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。

不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產生的影響力，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點的影響力越大，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過于簡單而表達含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點局部放大，使其清晰化。如南山區國興苑商城的商鋪廣告主賣點是“。éì3元買金海馬旺鋪”。何為？÷？？元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點角度加以解釋，并附設有投資個案，使主賣點和次賣點形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。

報紙廣告投放策略實用談（二）

報紙是現階段商鋪廣告的常用媒體，其優點主要有：時效性強、反應及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩定；發行有一定區域性或行業性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費用低；信息量大，周期短，易于控制。

同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業性，需要考慮商鋪的地段特征、發展規劃、發展商及承租商實力、是否現鋪等，并具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區域性、特定性（消費人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優點相得益彰，使報紙成為商鋪信息發布的首選媒體，也就不言而喻。

廣告策劃的四種境界

營銷學上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。

吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進程。

任何廣告形式的策劃都離不開產品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素，通過什么方式到達要目標受眾，即是廣告策劃的要義所在。

因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達到的境界也就不同，我們先從廣告表達出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內容無論巨細一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產品說明。此類廣告有如某些醫療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己，非要說個明白不可，反而將對廣告興趣不大或無時間觀賞的人早早地嚇跑了。

二是無識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時，為達到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。

三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術角度來詮釋產品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標出“程總出生在ü3é年，曾經參加過自衛反擊戰……”等，傳達的只是一種意境，而本質的樓盤卻不見蹤影，認為“地球人都知道”，其實不盡然。

四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產品，理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點群，因而讓你動心的至少會有一個理由。

廣告的主題及賣點

商鋪廣告策劃的結果是用什么方式使商鋪最終找到買家，即廣告要找到目標受眾，并對廣告受眾產生預期的影響，引起他的注意和興趣，進而激發購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個部分。

其實，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書（即售鋪書）外，報紙的每次內容表現，都以“一個主要訴求點或賣點結合幾個次要訴求點或次要賣點”的構成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內容先集中，后分發，一份一份按計劃、連續性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點、賣點的內容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期，其主題多以商鋪的商品優勢、品牌優勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商鋪的持續期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優勢和服務承諾的兌現等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發，將所有內容集中在同一版式，有計劃地反復投放。這種方式適合總建筑面積不大、規模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。

不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產生的影響力，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點的影響力越大，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的`“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過于簡單而表達含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點局部放大，使其清晰化。如南山區國興苑商城的商鋪廣告主賣點是“。éì3元買金海馬旺鋪”。其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點角度加以解釋，并附設有投資個案，使主賣點和次賣點形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。

報紙廣告投放策略實用談（三）

廣告效果的評估

報紙每日的信息量大，資訊量多，人們在看報紙時是在翻廣告而不是在細看廣告。只有那些視角效果注目，內容能引起共鳴和引發人思考的廣告，才被人們所記住，并可能參與。

每一次廣告投放是一個點，在一段時間內投放的廣告量則是一條線。如何使這點和這條線形成良性互動效應，形成面？能否形成良性互動效應，則是廣告效果評估的重點和意義所在。

要形成良性互動效應，需要嚴謹有序漸進的營銷目標。一定數量的廣告推廣費用和不拖泥帶水敢于直面大眾的廣告投放，對于一個廣告策劃人員，對于市場跟蹤工作必不可少，要分析來電數量、質量，來訪渠道的變化及反映項目相關的傳播整合的質量。

客戶來訪渠道中，分為廣告后到訪、朋友介紹、路過、電話后到訪，其它促銷或展覽會后到訪等。一般認為，來訪客戶中，以路過的客戶質量最低；展覽會和電話后到訪質量較高，但展覽會是偶然性的，不可能成為多數項目的絕大部分客戶來源。因此，評估廣告是否進入良性互動效應的狀態，主要還要看廣告后到訪、朋友介紹、電話后到訪三條途徑。朋友介紹有部分是老客戶成份，電話后到訪部分是屬于看了廣告后打電話的，界線不是很清晰，但基本上可以從總量上把握分析。在廣告進入良性互動效應的狀態后，盡管客戶來訪渠道會因各階段有所不同，比重有所升降，但只要能保障可以整合該項目的傳播資源，促使整個項目營銷目標的分階段實現，帶來期望的客戶和交易。無疑，這樣經過精心策劃的廣告是實用的優質廣告。

商鋪報紙廣告的具體作業

（1）明確廣告目的。

主要確定廣告的類型、廣告欲達到的目標和有關建議。這是一個重要因素，以后的工作都要受到廣告目標的指導。

（2）根據廣告目標確定廣告的具體報紙類型。

通常開盤期和強銷期為造聲勢，涉及面廣，投放報紙種類多。工作重點在軟文鋪墊和強勢硬性廣告視覺沖擊，將商鋪的價值、優勢、潛力表現出來，烘托財富爆發的勢頭。持續期內，一般只在發行量大的報紙上投放，在保證一定效果的同時降低成本。

（3）廣告刊登的次數和日程排布。

通常在一較短的時期內，如一個星期、半個月內同樣的廣告或者是微變的廣告會出現一次以上，反映該時段內的投資動態、搶購狀況或賣點強調，出現的次數和日程安排都要嚴格控制，以不浪費為好。

（4）廣告的大小、投放位置和版面的考慮。

廣告大小主要有整版、半版、1／ˉ直版、通欄和半通欄。主要選擇整版、半版、直版，位置主要在新聞下和報頭。這些都要根據廣告目標和成本來決定。一般而言，在顯著的版面上半版或整版地刊登，對增加客戶對商鋪投資的信心和對發展商的信任大有裨益。

（5）廣告設計和表現。

這是非常重要的部分，所有的考慮終將落實在具體的畫面、文字和言語中。

①醒目的標題。廣告效果？%-70%是大標題的力量。標題一定要醒目，表達清晰，能具備一定文采則更佳。

②簡潔的文案。廣告的文字說明一定要主次分明，言簡意賅，商鋪的眾多信息沒有必要在一則廣告中一訴而盡。突出重點，語言流暢即可。

③易識別的色彩。若是彩色廣告，本身具有色彩優勢，比黑白廣告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。建議最好以一種主色彩，而該色彩應該是喜慶的紅色和象征財富的金銅色，貫穿在該樓盤的整個營銷周期內的報紙廣告中。

④真實的畫面。廣告中的畫面一定要真實，不能有引起消費者歧義的聯想和承諾。

⑤投資案例分析。讓投資者有實實在在的數據可比性。

（6）廣告效果的測定。

通常可以分兩步進行。第一步在廣告發布之前，在公司內部或邀請部分專家先交流意見，進行必要的修改，確保發布前的質量。第二步是發布后，通過現場來電來訪下定等統計來反映廣告的市場效果，也可以邀請部分客戶對廣告發表意見看法，從而反復調整，日致完善。

廣告投放協議書 篇五

甲方：××物業管理有限公司

乙方：××××廣告有限公司

甲方、乙方本著平等互利的原則，經協商一致，就甲方將××花苑、××新城、××人家小區電梯內部分位置交由乙方用于發布所代理廣告的相關事宜，達成如下協議，以資共同遵守：

第一條 在本協議期限內，甲方同意將本協議項下的廣告位置交由乙方使用代理發布廣告；乙方同意按本協議約定使用該廣告位置發布廣告，并按約定支付使用費。

第二條 廣告位置的數量、規格、面積、范圍及座落地

1、廣告位置范圍位于：

A：××花苑小區(地址：上海市浦東新區××路××弄)33部電梯轎廂內；

B：××新城(地址：上海市浦東新區××路×××號)15部電梯轎廂內；

C：××人家(地址：上海市浦東新區×××路××號)25部電梯轎廂內。

2、電梯轎廂內的具體廣告位置及該廣告位置距電梯上下左右的距離詳見附圖。

甲方一部電梯的廣告位為三面，共計七十三部電梯貳佰壹拾玖面廣告位。

3、乙方在電梯轎廂內發布廣告的規格：

鏡框規格為640 mm(長)× 490mm(寬)×15mm(厚)，

廣告圖幅規格為640 mm(長)× 430mm(寬)。

第三條 廣告位置用途

1、該廣告位置僅限乙方用于發布廣告，未經甲方同意，該廣告位置不得用于本協議約定外的其他任何用途，否則甲方有權解除協議。

2、廣告范圍限制：乙方所代理發布的廣告，不得影響甲方利益或損害甲方聲譽。

第四條 協議期限

1、本協議期限為壹年，自××××年×月×日起至××××年××月××日止。

2、乙方保證其所代理發布的廣告不得超過該期限。如超過該期限的，除非本協議甲方、乙方達成續期協議，否則期滿一律終止，因此而產生的責任、損失均由乙方承擔，甲方不承擔任何責任。

3、協議期滿，本協議自動終止。如果乙方欲繼續使用該廣告位置，應當于協議期滿前一個月，向甲方提出書面申請，甲、乙雙方就相關條款達成一致意見后，另行簽訂使用協議。

第五條 使用費

1、本協議使用費為每部電梯每年為人民幣××××元(￥××××元)，73部電梯共計為人民幣××萬元(￥××萬元)。

2、使用費每半年支付一次，金額為人民幣××萬元(￥××萬元)。××××年上半年的使用費乙方應當在簽訂本協議的同時支付。下半年的使用費，乙方應當于××××年7月1日前支付給甲方。

第六條 廣告發布設施的設置及維護

1、乙方在本協議項下的廣告位置發布廣告所需的廣告發布設施設備，均由乙方自行設置并承擔費用。

2、相關廣告設備設施的設置及其安裝，應當遵守法律法規以及甲方有關規章制度的規定。如需辦理相關手續，由乙方辦理，辦理及制作、設置、安裝等所有費用由乙方承擔。

3、乙方的設置不得損壞電梯轎廂及影響電梯安全運行，如損壞須由乙方進行恢復或按價賠償。乙方并須保證設置、安裝的質量，凡在本協議期內因該設備設施墜落、傾斜、折斷、倒塌等任何原因而導致甲方或第三人受到損害的，由乙方承擔賠償責任。

乙方在設置或更換前，應當提前向甲方提交申請，經甲方同意后方可設置。但甲方的同意并不意味著甲方對該設置或更換承擔責任。

4、全部廣告位置、廣告發布設施及廣告畫面，由乙方負責日常維護、清潔、保管，并須遵守甲方的相關制度、要求。乙方并應保證其清潔、美觀、完整，不得出現亂涂亂畫。污損、褪色、殘缺、破損、傾斜的，應及時維修或更換；廣告畫面漏字、錯字的，應在發現或接到甲方通知后24小時內修復完畢。

5、乙方人員在設置廣告設施及進行廣告發布過程中所受到的一切傷害(包括與小區業主發生的糾紛)及與業主所產生的糾紛，均與甲方無關。

6、乙方設置的廣告設施設備，于本協議期滿后或本協議無論何原因提前解除后無償保留給甲方。

第七條 廣告發布

1、乙方利用本協議約定的廣告位置代理發布廣告，必須嚴格遵守《廣告法》及其它相關法律法規的規定。乙方發布的廣告內容和表現形式要符合上述法律法規的規定，不得利用電梯廣告位從事任何非法宣傳，也不得有任何不道德或有傷風化的內容。

乙方的廣告發布范圍不得超出乙方營業執照規定的范圍，也不得超出本協議約定或甲方規定的范圍。

2、乙方自行辦理代理發布廣告所需的一切審批手續并承擔費用。

3、乙方保證所發布的廣告內容，包括但不限于所使用的圖片、標志、用語、音樂等均合法取得，并保證有權用于廣告發布，不得侵犯他人的著作權、肖像權等任何權利。否則，一切責任、損失或有關部門的處罰，均由乙方承擔，如因此而給甲方造成損失的，乙方并應當賠償甲方。

4、在每次廣告發布前三日內，乙方須將廣告內容和表現形式提交甲方備案，甲方有權進行審查并提出異議，但甲方的審查并不意味著對該廣告內容承擔責任，凡因廣告內容而產生的一切責任、糾紛均由乙方承擔。

5、乙方的設施設備的設置、維護及廣告的發布，應當與小區的形象相符，不得出現損害小區形象或品質的廣告。

6、在本協議期內，如乙方需要更換廣告內容，應提前七天通知甲方并由甲方進行審核。

7、本協議項下的廣告位置，必須由乙方自己代理廣告發布業務，未經甲方同意，乙方不得轉讓、出租、出借或以其他任何方式交由第三人使用，否則甲方有權解除協議。

8、乙方所發布的廣告如因小區業主的原因而導致污損、褪色、殘缺、破損、傾斜、丟失的，與甲方無關，乙方應自行修復或更換。

9、在本協議履行過程中，如因有關法律法規規定或政府指令或小區業主大會(或業主委員會)不同意而導致相關廣告位置被撤銷或不準發布廣告的，本協議自行解除，乙方應按本協議規定時間將廣告位置交還甲方，雙方按乙方實際使用期限結算相關費用，除此之外，甲方不承擔任何賠償、補償責任(包括乙方向廣告業主支付的賠償、補償等)。

10、乙方工作人員在小區內進行工作時，不得損害小區公用設備、設備和業主的財產。該工作人員在小區內所進行的任何活動均視為乙方的行為，由乙方承擔責任。

第八條 違約責任

1、乙方如逾期支付使用費的，每逾期一日，應當向甲方承擔應付款項千分之五的違約金。

2、乙方有下列情形之一的，甲方有權解除本協議：

(1)逾期支付使用費等相關款項達十日的；

(2)利用電梯廣告位從事非法宣傳活動的；

(3)嚴重違反小區園區管理和有關規章制度，經甲方通知后拒不改正的；

(4)違反本協議其它約定，經甲方通知其限期改正或履行，期滿仍未改正或履行的。

3、凡因乙方原因解除本協議的，乙方已交的使用費不予退還，乙方并須向甲方承擔本協議約定使用費總額20%的違約金，如該違約賠償金不足以彌補甲方損失的，乙方還須賠償甲方的損失。

第九條 其他約定

1、甲方有權對進入小區施工人員進行必要的管理，乙方應嚴格遵守，乙方人員在本協議期內如與小區業主產生糾紛，均由乙方負責解決。

如甲方提出為出入小區的乙方人員辦理出入證的，乙方須向甲方支付出入證的成本費用。

2、乙方不得以甲方的名義從事各種宣傳活動，如因此而給甲方造成損失，均由乙方承擔責任。

3、法定節假日期間，甲方可使用電梯轎廂的相關位置發布廣告、通知等，乙方不得提出異議，節日結束后，甲方將所使用位置恢復原樣。

4、本協議期內，乙方必須遵守甲方的管理及園區內各項規章制度，維護電梯內衛生。乙方必須愛護電梯設備及小區內其他相關設備，如因乙方原因導致相關設備受到損壞的，乙方必須承擔修復責任或賠償責任。

5、本協議簽訂時，乙方須向甲方提交乙方的營業執照及廣告發布資質證書等相關執照及證件。本協議期內，甲方有權對乙方的經營及廣告發布活動進行監督。

6、因政府、小區業主或不可抗力原因，本協議部分或全部無法履行的，甲方不承擔責任，也不因此減少使用費。

7、乙方明確，甲方不因本協議而向乙方代理的廣告主承擔任何責任。

8、本協議期滿或提前解除后三日內，乙方必須將本協議約定的廣告位交還給甲方，如逾期，甲方有權對相關設施進行處置，乙方不得提出異議。

9、本協議期內，乙方不得將本協議的權利、義務一并或分別轉讓給任何第三人，否則甲方有權解除本協議。

第十條 稅金

甲、乙雙方應按有關法律規定，按期交納各自所依法承擔的稅金。

第十一條 爭議解決

凡有關本協議在履行過程中發生的一切爭議，雙方應本著友好的合作態度協商解決，如協商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院起訴。

第十二條 本協議自雙方簽字蓋章之日起生效。本協議一式肆份，甲、乙雙方各執兩份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

簽署日期： 年 月

廣告投放合同書 篇六

甲方：_________

乙方：_________

一、甲乙雙方本著互惠互利的原則達成以下協議：甲方在乙方_________網站的_________位置上進行廣告投放，尺寸為_________×_________像素，大小在_________K以下。廣告的格式為_________或_________或_________，廣告投放時間從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

廣告制作費用：_________元；廣告投放費用：_________元；網站廣告總費用為_________元，甲方須一次性支付全部費用。

二、違約責任：如果由于乙方網站故障造成甲方的廣告投放受到影響，其受影響的時間應由乙方加倍償還。

三、合同的終止

1.本合同所有規定的條款執行完畢后，合同自行終止。

2.合同一旦執行，任何一方如要求提前終止合同，需提前10個工作日書面通知對方，并說明正當終止理由取得對方同意，由雙方簽字代表協商終止合同。

3.由于戰爭、地震、火災等法定人力不可抗拒因素導致的工作中斷，雙方均不承擔責任，待條件恢復后，由雙方協商確定合同變更內容。

四、其他事項

1.本合同書一式兩份雙方各持一份，且具有同等法律效力。

2.乙方擁有對本合同內容文字及含義的最終解釋權。

3.其他經雙方認可并簽字或蓋章后的其他文件可以作為本合同的附件，并被認為與本合同具備同等的法律效力。

4.本合同未盡事項可在合作過程中協商解決或對合同進行補充。

5.本合同未涵蓋的其他事項以國家或地方政府的相關法律法規為依據執行。

甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：_________

授權代表(簽字)：_________授權代表(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

廣告投放合同書樣本三

編號：_____________

廣告客戶名稱(甲方)：__________________________

廣告發布單位名稱(乙方)：______________________

依據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》及有關法律、法規、規章的規定，甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，簽訂本合同。

第一條 廣告發布概況

(一)廣告發布內容：_______________________________________。

(二)廣告媒體形式：_______________________________________。

(三)廣告發布時間：_______________________________________。

(四)廣告發布地址和位置：_________________________________。

(五)媒體規格和面積：_____________________________________。

(六)廣告發布數量：_______________________________________。

(七)其他約定：___________________________________________

第二條 合同價款及支付方式

(一)本合同價款為：人民幣_____________元，大寫_________________________圓。

備注：____________________________________________________。

本合同簽訂后，甲方于______年______月______日支付人民幣____________元，作為定金，待最后支付剩余款項時抵作價款。

(二)第一次付款：______年______月______日前付款人民幣____________元。

第二次付款：______年______月______日前付款人民幣__________________元。

第三次付款：______年______月______日前付款人民幣__________________元。

補充約定：________________________________________________。

(三)支付方式：□支票 □轉帳 □現金

其他：____________________________________________________

第三條 雙方權利義務

(一)甲方權利義務

1.甲方有權在簽訂本合同前對乙方進行相關的資格審查。

2.如甲方為廣告主的，應按照《廣告法》的規定向乙方提供以下文件：營業執照以及其它生產、經營資格證明文件；質量檢驗機構對廣告中有關商品質量內容出具的證明文件；廣告審批機構對特殊產品或服務廣告內容出具的廣告批準文件；確認廣告內容真實性的其它證明文件。如甲方為廣告主的代理機構，則除提供廣告主的上述資料外，須同時提供甲方的營業執照和委托協議書。甲方承諾其提供的上述文件真實、合法、有效，不違反法律規定、不損害社會公共利益、不侵犯他人的民事權利。

3.甲方應當在廣告發布日的_______天前，向乙方提供廣告樣稿和審批需要的真實性、合法性有關證明文件，承諾樣稿內容真實、合法，并辦理書面確認手續。

4.甲方要求發布的廣告屬于依法必須在發布前由有關行政主管部門對廣告內容進行審批的，應當向乙方提供書面的相關審批文件，并保證批準文件的真實、有效。

5.甲方應當向乙方提交廣告樣稿所涉及的他人民事權利的合法使用許可證明。在廣告中使用他人名義、形象的，應當事先取得他人的書面同意；使用無民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義、形象的，應當事先取得其監護人的書面同意。

6.甲方應按照合同約定的金額、時間、方式支付合同價款。

7.甲方因特殊原因需要撤銷廣告發布訂單的，應在廣告發布日的______前以書面形式通知乙方，否則應賠償乙方損失，損失賠償額：_________________。

(二)乙方權利義務

1.乙方合法擁有本合同約定媒體的戶外廣告發布資格。

2.乙方有權要求甲方提交《廣告法》規定的廣告發布所需要提供的證明文件。

3.乙方應當依法向相關管理部門申請辦理本戶外廣告發布許可審批手續。

4.乙方應當在依法辦妥戶外廣告發布許可審批手續之日起______日內，發布本合同約定廣告。

5.乙方應建立廣告審查制度，配備合格的廣告審查人員，依法審查廣告樣稿。廣告樣稿必須經廣告審查人員簽字同意后方可發布，并記錄在案存檔，乙方應對審查結果承擔法律責任。

6.乙方應當及時維護發布本戶外廣告的相應設施，確保廣告發布設施的正常使用和廣告內容發布的正常效果。

7.應甲方要求，乙方應當如實提供戶外廣告發布的數據資料。

8.乙方應建立廣告檔案管理制度，自本合同履行完畢之日起保存本合同文本兩年。

(三)甲乙雙方就合同履行完畢后廣告材料及附加物料的處理約定如下：______________________________。

第四條 違約責任

(一)甲方未按照約定付款，每逾期一天按照未支付金額的______‰支付違約金。甲方如逾期______日仍未按照約定支付價款的，乙方有權處分甲方租用的廣告位置及廣告材料。

(二)因甲方未按期交稿造成本合同無法按期履行，由甲方承擔違約責任，并向乙方支付違約金人民幣__________________元，大寫__________________圓。

(三)因乙方原因造成廣告無法按期發布的，甲方有權要求乙方順延履行，每逾期一天并由乙方向甲方支付____________元的違約金。因發布延遲給甲方帶來損失的，甲方有權要求乙方賠償。如延遲發布無法實現合同目的的，甲方有權解除合同。

(四)乙方已盡法定審查義務，而因甲方提供虛假證明材料造成廣告作品侵犯第三方合法權益的，甲方承擔全部責任，乙方明知或應知甲方提供虛假證明材料的除外。

(五)乙方未能及時修復發生故障并影響廣告發布效果的廣告設施和畫面內容，應按照發生故障的廣告數每日向甲方支付違約金人民幣___________元，大寫__________________圓。

(六)因乙方原因造成發布的廣告規格、內容錯誤的，雙方協商按以下方式處理：_____________________________。

(七)乙方未盡法定的廣告審查義務導致發布的廣告違法，甲方可向乙方追究相應的責任。

(八)______________________________________________________。

第五條 其他約定

(一)因重大社會活動或事件等特殊原因致使廣告無法按約定發布的，可由甲乙雙方協商解決。

(二)______________________________________________________。

第六條 補充條款

(一)______________________________________________________。

(二)______________________________________________________。

第七條 爭議解決方式

本合同履行過程中發生爭議，由雙方協商解決，也可以選擇下列第( )項方式解決：

1.向上海仲裁委員會申請仲裁；

2.依法向人民法院提起訴訟。

第八條 本合同一式兩份，雙方各執一份。

甲方 乙方

名稱：(章)______________________ 名稱：(章)_______________________

地址：____________________________ 地址：_____________________________

法定代表人/負責人(簽字)：_______ 法定代表人/負責人(簽字)：________

委托代理人(簽字)：______________ 委托代理人(簽字)：_______________

電話：____________________________ 電話：_____________________________

郵政編碼：________________________ 郵政編碼：_________________________

傳真：____________________________ 傳真：_____________________________

開戶銀行：________________________ 開戶銀行：_________________________

帳號：____________________________ 帳號：_____________________________

合同簽訂日期：___________年________月________日

廣告投放策劃書 篇七

報紙是現階段商鋪廣告的常用媒體，其優點主要有：時效性強、反應及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩定；發行有一定區域性或行業性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費用低；信息量大，周期短，易于控制。 同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業性，需要考慮商鋪的地段特征、發展規劃、發展商及承租商實力、是否現鋪等，并具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區域性、特定性（消費人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優點相得益彰，使報紙成為商鋪信息發布的首選媒體，也就不言而喻。

廣告策劃的四種境界

營銷學上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進程。

任何廣告形式的策劃都離不開產品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素，通過什么方式到達要目標受眾，即是廣告策劃的要義所在。 因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達到的境界也就不同，我們先從廣告表達出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內容無論巨細一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產品說明。此類廣告有如某些醫療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己，非要說個明白不可，反而將對廣告興趣不大或無時間觀賞的人早早地嚇跑了。

二是無識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時，為達到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。

三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術角度來詮釋產品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標出“程總出生在ü3é年，曾經參加過自衛反擊戰……”等，傳達的只是一種意境，而本質的樓盤卻不見蹤影，認為“地球人都知道”，其實不盡然。

四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產品，理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點群，因而讓你動心的至少會有一個理由。

廣告的主題及賣點

商鋪廣告策劃的結果是用什么方式使商鋪最終找到買家，即廣告要找到目標受眾，并對廣告受眾產生預期的影響，引起他的注意和興趣，進而激發購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個部分。

其實，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書（即售鋪書）外，報紙的每次內容表現，都以“一個主要訴求點或賣點結合幾個次要訴求點或次要賣點”的構成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內容先集中，后分發，一份一份按計劃、連續性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點、賣點的內容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期，其主題多以商鋪的商品優勢、品牌優勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商鋪的持續期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優勢和服務承諾的兌現等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發，將所有內容集中在同一版式，有計劃地反復投放。這種方式適合總建筑面積不大、規模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。

不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產生的影響力，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點的影響力越大，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過于簡單而表達含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點局部放大，使其清晰化。如南山區國興苑商城的商鋪廣告主賣點是“。éì3元買金海馬旺鋪”。何為？÷？？元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點角度加以解釋，并附設有投資個案，使主賣點和次賣點形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。

它山之石可以攻玉，以上就是我為大家整理的7篇《廣告投放方案》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用。