公司獎(jiǎng)金制度 篇一

為促進(jìn)員工工作積極性，提高工作效率，按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)，本著獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則，特制訂本獎(jiǎng)金制度。

一、定義

本制度所稱(chēng)獎(jiǎng)金，是在工資范圍之外，另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì)，不是工資的必然組成部分，其有無(wú)、高低，直接按照工作表現(xiàn)，而非法定或規(guī)定的范疇。

二、原則性規(guī)定

1、按照各部門(mén)各崗位，分別確定不同檔次和數(shù)額的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)；

2、每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)不固定，每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得；

3、獎(jiǎng)金與過(guò)失處罰無(wú)直接的必然聯(lián)系，如存在工作過(guò)失受到處罰，則其受獎(jiǎng)情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定；如責(zé)任不清時(shí)，由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。

4、考核的時(shí)間為當(dāng)月26日至下月25日，獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。

三、獲得獎(jiǎng)金的條件及考核

工作表現(xiàn)優(yōu)異，根據(jù)部門(mén)情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后，確定其應(yīng)獲獎(jiǎng)金金額。

如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(shí)（由董事長(zhǎng)例會(huì)開(kāi)會(huì)討論確定），除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎(jiǎng)金外，還將依據(jù)公司制度對(duì)相關(guān)責(zé)任人的績(jī)效獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開(kāi)除等處罰。

動(dòng)態(tài)責(zé)任可不對(duì)關(guān)聯(lián)崗位予以處罰，所謂動(dòng)態(tài)責(zé)任一般指工作過(guò)失具有一定的偶然性，而非常規(guī)性錯(cuò)誤。例如地面衛(wèi)生，在責(zé)任人檢查時(shí)無(wú)雜物，但考核人經(jīng)過(guò)時(shí)卻有雜物。對(duì)于明顯為長(zhǎng)時(shí)間遺留的問(wèn)題，而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的，不視為動(dòng)態(tài)責(zé)任；另外某些可以通過(guò)巡檢記錄體現(xiàn)的問(wèn)題，制度稽查人員可以通過(guò)倒查巡檢的方式來(lái)確定是否為動(dòng)態(tài)責(zé)任。

連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況，則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)于連帶責(zé)任的大小，則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后，對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)扣除10%-100%獎(jiǎng)金的處理。

各崗位的具體考核人員確定如下：

1、電工、空調(diào)工，由物業(yè)部總監(jiān)〔baihuawen.cn〕助理（空調(diào)電）負(fù)責(zé)；

2、綜合維修、保潔員，由物業(yè)部總監(jiān)助理（維修保潔）負(fù)責(zé)；

3、中控、監(jiān)控，由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé)；

4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)；

5、前臺(tái)接待、旅游接待、庫(kù)管、電梯工由市場(chǎng)部客服經(jīng)理負(fù)責(zé)；

6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé)；

7、財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)；

8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)；

9、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé)；

10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé)；

11、市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

12、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)由集團(tuán)董事長(zhǎng)確定。

四、各崗位的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)

1、物業(yè)部

（1）電工、空調(diào)工為100-500元/人/月；電工班長(zhǎng)、空調(diào)班長(zhǎng)的獎(jiǎng)金數(shù)額為100-400元/人/月；

（2）綜合維修工為100-600元/人/月；綜合維修班長(zhǎng)為100-500元/人/月；保潔為100元/人/月；

（3）中控、監(jiān)控為100-300元/人/月；中控班長(zhǎng)、監(jiān)控班長(zhǎng)為100-400元/人/月；

（4）物業(yè)總監(jiān)助理（空調(diào)電）為500元/人/月；物業(yè)總監(jiān)助理（維修保潔）為800元/人/月；

（5）樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為200元/月/人；樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù)，無(wú)違規(guī)記錄，且有團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神，獨(dú)立、快速、有效解決商戶投訴事宜的，為500元/月/人；樓層經(jīng)理符合以上要求，且具有創(chuàng)新精神和前瞻性，能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領(lǐng)導(dǎo)采納，得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定，為1000元/人/月；

（6）前臺(tái)接待、旅游接待、庫(kù)管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為200元/月/人；

（7）客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為300元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理；

（8）招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為200元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理；

（9）內(nèi)保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為100元—500元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理；

（10）財(cái)務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由財(cái)務(wù)部經(jīng)理酌情處理；

（11）人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理；

（12）辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由辦公室主任酌情處理；

（13）市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的10%；

（14）副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%；

（15）總經(jīng)理、董事長(zhǎng)獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%。

五、本制度自20 年 月 日開(kāi)始實(shí)施。

獎(jiǎng)金管理制度 篇二

根據(jù)衛(wèi)生部《關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)部門(mén)管理職能、規(guī)范經(jīng)濟(jì)核算與分配管理的規(guī)定》要求，為進(jìn)一步落實(shí)經(jīng)濟(jì)核算與分配管理等工作，按照醫(yī)院財(cái)務(wù)制度要求制定本制度。

1、在醫(yī)院成本核算管理領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，做好醫(yī)院成本核算工作，運(yùn)用內(nèi)部核算手段加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)部管理，降低成本，提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2、按照相應(yīng)的法律、法規(guī)要求，建立科學(xué)完善的醫(yī)院獎(jiǎng)金分配管理方案，保證經(jīng)濟(jì)核算工作的正常開(kāi)展。

3、醫(yī)院獎(jiǎng)金分配方案的制定嚴(yán)格按照衛(wèi)生部規(guī)定執(zhí)行，通過(guò)成本控制，優(yōu)化資源配置，提高經(jīng)濟(jì)效益，建立以成本核算為前提，結(jié)合按崗取酬、按工作量取酬、按工作業(yè)績(jī)?nèi)〕攴绞降莫?jiǎng)金分配機(jī)制。

4、經(jīng)濟(jì)核算工作人員分工明確，各負(fù)其責(zé)，做好本職工作，不準(zhǔn)循私舞弊，嚴(yán)格按照獎(jiǎng)金分配方案進(jìn)行院科兩級(jí)核算，數(shù)字真實(shí)，分科正確，按月完成。

5、加強(qiáng)醫(yī)療成本控制，為院科兩級(jí)核算提供考核依據(jù)，激發(fā)醫(yī)院的`內(nèi)部活力，不斷完善醫(yī)院成本核算、成本控制以及業(yè)績(jī)的分析工作。

6、經(jīng)濟(jì)核算和獎(jiǎng)金分配管理工作具體由信息處承擔(dān)，日常核算以醫(yī)院獎(jiǎng)金分配方案內(nèi)容為主要依據(jù)來(lái)開(kāi)展工作。

7、信息處在完成以上工作的同時(shí)，進(jìn)一步做好院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作。

獎(jiǎng)金的制度 篇三

一、適用范圍：

銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售服務(wù)組、銷(xiāo)售事務(wù)組全體銷(xiāo)售人員

二、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)原則：

1、銷(xiāo)售人員是公司的正式員工，享受公司規(guī)定的工資及福利政策，但銷(xiāo)售人員不參與公司中期獎(jiǎng)金及年度獎(jiǎng)金分配，銷(xiāo)售獎(jiǎng)金與銷(xiāo)售績(jī)效直接掛鉤，按照本制度執(zhí)行。

2、銷(xiāo)售人員績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)各銷(xiāo)售項(xiàng)目及回款計(jì)劃核定銷(xiāo)售量（回款量），具體量化每位銷(xiāo)售人員的個(gè)人計(jì)劃量，根據(jù)量化指標(biāo)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效考核，個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金與個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接掛鉤。

3、管理人員績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：著重管理人員的管理能力，量化所管理銷(xiāo)售（回款）小組的整體銷(xiāo)售（回款）業(yè)績(jī)，根據(jù)量化的項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行考核，個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金與所管理的銷(xiāo)售小組整體業(yè)績(jī)直接掛鉤。

4、事務(wù)性工作人員績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：著重配合能力或新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力，考核業(yè)績(jī)由銷(xiāo)售部經(jīng)理直接按計(jì)劃完成效果考核，個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金根據(jù)本制度銷(xiāo)售人員的平均獎(jiǎng)金按考核結(jié)果分配。

5、設(shè)立銷(xiāo)售中心公共獎(jiǎng)勵(lì)基金，由銷(xiāo)售中心總經(jīng)理對(duì)從事銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作或事務(wù)性工作作出杰出貢獻(xiàn)的各銷(xiāo)售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

6、銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核以客戶簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)、退房處理單、折盤(pán)處理單為計(jì)算依據(jù)；回款業(yè)績(jī)考核以財(cái)務(wù)到帳、轉(zhuǎn)帳、退款實(shí)際發(fā)生日為依據(jù)；個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金以客戶簽署正式銷(xiāo)售合同為發(fā)放依據(jù)。若發(fā)生退房（退款）時(shí)，在退房當(dāng)月扣減當(dāng)月銷(xiāo)售（回款）金額。

7、根據(jù)各項(xiàng)目銷(xiāo)售（回款）要求，可臨時(shí)設(shè)立特殊獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金。

8、根據(jù)各項(xiàng)目銷(xiāo)售（回款）要求，設(shè)立各項(xiàng)目銷(xiāo)售（回款）冠軍獎(jiǎng)。同時(shí)，根據(jù)全體銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和團(tuán)體協(xié)作能力，設(shè)立銷(xiāo)售高手獎(jiǎng)和愛(ài)心大使獎(jiǎng)。

9、設(shè)立優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)，以獎(jiǎng)勵(lì)在季度實(shí)際工作中管理能力最強(qiáng)、團(tuán)體合作精神最好的管理人員。

10、試用期銷(xiāo)售人員按實(shí)際銷(xiāo)售金額計(jì)算，不安排個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃。試用期的銷(xiāo)售人員必須實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售達(dá)到正式銷(xiāo)售人員平均銷(xiāo)售金額的60%，才能轉(zhuǎn)正。銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算基準(zhǔn)為個(gè)人銷(xiāo)售提成比例為正式銷(xiāo)售人員的50%，完成系數(shù)為1。

11、對(duì)于個(gè)盤(pán)銷(xiāo)售推廣期間，非該銷(xiāo)售組的銷(xiāo)售人員參加銷(xiāo)售，均計(jì)算銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以個(gè)人銷(xiāo)售提成比例的60%計(jì)算，該組接手銷(xiāo)售人員以提成比例的40%計(jì)算。

12、對(duì)當(dāng)月沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員，實(shí)行扣發(fā)當(dāng)月80%工資。

13、每月在公司公開(kāi)銷(xiāo)售排行榜及特殊獎(jiǎng)勵(lì)名單。

三、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算辦法

1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金種類(lèi)

2、各種獎(jiǎng)金計(jì)算辦法

（1）各項(xiàng)目銷(xiāo)售前臺(tái)人員銷(xiāo)售獎(jiǎng)金（月度獎(jiǎng)）

銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際銷(xiāo)售金額個(gè)人銷(xiāo)售提成比例個(gè)人完成系數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理獎(jiǎng)金=項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售金額管理銷(xiāo)售提成比例項(xiàng)目完成系數(shù)若各項(xiàng)目銷(xiāo)售的個(gè)人業(yè)績(jī)第一名在完成個(gè)人計(jì)劃的80%的前提下，可得到銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)金20xx元。

注明：個(gè)人（項(xiàng)目）完成系數(shù)即按計(jì)劃實(shí)際完成的系數(shù)，其分配：實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的50%，系數(shù)為0.3計(jì)劃的50%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的60%，系數(shù)為0.4計(jì)劃的60%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的70%，系數(shù)為0.6計(jì)劃的70%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的。80%，系數(shù)為0.7計(jì)劃的80%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的90%，系數(shù)為0.9計(jì)劃的90%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額≤計(jì)劃的100%，系數(shù)為1實(shí)際銷(xiāo)售金額≥計(jì)劃的100%，系數(shù)為1.2

（2）后臺(tái)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售獎(jiǎng)金（月度獎(jiǎng)）銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際回款金額個(gè)人回款提成比例個(gè)人完成系數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理獎(jiǎng)金=整體實(shí)際回款金額整體回款提成比例整體完成系數(shù)若個(gè)人回款業(yè)績(jī)第一名在完成個(gè)人計(jì)劃的80%的前提下，可得到回款冠軍獎(jiǎng)金20xx元。

注明：個(gè)人（整體）完成系數(shù)即按計(jì)劃實(shí)際完成系數(shù)，其分配：實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的50%，系數(shù)為0.3計(jì)劃的50%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的60%，系數(shù)為0.5計(jì)劃的60%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的80%，系數(shù)為0.7計(jì)劃的80%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的90%，系數(shù)為0.9計(jì)劃的90%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額≤計(jì)劃的100%，系數(shù)為1

實(shí)際銷(xiāo)售金額≥計(jì)劃的100%，系數(shù)為1.2

（3）特殊促銷(xiāo)獎(jiǎng)金（臨時(shí)獎(jiǎng)）

各銷(xiāo)售小組為促銷(xiāo)單位或回款難點(diǎn)而設(shè)立臨時(shí)性的特殊獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，在實(shí)際制定辦法中規(guī)定，須提前報(bào)分管總經(jīng)理審批。

（4）試用期銷(xiāo)售人員（臨時(shí)獎(jiǎng)）

銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際銷(xiāo)售金額正式銷(xiāo)售人員個(gè)人銷(xiāo)售提成比例50%

（5）優(yōu)秀管理獎(jiǎng)（季度獎(jiǎng)）

優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)金20xx元/人，由所有銷(xiāo)售經(jīng)理綜合評(píng)分得出最高分的獲取。

（6）銷(xiāo)售大戶獎(jiǎng)金（臨時(shí)獎(jiǎng)）銷(xiāo)售大戶（500萬(wàn)元以上）

若銷(xiāo)售大戶為散客時(shí)：前臺(tái)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金以個(gè)人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的20%提取，后臺(tái)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金以個(gè)人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的5%提取，經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)系的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金按項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售提成比例的10%提取，該項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理獎(jiǎng)金以項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售提成比例的5%提取。若銷(xiāo)售大戶為集團(tuán)統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)時(shí)：經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)系的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金按項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售提成比例的10%提取。

（7）事務(wù)性工作人員（月度獎(jiǎng)）

銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金=以上六項(xiàng)總獎(jiǎng)金/以上六項(xiàng)人員總數(shù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系數(shù)注明：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系數(shù)范圍（0。5—1。1）由銷(xiāo)售部經(jīng)理評(píng)價(jià)。

（8）特殊榮譽(yù)獎(jiǎng)金（季度獎(jiǎng)）

按季度考核銷(xiāo)售部全體人員核定綜合評(píng)分。

根據(jù)季度綜合評(píng)分排名獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售高手：

季度銷(xiāo)售高手第1名，獎(jiǎng)金3000元；

季度銷(xiāo)售高手第2名，獎(jiǎng)金1500元；

季度銷(xiāo)售高手第3名，獎(jiǎng)金1000元。

根據(jù)季度綜合評(píng)比總得分獎(jiǎng)勵(lì)愛(ài)心大使：

季度愛(ài)心大使第1名，獎(jiǎng)金20xx元；

季度愛(ài)心大使第2名，獎(jiǎng)金1000元；

季度愛(ài)心大使第3名，獎(jiǎng)金600元。

以上獎(jiǎng)金獲得者必須在完成個(gè)人季度計(jì)劃總?cè)蝿?wù)的80%的前提下獲取。

（9）公共獎(jiǎng)勵(lì)基金的提取及使用辦法

公共獎(jiǎng)勵(lì)基金=以上個(gè)人總獎(jiǎng)金5%

具體使用辦法，每月由銷(xiāo)售部經(jīng)理根據(jù)各銷(xiāo)售人員參與事務(wù)性工作的完成程度，安排分配辦法和提出依據(jù)，報(bào)人力資源部及分管副總經(jīng)理審批后發(fā)放。公共獎(jiǎng)勵(lì)基金為臨時(shí)性質(zhì)的發(fā)放，當(dāng)月余額可累計(jì)下月分配，原則上不允許超過(guò)年度結(jié)算。

（10）在銷(xiāo)售部全年計(jì)劃完成80%以上時(shí)，設(shè)立年度銷(xiāo)售冠軍、年度回款冠軍、年度管理冠軍、年度銷(xiāo)售高手、年度愛(ài)心大使，獎(jiǎng)金從公共獎(jiǎng)勵(lì)基金中提取，總額不少于公共獎(jiǎng)勵(lì)基金的50%，具體獎(jiǎng)勵(lì)分配辦法年終由銷(xiāo)售部經(jīng)理與人力資源部提議，總經(jīng)理審批。

（11）個(gè)人實(shí)際獎(jiǎng)金的支付辦法

公司人力資源部根據(jù)本方案核算剔除公共獎(jiǎng)勵(lì)基金后銷(xiāo)售人員實(shí)際獎(jiǎng)金，并報(bào)集團(tuán)人力資源部備案。每月15日，銷(xiāo)售人員領(lǐng)取上月實(shí)際獎(jiǎng)金的85%，15%的獎(jiǎng)金在公司發(fā)年終獎(jiǎng)時(shí)發(fā)放，若職員中途辭職、被解除勞動(dòng)合同或客戶對(duì)其投訴5次以上，公司不再支付其15%獎(jiǎng)金。

四、銷(xiāo)售計(jì)劃、回款計(jì)劃及完成情況的確定

1、銷(xiāo)售中心依據(jù)公司全年銷(xiāo)售計(jì)劃，提出季度分月銷(xiāo)售及回款計(jì)劃，報(bào)分管副總、財(cái)務(wù)部審批后共同確定。如因特殊原因（銀行問(wèn)題不能按時(shí)放款、開(kāi)盤(pán)時(shí)間改變等）可調(diào)整當(dāng)月計(jì)劃任務(wù)。

2、各項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理，根據(jù)上述月度計(jì)劃分配各銷(xiāo)售人員月度計(jì)劃，并報(bào)銷(xiāo)售中心總經(jīng)理審核同意后執(zhí)行。

3、每月5日前銷(xiāo)售中心提供上月完成情況，報(bào)財(cái)務(wù)部審核確定實(shí)際銷(xiāo)售金額和回款金額，財(cái)務(wù)復(fù)核以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)，不允許提前或推后計(jì)算。每月8日?qǐng)?bào)人力資源部制單，并在15日發(fā)放。

五、其他

本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后從20xx年3月1日起執(zhí)行，解釋權(quán)在銷(xiāo)售中心及人力資源部。公司有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況和實(shí)際操作情況調(diào)整本制度。

銷(xiāo)售中心、人力資源部

20xx年4月1日

獎(jiǎng)金管理制度 篇四

1.班組要按照分場(chǎng)的獎(jiǎng)金分配方案制定本班組的分配細(xì)則。

2.堅(jiān)持多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶，按勞分配的原則，對(duì)在工作中任勞任怨，埋頭苦干，貢獻(xiàn)大的人員，獎(jiǎng)金要傾斜。

3.堅(jiān)持按分場(chǎng)制定的獎(jiǎng)金核算標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)明確，扣罰嚴(yán)格。

4.獎(jiǎng)金數(shù)目公開(kāi)，上級(jí)嘉獎(jiǎng)、兌現(xiàn)本人，哪一項(xiàng)違章罰款也逐一兌現(xiàn)于相關(guān)聯(lián)的責(zé)任人。

5.文明衛(wèi)生責(zé)任制落實(shí)到個(gè)人，發(fā)生罰款按責(zé)任人兌現(xiàn)。

6.違反勞動(dòng)紀(jì)律，罰款全部由個(gè)人承擔(dān)。

7.違反操作規(guī)程要求及習(xí)貫性違章從嚴(yán)處罰。

8.各項(xiàng)工作方面的。罰款，分清責(zé)任落實(shí)個(gè)人名下，班務(wù)方面發(fā)生罰款，落實(shí)到負(fù)責(zé)人。

9.定期召開(kāi)民主會(huì)，討論獎(jiǎng)金分配是否合理，存在問(wèn)題及時(shí)糾正。

10.班組民主管理的日常活動(dòng)由班長(zhǎng)主持，民主生活員記錄，主要針對(duì)班組日常工工作任務(wù)，工效和指標(biāo)完成情況，對(duì)班組內(nèi)外部考核等事務(wù)進(jìn)行討論。

11.班長(zhǎng)要充分聽(tīng)取組員的意見(jiàn)和建議，使人人參與班組管理，在工作中相互監(jiān)督。不論誰(shuí)出現(xiàn)問(wèn)題，人人都有批評(píng)和提出考核的權(quán)利。

12. 實(shí)行班務(wù)公開(kāi)，將員工的工作量、出勤情況、獎(jiǎng)懲情況、自有資金使用、工資表、先進(jìn)的評(píng)選、工具發(fā)放等關(guān)系到位員工切身利益的問(wèn)題全部公布上墻，自覺(jué)接受員工監(jiān)督，體現(xiàn)人本管理的理念。

13.發(fā)展班組民主，使大家互相信任，互相協(xié)作，使班組內(nèi)部更加和諧。

14.班組民主原則：個(gè)人服從班組，少數(shù)服從多數(shù)，班組服從分場(chǎng)和公司，集體關(guān)注個(gè)體。

公司獎(jiǎng)金制度 篇五

一、優(yōu)惠顧客（優(yōu)惠比例0%—18%）

1.如何成為優(yōu)惠顧客（VIP顧客）

找你做完美的朋友或網(wǎng)友，首次購(gòu)買(mǎi)滿1000積分產(chǎn)品，加20元工本費(fèi)，需年滿22周歲，提供身份證資料實(shí)名制，即可以成為VIP顧客。

2.成為優(yōu)惠顧客的好處

（1）。可獲得完美公司贈(zèng)送的連續(xù)3個(gè)月的優(yōu)惠活動(dòng)；

（2）。可獲得完美公司贈(zèng)送的一份保期為一年、最高保額4萬(wàn)元的人身意外保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期限從成功領(lǐng)取VIP卡后次月開(kāi)始生效；

（3）可獲得完美VIP卡一張

3.成為完美VIP優(yōu)惠顧客的好處

（1)。即日起成為完美公司最尊貴的優(yōu)惠顧客，每12個(gè)月當(dāng)中只要有一個(gè)月消費(fèi)完美公司產(chǎn)品達(dá)200PV(1PV=1.17元）以上，此卡就自動(dòng)延期1年有效。

（2）。用VIP卡消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)相應(yīng)的積分累積在您的卡上，而且月月積累、年年積累、永不歸零，卡上的積分越高，使用完美公司產(chǎn)品也就越來(lái)越便宜。

（3）。在全國(guó)任何地方的完美公司授權(quán)的服務(wù)中心購(gòu)買(mǎi)完美公司的任何產(chǎn)品，也均有相同積分和相同的優(yōu)惠。

（4）。通過(guò)你轉(zhuǎn)介紹的所有普通顧客和優(yōu)惠顧客消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品，也都會(huì)有相應(yīng)的積分累積在您的卡上（此積分只作升直銷(xiāo)員用，不作優(yōu)惠積分用）。

（5）。擁有VIP卡，可在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展完美事業(yè)。

4.優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下：

501pv———至———— 1000pv ———–6%

1001pv——–至———— 20xxpv ———–9%

20xxpv——–至————4000pv ———–12%

4001pv——–至————6000pv ———–15%

6001pv以上 ———————————–18%

注：優(yōu)惠折扣直接在購(gòu)貨的時(shí)候當(dāng)場(chǎng)抵消購(gòu)貨款，方便快捷，實(shí)實(shí)在在！

二。直銷(xiāo)員（獎(jiǎng)金比例23%——30%）

1、由于你所消費(fèi)的產(chǎn)品和你轉(zhuǎn)介紹的所有顧客消費(fèi)的產(chǎn)品都有一個(gè)相應(yīng)的積分累積在您的卡上，你的總積分一個(gè)月完成一定額度，你就成為了完美公司的直銷(xiāo)員，具體如下：

20xx年1月–2月，當(dāng)月完成15000PV榮升為直銷(xiāo)員。

20xx年1月–2月，當(dāng)月完成18000PV榮升直銷(xiāo)員，公司獎(jiǎng)勵(lì)600元。

20xx年3月–6月，累積36000PV當(dāng)月完成15000PV榮升為直銷(xiāo)員。

20xx年3月–6月，累積36000PV當(dāng)月完成18000PV榮升為直銷(xiāo)員，公司獎(jiǎng)勵(lì)600元。

20xx年3月份起，直銷(xiāo)員與直銷(xiāo)員之間享受級(jí)差獎(jiǎng)勵(lì)！

# 20xx年1–6月榮升直銷(xiāo)員以后從次月起獎(jiǎng)金比例為：

200pv 到7499pv——23%

7499pv 到14999pv——26%

15000pv–17999PV————30%

18000PV以上——30%（獎(jiǎng)勵(lì)600元）

# 20xx年7月起累積36000PV當(dāng)月完成18000PV榮升為直銷(xiāo)員，公司獎(jiǎng)勵(lì)600元。

榮升直銷(xiāo)員以后從次月起獎(jiǎng)金比例為：

200pv 到8999pv——23%

9000pv 到17999pv——26%

18000PV以上——30%（獎(jiǎng)勵(lì)600元）

2.在你成為直銷(xiāo)員的第二個(gè)月開(kāi)始，直到你成為完美公司的客戶經(jīng)理之前，你和你所有顧客當(dāng)月消費(fèi)或零售完美產(chǎn)品的積分決定了你的獎(jiǎng)金。

（1）你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分的獎(jiǎng)金是23%-30%與所有顧客享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際消費(fèi)積分，所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金。

（3）當(dāng)月18000PV榮升直銷(xiāo)員的還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金600元。

3.通過(guò)累積你可以成為直銷(xiāo)員，同理你經(jīng)辦的優(yōu)惠顧客也一樣可以通過(guò)累積成為直銷(xiāo)員。

直銷(xiāo)員差額獎(jiǎng)增加的好處

例如：

A老師是直銷(xiāo)員以上級(jí)別，他下面有B、C、D、E四個(gè)橫排直銷(xiāo)員。

如果四個(gè)直銷(xiāo)員不合格，按以前的制度上面A老師是無(wú)收入的，

但A老師卻又在無(wú)私幫助下面的伙伴。

現(xiàn)在即使四個(gè)直銷(xiāo)員不合格，A老師都能拿到四個(gè)直銷(xiāo)員的差額獎(jiǎng)，這對(duì)A老師的勞動(dòng)付出是真正的肯定和關(guān)懷。

實(shí)例：

A老師（直銷(xiāo)員）

–B伙伴

–C伙伴

–D伙伴

–E伙伴

B、C、D、E四個(gè)伙伴也上了直銷(xiāo)員，他們某月各完成了4500PV，不合格，只有23%的折扣率。

而四個(gè)4500PV加起來(lái)是18000PV，A老師是合格的，他的折扣率為30%。

這樣A老師可拿四個(gè)不合格直銷(xiāo)員的差額獎(jiǎng)為：4×4500PV（30%-23%）=1260元，由于合格的直銷(xiāo)員另有600元補(bǔ)貼，所以A老師的總收入應(yīng)是1860元。

當(dāng)然，如果四個(gè)直銷(xiāo)員合格，A老師就拿合格中級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)了。

三。初級(jí)經(jīng)理（獎(jiǎng)金比例為：9%+2%）

1、條件：培養(yǎng)直接經(jīng)辦橫排1—2個(gè)直銷(xiāo)員。

2、收入：3000–10000元/月。

3、獎(jiǎng)勵(lì)：連續(xù)合格5個(gè)月，公司邀請(qǐng)您去公司中山總部參觀，走紅地毯，住5星級(jí)完美金鉆酒店。

四。大客戶經(jīng)理（獎(jiǎng)金比例為：9%+2%+6%）

1、條件：培養(yǎng)直接經(jīng)辦橫排3—4個(gè)直銷(xiāo)員。

2、收入：10000–30000元/月。

3、獎(jiǎng)勵(lì)：連續(xù)合格6個(gè)月，公司邀請(qǐng)您去揚(yáng)州分公司參觀，接受拓展培訓(xùn)和暨南大學(xué)培訓(xùn)。

4、部分區(qū)域可以有機(jī)會(huì)獲邀開(kāi)設(shè)完美服務(wù)中心，可享受5%+1%服務(wù)費(fèi)。（具體條件請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)胤止荆?/p>

五。客戶總監(jiān)（獎(jiǎng)金比例為：9%+2%+6%+3%）

1、條件：培養(yǎng)直接經(jīng)辦橫排5—6個(gè)合格直銷(xiāo)員。

2、收入：20000–50000元/月。

3、獎(jiǎng)勵(lì)：一年內(nèi)有6個(gè)月合格（其中3個(gè)月要連續(xù)）公司會(huì)邀請(qǐng)夫妻雙人東南亞海外豪華游7天。

4、部分區(qū)域可以有機(jī)會(huì)獲邀開(kāi)設(shè)完美服務(wù)中心，可享受5%+1%服務(wù)費(fèi)。（具體條件請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)胤止荆?/p>

六。高級(jí)客戶總監(jiān)（獎(jiǎng)金比例為：9%+2%+6%+3%+1%）

1、條件：培養(yǎng)直接經(jīng)辦橫排7—8個(gè)直銷(xiāo)員。

2、收入:50000元以上/月。

3、獎(jiǎng)勵(lì)：一年內(nèi)有6個(gè)月合格（其中3個(gè)月要連續(xù)）公司會(huì)邀請(qǐng)夫妻雙人歐洲海外豪華游7天。

4、部分區(qū)域可以有機(jī)會(huì)獲邀開(kāi)設(shè)完美服務(wù)中心，可享受5%+1%服務(wù)費(fèi)。（具體條件請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)胤止荆?/p>

七。高級(jí)客戶總監(jiān)平級(jí)獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金比例為：2%）

條件：自己必須是合格高級(jí)客戶總監(jiān)

1、可拿第一代高級(jí)客戶總監(jiān)當(dāng)月總業(yè)績(jī)的1%

2、可拿第二代高級(jí)客戶總監(jiān)當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.5%

3、可拿第三代高級(jí)客戶總監(jiān)當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%

4、可拿第四代高級(jí)客戶總監(jiān)當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%

解釋?zhuān)骸獌?yōu)化為可以拿6代中級(jí)經(jīng)理的平級(jí)獎(jiǎng)，條件是達(dá)到：7個(gè)中級(jí)以上的部門(mén)即可拿6代，具體細(xì)則咨詢完美總部。如果是7個(gè)金鉆部門(mén)，可拿8代的平級(jí)獎(jiǎng)，同時(shí)可享受雙金鉆獎(jiǎng)勵(lì)。

八。雙金鉆平級(jí)獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金比例為：1%）

1、可拿第一代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%

2、可拿第二代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%

3、可拿第三代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%

4、可拿第四代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%

5、該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富豪。

九、雙金鉆分紅獎(jiǎng)

條件：

1.720雙金鉆培養(yǎng)橫排四個(gè)高級(jí)客戶總監(jiān)部門(mén)團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)1000萬(wàn)以上。

2.720雙金鉆培養(yǎng)橫排7個(gè)20萬(wàn)業(yè)績(jī)以上合格金鉆部門(mén)。

3.750雙金鉆培養(yǎng)橫排7個(gè)50萬(wàn)業(yè)績(jī)以上合格金鉆部門(mén)。

4.7100雙金鉆培養(yǎng)橫排7個(gè)100萬(wàn)業(yè)績(jī)以上合格金鉆部門(mén)。

十、三金鉆獎(jiǎng)（0.1%）

條件：培養(yǎng)橫排7個(gè)雙金鉆。

十一、持續(xù)進(jìn)步分紅獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金比例為：全國(guó)總業(yè)績(jī)1.5%，上下級(jí)都同時(shí)享受）

1、初級(jí)經(jīng)理1分開(kāi)始遞增，全年持續(xù)合格獎(jiǎng)勵(lì)78分。

2、中級(jí)經(jīng)理2分開(kāi)始遞增，全年持續(xù)合格獎(jiǎng)勵(lì)156分。

3、客戶總監(jiān)3分開(kāi)始遞增，全年持續(xù)合格獎(jiǎng)勵(lì)234分。

4、高級(jí)客戶總監(jiān)4分開(kāi)始遞增，全年持續(xù)合格獎(jiǎng)勵(lì)312分。

注：分紅獎(jiǎng)金算法：全年總業(yè)績(jī)X1.5%再除以總分?jǐn)?shù)再乘以每個(gè)人獲得獎(jiǎng)勵(lì)的分?jǐn)?shù)，次年一次性發(fā)放！