2017年的工作計劃 篇一

20XX年，閘東社區居委會在農園黨工委的正確領導和大力支持下，在社區兩委班子和廣大干群的共同努力下，積極進取，務實工作，穩步實施年初制定的各項工作計劃，使我居的各項事業得到了健康發展；現將我居20XX年以來的工作完成情況以及20XX年工作計劃匯報如下：

20XX年的工作開展情況：

一、以創建國家衛生城為契機，全力做好環境衛生綜合整治工作

按照國家級衛生城的要求，為了使廣大居民長期有一個安逸、舒適、整潔的生產、生活環境。為此，我居專門成立環境衛生綜合整治領導小組，明確了相關人員的職責，將目標任務進行細化分解，居委會工作人員包保、定組，強化責任，加強考核制度。同時，我們利用大量的靠牌、橫幅、宣傳欄、宣傳車、LED電子顯示屏等多種形式進行全面宣傳，使創建國家衛生城工作人人皆知、家喻戶曉。

為了使環境衛生整治工作能得到長效管理，我居在20XX年新添封閉式垃圾桶100多個；新建封閉式垃圾房4個；新配垃圾清運車6輛；在各組新配備專職保潔員10名負責各組的長效保潔20XX年全居共投入近70余萬元，用于環境衛生綜合整治和社會公益事業，切底改變了我居的“臟、亂、差”現象。

結合“五城同創”工作，我居在：“夏、秋”兩季秸稈禁燒工作中共安排36名巡防隊員以及六輛秸稈禁燒宣傳車，對轄區內進行24小時不間斷巡查，確保夏收、秋收期間“不著一把火、不冒一處煙、不污一條河”的整體目標，為社區居民創造了整潔、優美的環境。

二、信訪穩定工作

信訪穩定工作一直以來是我居工作的重中之重。大家都知道沒有一個和諧穩定的生活環境，無論做任何事情都是一紙空談，更不要談發展。為此，我居成立了黨總支書記王壽亮同志為組長，居、支兩委其他同志、農園新村黨支部工作人員為成員的信訪工作領導小組，同時各片組長、黨小組長擔任信訪信息員，使我居信訪穩定工作信息網絡全覆蓋。

我們每周開一次信訪工作會議，信訪信息員及時匯報一周工作情況，便于對梳理和發現的各種不穩定因素及時化解、及時處理、及時上報，把不穩定因素化解在萌芽狀態，確保了地方穩定。

為了給百姓一個明白，還干部一個清白。我居對社區、小區的“黨務、政務、財務”采取“一月一公開、一季度一公開”形式，讓我居“黨務、政務、財務”公開化、透明化，讓大家明白，使干部自覺接受群眾監督。通過“黨的群眾路線教育實踐活動”工作的開展，讓我們了解了居民家庭的實際困難、疾苦和需求，更好的為群眾做好事、做實事，為居民解決困難、真正的做到和諧發展的工作目標。

三、重點工程服務工作

今年，我們把重點工程服務列入了社區工作的重要議程，為此，我居認真做好拆遷、征地以及土地流轉等方面的工作。目前，我居處于農園開發建設的前沿陣地，重點工程建設項目有農園新村農貿市場建設、武器裝備庫項目、金沙江路擴建、西入口道路鋪設、農園新村小區三期工程建設等。在一組武器裝備庫征地項目時，根據《江蘇省征地補償和被征地農民社會保障辦法》93號令規定，被征地農民的安置補償采取剛性入保，開始的時候，群眾不認可，工作進展很慢。

居民普遍反映征地價格低和存在挑肥揀瘦問題，他們無法接受，對此，我居采取分片包干、挨家挨戶宣傳、做了大量的工作，向他們耐心說服，解釋政策，做他們的思想工作，群眾從不理解到接受，目前征地款項已全部發放到群眾手中。對于我居境內開發的項目推進，不管有多難，我居兩委班子成員從沒有絲毫的畏難情緒，對于其他各個項目遇到的問題，我們及時向農園黨工委領導匯報，爭取早發現、早上報、早處理，及時有效地把存在問題及矛盾化解在萌芽狀態，確保各項工程順利開展。

四、計劃生育工作

目前，隨著我居征地、拆遷、社會事業的建設、發展步伐的不斷加快，育齡人員日漸頻繁，人戶分離人員增多使計劃生育工作難度加大，部分重點人員散居在外或長期外出打工，有可能將被漏管，成為違法生育的隱患。我居在排查期間，認真核對現有戶籍在冊育齡人口，對情況不明的對象進行電話或上門核實。

對計生重點懷疑對象派專人分工監管，并積極配合鎮計生辦做好超生對象的思想工作，按計劃生育政策對超生對象社會撫養費征收到位，在農園計生辦的具體指導下，較好地完成了上級下達的各項工作任務。我居計生積極宣傳計劃生育的各項方針政策，動員和組織居民群眾進行自我教育、自我管理、自自覺實行計劃生育，協作搞好每一次計劃生育婦檢工作。目前，我居共有育齡婦女450人，參檢率達98%以上，節育完成率達98%以上。

五、黨建工作

我居黨總支認真扎實地抓好基層黨組織建設。利用黨支部大會和民主生活會形式，對我居黨員干部進行“反腐倡廉”教育，使廣大黨員干部時刻做到自覺、自省、自警、自勵，自覺抵制拜金主義、個人主義和享樂主義，嚴于律己、樂于助人。遵守黨紀黨規嚴格按照法律辦事，自覺接受組織和人民群眾的監督，認真遵守廉政紀律，使黨員干部隊伍保持良好的社會形象和健康向上的精神風貌，在工作中堅決杜絕“吃、拿、卡、要”的腐敗現象，永葆共產黨員的青春，切合實際地為基層和群眾更好的服務。

六、存在問題

1、兩委班子成員，有待于加強團結，只有團結才能出凝聚力和戰斗力。

2、黨員干部有待于對相關的法律、法規、政策和自身業務知識的學習，努力提高自身的整體素質，才能更好地服務于民。

3、及時走訪居民、貼近群眾，更好地為民辦好事辦實事做的還不夠，同時還應該挖掘我居的有限資源，切實增加集體經濟收入。

4、對于農園新村小區黨支部整體工作抓得還不夠好，還未成立業主委員會和業主議事會。

2017年年度工作計劃 篇二

一、人力資源

（一）建立人力資源規劃工作機制。

1、協助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。

2、根據公司發展規劃，提出與之相匹配的的人力資源規劃。（此為工作設想，根據公司實際情況而定）

（二）招聘與配置

1、協助主任建立特殊人才（如售后工程師、研發人員、海外銷售人員等）的儲備機制及長期招聘渠道。

2、計劃與國內重點高校建立優秀人才長期供應關系。

3、收集和關注國內知名招聘網站（如深圳人才網、job88等）的人才信息。

4、在實際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規程》、流程及相關表單。

5、協助各部門實施招聘。

6、建立招聘檔案。

（三）培訓

1、在實際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關表單。

2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。

3、制作一份新進員工培訓教材。

4、建立培訓檔案。

5、邀請深圳市專業培訓機構（如管理顧問公司）為公司部門主管或相關人員作1～2次培訓。培訓內容根據實際工作需要而定，如時間和目標管理、人力資源管理、工作任務分配、溝通協調、領導藝術等。

（四）績效考核

1、協助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據。

2、協助主任在全公司推行新的績效考核標準。

3、繼續做好績效考核的其他相關工作（如每月跟催、匯總等）。

（五）勞動關系管理

1、退休

（1）在實際應用中完善已制訂的退休流程及相關表單。

（2）協助主任制訂員工退休、資遣管理制度（正在制訂），為辦理退休、資遣事項提供依據。

2、辭職

（1）在實際應用中完善已制訂的辭職流程及相關表單。

（2）協助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據。

（3）具體執行工作。

二、行政事務。

（一） 車輛管理

協助主任開展相關工作。

（二）公章管理

1、協助主任做好相關審核工作。

2、制作公章管理登記薄。

（三）會議安排

協助主任安排會議議程及相關準備工作。

（四）公司大型活動的組織策劃。

協助主任策劃方案，并做好具體實施的相關工作。

（五）公司郵箱管理。

三點原則

1、按時收取郵件；

2、妥當處理郵件；

3、慎重對待重要郵件。

（六）部門預算。

準確、詳細登記每月發生的費用，按要求提交每月預算。

（七） 宿舍管理

1、及時收取、交納每月宿舍費用。

2、合理進行衛生安排，確保宿舍干凈舒適。

三、對外事務

（一）證照的申辦、年審。

協助主任進行資料準備及提交工作。

（二） 政府扶持項目的申報。

協助主任開展相關工作。

（三）與政府部門、行業協會的日常溝通。

協助主任填制和遞交相關報表、資料等。

四、其他臨時交辦事項。

四點原則

（一）主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。

（二)董事長、總經理交辦事項，匯報主任后辦理(或辦理后知會主任）。

（三）其他同事交辦事項，讓其請示主任，征得同意后再辦理。

（四）其他領導交辦事項，本人請示主任，同意后再辦理。

范文3：銷售個人工作計劃

一、 客戶關系的維系。

1、 對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到出國留學網銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、 對于新客戶要使其理解產品、認同產品；相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。

二、 工作細節的處理。

1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、 工作目標。

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！

個人年度工作計劃 篇三

沿著時間走過的足跡，不知不覺間2016的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實。回首15年工作，在項目開發的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：

一、去年工作中存在的問題匯總

1、 對競爭對手的信息只是初步了解，沒有很深入，后期要深入:包括網站，搜索引擎競價，直通車，SEO推廣，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰百勝。

2、流量不穩定、沒有達到預計的目標和提升，轉化率不高，導致客戶流失率居高。

3、關鍵詞的監控表制定（沒有落實到位）。

4、 百度目前的關鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網發的搜索習慣，篩選出更多的關鍵詞，帶來更多的流量及咨詢量。

5、網絡推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的情況下，找出更多的推廣方式，多元 化推廣，提高流量，咨詢量。

6、 沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延 誤推廣成效。（主導性欠缺、缺少溝通）。

7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態。 雖然存在很多問題，但是我相信，只有把工作做細，做精，實施到實處，問題都是可以完美的解決的！

二、2017年工作計劃

一期（現負責阿里巴巴分銷工作）

1、刁氏分銷目標與規劃

2017工作安排與計劃 篇四

2017年度，學校根據教育局工作部署和學校中長期發展規劃，結合學校實際，制定如下工作計劃：

一、指導思想

認真學習貫徹黨的六中全會精神，以科學發展觀為指導，以素質教育為主題，以提升教育質量為中心，以課堂教學為抓手，以校園安全為保障，以提高教師隊伍整體素質為重點，堅持以人為本，認真落實《義務教育法》，力促教師專業成長，持續推進高效課堂改革工作，減輕學生課業負擔，加強校園文化建設，實現學校的和諧科學發展。

二、工作重點

實現兩個提高：提高學校辦學水平，提高教育教學質量。 抓好四項建設：領導班子建設，教師隊伍建設，信息化建設，校園文化建設。

三、工作目標

1、學校管理：進一步規范學校管理，完善學校各項規章制度，依章辦事，提高執行力。

2、隊伍建設：通過學習和培訓增強領導干部的服務意識、責任意識、領導能力，提高學校整體管理水平；通過校本培訓，逐步提高教師的專業化水平；加強師德建設，做到教書育人，為人師表，增強教師的責任意識。

3、德育工作：堅持育人為本、德育為先，加強學生行為習慣教育和文明習慣養成教育，形成良好的班風和校風；探索德育工作新渠道，提高德育實效性。

4、教學工作：通過學校、家庭、社會等各種渠道充分調動學生的學習積極性，培養學生主動學習的能力，養成良好的學習習慣。狠抓教學常規，提高棗莊市優秀教案入選率和優質課獲獎率。

5、環境建設：加強校園文化建設，形成良好的育人氛圍；做好校產的管理和維護，做到環境育人。

6、安全穩定工作：加強安全教育和隱患排查，積極組織各種活動，預防為主，加大安保投入，確保無安全事故和上訪事件。

四、工作措施

（一）、實施依法治校，樹立良好教育形象。

1、認真學習《義務教育法》，認真落實省市關于義務教育階段收費規定，規范辦學行為，實行校務公開制度化。

2、全面貫徹黨和國家的教育方針，嚴格執行課程計劃，開齊開足各類課程，確保教育質量，科學安排學生在校活動及作息時間，做到教書育人、管理育人、服務育人。

（二）、創新德育工作模式，拓寬德育途徑。

1、在學校工作中，牢固樹立“德育無小事、事事皆育人”的理念，讓德育滲透到我們學校的每一個角落、每一面

墻壁、每一處走廊，讓每一個角落都在閃光，讓每一面墻壁都會說話，讓每一處走廊都能育人。

2、充分發揮學生的自主性，結合重大節日開展多種形式的活動。2017年學校將舉辦慶六一文藝匯演、“學雷鋒活動月”、 “讀一本好書”“環保手抄報比賽”等活動，全面提升學生的綜合素質，為學生的終身發展奠定基礎。

3、建立學生成長導師制度。在充分了解學生的基本情況和家長、學生對學校教師的合理需求基礎上，建立學生成長檔案，為特殊學生配備成長導師，依據學生的個性特點和教育需求，提出合理、科學的意見和建議，為每位學生成長提供個性化的服務。

4、認真開展陽光體育活動，保證學生每天有不少于一小時的體育活動時間。積極組織“大課間”活動，不能流于形式；繼續組織學生進行專業隊訓練；將學生課外體育活動納入教育計劃，形成制度；開展豐富多彩的體育競賽活動，如田徑運動會、趣味比賽、冬季長跑活動等。

5、抓好班主任隊伍建設。完善班主任考核獎勵制度，加強班主任培訓，形成一支責任心強、班級管理有特色的班主任隊伍。

（三）打造高效課堂，全面提高教學質量。

積極構建生本課堂新模式，促進學生有效學習和教師有效教學，逐步形成我校特色的課堂教學模式。

1、重視集體備課，提高備課質量。堅持集體備課，發揮教研組優勢。做到“四定”、“ 四統一”、“三步走”。四定：定時間、定地點、定內容、定中心發言人。“四統一”：授課進度、教學要求、作業布置、質量檢測要統一。“三步走”：個人自備、集體復備、個人二次備課三個步驟。

2、優化上課環節，突出主體參與。認真執行課程表和教學計劃，能充分挖掘各種教學資源，培養學生的創新精神和實踐能力，教學過程把握恰當，教學環節緊湊流暢；尊重學生人格，關注個體差異，營造寬松和諧的學習環境，引導和鼓勵學生的主體參與，激活學生的思維，使每個學生、每堂課都學有所獲；強化實驗教學，做好課堂演示實驗，開齊學生分組實驗，鼓勵和引導學生進行創新實驗。

3、精心設計學生作業，切實減輕學生負擔。要嚴格執行《學校作業設置及檢查方案》，做到難易適度、分層作業，確保針對性和有效性，減輕學生負擔。建立學生錯題檔案，指導學生配備好各科錯題集，堅持作業評價方式多元化。

4、加快信息化建設的步伐。硬件上，計劃2017年每個班級都要配備班班通多媒體，專任教師每人一臺筆記本電腦；軟件上，要加強教師信息技術培訓，鼓勵老師充分利用校園網絡資源，開設自己的主題論壇，形成網上學習、網上教研的良好氛圍，逐步形成有自己特色的資源庫。

5、加強教科研工作。繼續認真抓好校本課程的開發，

堅持以教研活動為主題、以教育反思為重點的教科研工作，抓好重點課題的研究，制度獎勵政策，鼓勵教師參加各級優質課評選和撰寫論文、論著。

（四）、創新機制，促進教師專業發展。

1、加強師德建設。要求全體教師要有良好的敬業精神，并不斷增強終身學習意識，提高業務水平；加強合作、提升創新能力。通過開展學生評教、師德建設月、師德演講比賽等活動，樹立優秀教師典型，明確教師努力方向，以促進學生更快更好地發展。

2、完善績效考核機制。完善教育教學等工作的績效考核方案，發揮績效考核的導向作用，促進教師間的良性競爭，促進教師隊伍發展，為德、才、能兼備的教師提供進一步發展的平臺。

3、激發教師的自我發展意識，發掘教師的發展潛能。2017年將組織“家長開放日”活動，對外全面展示我校教師教學水平，促進教師自我發展。制定教師專業成長規劃，讓有志于教學研究、教學效果顯著的教師脫穎而出；組織開展教師教學基本功競賽、教學論文評選等活動，為教師搭臺子、加梯子、引路子、壓擔子，促進教師的專業成長，打造我校自己的名師。

2017工作安排與計劃 篇五

建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在今年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，按照公司的要求招聘五名業務精英盡力在這個星期內完成。

工作目標制定

今年的銷售目標最基本的是做到第個業務員每月完成四個簽定。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的`。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

新員工的培訓

做好新員工培訓工作，組織，協調，根據實際情況，對新員工進行培訓，盡可能統一培訓，節約時間成本新業務人員銷售前要學習的企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做！

有效培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中提高效率，為公司盡可能節省人力，物力和財力

對業務人員銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程工作有效結合；事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的，積極向上的工作氛圍。業務人員的工作匯報都要按照制度，程序有序進行。

公司重點產品，功能特，賣點，公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，銷售技巧，案例等做業務的基本知識和公司規章及要求，新老業務員的交流，實戰模擬

重點樓盤資料收集同業務方向

我們以令年收樓同去年剛收樓的大戶型的樓盤為主攻對象如下：

業務員日常工作如下

早上開大約 分鐘的早會安排當天工作同外出活動情況。

在公司的電話營銷人員每人分三至四份樓盤資料跟進每天不得小于

通有效客戶溝通并且做好客戶記錄。

星期六日安排人員到裝修高峰的樓盤找客戶也可以到近的裝飾城派傳單，

要求盡力拉客戶過來解同留電話方便聯系，到外認識別的裝修材料業務員同設計師，中介等以便長期合作介紹客戶。

每天下班前所有來單的總結，同明天工作要約見的客戶備份，工作上遇到工作困難解決意見。

2017年小學養成教育工作計劃 篇六

播種行為，可以收獲習慣；播種習慣，可以收獲性格。養成良好的行為習慣是學生健康成長的根本保證。結合我班工作實際，特擬訂本計劃：

一、指導思想

我班行為習慣養成教育以培養學生良好的生活習慣、學習習慣、文明行為習慣和節儉習慣為出發點，以有利于指導小學生健康成長為目的，堅持教育與管理、自律與他律相結合的原則，不斷完善學生日常學習與生活的準則，建立富有生機和活力的教育與管理機制，以教育為先導，以制度為保證，以檢查督促為抓手，以行為訓練為基礎，以習慣的內化與養成為目標，從基礎小事抓起，注意點滴積累，切實提高我班學生的基礎文明水平。

二、工作目標

1、通過“禮儀習慣”教育，使學生逐步養成尊敬長輩、禮貌待人的優秀品質，提高分清是非、美丑、善惡、真假的能力。

2、通過“生活習慣”教育，使學生養成講秩序、講效率、講衛生、講公德、有理智的好習慣，提高學生的生活能力。

3、通過“學習習慣”教育，教會學生科學的學習方法，提高學習效率，促進學生文化素質的提高。

4、通過“節儉習慣”教育，培養學生在節儉意識的前提下，較好地發揮人力物力效能，使學生養成艱苦樸素的良好習慣。

三、階段目標

第一階段：學。通過學《小學生日常行為規范》、《小學生守則》、“八榮八恥”觀，校風校訓，明確行為規范的內容，知道在學習和生活中如何做，怎樣做。

第二階段：做。制定各種規章制度，指導學生行為，通過各種活動，強化訓練。通過自查互糾，共同進步。通過激勵評優樹立典型，帶動進步。養成正確的行為習慣。

第三階段：管。堅持長期恪守正確的行為習慣，掌握方法，自理自律，自主管理，自我管理。從而達到“教”是為了“不教”的目的，養成好習慣終身受益。

四、教育內容

以《小學生日常行為規范》、《小學生守則》、“八榮八恥”觀為重要的學習內容，從禮儀、學習、生活和節儉四方面，正面引導和培養學生行為習慣。

1、禮儀習慣

①尊重長輩，聽父母教導，不頂嘴，講話態度誠懇；

②接受長輩物品時要起立雙手接，受到贊揚時說“謝謝”；

③上學或外出回家見到父母、長輩有禮貌地問候，外出時向父母道別，說明去向；

④吃飯不獨占獨吃，先讓長輩就座，吃完飯要對同桌吃飯的長輩或客人說“請慢用”；

⑤關心父母等長輩的身體，父母生病要問候，端水送藥，主動承擔力所能及的家務勞動；

⑥有客人來訪，接待熱情、周到，要使用“歡迎光臨”、“再見”、“下次再來”等禮貌用語；

⑦進校第一次見到老師，早上問早、中午問好，放學見到老師說“再見”；

⑧上課回答問題先舉手，跟老師說話要起立，進辦公室前喊“報告”；

⑨同學要互助，不以強欺弱，不叫同學綽號；

⑩參加升降國旗，要嚴肅、莊重、衣著整潔。

2、學習習慣

①課前要預習，學會帶著問題聽課；

②課前準備好學習用品，靜待老師上課；

③上課座姿端正，書寫時握筆姿勢正確。手握筆的地方離筆尖一寸，眼睛離書一尺，身體離桌一拳；

④上課專心聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，抓重點，積極思考；

⑤作業要字體端正，紙面清潔，格式正確，不邊做邊玩；

⑥按時完成作業，做到獨立、耐心、細致；

⑦學會先審題再解答的習慣；

⑧考試答題要細心、準確、書寫規范；

⑨培養學生自覺學習的習慣。

3、生活習慣

①早晨早起，不睡懶覺——做勤快人；

②起床、穿衣、洗涮、整理房間、整理書包、吃飯行動快速——當利索人；

③吃飽飯、吃好飯、不挑食——做健康人；

④不過早到校，上學不遲到，放學及時回家，不繞路，不貪玩，不在路上打鬧——做守時人；

⑤早晚涮牙，天天洗腳，經常洗澡，經常剪指甲，穿戴整潔——講衛生；

⑥出入教室，上下樓梯靠右行，不打鬧。有秩序上(下)操，站隊不擠、不搶、不拖、聽口令，動作快——守紀律；

⑦積極主動打掃教室，不帶零食入校，校園不亂扔碎紙，不亂涂亂畫，不隨地大小便——講公德；

⑧星期天、節假日學習、休息、玩樂有條不紊——講條理；

⑨看電視按照家長和老師的要求有限度，不放任——講理智；

⑩在家幫助家長做力所能及的事——愛勞動；

4、節儉習慣

①利用水、電及時關閉開關，節約一度電、一滴水；

②愛護書本，節約一張紙、一塊橡皮、一支鉛筆；

③愛護桌椅、門窗、板擦等物；

④愛惜衣物，不追求穿戴；

⑤愛惜糧食，不隨便丟棄飯菜，不剩飯，節約一粒糧食；

⑥不隨便丟棄粉筆、掃帚、簸箕等教室用具；

⑦正確支配零用錢，不吃零嘴；

⑧不向父母提出過高的物質要求；

⑨學習、辦事講效率，學會能用不同辦法解決同一問題。

五、實施途徑與措施：(一)發揮課堂教學優勢，進行“知”的教育。“知”即提高學生道德認識，使他們懂得“是、非、善、惡、美、丑”。

1、健全班級管理網絡，發揮班委會自主管理功能，加強學生常規管理的力度。

2、充分利用班隊等課程，加強學生文明禮貌、安全衛生等常規教育宣傳，引導學生做到“三別”、“四帶”、“五無”。“三別”即向粗魯告別，向陋習告別，向壞事告別；“四帶”即把禮儀帶進校園，把微笑帶給同學，把孝敬帶給長輩，把謙讓帶向社會；“五無”即地面無痰跡，室內無紙屑，桌凳無刻畫，墻壁無腳印，出言無臟話。

3、把行為規范教育貫穿在品德課教學始終，滲透在文化課教學之中，做到全員參與德育管理。

（二）組織各種班隊活動，落實“行”的要求。積極開展有益的班隊活動，健全廣闊的少先隊活動陣地，教育學生從現在做起，把今天和明天掛起鉤來，從我做起，把理論和實踐掛起鈞來；從小事做起，把平凡和偉大掛起鉤來。

1、通過知、比、糾、行教育系列開展行為養成教育。

“知”：教會學生什么是良好的行為習慣，什么是不良的行為習慣，哪些應該改正，哪些應該表揚，從思想上明確認識。

“比”：對照養成教育內容，找出自身存在的不良習慣，強化訓練。

“糾”：發揮同學之間相互監督，相互幫助的作用，糾正不良行為。

“行”：堅持長期恪守正確的行為習慣，始終如一。

2、堅持周二下午班會制度，總結本周本班養成教育工作情況，安排下周工作。

3、注重班內文化建設，發揮環境育人的功能，辦好板報等宣傳陣地，創造良好的行為環境。

4、寓“小學生常規”訓練于各種活動之中。少先隊活動是養成教育的主渠道。

（三）開辟社會教育途徑，突出“情”的培養。通過正面的家庭、社會教育，使學生自覺接受來自社會各方面的正確引導和教育，使良好的行為習慣不斷得到培養和強化。

1、通過家長會，家訪等多種形式，使家長充分了解小孩在校的學習和表現，并配合學校進行教育。

2、組織學生參加社會上有益的義務勞動，提高隊員的社會服務意識與實踐能力。

（四）平時加強檢查督促，強化“意”的訓練。制訂各項制度對學生加以約束，定期組織檢查評比，建立健全監督網，強化學生的道德意識，培養學生堅定的道德意志。

1、值日制度：值日人員由學生干部組成，負責檢查每天學生在校的行為表現，發現問題，及時教育、矯正，并將情況體現在星級評價上。“值周值日制度”的實施，從細小處抓起，把行為規范教育真正落到了實處。

2、中隊爭星活動，以值日生和衛生監督員為主要管理成員，每天對衛生、文明禮儀、紀律、兩操、出勤等情況進行督查和評比，提高學生的自我管理，自我教育的能力。

3、“班級小明星”評選制度：每個周，根據學生日常的表現，通過自評、小組評等方式評選出“班級小明星”。這樣，使學生平時的行為表現處于集體的輿論監督下，使學生能比較自學地遵守規范。

2017年工作計劃 篇七

XX年經過幾個月的招商工作，對我個人是在不斷的在實際工作中學習和成長的過程，總結經驗，分析形勢。在XX年是個人轉型穩定發展的伊始之年，堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業和團隊的建設之中，認真的履行崗位工作職能，積累工作經驗，與團隊一起共推企業的創新發展。回顧過去，聯系實際，特制定以下的工作計劃：

一：指導思想：

已全面落實企業的創新發展規劃，實現個人價值和企業價值的全面統一為基礎，轉變思想觀念，快速融入到全新的團隊建設和發展政策。加強學習，快速提升的自己的業務水平。

二：工作目標：

規劃藍圖，目標確定。關鍵在于怎樣落實，對此，從以下幾個方面開展：

1、轉變思想，確定工作目標。

·新的一年，眾多項目都在推陳出新，XX年整體招商政策的改變，需要盡快的融入，加以準確運用；同時對工作目標做出數據規劃。

2、意向溝通，政策有效運用。

·意向客戶溝通時，善用迂回政策，了解客戶的想法，準確掌握政策的運用，盡行有效的溝通， 從而達到簽約。

3、注意心態，行為影響績效。

·招商人員溝通時，語言，行為和心態都會直觀的影響意向客戶的投資心理，所以，把正個人的心態和行為，做到績效更高。

4、規劃細分，制定季度計劃。

因季節的不同，招商的淡旺季也會有不同的區別，公司也相應的有基礎的任務安排， 可按照進行即可。

5、注重細節，長期有效維護客源。

·制定出細致的跟單回訪日期和記錄

·根據回訪記錄做出詳細的a，b，c，類建檔，進行深度跟單 ·短信和郵件發放信息時注重新意和市場宣傳的引導性，（可建立多個鏈接，進行反饋信息）

·在相關的個人的信息平臺，進行及時更新，增進與意向客戶一個互動的平臺。

6、雙贏談判，加固談判技巧。

·通過前期溝通時，仔細了解加盟商的信息，在談判中，通過談判的語言技巧，心態等和政策相融合在一起，與加盟商達到共同認知，進而達成合作意向。 ·對談判巧運用不是較熟，XX年不斷加固談判技巧的運用。

在XX年將自己的工作計劃落實到實際工作中，團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會創造出一個全新市場興榮景象！

2017年工作計劃【3】

20xx年是個人轉型發展、穩定發展的起步之年，是堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業創新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯系實際的基礎上，特制定本計劃：

一、指導思想

以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

一、轉變觀念，明確奮斗目標。

一)加強認識，轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到

二)實事求是，重建職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

二、加強學習，提升個人素質

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到：

一)加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨著社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的。學習，使自己更好的服務于企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面： 一要加強鄧小平理論、的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

二)始終牢記安全教育。

煤礦行業作為一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務；要積極通過煤礦的

三)強化崗位技能學習。

崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求；其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向

三、勤奮工作，積極回報企業。

立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。唐礦是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。唐礦是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。

四、拓展領域，實現個人價值。

自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業多做貢獻，才能更多獲得企業的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發展為我們實現人生價值創造了難得的發展機遇，創建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態度，緊緊抓住發展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的本質工作。因此，首先要密切關注唐礦發展、及時了解唐礦信息，通過網絡、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。

面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天！

2017年的個人工作計劃 篇八

圍繞XX年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1、全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；

2、盛天產品在（同行業）國內市場占有率大于10%；

3、各項管理費用同步下降10%；

4、設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務；

5、積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1、劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

2、依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商；

3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

4、設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數；

5、加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%；

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值；

③產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在XX年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

2017年度__計劃 篇九

為不斷提高__的科學化，切實發揮新時期__“保建設、保發展”的職能作用，創造性地開展各項__，全力完成各項__任務，結合我局實際，制定本計劃。

一、加強組織領導，繼續完善保密制度建設

1、高度重視__隊伍建設。堅持做到__機構健全、__隊伍不散，__人員及時調整和補充，做好工作交接。提高全局干部職工的保密意識，自覺遵守《保密法》的各項規定，把__同我局工作有機地結合起來，用保密知識指導業務工作，從而推動各項工作的有序開展，開創__的新局面。

2、加緊完善我局__各項規章制度。重點抓好保密宣傳教育、涉密人員培訓、涉密信息發布審批、等項工作制度的健全和落實，抓好保密載體收發、登記、保管、清退、銷毀等環節，堵塞各種失泄密漏洞，進一步完善我局各項規章制度和職責，建立健全檔案管理各項規章制度和涉密人員崗位職責，充分發揮機關干部在__中的重要作用。

3、落實__領導責任制。充分認識到新形勢下__的重要性，進一步落實領導干部的__責任制，及時調整__領導小組，繼續堅持一把手親自抓、分管領導具體管、辦公室組織負責日常工作，科室專人管的__組織原則，有分工有協作，職責明確，把__納入單位目標考核內容。

二、增強保密法制意識，廣泛開展保密法制宣傳教育工作

1、在全局范圍內開展保密法制宣傳教育。堅持以各科室、領導干部和涉密人員為重點，充分利用中心學習組、民主生活會、座談會等形式，組織學習保密法律法規知識和保密科技知識。切實抓好保密宣傳教育工作，充分發揮典型案例的教育警示作用，不斷提高廣大干部和涉密人員的保密意識，著力推進保密宣傳教育制度化、規范化。

2、將保密教育納入本局日常政治業務學習當中。領導班子成員和保密干部要進一步加強《保密法》及__業務知識的學習，組織單位涉密人員及分管領導參加保密業務主管部門舉辦的培訓學習和業余自學，要不斷提高政策理論水平，正確把握__發展趨勢。要多形式組織開展宣講，使保密宣傳教育向深度、廣度不斷推進和拓展，努力營造__良好氛圍。

3、充分利用各種會議、宣傳櫥窗等形式開展保密教育，重點抓好領導干部、各科室重點涉密人員的保密教育，把__理念普及到單位每一位職工，不斷增強保密意識、保密觀念和維護保密安全的自覺性。

三、認真抓好保密日常管理及信息報送工作

1、抓好秘密文件的管理。施行密件和重要文件登記制度，加強對密件的監管，保證秘密載體不丟失。規范文件資料的運作程序，特別是涉密文件資料嚴格簽收制度，嚴格控制流向，實行專人保管，專柜保存，確保涉密資料、信息的安全。加強檔案管理，制定檔案保密制度。

2、抓好計算機信息網絡的技術防范和保密管理工作，加強監管，存放有序，有效地防止網上泄密事件發生。規范網站信息公開審核工作，嚴格按照“誰提供、誰審核、誰負責”的原則，審核信息的保密性，加強對干部職工的保密宣傳教育，不斷推進__上新的臺階。

3、抓好《__》雜志的征訂工作，及時將我局__動態信息及時上報市保密委。繼續加大對__的力度，不定期檢查，推動各項__任務的落實。嚴格執行各項制度，嚴肅查處泄密事件，認真自查，清除涉密隱患。

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