工作思路 篇一

總結過去，展望未來，“十二五”期間，我縣種子產業(yè)既面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，又迎來良好的發(fā)展機遇。要大力提升種子行業(yè)管理水平和產業(yè)化服務能力，確保全縣品種種植安全、供種數量安全、種子質量安全和種子產業(yè)安全。在20xx年，我站的工作計劃是：

1、打造一個全新概念的現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)示范推廣園

為了切實貫徹好《國務院關于支持等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》的精神，把握好這次前所未有的契機，穩(wěn)定發(fā)展會昌的糧食生產，不斷提高糧食綜合生產能力。在20xx年的基礎上，繼續(xù)和土肥站、植保站、農技站對接，結合國家和省現(xiàn)代農業(yè)水稻新品種展示項目、糧食高產創(chuàng)建項目以及測土配方施肥項目的實施，選擇在人口聚居相對密集、推廣示范輻射較廣的村組，傾力打造集高產示范、新品種展示、測土配方試驗推廣應用于一體的現(xiàn)代農業(yè)綜合示范園，把最新的良種、良法、良策最直接、最有效地推廣到農民的田間地頭。

2、擴大米粉產業(yè)基地，形成“風景獨好”新會昌特色農業(yè)

20xx年，種子站加大引進米粉專用稻品種，篩選更多適合我縣種植的非轉基因品種，為我縣糧食生產安全保駕護航。在穩(wěn)定今年米粉產業(yè)基地的前提下，利用米粉專用稻基地的輻射效果，來帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)質米產業(yè)，形成一個特色農業(yè)產業(yè)鏈，繼續(xù)壯大食品工業(yè)基地規(guī)模。

3、培養(yǎng)一個具有實力的科研團隊，為后期項目奠定堅實基礎

借助國家、省油菜區(qū)試項目；國家、省水稻新品種展示項目；省水稻新品種區(qū)試、預試項目；國家生產基地信息點會昌點等項目在會昌的實施，充分展現(xiàn)會昌縣種子管理站的技術實力和高水平的人員素質，為今后的項目建設打好基礎，建立一個省為數不多的具有綜合實力的科研團隊。但目前遇到的困難就是專業(yè)技術人員不夠，工作量大，設施不足，經費欠缺。

4、種子的經營和生產必須實行報備制度

農民無法辨認種子的好壞以及品種在本地種植的適應性，為幫助農民規(guī)避在生產種植中一些不必要的風險，種子站必須建立生產、經銷商報備制度，經銷商、代理商、生產商必須將生產經營范圍、生產經營品種、以及生產經營的有效區(qū)域向縣種子管理站進行報備，以利于種子管理部門更好地了解和掌握全縣的經營、生產情況，杜絕假冒偽劣種子在市場流通。

5、認真做好20xx年縣委縣政府及縣局部署的各項工作

我站全體人員一定以飽滿的熱情、認真務實的態(tài)度完成每項新的工作任務，為建設一個美麗新會昌添磚加瓦，努力奮斗。

年度工作總結及來年工作計劃 篇二

一年來，在組織和領導的培養(yǎng)關懷下，我加強學習鍛煉，認真履行崗位職責，積極調整心態(tài)，在思想認識和工作方法上都有了很大進步，鑒別力進一步增強，執(zhí)行力進一步強化，承受力進一步提高。現(xiàn)將今年工作完成情況總結如下。

一、☆年工作回顧

今年是我參加工作的第四個年頭。一直以來，我始終牢記“不與上級爭鋒，不與同級爭寵，不與下級爭功”的“三不”原則，牢牢把握辦公室綜合性強的特點，盡職盡責，努力工作，較好地完成了自己承擔的任務。

（一）加強學習，努力增強鑒別力。一是加強理論知識學習。以學習黨的十九大精神為主線，分階段、分類別學習相關理論知識，全文通讀了黨的十九大報告，自覺學習了《十九大報告輔導讀本》和《黨的十九大精神學習輔導百問》等6本輔助材料，將習近平新時代中國特色社會主義思想與馬克思主義經典理論結合起來，自覺做到內化于心、外化于行。二是加強業(yè)務知識學習。圍繞黨性黨風黨紀教育、治理慵懶散奢、開展調查研究等方面，重點學習了紀委各類工作會議精神和有關指示，對抓好工作有了更清醒的認識和更明晰的標準，為更好地服務委局中心工作奠定了基礎。三是注重知識更新。做事先做人。年內，利用業(yè)余時間通讀了《苦難輝煌》《明朝那些事兒》《搖晃的中國》《三聯(lián)生活周刊》書籍以及《南方周末》《經濟觀察報》等報刊雜志合訂本，增長了知識、增加了智慧、增強了本領，視野和思路得到了進一步開闊。

（二）認真履職，不斷強化執(zhí)行力。在調研信息、督查督辦、文字材料、接待服務等日常工作中，努力做到“不讓領導布臵的工作在我手中延誤、不讓需要辦理的文電事項在我手中積壓、不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志在我這里受到冷落、不讓委局機關和辦公室的形象在我這里受到影響。”

★WWW.BAIHUAWEN.CN★具體有4個特點：

在計劃上注重“有序”。根據辦8公室整體工作安排，由我牽頭組織的調研服務、會務保障、接待考察等工作共計30余次。工作中，無論涉及多少單位，無論涵蓋幾個內容，我都堅持事無巨細地制定方案、擬定計劃，努力做到按部就班、有條不紊，充分體現(xiàn)了計劃性，使自己逐漸變得沉著冷靜、自信成熟。

在協(xié)調上注重“有方”。在承辦全市系統(tǒng)運動會中，我作為組織者之一，承擔了一些協(xié)調工作。工作中，注意方式方法，尤其是運動會當天，作為東道主和主辦方的聯(lián)系人之一，承擔著協(xié)調各方、服務全局的重要職責，僅僅是當天上午就接打電話上百次，為運動會的勝利召開做出了自己的貢獻。

在落實上注重“有力”。在督促完成委局__項折子工程和兩件政協(xié)提案的過程中，始終堅持溝通在前、協(xié)調在先，注重督查、注重落實，尤其是在提案件的辦理中，與承辦部門、提案代表和政府辦等相關部門，保持了密切溝通，提前給予了答復，受到了各方好評。

反饋上注重“有聲”。作為辦公室的一員，平時的很多工作都需要得到反饋性信息。可以說，任何一次會議的成功舉辦，任何一次接待工作的順利完成，任何一項領導批示的落實，都需要反饋，都離不開反饋，我能夠始終做到“事事有反饋，反饋必有聲”，對所有領導交辦的任務及時匯報，對所有延續(xù)性工作進行定期匯報，沒有出現(xiàn)過一次紕漏，各級都比較滿意。

（三）調整心態(tài)，逐步提高承受力。一年來，在工作中，我明顯感覺到自己遇到了所謂的“三年之癢”，工作疲態(tài)初顯，出現(xiàn)了諸如狀態(tài)起伏、動力不足等現(xiàn)象，一定程度上影響了工作效率。面對這些，我對自己做了認真分析，及時進行自我加壓，主動查找差距，并采取每天晨練、早睡早起、堅持業(yè)務知識學習等措施，努力保持精力的充沛、工作的高效、斗志的高昂和信心的堅定，逐步提高了自我承受力。客觀地講，在這一年來的工作中，我雖然取得了一些成績，積累了一些經驗，收獲了一些希望，但是，實事求是地講，與領導的要求和自己的期待還有不小差距，在工作的韌勁上有待進一步歷練，在工作的方式上有待進一步成熟，在工作的狀態(tài)上有待進一步調整。總之，回顧取得的成績，固然可喜，值得欣慰，但面對未來，仍感任重道遠、不敢懈怠。

二、明年工作思路

☆年，對于我個人而言，最大的機遇是工作上逐步駕輕就熟，最大的挑戰(zhàn)就是在這個時候容易迷失自我。因此，對于下一步的思路，我想，還是通過著重抓好以下“四點”，實現(xiàn)以點帶面，尋求自我突破。

一是找準切入點。無論做什么事情，都要找準切入點。切入點找到了，找準了，工作不僅主動，還能起到綱舉目張、全局皆活的作用。初步打算，明年準備以月度總結為切入點，以信息的形式將委局工作任務完成情況進行月度分解，以達到督查督辦的目的。

二是把握著力點。著力點，顧名思義就是致力于完成某項任務或工作時重點著手之處。作為辦公室的一員，明年將重點圍繞會務組織、文字綜合、接待考察、文電辦理等“著力點”開展工作，分門別類完成好分內工作，不斷提高工作效率。

三是開拓創(chuàng)新點。創(chuàng)新，某種意義上可以說就是“人無我有，人有我優(yōu)；人無我有，人有我新。”辦公室工作，任務繁雜，頭緒眾多，要想實現(xiàn)創(chuàng)新，難度較大，但是，有難度并不代表沒出路，如果對自己的分內工作加以梳理，無論是會務組織，還是文電處理，都能找到創(chuàng)新點。

四是激活興奮點。常言道“興趣是最好的老師”。無論是誰，工作時間長了，必然都會產生職業(yè)的倦怠感，遭遇發(fā)展的瓶頸。這個時候，如何在平時的工作中，有效激活自己的工作興奮點，對于提高工作效率具有十分重要的作用。下一步，我將在這個方面下功夫用力氣，努力讓自己始終保持“激情澎湃”的工作狀態(tài)。最后，用一句話作為本年度的工作總結下一年度的開始，也就是：前行，需要堅持；堅持，必然前行。這既是自勵，更是共勉。

2017工作思路計劃 篇三

一、指導思想：

2017年學校工作總的指導思想是：全面貫徹落實黨的十八屆五中、六中全會精神和教育規(guī)劃綱要，以市縣教育局2017年工作要點為指導，以立德樹人為根本，以轉變作風為保障，以重點工作為突破口，以促進學校內涵發(fā)展為宗旨，圍繞 “三個深入”：深入課堂，研究課堂，提升課堂教學效率；深入教師，了解教師，關心教師，提升教師整體素質；深入學生，尊重學生，關愛學生，促進學生全面健康發(fā)展，著力推進改革創(chuàng)新，著力培育教育發(fā)展品牌，實現(xiàn)學校的科學發(fā)展和創(chuàng)新發(fā)展，努力創(chuàng)辦人民滿意的教育。

二、重點工作：

建設一支愛崗敬業(yè)、求真務實、治學嚴謹的教師隊伍；讓學生做到人格自尊、行為自律、學習自主、生活自理、教師樂教、學生樂學、師生幸福指數不斷提升，進一步構建和諧、進取的校園文化。通過2017年一年的努力，在新高考方面確立一個排頭兵的地位，要成立專門組織研究高考，多交流學習，力爭在新高考方面走在全省前列。科學安排訓練體系，突出數學和文綜、理綜的訓練地位，周測、月考、模考評價循序漸進，力求做到博觀約取、厚積薄發(fā)，爭取高考的新突破。

三、主要工作思路和發(fā)展舉措

（一）進一步深化教育規(guī)范管理，辦好人民滿意教育。

1、繼續(xù)加強領導班子作風建設。學校領導班子成員要加強思想政治建設和作風建設，樹立大局意識、責任意識、發(fā)展意識，增強品牌意識、競爭意識、危機意識，提高領導能力、決策能力和工作凝聚力，理清發(fā)展思路，明確工作重點，要加強學習，掌握時事動態(tài)，通曉政策法規(guī)，提升個人素養(yǎng)，不斷提高自己的決策水平和工作能力；要以對黨的教育事業(yè)高度負責的精神，以求真務實、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風，飽滿的精神狀態(tài)，率先垂范，開拓進取，把每一項工作做好。要做到“三個深入”：深入課堂，研究課堂，提升課堂教學效率；深入教師，了解教師，關心教師，提升教師整體素質；深入學生，尊重學生，關愛學生，促進學生全面健康發(fā)展，把全部精力投入到教育教學和學校管理工作中來，確保全年教育目標的完成。

2、繼續(xù)加強黨風廉政建設。按照縣教育局的總體要求，結合《xx中學廉政風險防控管理工作實施方案》和《xx中學加強學校廉政風險預警防控措施》，開展各項工作。全面推行校務公開制度，進一步完善教代會制度，保障教職工參與學校民主決策、民主管理和民主監(jiān)督的權利，把校務公開與學校管理有機結合，逐步完善學校黨組織統(tǒng)一領導、行政主體到位、工會大力協(xié)助的校務公開工作格局。

（二）努力抓好德育工作

1、做好師德師風建設，使全體教職員工真正做到“存養(yǎng)省察、教學相長”。

首先要抓好教師的職業(yè)道德建設，提倡文明辦學，嚴謹教學，全體教職員工都要認真學習新的先進的教學理論、教學方法，號召全體教師樹立終身學習的觀點。提高師德水準，加強全面育人。師德是教師素質的靈魂，師德建設是教師隊伍建設的一項重要內容，要逐步健全制度，不斷充實師德教育內容，通過教育引導、學習培訓和考核獎懲等形式加強教師隊伍建設，讓每一位教師做到關愛學生，理解學生，尊重學生，做到“學高為師、身正為范”，努力打造一支作風過硬、業(yè)務水平高、創(chuàng)先爭優(yōu)、愛崗敬業(yè)的師資隊伍。

2、加大常規(guī)管理力度，創(chuàng)造文明向上、嚴謹有序的校風。

（1）做好班主任、學科教師工作，進一步提高德育教師工作的積極性，樹立德育工作典型。在全校強化德育“全員管理、全面管理、全程管理”的要求，形成“教書育人、管理育人、服務育人”的良好氛圍，讓人人成為德育工作者，真正做到既教書又育人。

（2）重點抓好學生的文明習慣的養(yǎng)成教育。

3、強化安全法紀教育和管理，確保教育教學秩序正常化。

（1）加強校園安全工作。層層落實安全工作責任，強化學生安全“三講”教育，健全安全隱患排查整改長效機制，完善學校安全預警機制、防范措施和各類突發(fā)事件應急預案，定期組織學生開展演練，加強校園封閉管理，進一步落實人防、物防和技防措施，強化學生上、下學交通安全的管理。努力實現(xiàn)安全責任事故零記錄。

（2）加強校園周邊環(huán)境的治理工作。聯(lián)合有關部門定期對校園周邊的門市部進行巡視檢查，禁止電子游戲廳和不健康書攤在校園周邊營業(yè)。嚴禁一切反科學的和黃、賭、毒、邪教等有害學生身心健康的活動及物品進入校園。努力做到環(huán)境育人，風氣感人，使學生在健康文明的氛圍中成長成才。

（3）做好安全教育工作，定期對學生進行系列安全教育。禁止學生與校外不法分子往來，加強安全保衛(wèi)工作，安全辦、門衛(wèi)、管理員、保安員、值班人員等要及時到崗，增強責任心，勤看、勤走，防止不法分子進入學校，影響正常教學秩序。傳授防水、防拐騙、防傳染病、防火、防毒、防觸電、防盜、防敲詐等生活常識。班主任、寢室管理員要加強寢室安全檢查。繼續(xù)進行防踩踏、防地震、防火災等應急演練，提高學生的生存能力和安全防護能力。

（三）努力抓好教學、教研工作

1、抓好教研、科研，推動課改發(fā)展。

教育教學科研是提高教師業(yè)務能力，提高教學質量，促進學校發(fā)展的有效途徑。我們將緊緊圍繞課程教學改革開展教科研活動，并力爭再上一個新的臺階。

（1）抓好課堂教學，鼓勵教師解放思想，大膽嘗試，積極探索，勇于創(chuàng)新，總結自己的教學特色。

（2）加強校本培訓，提高教師素質。

（3）根據本校特點，狠抓校本研究。結合我校教師隊伍年輕教師多、教學經驗不足、教學業(yè)務不精的特點，強化課改理念的滲透和教學方法的轉變，通過師徒傳幫帶、進行教師業(yè)務培訓等方法，督促青年教師加強學習，提高教師整體素質。

（4）繼續(xù)開展新課改展示課活動，搭建教師自我展示、相互學習、共同提高的平臺，激勵教師刻苦鉆研教學業(yè)務，努力創(chuàng)新教學方式，不斷提高教學能力，使我校教師隊伍素質得到整體提高。

（5）教科室要著力督促課題研究各項活動的落實，抓好教科研論文的撰寫和交流評比。積極組織教師參加市級的各類教育科研、教學競賽活動。

（6）本學期學校將繼續(xù)大力支持《xx教科研》的辦刊工作，著力提高《xx教科研》的辦刊質量。

2、加強青年教師培養(yǎng)和“名師工程”建設。

開展“師徒幫帶”活動，制定可行性強的師徒幫帶制度，擴大師徒幫帶的范圍，教科室定期對師徒幫帶活動進行檢查，對青年教師進行思想素質和業(yè)務素質的考核。進一步健全知名教師、優(yōu)秀教師的培養(yǎng)、使用、管理機制，加大考核、獎勵力度，探索教師評選各科優(yōu)秀教師，真正發(fā)揮優(yōu)秀教師的示范作用。

3、加強對圖書室和實驗室的管理。

（1）鑒于學校圖書館目前利用率低，鼓勵各班成立圖書角，要求有制度、有專人管理，努力營造“愛讀書、讀好書”的良好風氣。

（2）高度重視實驗教學，適當更新和補充實驗設施，開足演示、分組實驗，注重學生動手能力的培養(yǎng)和研究，不斷探索改革實驗。

4、加強信息化教育理論的學習，提高運用現(xiàn)代教育技術手段的能力。

組織教師參加課件制作和多媒體操作培訓，提高老師多媒體課件制作和操作的技能。強化信息技術教育，學校努力創(chuàng)造條件，從硬件、軟件、師資等方面保證信息技術教育的需要，在開好信息技術課的同時，大力推進信息技術在學科教學過程中的運用。

5、抓好音、體、美和心理健康等學科的教學。

音樂、體育、美術是學校素質教育的重要組成部分，要以新課程標準為指導，認真抓好課堂教學的研究，同時要切實重視合唱、舞蹈、運動隊的組建和訓練，爭取在市、縣各類比賽中獲得好成績。利用課外活動時間，組織學生參加陽光體育活動，保證學生每天一小時活動時間，開展豐富多彩的課間活動。更要結合我校學生特點，加強課外興趣小組和社團建設，使學生得到全面發(fā)展。

（四）完善各項軟、硬件建設，提升學校文化內涵。

一要繼續(xù)加強校園物質文化建設。物質文化建設是學校文化的硬件。校園的規(guī)劃與建筑決不能只在實用上做文章，而應該讓每一個棟樓、每一座雕塑、每一處景觀都成為意蘊豐富的詩，成為一首凝固的音樂，讓他們既獨立成章，又渾然一體；既功能各異，又相互協(xié)調，互為補充。校園的綠化、美化應有較高的品位，學校草坪與花壇的設置應有專題風格，要到邊到角，巧妙設計，力爭做到“春有花，夏有蔭，秋有香，冬有綠”，讓師生生活在其間，能貼近自然，陶冶情操，獲得美的享受。學校的雕塑、景觀石、小橋、回廊均應在體現(xiàn)學校的歷史沿革、辦學理念、價值觀念等方面進行精心設計與構筑，為學生形成科學而正確的世界觀、人生觀、價值觀、學習觀和生活觀起到潛移默化的滲透、指導作用。真正做到“每個學校的建筑物，陳列品都要合乎美的條件，皆可以影響吾人之感情”。二要繼續(xù)加強校園精神文化建設。校園精神文化建設要以育人為目的，充分發(fā)揮校園文化的教育功能。精神形態(tài)的校園文化，是校園文化的最高層面，健康和諧的校園文化能給師生創(chuàng)造一個有形而莊重的心理“磁場”，能在無形中統(tǒng)攝全體師生的靈魂，起到“潤物細無聲”的教育魅力。我校注重加強校園精神文化建設，使其成為全面育人的輻射源，成為素質教育的能量庫，成為一部無聲的教科書。近年來我校已逐漸形成了一套有內涵、有生機、有系統(tǒng)的學校文化，必將感染xx學子砥礪奮進，為提高學校的。競爭力起到了不可或缺的作用。三要加強宣傳和推介，一定要加強對校報、學校網站、校園廣播、櫥窗、黑板報、電子顯示屏、標語等校內輿論陣地的管理，搶占宣傳思想工作的制高點和主動權。《xx人》是學校對外宣傳的窗口，我們要以《xx人》為陣地宣傳學校動態(tài)，及時報道學校重大新聞，廣泛宣傳學校辦學思想、辦學成就和管理新舉措，讓社會各界全面了解學校的建設與發(fā)展，擴大學校影響，為建設質量xx、特色xx、和諧xx，營造積極進取、無私奉獻的精神氛圍。

（五）抓好后勤工作

1、加強后勤職工的思想建設，樹立管理育人，服務育人的思想。

學校后勤要堅持服務育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的理念和服務的觀念，認真學習和貫徹落實教職工大會對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。要進一步完善后勤社會化體系，認真學習學校的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務的思想，不斷提高職業(yè)道德水準。認真落實精細化管理的各項要求，為教育教學創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務的過程中，實現(xiàn)自身價值，貢獻自己的力量。

2、把安全防范工作放在首位。

（1）統(tǒng)一思想、提高認識，堅決貫徹落實學校關于安全防范工作的有關精神，貫徹安全第一、預防為主的方針，把安全教育、安全管理的各項措施落到實處。進一步完善責任追究制度，加大安全檢查力度，對重點部位嚴防死守，時刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅決消滅在萌芽狀態(tài)，確保師生工作、學習、生活的安全。

（2）抓好學校食堂管理，切實關心師生生活。對食堂從采購到制作進行全過程監(jiān)督管理，嚴防食物中毒。要做到食堂所有工作人員有健康證，要按照崗位目標責任切實做好炊事工作，不斷學習鉆研，提高廚藝，精心制作，切實提高飲食質量。總務處要經常向師生了解食堂情況，及時改進食堂工作。

3、加強學校財產管理，健全學校財產管理制度。

加強學校財產管理，充分發(fā)揮各項財產的功能作用。進一步明確學校財產管理職責，做到室室有人管，物物有人管，建立學校財產保管使用責任制度，堅持誰使用誰負責保管，誰損壞誰負責賠償的原則，對一些損耗品的領用，登記與核銷，做到規(guī)范合理。強化維修管理意識，對學校各項設施設備定期檢修，做好保養(yǎng)維修工作，延長使用壽命，提高使用效率。每學期進行一次校內清產核資，及時做好固定資產的核增、核減工作，確保學校固定資產賬賬相符，賬物相符。

各位代表，把xx中學的事情做好，實現(xiàn)xx中學的持續(xù)發(fā)展，我們任重而道遠，全力保住xx中學教育質量優(yōu)勢的品牌，進一步培育符合學生個性特點的育人土壤，促進學生的健康成長、成人成才，是我們永遠不變的追求。讓我們切實增強發(fā)展意識、責任意識、創(chuàng)新意識、實干意識、服務意識，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，更加扎實的工作作風，認真做好2017年的各項工作，為實現(xiàn)我們的辦學理想，為黨、為社會交一份滿意的答卷而不懈努力。

業(yè)務員個人工作思路和規(guī)劃 篇四

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款_萬，超額完成公司規(guī)定的任務；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以_為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；

（二）業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于_，但由于_市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了_市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了“_副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；

c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在_已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于_年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作_市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，_我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調整能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、_市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、_市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護—-）且_酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、_市場

_的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

（2）沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；

4、整個_年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、_x：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、_：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、_：同_

4、_：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

五、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

六、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4、注重品牌形象的塑造。

工作思路 篇五

（一）加強旅游行業(yè)管理，提升旅游服務品質。

一是積極開展品質旅游、文明旅游宣傳活動，提高旅游質量。二是加強旅行社管理。

（二）加大行業(yè)監(jiān)管力度，規(guī)范旅游市場秩序。

一是集中開展旅游市場秩序整治行動，以治理xxx。

二是抓好旅游行政調解工作，全面暢通旅游投訴渠道，完善投訴管理和臺賬制度。三是展旅游普法和旅游維權公益活動。引導旅游企業(yè)依法經營、誠信經營，引導廣大旅游者樹立正確的消費理念、培養(yǎng)良好的消費習慣。

（三）推進人才隊伍建設，提升旅游軟實力。

一是加強基層統(tǒng)計人員專業(yè)技能培訓。研究統(tǒng)計方法，提高統(tǒng)計工作水平，健全統(tǒng)計網絡，規(guī)范統(tǒng)計數據基礎臺帳，避免數據少報、漏報、多報。二是開展導游人員培訓班，進一步提升我縣導游隊伍整體素質，為全域旅游示范縣打好基礎。

（四）開展全域旅游統(tǒng)計調查，完善旅游統(tǒng)計指標體系。

根據省市主管部門要求，開展全縣旅游產業(yè)單位調查，完成xxx工作。

（五）強化行業(yè)安全監(jiān)管，提高安全保障能力。

強化旅游安全責任意識，加大旅游安全監(jiān)管力度。在各黃金周來臨之前，聯(lián)合衛(wèi)生、消防、安監(jiān)、海事等有關部門，對各旅游企業(yè)進行安全生產大檢查。結合行業(yè)實際，開展旅游安全突發(fā)事故應急預案演練，預防和降低突發(fā)事故的規(guī)模和程度，進一步提高安全突發(fā)事故應對處置能力。