禮品營銷思路 篇一

禮品營銷思路

公司純銀禮品在行業中并不多見，目前還沒有進入白熱化階段，也不像其他飾品一樣進入尋常百姓家。因為禮品制作的的精美、高貴，又值得收藏和鑒賞的價值，實屬現代人家庭、個人、饋贈的上品之作。為此，結合我公司禮品的制作和種類，需要一支營銷團隊專一對其進行市場推廣和大力普及，通過有力的宣導和口碑建立良好的禮品輸出渠道，以點帶面，逐步擴大市場份額，使我們典貴、高雅的純銀制品通過有效的渠道進入更多和不同種類的銷售網點，在提升公司業績的同時，也普及國人對我公司產品的使用率。

一、起步階段（時間：15天）

1、建設團隊：3人，內部熟悉禮品和品德高且敬業的人員。

2天到位，1天培訓整合思路（禮品銷售工作的意義、公司、產品、價位、售后服務、相應話術掌握、政策支持與待遇、個人保證誓言）；

2、起步目標：市場調研（政府采購、企業、建筑工程公司、保險公司、酒店、大型活動、酒行、茶葉商行、禮品供應商、婚紗攝影、婦幼保健院）時間10天；

3、撰寫報告書（時間1天）；

4、制定行銷計劃及方案（時間1天）；

5、方案實施。

二、方案實施

1、渠道開拓：根據各自調研結果進行二次接觸，并嘗試發

生業務；

2、問題反饋及溝通處理；

3、根據發展情況二次配備成員，原則上1+1配備，形成小

組，團隊雛形初見（時間30天內）；

4、建立客戶檔案；

5、呈遞業務報告。

三、政策支持

1、利用網絡平臺（夢祥官方網站、電子商務、注冊禮品網）

2、廣告（雜刊、報紙、電視、廣告牌）

3、禮品冊、銀飾界、內刊、輔助贈品

4、培訓和促銷活動

四、例會制度

1、定期（每月）回訪客戶制度；

2、定期（每周）召開銷售及渠道開拓分析會；

五、銷售政策

1、每月任務達成（工資），前三個月內不計；

2、任務外提點比例（績效，實施當月開始執行）；

3、設置團隊競賽獎（實施當月開始執行）；

4、個人突出業績獎（劃分出標準后實施當月開始執行）。

六、個人待遇（基數待定）

工資+績效+福利（保險、培訓、節日福利）

七、費用規定

1、差旅費用同公司銷售團隊同步執行；

2、大客戶開發特別費用（提出申請列支）；

3、渠道維護費用（提出申請批撥）。

八、常規以外的大型或批量較大的禮品制定，需提交報告由

公司主要領導審核同意后，開辟綠燈，共同跟蹤完成。

九、禮品外銷內控管理方面，需報計劃單，進行預審和評估

后，再輔助實施。

十、對固定的客源銷售實施達標獎勵制度。

注：該模式成功后對全國加盟商推廣。

不盡之處請領導斧正！

梁松鋒

2012-4-9

目前工作思路匯報

以上是當初工作思路，自4月30日培訓班開班到5月4日結束，禮品部團隊組建雛形已形成，成員有

王金艷（善于交際，能吃苦耐勞，綜合素質強，對珠寶行業有認識和基礎，屬培養主干），孫萬鵬（本次新招進員工，有策劃基礎，對市場反映較快，能準確判斷市場走向）

鄭德良（能吃苦，心態好，誠實善良，做事認真細致，較負責任）

孫素雅（心態好，具有親和力，善于學習）

自5月6日到銀樓后，我們對禮品渠道進行梳理，統一思想，統一認識，統一行動。

第一步：15日前有效接觸禮品公司20家，最終確定篩選5-10家優質公司建立合作關系；

第二步：20日前接觸大酒店若干家，分兩塊嘗試：

1、禮品進入商務區，自己鋪貨或者對方鋪貨，2、進入餐廳部，洽談雙方合作式把我們的餐具系列擺放其餐廳專柜，高檔餐飲配高檔餐具，共唱餐飲文化，互利雙贏！同時維護第一步； 第三步：31號前對婚慶禮儀市場進行有效接觸若干家，主要對我們的婚慶配送禮品“銀碗、銀筷、銀勺、銀簪、銀梳”系列做出有效結合，同時維護前兩項；

第四部：6月10日前對鄭州市各醫院婦產科、婦幼保健院及

寶寶游泳館進行走訪，建立寶寶鎖、出生紀念牌的合作關系； 第五步：6月中旬進行總結，梳理資料，進一步鞏固有效的客戶資源，并作出詳細的實施計劃，做一期業務技能輔導和縱深市場開發技能培訓，為走訪企業和政府做準備。問題預見：

1、渠道商在批量要貨時我們的折扣怎么定？比如10件起

65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定還要公司來定，我們只是執行，但要給渠道商留一定的空間，這個一旦定下就不在改動，旨在誠信交往。

2、渠道商要貨期限往往比較急，我們對外新定制的產品給

多少期限？比如20天或30天，一旦確定就必須保證。

3、產品圖冊能否在有關領導的關注下盡快制出，目前現有

圖冊馬上將用完，下次再制作建議制成小冊子，酒店客房部放的，用PPT的形式制作，即有圖片、有介紹、有價位，讓顧客看了一目了然，直接加深印象，并有嘗試擁有的感覺。

這是目前工作情況，有不到之處望能給予指導和督促！禮品部

2012-5-9

營銷禮品管理 篇二

營銷禮品管理

【內容提要】 公司在策劃營銷方案的時候應盡量研究方案目標群體的喜好，選擇合適的營銷禮品，并制定嚴格的禮品配送流程。

伴隨著國民經濟的迅速升溫，市場競爭的形態和趨勢也慢慢發生著巨大的變化，服務成為主導競爭格局的重要因素。在眾多的競爭戰略中，禮品促銷已經成為許多企業不可或缺的手段，營銷禮品的有效管理也成為各個企業亟待解決的重要課題。

一、營銷禮品管理的相關理論借鑒

1、三R理論策略

所謂三R是指：Relevance（相關性），即禮品須與產品相關，須符合品牌形象，須與產品的目標消費者相關；Repetition（重復性），即禮品可供重復使用，可重復出現在消費者的眼前，令他回想起品牌的種種好處；Reward（獲益感），即禮品須有價值感，令人想獲得。

三R策略是促銷禮品成功運用的關鍵，對促銷禮品營銷政策的合理籌劃具有重要的理論指導作用。

2、四C營銷理論

四C原則要求在營銷禮品促銷中需注重營銷成本，權衡成本與期望之間的關系(Cost)；要站在客戶的角度考慮他們的具體需求，從而設計合理的禮品營銷策略(Convenience)；在營銷禮品促銷過程中把用戶獲得禮品的便利程度擺在重要位置，如兌換禮品的贈送方式多樣性、禮品品種多樣性(Communication)；須與客戶進行有效的溝通，這不僅僅指廣告意識，更要講究溝通的藝術，即采取合適的溝通方法打動客戶，如活動贊助、義賣行為、展覽會、公益事業等(Customer Needs & Wants)。

3.STP理論

現代營銷學認為，在激烈的市場競爭中，公司不可能也不應該以整個市場作為自己的目標市場，而應以不同的消費者群對市場進行細分(Segment)。當然，公司開展的任何促銷活動，都應該有明確的固定目標用戶群體，切勿遍地撒網，公司應根據業務的特點(Target)，本著揚長避短的原則，確定一個或幾個細分市場為目標，然后再根據目標用戶的消費習慣及消費水平，選擇適當的營銷禮品，這樣可以通過有效的營銷禮品策略，有計劃、有步驟地占領并擴大這一市場(Positioning)。同樣可以這么理解，公司在開展營銷禮品促銷的時候，應考慮力求針對較小的市場范疇，以爭取占據最大的市場份額，而不應該在所有的市場上自由出擊。

二、營銷禮品管理的現狀

1、營銷禮品庫存數量龐大

庫存營銷禮品數量過多，會占用大量流動資金，尤其一些易過期、不易保存及使用價值低的營銷禮品數量巨大，由此帶來較高的管理費用和倉儲成本，不僅形成資金的浪費和占用，而且不利于禮品的周轉，給營銷禮品管理帶來很大的困難。

2、小而繁的禮品種類多

據我們了解，很多企業喜歡送一些小禮品，價格不高，而一次性采購此類禮品的數量龐大，像便袋、小氣球、牙膏、臉盆、毛巾等等，這些價格低而數量多的營銷禮品在提高了營銷對策多元化的同時，也增加了管理難度。

3、分支機構數量眾多帶來管理困難

很多公司往往分支機構數量很多，分支機構大都會有自己的倉庫。在營銷禮品采購之后，公司將營銷禮品根據申購量及時分配至各分支機構，以便保證各分支機構業務的開展，但是這樣的結果是營銷禮品的散布較廣，并且由于市場情況的難以預測性，很容易造成庫存與實際需求不符合的情況。

4、系統支撐不足

現在很多企業的禮品管理系統都存在一些不足之處，不僅影響一線人員的便捷操作，也不利于后臺管理人員對營銷物品的策劃與管理，難以給生產部門很好的支撐。相關部門應列出詳細的計劃，對物品管理系統功能作進一步整合、完善。

5、未能進行有效的檢查稽核

監控與稽核，能夠有效避免營銷禮品管理過程中出現的問題，提高營銷的質量。但是，目前大多數公司不僅沒有一個專門針對營銷禮品管理而設計的政策與程序，在各家也不具備足夠的從事專門的檢查稽核人員，且人員素質參差不齊；另一方面，由于營銷物品種類繁多，數量巨大，檢查稽核工作量巨大，人員數量和質量的差強人意也極大地影響了稽核質量。

6、沒有庫存動態需求

動態庫存包括兩個方面的涵義：一是動態禮品管理；二是對營銷禮品的動態監控。很多企業都沒有做到這兩點甚至其中的任何一點。

三、相關建議措施

1、制定營銷禮品管理辦法

每個公司雖然都有其營銷禮品的獨特性，但為了更好地管理營銷禮品，研究制定適合本公司的《營銷禮品管理辦法》是十分必要的。具體內容可以包括以下幾點：(1)明確公司各部門（市場部、辦公室、財務部、市區營銷部、各營銷單元）在營銷禮品管理過程中的職責；(2)細化營銷禮品的采購、需求量的審核以及禮品的進出存等流程，并對特別營銷案提出專門的禮品配送管理流程進行設計；(3)規定各銷售網點對營銷禮品的入庫、出庫、稽核、對賬、盤點以及活動結束后清點、退貨等工作的具體做法；(4)對營銷方案執行中以及營銷方案結束后，營銷禮品費用報賬流程及要求進行明確；(5)制定各個環節相應的營銷禮品考核辦法。

2、確定選擇營銷禮品的標準

在購買營銷禮品前，需對其進行評價，具體包括實用性、質量、美觀雅致、吸引力、使用方便、獨特性、耐用性七個指標。針對不同的品牌，渠道管理的不同，細分市場的不同，在選擇營銷禮品的時候要有所區別。比如農村市場促銷，禮品的選擇更多地站在農村群體的角度，考慮實用、質量、方便性等等，那么，適用生活的牙膏、色拉油等禮品可能更受歡迎；而對于城市中高端客戶，強調品位和尊貴的名牌禮品則更有吸引力。以中國移動為例，如果你是全球通用戶，那么營銷活動禮品或積分兌換禮品經常為PHLIP家用電器、高爾夫球桿、名牌T恤等；而主要是青少年群體的動感地帶用戶獲得的禮品可能就是籃球、運動包、手機掛鏈、音樂CD等等。

當然，公司確定的營銷禮品在不同的場合也會有所不同，比如在情人節，公司可以選擇情侶套裝、玫瑰花等禮品；在中秋節，以月餅為禮品比較適宜；在國慶節，有特殊意義標識的口杯、T恤則會更吸引用戶，像2009年“十一”期間有些地方的麥當勞舉辦了買套餐送“國家·愛”可樂杯，中國移動舉行了慶祝國慶六十周年充值送“國家·愛”為主題的電影票和紅歌演唱會門票等活動。

3、提高營銷禮品的有效到達率

很多公司的營銷禮品在做促銷的時候，由于種種原因，不能完全到達用戶的手上，針對這種情況，應從公司管理、內控、方案制訂等幾個方面去改進，做到充分利用資源，提高客戶感知。公司在策劃營銷方案的時候應盡量研究方案目標群體的特點，選擇合適而又嚴格的禮品配送流程，可采用寄送、上門贈送、定點領取等方式。比如針對中高端用戶或大客戶贈送的名牌家用電器，采用寄送的方式就比較合適，因為此類客戶平時工作非常忙，而且他們之中大多數都不在乎這些東西，但如果公司采用直接寄送至客戶家中的方式，往往會獲得客戶甚至其家人的好感。除此之外，公司可充分利用內控管理機制，定期檢查禮品是否有效到達用戶手上，防止被相關人員不合理挪用。就上例而言，公司內控人員應核查此類家用電器的庫存數和寄送數與賬面是否相符，并抽查部分客戶進行回訪，確認禮品是否真正到達客戶那里。

4、建立和完善營銷禮品管理系統

公司建立有效的營銷禮品管理系統能提高管理效率，節約管理成本。系統需包含以下基本內容：(1)營銷禮品相關信息。首先，要把所有的營銷禮品均納入營銷禮品管理系統中；然后，每-類營銷禮品需設計一個界面，可以融合所有關于此營銷禮品的信息，包括，名稱、規格、價格、數量、存放地點、供應商、請購部門、購買日期、領用時間、領用次數、對應的營銷方案、管理人等；(2)分類。對營銷禮品按價值、數量或者體積大小進行分類，可以包括電子產品、日常生活用品、購物券、各種卡類等等。在完善信息的基礎上，把物品與部門、供應商、管理人等相結合，把營銷禮品與營銷方案相結合，并進行相關分類，則方便統計、管理、營銷。比如公司購買一批愛國者MP3作為營銷禮品，從系統中就可查詢到此批MP3包括價格、數量、請購人、領用人等從其采購的源頭至最后被使用的所有信息。

5、實行動態的禮品管理

在很多公司，尤其是許多擁有較多分支機構的大公司，經常會出現這種情況：在一個銷售點庫存中有很多沒有贈送出去的禮品，而同時其他銷售點卻需要相同的禮品，這些需求點不是去調撥禮品，而往往繼續向總部請購，進而重新采購一樣的禮品，這樣，就造成了資金及資源的浪費，不利于節約成本。實現各個銷售點之間的禮品“共享”制度，即各銷售點在一定條件下對相同禮品可以合理調撥，對公司的發展意義重大。比如甲公司有A、B、C三個銷售網點，其中A和C銷售網點各有營銷禮品某品牌運動包，若B點對此運動包有需求，而A或C對此包又均有較大剩余時，公司應建立合理機制，使A點和C點的運動包調撥至B點，以此避免重復采購，減少浪費。

禮品周轉率=總營銷禮品費用/平均庫存禮品

平均庫存禮品=（期初+期末）/2

6、強化預算的精準性與提高執行部門的執行力

公司在進行任何有關營銷禮品的活動時，都應強調事情開展的有效性和經濟性。有效性，即是否在合適的時間和市場環境下運用了合適的營銷禮品，并在營銷活動的各環節進行了細致布置和切實執行，前面舉的毛巾、肥皂等適合農村市場的例子就體現了這一點。當然不同的時間營銷禮品也應有所差別，比如冬天送暖水袋，夏天送小電風扇等；經濟性，即在保證有效性的前提下，是否做到營銷禮品成本的相對最優，這點提醒我們不能光注重禮品本身，而忽視公司盈利這一最終目的，除特殊情況外，任何禮品成本若超過其帶來的收益都是不可行的。

當然，有效性及經濟性是目標；更要注重如何實現目標。公司職能部門制定出精準的營銷方案，同時執行部門有很強的執行力，則達到有效和經濟并非難事。公司應把預算的制定、執行部門執行力的提高與營銷禮品管理結合起來。

四、營銷禮品管理的深化思考

1、設置營銷禮品量性考核指標，完善考核制度

對營銷禮品管理，我們往往通過定性的或者一般的數量值評價。雖然現在很多公司配備專門人員定期對營銷禮品進行盤點，根據盤點結果進行考核，但這樣做浪費人力、物力，不能產生實時考核效應，尤其是在評價營銷禮品的使用效率方面。

鑒于營銷禮品具有的兩個基本特性，一是與該營銷禮品有關的經濟利益很可能會流入企業；二是該營銷禮品的成本能夠可靠的計量。經過思考，可設置“禮品周轉率”指標（如圖）。

以營銷禮品管理系統為依托，此指標的可行性和實效性會更強，系統一方面便于統計每月甚至每日的營銷禮品費用；另一方面能對庫存禮品費用進行匯總。此指標的考核準確性，必須要有一個前提條件，即一段期間內營銷禮品費用必須與收入成一定比例關系。

此指標具有以下重要意義：能反映出一段時間內所有送禮方案（量性）效果的好壞；反映禮品占用資金的水平及流動性；可以找出營銷禮品管理中存在的問題；評估禮品積壓和價值損失的風險；反映禮品所占資金的使用效益。

該指標在不同行業之間也存在著較大的差別，分析時要與公司所處行業（或地市公司之間）的平均數進行對比，以衡量其營銷禮品管理的效率和管理水平。

2、逐步形成公司禮品文化

營銷禮品不僅是一種手段、營銷方式，也是一種象征，應該發揮營銷禮品更深廣的作用，從公司的營銷禮品直接讓客戶感知公司的內涵文化。企業可把營銷禮品文化作為公司文化建設的一部分，如所有營銷禮品都貼有公司的標識，側面宣傳，讓客戶感知公司產品的延展力；禮品必須符合公司的品牌形象，不可只在禮品表面斟酌。實現禮品贈送的差異化，包括贈送過程中的差異以及與競爭對手的差異。把營銷禮品與公司的管理服務相結合，使營銷禮品代表公司的服務質量水平，反映公司的風氣、服務等。^

銀行給客戶送禮品營銷方案 篇三

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動時間

20xx年12月1日——20xx年12月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位xx市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇xx農村合作銀行、中國工商銀行xx支行、中國農業銀行xx支行、中國銀行xx支行、中國建設銀行xx支行、交通銀行xx支行、中信銀行xx支行、江蘇銀行xx支行、xx郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協辦），中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。

四、宣傳主題

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規則

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在xx市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“xx市銀行卡活動x等獎”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領取（xx市xxx路xxxx銀行內），咨詢電話xxxx，兌獎日期為中獎次日至20xx年12月xx日——-20xx年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

銀行給客戶送禮品營銷方案 篇四

一、活動主題：“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

二、活動時間：

20xx年9月26日-10月31日。

三、活動目的：

以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展；同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業績。

四、活動內容

活動主要包括以下內容：

(一)“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

1.“金秋營銷，自助服務送好禮”

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

2.“金秋營銷，卡慶雙節”

(1)活動期間卡免收當年年費。

(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；

刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品；

刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品；

刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品；

禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3.“金秋營銷，速匯通優惠大放送”

活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。

(二)“金秋營銷，產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。

以營業網點為單位開展“金秋營銷，產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

(三)“金秋營銷，產品歡樂送”社區活動。

1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。

抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷，產品歡樂送”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

(1)積極拓展速匯通業務

9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。

(2)切實促進個人儲蓄存款業務

9月、10月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

(3)有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務

活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。

在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。

(三)“金秋營銷，產品歡樂送”活動。

以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務；同時抓住高端客戶“十一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有：

1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發，禮品由各行自備。

2.聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠；聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

3.國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業；同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境；另外要密切協作，嚴格執行“漫游服務”標準，確保總行V客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。

五、活動目標

通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在10月份實現以下目標：

1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高；

2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業占比在9月份基礎上有所上升；

3.速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平；

4.自助設備存取款及其他代理業務交易量比9月份增長10%。

5.圓滿完成各項業務指標。

禮品營銷策劃書 篇五

OFun 禮品營銷策劃書

摘要

從無到有，從非主流到主流，隨著時代的發展，男生女生在禮品行業快速發展的趨勢下逐漸引領了時尚潮流，富有個性、創意、新穎的禮品更是受到市場青睞。作為禮品創造的決策者也深受消費者影響。在此背景下OFUN應勢而生，外形以摩天輪式的圓輪為主體，四周環繞八個神秘禮盒，通過贈送者自主選擇禮盒內的“驚喜禮品”送給贈送對象達到“驚喜內的驚喜”效果。OFUN就是通過重重驚喜向顧客傳遞“幸福和快樂，O與你FUN享”

一、產品分析

傳說摩天輪的每個格子里都裝滿了幸福，OFUN神秘禮盒中的驚喜也會隨著摩天輪的轉動帶給人滿滿的幸福與快樂，美好的回憶、未來的憧憬、幸福的沉淀??又或者是朋友的回憶、情侶的浪漫、家庭的幸福、童年的時光。在這個世界上，我們有自己愛的人，有自己的故事，有自己的回憶，有自己的幸福，這就使OFUN的存在變得有意義了，它能引導人們回憶起過去生活中的點滴美好，并將這些美好往事存放進神秘禮盒中，烙印在擁有者心里，然后積極快樂的生活下去。在今天這個快節奏，伴隨著的“壓力山大”的高效生活中，面對各個不同青年男女的節日的時候都需要絞盡腦汁，不知道該送什么樣的禮品才能給她（他）驚喜，也不知道哪種禮品適合自己的需要，同時沒有足夠的時間去找讓我們一見鐘情的禮品。而OFUN正是這樣一款既適合男女朋友贈送又適合自己的產品。我們可以預見OFUN的未來會受到市場的鐘情。

二、營銷環境分析

1、市場前景

現在越來越多的年輕人追求自我個性的體現，也越來愈多的關注人際關系，朋友的生日、具有特殊意義的節日都需要送上一份特別的禮品來表達自己的心意。在這種與日增加的送禮表心意的氛圍中小禮品市場的前景還是比較樂觀的。

初期我們的工作重點在于對產品進行網上宣傳，通過網絡讓更多的消費群體來了解我們的產品。可以在QQ空間發布產品，微博、微信分享，或者交凍結金與淘寶首頁禮品搜索連接，與時尚、流行同行——編輯新奇特能吸引消費者點擊的軟文。

2、市場競爭分析

隨著中國商品經濟的不斷發展，“賣方市場”已經轉變成了“買方市場”，無論是線上還是線下，無論是距離遠或者近，任何一個商家都面臨

著比較嚴重的競爭，價格競爭、品質競爭等，OFUN也是不可避免的。而且OFUN起步較晚，在這種競爭激烈，并且市場由消費者引導的快消品市場，我們要想獲得成功唯有比別人擁有更好的創意與宣傳手段。

三、SWOT分析

1、優勢

（1）產品極具創意，價格方面優勢顯著，符合年輕消費者群體實惠的消費心理；

（2）產品內涵寓意深刻，當代青年群體是時代引領者，追求獨特新穎，送禮自然也會脫離俗套，趣味、時尚、創新的禮品會是我們的不二選擇，OFUN集觀賞、實用、裝飾于一體，在表達心意的同時，也給對方送去一份私人空間的藝術品；

（3）產品屬于互動型禮品，使用者可以與受贈者互動；

（4）同類產品市場較少，目標客戶眾多。

2、劣勢

（1）資金實力小，規模小；

（2）產品開發薄弱，欠缺成本優勢；

（3）營銷模式簡單，深度不夠；

（4）缺乏深度營銷底蘊，市場渠道開拓能力不足，實操過程中風險估計不足。

3、機會

（1）我們是第一個以摩天輪作為基礎再設計的，富有獨特性，市場潛力大；

（2）目前雖然禮品市場已經形成飽和狀態，但新產品的層出不窮仍然刺激著消費者購買；

（3）優質服務的重視能夠加固提升產品在市場中的綜合競爭力。

4、威脅

（1）易受規模化產品的價格沖擊，產品的差異化營銷不足；

（2）易被競爭對手抄襲。

四、營銷推廣

隨著網絡普及、網上購物流行，如何通過網絡使禮品企業做大、做強、做精，是每一個禮品企業關注的重點。怎么讓我們的產品被顧客了解、購買、滿意；在產品質優價廉時怎么吸引消費者，這些都是禮品從業者要思考的。在信息大爆炸的時代，消費者一方面被各色廣告、言論騷擾不堪，另一方面又被娛樂、搞笑逗樂不斷。當看到廣告就會選擇其他看點，看到折扣會思考，看到八卦、輿論會點擊。面對此情此景，我們可以嘗試輿論營銷吸引消費者眼球，激發消費者購買。此外，還可以用問答形式推廣、論壇營銷、博客營銷。

做禮品營銷策劃 篇六

1、做好自己公司的銷售計劃。一個專業的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認銷售計劃的重要性。銷售計劃要越詳細越好。在這個銷售計劃里面，你要有這個旺季的銷售目標金額，銷售目標數量，同時你也要針對你現有的客戶群，給每個客戶做一個銷售你的產品品牌組合的銷售目標，并且帶有實現這個銷售目標的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所采用的價格策略，你對采購者的優惠方案，你對經銷售商的激勵政策，你對你銷售人員的激勵政策，你對你銷售人員的管理方案等，這樣才是一個完整的區域銷售體系。

2、召開旺季銷售動員大會（即怡蓮營銷學術交流會）。怡蓮營銷學術交流會實際上便是產品推薦會，在旺季來臨前，如果你有一定的銷售網絡，有一定的銷售實力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開一個怡蓮營銷學術交流會對于你旺季的幫助是很大的。在怡蓮營銷學術交流會里，你可以向你所有的經銷商朋友詳細講明你今年旺季的銷售目標，你的銷售方案，你的采購優惠方案，你的經銷商激勵方案等加強你的經銷商客戶對怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規模，你的客戶資源或其它條件限制不能召開較規模的怡蓮營銷學術交流會，那么建議你還是有必要對你的銷售人員召開一次小規模的怡蓮專題培訓會，這對銷售人員也是很有必要的。

3、抓緊貨款的回收。目前，中國的禮品行業趨勢，能夠做到沒有賒銷的代理商恐怕是鳳毛鱗角了，因此在禮品銷售旺季一定要注意資金的回籠，并且要有針對性的做好你的賒銷計劃，對于資金實力不是很強的公司，這一點尤其重要。否則一個不小心，在旺季的銷售階段很有可能出現資金斷鏈的情況

禮品營銷完整 篇七

禮品營銷：五品戰略構建新模式

五品戰略：構建禮品營銷新模式

五品戰略構建了禮品營銷新模式，也為企業找到了戰略路徑：品類要細分，品牌要升級，品質要優化，品種要豐富，品相要拉風。

商業企業的營銷模式只有對特定時期的營銷環境作出良性的回應，才能保證其營銷工具在市場實踐過程中的有效性。國內禮品市場的消費特性要求企業必須對整個市場作出合理的分析評估，找出一套適合自身生存與發展的營銷模式。而且，傳統禮品市場、新興禮品市場所共同催生的營銷環境變化，也要求接下來禮品企業來重新審視自身營銷資源，對先前的模式作出針對性的改良或者再造。五品戰略不僅構建了禮品營銷新模式，也為企業找到了實施禮品營銷的戰略路徑。

品類要細分 按照傳統市場營銷理論，限于資本、技術、渠道和人員等諸方面的資源不充分，一個企業不可能滿足市場所有消費者的所有需求，也不可能捕獲市場上具有特定需求的所有消費者。因此，對于幾乎所有行業的企業來講，要在市場競爭中站穩腳跟，就需要根據企業或者品牌的發展階段與組織所具備的特定資源來對市場進行有效細分，進而選擇對自己最為有利的目標市場來服務。具體到禮品市場，也需要從業企業對整個市場進行品類層面的細分，才能明確組織的主流目標市場輪廓，通過利基營銷戰略，力爭成為該品類中的領頭羊。在對禮品品類進行市場細分時，禮品企業可以分兩個步驟來進行。首先，企業可以將地理因素（地區、人口密度和氣候等，可以細分出特產禮品等子市場）、人口統計因素（年齡、性別、家庭結構、收入、職業、教育、種族和宗教等，可以細分出兒童、中老年與男女等子市場）、心理因素（社會階層、生活方式和個性等，可以細分出大眾、小眾與定制等子市場）和行為因素（適用場所、使用率、品牌忠誠度和訴求利益等，可以細分出商務、政務與節日等子市場）等眾多因素中的一個或者數個變量結合來對市場進行細分。其次，在明確目標市場空間范圍、價格承受能力等因素之外，禮品企業應該選擇一個或者若干個品類作為自己的主打方向。在市場上，很多企業的成功都是借助于某一個或者某一個系列產品杰出的市場表現，有的時候某個品牌還有可能成為該類產品的代名詞。綜觀眾多國內消費品行業，已經逐步由“品牌衍生品類”向“品類支撐品牌”時代過渡，品牌、品類、產品和市場之間的營銷邏輯關系已經發生了深刻的變化。禮品品類營銷的本質在于企業發掘自身的獨特優勢（例如技術開發優勢、精準小眾市場定位），并在顧客心智中占據一塊屬于自己的位置（具體表現在通過獨特優勢成就該品類市場中的第一，例如歷史最悠久、工藝最嚴格、產品最齊全等）。更為重要的是，國內市場禮品消費的獨特面子文化特征，也要求禮品企業在品類細分的過程中，從產品概念、功能用途和營銷傳播等不同層面搶占消費者心智資源，成功實現“品類細分——細分老大”的營銷戰略思維轉變，才能最終滿足送禮人與受禮人在“面子消費”文化環境中的獨特需求。

品牌要升級 品牌的價值存在于品牌和顧客之間的關系中，它是功能性價值（產品或者服務能夠在多大程度上滿足消費者的顯性需求）和情感性價值（產品或者服務在多大程度上滿足消費在心理上、精神上或者情感上的隱性需求）的總和。此外，某一個品牌要長久存在于特定市場上，究其根本原因是因為品牌能夠為消費者提供某種解決方案的一種持續性承諾。品牌承諾可以體現在產品功能層面（顧客對于產品卓越性能的肯定，認為“物有所值”甚至“物超所值”），也可以體現在文化認可層面（顧客對于品牌獨特價值屬性有了深度體驗，品牌與顧客在精神上或者情感上實現了溝通，產生了共鳴），甚至可以體現在精神寄托層面（品牌與顧客之間的關系上升到了一種“精神依賴”或者“情感寄托”的新層面，顧客會因為選擇某一品牌而獲得類似于宗教虔誠一樣的滿足感、愉悅感、驕傲感和歸屬感）。根據產品或者服務種類的不同，功能性價值和情感性價值在品牌價值總和中所占的比重是不同的，例如普通的快速消費品（如面包、香腸和調味品等）更加強調功能性的價值讓渡，而相對稀缺的特殊奢侈品（如鉆石、游艇、鐘表和豪宅等）更傾向于情感性價值的訴求。從本質上講，禮品消費不僅僅是一個產品功能概念，而是一個情感利益概念，這個利益是顧客所認同的心理感知。和一般的產品一樣，禮品也能給消費者帶來某種心理上的滿足，所不同的是這種心理滿足是通過購買者對受禮者的情感表達來實現的。因此，禮品消費已經超越了產品本身的物理屬性，更多地延伸到了消費者的心理屬性層面，在整個消費過程中突出了送禮者對受禮者的一份祝福、一份關懷、一種慰問、一份感謝。因此，企業要將特定產品系列作為禮品來銷售，也需要考量品牌在禮品市場的獨特屬性或者主打訴求。

禮品企業在與目標市場進行品牌溝通的過程中，除要溝通產品的功能作用之外，更多的營銷資源應該傾向于品牌價值觀念的提煉與傳播。禮品品牌之所以可以區分出三個不同的層次，主要基于以下兩方面的原因：首先，不同禮品企業面向的目標市場不同，使得禮品市場多極化需求能夠同時得到滿足；其次，能夠成為精神型品牌的企業，面向的是中、高端甚至超高端的市場，在這種類型的市場，對企業在產品功能、品牌價值、文化認可等方面將會提出更為長久而嚴峻的考驗。目前國內市場上太多禮品企業過于關注產品功能屬性的宣傳，而沒有注重品牌文化或者精神屬性的開發，使得禮品產品概念處于過度競爭的狀態。所以，遵循品牌進化的三個階梯進程，突破狹隘的產品功能訴求，逐步完善品牌在較高層面的獨特屬性，是國內禮品企業迎接未來競爭的必由之路。

品質要優化

綜觀跨國品牌的發展歷程，無論是寶潔、西門子，還是索尼、通用等品牌，都將產品質量的提升作為企業獲取長期競爭優勢的發動機，因為它們深知只有保持產品質量的恒久穩定和持續提升，才能固守營銷的原點——企業產品或者服務能夠有效地滿足顧客在功能或者精神層面的綜合需求。而且，在這個過程中，顧客對產品功能的卓越體驗是精神認同的必要前提。因此，產品可以被看做一切營銷工作的原點，而各種各樣的品牌營銷活動的設計與實施也將是一個從產品出發最終回歸到產品的顧客全面體驗過程。從產品入手，不斷提供給顧客卓越的解決方案應該是企業亙古不變的競爭原則，也是任何企業存在于商業環境中的生存保障。禮品是情感表達的良好載體。相對來說，禮品的購買者除了要考慮品牌形象、時尚潮流、價格區間和受禮者接受程度與品位等因素，對于產品品質的介入程度要低很多，但不等于企業可以忽視品質的穩定與提升。而且，由于禮品的購買者和最終使用者（受禮者）是分離的，二者之間的情感表達要實現真正“落地”，就必須借助禮品本身的品質來完成。近年來，保健品行業各種負面新聞出現不少，主要集中體現在“虛假宣傳”或者“夸大宣傳”等方面，本質上突出反映的是不少保健禮品本身的產品品質存在著先天的硬傷，這也在一定程度上透支了市場對行業的信任度。只有解決了禮品品質在功能層面（健康、環保、穩定、持續提升）的消費需求，禮品企業才能為后續的營銷推廣活動提供最基本的品牌背書功能。

此外，根據禮品購買者的消費情景的不同，如禮節型消費、辦事型消費、自支型消費、公款型消費，也需要企業用更為發散的思維來看待產品的品質層次。在不同消費情景下，禮品購買者對于產品品質的需求層次也會呈現較大的差異，企業需要將渠道特征、品牌定位、價格范圍和包裝設計等因素綜合考慮，在它們之間作出良好的平衡，才能滿足禮品不同消費情景下對于產品品質的多層次需求。禮品購買的消費情景可分為四種：一是花自己的錢，辦自己的事，這時購買者的關注重點為性價比最優；二是花自己的錢，辦別人的事，這時購買者的關注重點為價格低廉；三是花別人的錢，辦自己的事，這時購買者的關注重點為品質最好；四是花別人的錢，辦別人的事，這時購買者的關注重點為優質優價。

品種要豐富 在每個企業旗下，不論其產品組合多么完善，總會有那么一些產品，扮演著為企業實現銷售收入和利潤作出杰出貢獻的角色。而企業也在品牌發展過程中，不斷推出新的產品品種，來滿足消費者不斷更新的需求。簡單來說，企業正是在一輪又一輪的產品更新換代中，積累著自身的品牌實力，禮品企業也不例外。簡而言之，禮品企業旗下首先應該有豐富的產品組合（同一品類針對不同消費層次的產品結構、若干品類針對不同功能訴求的用戶群體），以滿足市場上的多元需求。恰當的產品組合結構，既可以增加禮品銷售的成交幾率以滿足不同消費訴求的顧客需求，還可以有效阻隔競爭對手對資深市場的蠶食。但是，禮品企業旗下的產品組合并不是越多越好，一味的追求“大而全”不僅會超出企業的資源承受能力，還會消耗不必要的營銷預算，最終適得其反。那么，在確定了較為全面的產品組合之后，接下來，禮品企業還需要對旗下的所有產品進行戰略定位，即區分出明星產品（主要通過較高性價比產品的熱銷，起到創造口碑傳播的作用）、核心產品系列（通過明星產品所產生的品牌效應，帶動系列產品銷售）和輔助產品系列（主要滿足偶然性小件禮品消費的需求，是對前兩種產品系列的補充）。當然，企業無論是要成就明星產品還是核心產品的市場地位，首先需要回答以下的一系列問題：企業的市場定位是否有效？企業是否具有相應的資源去支持這一市場定位？企業內部是否協調的系統能力驅動品牌戰略？外部環境是否支持企業市場定位？禮品企業核心品種的打造，需要從產品開發、價格設計、渠道建設、營銷傳播、促銷組合和內部系統管理協調等多方面來分析考量。

品相要拉風 禮品消費的交際作用以及加之“面子消費”的特殊需求，使得以“人靠衣裝馬靠鞍”這句俗語形容國內禮品消費市場顯得頗為貼切，禮品包裝因其對購買者與受禮者感官的直接刺激作用，在這方面起到了強烈的作用。在禮品消費的購買決策過程中，在使用價值相同、產品價格相當的情況下，當禮品的購買者面臨若干品牌可供選擇時，往往會更加注重禮品提供商的外觀設計是否時尚優美，包裝是否精美雅致。因此，是否具備與禮品消費者所認同的包裝設計特質就成為禮品消費過程中不可或缺的一大要素。禮品既然充當感情傳遞的載體，那么首先要引發購買者與受禮者在視覺上的愉悅感。禮品包裝上的文字、圖形、線條以及色彩等元素，對顧客來說將會造成視覺上的“刺激”，以激發出他腦海中的特定的“映像”，如喜慶、尊貴、典雅、懷舊、時尚等，即品牌聯想，進而使得顧客將這些“映像”與特定場所、使用者、特定文化緊密相連，通過視覺刺激進而讓他們對產品形成心理認同，最終激發他們的購買行為。當然，禮品包裝在追求“搶眼”，并進而激發顧客產生正面品牌聯想的過程中，有兩個問題需要注意：第一，避免“為包裝而包裝”，過分模仿的包裝跟隨戰略可能使得自身缺乏特色；第二，避免“過猶不及”，喧賓奪主、華而不實的過度包裝忽略了禮品市場存在的根基——產品品質先于情感訴求。此外，禮品包裝設計還要考慮品牌市場定位、目標消費群體心理認知體系、競爭對手包裝策略和社會流行時尚元素等綜合要素，才能在特色、個性、傳統與時尚之間達到一種美學層面的平衡。

做禮品營銷策劃 篇八

活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

2活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

3活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

4活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

5活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

6廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

7前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

8中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

9后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？

10費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

11意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

12效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點

上面內容就是我為您整理出來的8篇《做禮品營銷策劃方案》，能夠幫助到您，是我最開心的事情。