年度計劃書 篇一

一、20xx年度基本目標

本企業20xx年度的銷售目標如下：

1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達xx萬元以上；每位員工每月銷售額達xx萬元以上。

2．利潤目標：20xx年度實現利潤達xx萬元以上。

3．新產品的銷售目標：新產品銷售額達xx萬元以上。

二、實現目標的基本措施

①市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識并能有效地工作。

②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，公司將加強業務管理。

③為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。

④為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。

三、市場營銷部門工作計劃

市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

市場營銷部門計劃

部門具體工作安排

內部部門

1．服務店將升級為營業處，借以促進銷售活動

2．營業處增設新的出差處（或服務中心）

3．解散不必要的部門，該部門的人員分配到營業處，致力于擴展銷售活動

4．以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任制

5．在業務的處理方面若有不妥之處，再酌情改善

外部部門交易機構及制度將維持“企業→代理店→零售商”的銷售方式

四、零售商的促銷計劃

（一）新產品的銷售方式

①將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

②新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

③銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

（二）新產品協作機構的設立與工作

①為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產品協作次級機構。

②新產品協作機構的工作內容包括：分發、寄送相關雜志；贈送本公司產品的樣品；安裝各地區協作店的招牌；分發商標給市內各協作店；分發廣告宣傳單；積極支持經銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產品。

（三）增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。

1、金激勵法

零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。

2、強人員的輔導工作

①銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。

②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。

③邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。

④參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。

五、擴大消費需求計劃

（一）實施廣告宣傳

①在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。

②對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。

③為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。

（二）利用購買調查卡

①針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。

②利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。

六、營業管理控制

（一）營業業績統計

利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

①依據各營業處、區域分別統計商店的銷售額。

②依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。

③另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。

根據上述統計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

（二）確立及控制營業預算

①確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。

②預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業部門應交換合同。

③針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。

④事業部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數修改日期

年度計劃書 篇二

一， 部門定位：（部門在協會中充當什么角色）

二，部門目標：（短期目標為主，長期目標為輔。短期目標分為第一學期和第二學期，第一學期詳細說明，要具體化，量化；第二學期方向性說明；）

三，部門職能：（已有職能總結及改進，有無新職能？）

四，部門工作計劃：

1、部門內部分工：（就部門職能及部門需要，進行工作分配）

2、部門內部挑選標準及人才培養計劃：

①。部門會員挑選標準、部門規模

②。部門內部會員培養計劃（培養模式構思，分工，實施，監督；預期效果，[要量化]）

③優秀人才發掘，引導及如何留住人才

3、新生管理：（新生管理模式構思，怎么分工，怎么實施，如何監督，如何評價管理效果）

4，部門內部關于20__-20__年之活動大體規劃：（按月份，學期進行階段性分解，要詳細說明，并以百分比形式描述）

① 新生面試

② 部門內部活動安排

③對協會活動中相應專項任務的完成計劃

5、……

五，部門內部所需機制：（除協會已有機制之外，部門需要的特有的機制eg.競爭，獎懲機制等）

六，部門工作評價標準：

1. 對11干事

2. 對12新生

3. 對部門總體狀況（氛圍，部門狀態，活動效果等）

年度計劃書 篇三

新的學期即將開始， 時間過的很快，轉眼間，我們走完大一的人生歷程。在這近一年的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為班長，我決心盡我的力量為同學們服務。

在一個班級體中，如果沒有精神，沒有集體榮譽感，沒有班級凝聚力，則他將成一盤散沙，毫無生氣，全無斗志。正所謂："人心齊，泰山移。"如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么又有什么事情是不能辦到的呢？同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

一、工作目標

有目共睹，上一屆班委做的不錯。取得了一定的影響力，開了個好頭。我們新一屆班干部要做的是繼續保持好的成績的同時還要努力爭取取得更好的成績。今年的總目標是：

1、 增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力，加強全班同學之間的團結。

2、 學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

3、 在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、增強班級影響力、爭創系級、院級先進班級。

4、 在全班形成求真務實，勤學好問的學習風氣。

5、 盡量提高全班整體的學習成績

二、工作計劃

（一）要有堅強的班集體核心。班委要團結一直，密切聯系同學，起模范帶頭作用，深受同學信任與擁護，有要對工作忠誠的責任感、對廣大同學高度負責的熱情和用于克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級自我教育，自我管理，自我服務、自我約束的核心。

（二)要實行班務公開制度。設立班務公開日(一月一次），讓同學們知道班最近有什么活動，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的正確意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

（三）要有共同奮斗的目標。共同的奮斗目標是班集體建設的方向，它反映全班同學的共同愿望和要求。我班應始終把爭創先進班集體作為本班的學年目標，從實際出發，制定班級總體規劃，并有計劃、有步驟地提出切實可行的階段性目標，鼓勵學生克服困難，團結互助，攜手前進，為實現總的奮斗目標而努力。

（四）要有良好的紀檢制度。我始終認為一個集體的每位成員的自律性強否直接關系到這個集體的先進性與否。我班的紀檢工作可以說一直做得相對較好，而大部分同學的自律性亦都很強。

（五）要有濃厚的學習氣氛。班級成員學習目的明確，學習態度端正；遵守學習紀律，熱學習方面。同學們都已知道自己上學期的考試成績，無論好壞都已是過去式，關鍵在于大家意識到：在大學期間，學習依然是最重要的。本學期要與大家共同努力創造良好的學習氛圍愛所學習的專業并圓滿完成各科學習任務；注重是環節能力素質的培養。發揚團結、嚴肅、勤奮、創新的優良學風。

（六）在勞動、文娛、體育等各方面，我們一定積極配合學校和系里的工作，認真完成學校和系里分配下來的各項任務。另外，我們也計劃開展一些具有鮮明本班特色的活動。本學期我們計劃舉辦一些活動，具體的活動內容按同學們的總體意愿以及當時的實際情況而論。盡量主辦一兩次大型活動，務必人盡其才，盡量使每個同學都能夠參與，得到鍛煉。希望通過各種各樣的活動，能增進老師、同學彼此之間的感情，給大家帶來快樂。

（七）如果可行的話，還可由同學自發性地在班級內或跨班組織些愛好聯盟，如籃球部落、足球總動員等，豐富同學們的課余生活。

（八）發揮班級體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。由此引申。

三、重點加強的方面

㈠學習方面

1樹立學習第一的觀念，培養良好學習氛圍。本學年的學習重點就是大學英語四級，目標是90%同學通過。本

2學期課程較多，學習壓力不減，但仍有很多同學未能重視起來。針對這種情況，我班將舉行學風建設為主題的班會，號召大家繼續保持大一的學習和競爭氛圍，以及采取一些必要的學習措施。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，避免不及格現象的發生。

3

㈡加強班級、宿舍管理

1嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，不走人情，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，必須是班主任批假才生效，其他班委無故不能代批，杜絕無故夜不歸宿和曠課現象。此項具體由學習及紀檢委員負責，各個寢室長協助。本學期將果斷處理曠課次數達到學校要求的同學。

2提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。

3加強宿舍衛生管理，寢室長盡量能每周進行一次寢室衛生清潔。保證良好的作息，杜絕深夜上網，原則上要求周日到周四晚上11點必須熄燈、盡早關電腦、睡覺，因為工作學習需要，可以酌情推遲。生活委員和宿舍長共同監督，爭取每個宿舍獲得文明宿舍的稱號

4生活委員妥善管理班費，做到收支明細，帳目公開，合理開銷。

5建立班級大事記錄，對本班工作的日常生活、工作和活動進行記錄。

6各寢室長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態，及時發現問題，解決問題。若我們的同學遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。

7通過班級網站討論本班建設，發表自己的觀點，意見，看法。我們盡可能將所有有關我們班的信息都放在上面。

8各宿舍記錄同學們生活上的精彩語句或趣事，和平時的相片，或個人文章、雜聊等將統一放到班博客或q群上，以增加同學們的生活趣聞。

9在博客和q群上建立班級建議欄，讓同學們對班務、班級工作和團工作各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，可以對班級提出合理的建議和意見。同時，要公布本月的出勤，獎懲情況以及班費收支，使同學對班級有透明化的了解，若個人前期出現問題可以及時發現并加以改正。

10鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才

11多與同學們接觸，發掘他們的才華，并適當培養；還要多余其他班委接觸，了解他們工作情況和建議

以上就是我作為班長在本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我會盡我所能，好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

年度計劃書 篇四

1、抓好科學發展觀學習活動，貫徹十_大精神。通過學習教育活動，使全鄉黨員干部牢固樹立“黨員、黨性、黨紀”意識，進一步增強全體黨員的先進性，以達到“黨員受教育，群眾得實惠”的目的。

2、搞好村兩委干部培訓。計劃今年上半年對村兩委干部進行一次黨的知識和實用技能培訓。村支部每月開展一次黨日活動，要求學習有記錄、有筆記、有內容、有教材、有心得體會；要把學習十_大報告作為干部學習首要任務，繼續抓好《黨章》、《中國共產黨黨內監督條例》和《紀律處分條例》的學習，通過學習提高黨員干部的自身文化素質和理論水平，提高他們解決問題、分析問題的能力并在基層工作中做到學以致用，讓先進的科學文化知識應用到農村經濟建設當中。

3、培養入黨積極分子，并對其進行一次黨的知識培訓，按照“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的原則，堅持按照“五項制度”的要求來發展，繼續實施“雙培雙帶”工程，把那些思想素質好、入黨愿望強、愿意在黨組織中經受鍛煉和考驗的優秀青年、知識分子和致富能手吸收入黨。各支部在吸收預備黨員時，支部大會通過后，由所掛村的黨委委員對該同志進行談話，填好入黨志愿書的相關欄目后，將材料報送鄉組織中心，最后由黨委會議研究審批。同時，做好在村委會、監委會干部中發展黨員工作，努力提高黨員在村委會和監委會中的比例，增強黨組織的控制力和號召力。

4、抓好基層組織示范點建設，在省、縣補助的基礎上，加大鄉財政的補助力度。組織人員下村檢查，督促工程進度，及時發現問題，并督促整改。確保年底前全面完成剩余各村辦公場所和黨員活動室建設任務。

5、廣泛開展“爭當優秀黨員、爭創先進支部”活動。對制度堅持好，活動學習積極，作用發揮好，戰斗堡壘強的先進支部和黨性觀念強、表率作用好的優秀黨員進行表彰。從而調動廣大黨員的積極性，充分發揮黨員同志的先鋒帶頭作用。

6、認真抓好黨員遠程教育工作，使其真正成為農村黨員經常受教育的平臺。各支部要充分利用遠程教育設備，積極開展各項培訓。全年各村至少播放黨員電教片2次以上，農村科技實用技術！片2次以上，要做到資料齊全，有簽到名冊，有收看討論記錄。建立和完善干部經常受教育，群眾長期得實惠的工作機制。

7、認真細致地做好外出流動黨員的管理和教育工作，建立和健全外出流動黨員臺帳，嚴格執行黨員“三會一課”制度。加強《外出流動黨員證》的使用和管理，為流動黨員建立良好的信息平臺，保障他們與黨組織的聯絡通暢。

8、規范和落實好每月5日的黨員活動日學習制度，切實發揮無職黨員設崗定責，黨員的作用，使每個黨員真正有崗有位，有事可做。

9、積極主動做好非公有制企業黨建工作。加大非公企業黨組織的組建力度，建立健全工作機制，做好非公企業業主的思想工作，選配好支部干部，努力開展各項黨務活動，積極發揮非公企業在社會主義新農村建設中的作用。

10、大力抓好村級黨組織的創業。今年，我鄉對各村黨支部實行崗位責任制目標管理，做到村黨支部年初有（向全體村民）、年中有落實（鄉組織民意測評）年終有述職（在全鄉全體黨員大會上）。在年底根據各村黨支部黨建目標責任制完成情況給予獎懲。

11、積極推行政務公開和村務公開，政務公開是政府行為，由兩位副鄉長根據各自分管的工作情況收集有關內容進行公開，自覺接受人大的法律監督、政協的民主監督和社會的輿論監督，認真辦理人大代表議案、意見和建議，提高行政決策和科學化、民主化和法制化水平。認真貫徹落實《行政許可法》和《全面推進依法行政實施綱要》，完善政務公開、行政監察、行政問責、行政投訴制度，逐步形成行為規范、運轉協調、辦事公開和務實高效的行政管理體制；村務公開是村委會的職責，村村要有固定的公開欄，年內公開不少于4次，同時將材料報送鄉組織中心。

年度計劃書 篇五

20xx年的工作已經在我行嚴格要求的 三抓 政策中結束。根據我行20xx年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作將繼續以三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質。為將工作順利進行，根據實際情況制定我銀行營業部工作計劃。

一、一切以客戶為中心是銀行工作計劃的宗旨，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽。

1、我行一直提倡的 首問責任制 、 滿時點服務 、 站立服務 、 三聲服務 我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求。

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關，使銀行員工工作計劃明細，且每個員工都有自己的目標，有沖勁。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

年度計劃書 篇六

為了貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產目標管理。結合工廠實際，特制定xx年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

一、全年目標

全年實現無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低于廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上。

二、指導思想

要以公司對xx年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。

四、深入開展好安全生產專項整治工作

根據工廠現狀，確定出xx年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保工廠生產工作正常運行。

五、繼續加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作

工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發生，特種作業人員要進行專業培訓、考試合格發證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產法》，認真學習公司下發的“典型事故案例”和《鈦白粉廠安全生產緊急會議紀要》（飛碟鈦生〔〕9號）文。不斷規范和強化安全生產宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產月活動，通過粘貼安全生產標語、安全專題板報、發放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識；引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任；將安全生產與保工廠穩定、和諧、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。

xx年安全生產工作將繼續本著“安全第一，預防為主。”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發展的大局出發，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產工作抓緊、抓好，為工廠經濟發展做大做強做出新的貢獻。