投資計(jì)劃書 篇一

一。 期貨簡(jiǎn)介

1、 功能

期貨是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。從國(guó)家戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)，期貨有著商品定價(jià)權(quán)的功能。以后隨著我國(guó)金融期貨的推出，還會(huì)有貨幣定價(jià)的功能。從市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)來(lái)講，期貨有著價(jià)格發(fā)現(xiàn)的功能。形成市場(chǎng)認(rèn)同的指導(dǎo)價(jià)格。從現(xiàn)貨或貿(mào)易企業(yè)運(yùn)行層面來(lái)看，期貨更有著實(shí)質(zhì)性的期望價(jià)值功能，成為企業(yè)運(yùn)作中控制風(fēng)險(xiǎn)的有力工具。大多數(shù)城市家庭的股票，期貨，債券等理財(cái)產(chǎn)品已不陌生，并通過(guò)期貨投資為家庭或個(gè)人的資產(chǎn)保值增值。

2、 特點(diǎn)

<1>期貨交易具備雙向交易機(jī)制，在牛市和熊市中均可獲利，其靈活的交易方向大幅增加了交易者的獲利機(jī)會(huì)并減小了資金長(zhǎng)期被套的風(fēng)險(xiǎn)。

<2>T+O交易方便投資者隨時(shí)進(jìn)出市場(chǎng)，提高了資金使用率，增強(qiáng)資金資及時(shí)安全變化

<3>保證金的杠桿機(jī)制充分放大了客戶資本和利益空間，交易者可針對(duì)不同行情和自己的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力，通過(guò)調(diào)節(jié)做單量的大小，或注重風(fēng)險(xiǎn)控制或強(qiáng)調(diào)放大利益來(lái)適應(yīng)控制風(fēng)險(xiǎn)和利益度，可謂張弛有度

二。 行情回顧與展望

當(dāng)美國(guó)次貸引發(fā)雷曼兄弟破產(chǎn)導(dǎo)致金融危機(jī)的爆發(fā)以后，大宗商品價(jià)格一落千丈，原油從去年-月的147美元跌落至今年初的33美元，我國(guó)上海期貨交易所的銅價(jià)格從的83770元/噸跌至23650元/噸。市場(chǎng)恐慌至極。正所謂水滿則溢，月虧則盈，在各國(guó)經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃和金融改革相繼出臺(tái)后，隨著危機(jī)逐漸的緩解，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，尤其整個(gè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)漸漸消散，大宗商品的相對(duì)價(jià)格還是要表現(xiàn)出來(lái)。決定價(jià)格的因素是全球經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)危機(jī)并沒(méi)有改變?nèi)蚧倪M(jìn)程，并沒(méi)有改變新興經(jīng)濟(jì)體崛起的事實(shí)。大宗商品價(jià)格仍會(huì)回歸到正常水平。所以危機(jī)之后就是機(jī)遇。銅價(jià)于4月份已回升至45000元/噸，若當(dāng)時(shí)在底部的24000元/噸，買入1手滬銅就可獲利105000元，若當(dāng)時(shí)有100萬(wàn)約可買入40手銅，就可獲利4200000元。過(guò)去的畢竟是歷史，而未來(lái)中國(guó)的發(fā)展才是我們要看的。最壞時(shí)期已經(jīng)在去年四季度時(shí)過(guò)去了，隨后中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)逐漸加速，在—年一季度達(dá)到高峰。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)離不開(kāi)資源，在中央積極財(cái)政計(jì)劃中，基礎(chǔ)設(shè)施和災(zāi)后重建占到近70%。新開(kāi)工項(xiàng)目投資增長(zhǎng)速度前所未有，前5個(gè)月新開(kāi)工123879個(gè)項(xiàng)目，投資增長(zhǎng)高達(dá)95.9%。從目前趨勢(shì)觀察，今年將是歷年來(lái)鋼鐵消費(fèi)增長(zhǎng)量的一年。全年鋼消費(fèi)將達(dá)到52000萬(wàn)噸左右。增長(zhǎng)達(dá)14%。故像鋼材，銅，原油等需從國(guó)外大量進(jìn)口的資源類期貨品種將長(zhǎng)期看漲。從匯率來(lái)看，美國(guó)肆無(wú)忌憚的增長(zhǎng)基礎(chǔ)貨幣和大量發(fā)行國(guó)債造成美元貶值的趨勢(shì)將是長(zhǎng)期的。從經(jīng)濟(jì)周期的角度可長(zhǎng)期看好到—-年。從資金面來(lái)看，目前不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，交流性均相對(duì)充裕、在這些宏觀條件的背景下，大宗期貨品種價(jià)格必將理性回歸重返。并在十一大慶到20__世博期間重展輝煌。

綜上所述，百年不遇的危機(jī)背后必然醞釀著百年不遇的機(jī)會(huì)。螺紋鋼信貨增長(zhǎng)，房?jī)r(jià)升溫，鐵礦石談判受挫，鋼材消費(fèi)增長(zhǎng)和成本提高的多重利好下，依然跌跌預(yù)勢(shì)，當(dāng)可立即入市買入。銅在前期大幅反彈，近期正在獲利回吐進(jìn)行技術(shù)調(diào)整，待調(diào)整結(jié)束后正是逢低買進(jìn)的良機(jī)。后期即使如果只升到正常價(jià)格的60000元/噸水平也有20000元 /噸的巨大利益空間。

三。 投資方案

1、投資金額：1百萬(wàn)

2、投資品種：銅，螺紋鋼，PTA，PVC，塑料，油脂

3、交易計(jì)劃：<1>即時(shí)買進(jìn)螺紋鋼 長(zhǎng)線

<2>待鋼回調(diào)結(jié)束逢低買進(jìn) 長(zhǎng)線

<3>短線交易：油脂，PTA,PVC，塑料 周間日

4、投資模型：長(zhǎng)短結(jié)合模式，采用三三制式，即

<1>長(zhǎng)線投資30%

<2>短線交易30%

<3>風(fēng)險(xiǎn)防控或到加碼資金30%

5、預(yù)期利潤(rùn)：正常情況下每季度15%左右，如遇階段性底頭部可達(dá)100%~30%

6、風(fēng)險(xiǎn)度：一個(gè)人從出生到行走，從生活到投資均經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，期貨交易也不例外，總體風(fēng)控設(shè)置在20%左右時(shí)比較科學(xué)的。

四。投資理念

1、投資小可養(yǎng)家糊口，投資大可富國(guó)安邦，不少不察也

2、賺錢和虧錢最核心的因素，不是市場(chǎng)面，不是技術(shù)面，而是心理面

3、過(guò)去的歸于歷史，未來(lái)卻操縱在每個(gè)人的手里，不要老想過(guò)去，要重視現(xiàn)在，把我好未來(lái)。

4、個(gè)人是起點(diǎn)，群眾是終點(diǎn)，群眾永遠(yuǎn)是錯(cuò)誤的，擺脫群眾，切忌與群眾打成一片，從眾一定賠錢。

5、此消彼長(zhǎng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)——“趨勢(shì)”由此而來(lái)

期貨交易對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)除套期保值業(yè)務(wù)，還提供套利對(duì)沖投資及投機(jī)業(yè)務(wù)，其利潤(rùn)回報(bào)率一般高于30%，且具體操作可由貴公司選擇自行操盤，本公司給予信息提供及技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)，也可由公司委托本公司操盤。

投資計(jì)劃書 篇二

龍灘水電站位于紅水河上游廣西壯族自治區(qū)天峨縣境內(nèi)，設(shè)計(jì)總裝機(jī)容量630萬(wàn)千瓦，概算總投資243億元。1999年12月26日，由原國(guó)家電力公司（出資33%）、（出資32%）、廣西開(kāi)發(fā)投資公司（30%）、貴州省基本建設(shè)投資公司（出資5%）共同發(fā)起組建龍灘水電開(kāi)發(fā)有限公司，全面負(fù)責(zé)龍灘水電站的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理（電力體制改革后原國(guó)家電力公司和原廣西電力有限公司的股份全部劃給中國(guó)大唐集團(tuán)公司）。為保證龍灘水電站的順利建成，項(xiàng)目業(yè)主龍灘水電開(kāi)發(fā)有限公司在工程建設(shè)過(guò)程中，深化改革，對(duì)在當(dāng)今社會(huì)環(huán)境中大型水利水電工程項(xiàng)目管理的方法，進(jìn)行了有益的探索、研究與實(shí)踐。按照“項(xiàng)目法人制、招標(biāo)投標(biāo)制、建設(shè)監(jiān)理制、合同管理制”原則對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行管理。

1.工程建設(shè)管理的組織模式

項(xiàng)目的管理組織在建設(shè)這樣宏大的工程中起著決定性的作用。按照傳統(tǒng)的工程建設(shè)的管理組織方式，業(yè)主班子將是一個(gè)龐大而又復(fù)雜的組織機(jī)構(gòu)。在設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理組織時(shí)，項(xiàng)目業(yè)主以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的思維方法構(gòu)思項(xiàng)目管理組織的模式，形成了按投資多元化、管理社會(huì)化、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化建立工程項(xiàng)目管理組織的總體構(gòu)想。這一構(gòu)想就是要充分利用改革的成果，運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作機(jī)制，實(shí)行龍灘水電工程建設(shè)的社會(huì)化管理。

作為電站建設(shè)的業(yè)主，龍灘水電開(kāi)發(fā)有限公司負(fù)責(zé)電站的建設(shè)及運(yùn)營(yíng)，對(duì)水電站總體規(guī)劃與設(shè)計(jì)實(shí)施強(qiáng)有力的管理。公司在各參建主體中積極發(fā)揮主導(dǎo)作用，倡導(dǎo)管理創(chuàng)新，通過(guò)貫徹對(duì)合同主線實(shí)施“靜態(tài)控制、動(dòng)態(tài)管理”的思路，促進(jìn)各參建單位形成自覺(jué)的質(zhì)量品牌意識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及顧全大局的觀念，使工程進(jìn)展較順利，質(zhì)量、工期、投資等方面均得到有效的控制。龍灘水電開(kāi)發(fā)有限公司本著精干、高效的原則和建立現(xiàn)代企業(yè)制度要求，為更好地發(fā)揮公司工程建設(shè)責(zé)任主體和實(shí)施主體的作用，加快工程進(jìn)度、質(zhì)量、投資、控制，進(jìn)一步明確職責(zé)，規(guī)范運(yùn)作，科學(xué)管理，提高管理水平。公司管理機(jī)構(gòu)設(shè)置為“九部”，即：工程建設(shè)部、計(jì)劃合同部、機(jī)電物資部、工程技術(shù)部、財(cái)務(wù)管理部、黨群工作部、總經(jīng)理工作部、環(huán)保移民部、人力資源部。目前，正式職工85人。除此之外，充分借用和發(fā)揮社會(huì)專業(yè)力量，將部分專業(yè)工程委托社會(huì)化的專業(yè)部門或機(jī)構(gòu)對(duì)其的實(shí)施進(jìn)行管理。這樣，形成了水電站項(xiàng)目業(yè)主與社會(huì)專業(yè)機(jī)構(gòu)是以經(jīng)濟(jì)關(guān)系建立起來(lái)的具有特色的大型項(xiàng)目的工程管理組織結(jié)構(gòu)模式，實(shí)現(xiàn)了工程項(xiàng)目的社會(huì)化管理。在工程的具體事務(wù)管理中，水電站項(xiàng)目業(yè)主又是按市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的方法進(jìn)行運(yùn)作，充分利用市場(chǎng)機(jī)制為水電站建設(shè)管理提供服務(wù)，使水電站建設(shè)得到有力的社會(huì)支撐。如水電站項(xiàng)目中某些設(shè)備的采購(gòu)、貨物的倉(cāng)儲(chǔ)、設(shè)備和大宗材料的運(yùn)輸、有關(guān)的輔助服務(wù)等均按市場(chǎng)原則通過(guò)經(jīng)濟(jì)合同來(lái)實(shí)現(xiàn)。社會(huì)化管理使業(yè)主的工程事務(wù)管理工作量大大減少，業(yè)主班子的人員規(guī)模可以降低至最低點(diǎn)，項(xiàng)目管理工作的效率和效果提高，降低了建設(shè)成本。水電站項(xiàng)目業(yè)主由此可以集中精力管理重大問(wèn)題，在整個(gè)建設(shè)過(guò)程中定思路、定標(biāo)準(zhǔn)、定制度，一手抓規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程建設(shè)，一手抓工程招標(biāo)和合同管理，這樣在總體上就把握住了水電站建設(shè)的方向。各社會(huì)專業(yè)機(jī)構(gòu)在統(tǒng)一的規(guī)范和規(guī)則下，各司其職，負(fù)責(zé)相應(yīng)專業(yè)工程的具體實(shí)施工作。實(shí)行社會(huì)化管理，還可得到社會(huì)上最優(yōu)秀的各方面的專業(yè)人才為水電站建設(shè)服務(wù)。

2.工程招標(biāo)采購(gòu)的方法

2.1.項(xiàng)目招標(biāo)

龍灘水電站工程項(xiàng)目分標(biāo)按照標(biāo)界清晰，便于合同管理，優(yōu)化施工布置，減少施工干擾的原則，將工程項(xiàng)目分標(biāo)如下表：

序號(hào)合同名稱備注

1、左岸導(dǎo)流隧洞及左岸岸坡工程葛洲壩集團(tuán)公司中標(biāo)承建

2、右岸導(dǎo)流隧洞及右岸岸坡工程江桂聯(lián)營(yíng)體中標(biāo)承建（江南水電工程公司廣西水電工程局聯(lián)營(yíng)體）

3、大壩工程七局八局葛洲壩聯(lián)營(yíng)體中標(biāo)承建（水電七局水電八局葛洲壩集團(tuán)有限公司聯(lián)營(yíng)體）

4、地下廠房工程1478聯(lián)營(yíng)體中標(biāo)承建（水電第十四工程局水電第七工程局水電第八工程局聯(lián)營(yíng)體）

5、升船機(jī)工程待招標(biāo)

6、大法坪砂石系統(tǒng)工程葛桂聯(lián)營(yíng)體中標(biāo)承建（葛洲壩集團(tuán)有限公司廣西水電工程局聯(lián)營(yíng)體）

7、水輪發(fā)電機(jī)組及附屬設(shè)備制造水輪機(jī)有東方電氣集團(tuán)中標(biāo)制造發(fā)電機(jī)有哈爾濱電機(jī)有限責(zé)任公司中標(biāo)制造

8、大壩及引水系發(fā)電系統(tǒng)金屬結(jié)構(gòu)及機(jī)電設(shè)備制造待招標(biāo)

9、升船機(jī)設(shè)備制造待招標(biāo)

針對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目規(guī)模大、技術(shù)要求高，項(xiàng)目業(yè)主在20XX年初即制定了招標(biāo)管理辦法，并報(bào)原國(guó)家電力公司備案，規(guī)范了招標(biāo)工作程序。對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)、招標(biāo)組織、招標(biāo)程序、招標(biāo)方式及投標(biāo)條件、標(biāo)底編制、評(píng)標(biāo)委員會(huì)、保密事項(xiàng)等都作了規(guī)定，明確了責(zé)任。對(duì)投資20XX元以上的建筑安裝項(xiàng)目，一般采用公開(kāi)招標(biāo)方式，對(duì)投資在20XX元以下的建筑安裝項(xiàng)目，一般采用邀請(qǐng)招標(biāo)的方式，邀請(qǐng)對(duì)象為目前正在龍灘工地施工的六家大型施工承包人投標(biāo)。對(duì)部分監(jiān)理等服務(wù)項(xiàng)目和零星機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目，采用詢價(jià)后的邀請(qǐng)招標(biāo)方式，邀請(qǐng)投標(biāo)人不少于三家。

招標(biāo)過(guò)程中，重點(diǎn)把握以下幾點(diǎn)：

2.1.1.認(rèn)真審查招標(biāo)文件，保證招標(biāo)文件的合法性和嚴(yán)密性。

2.1.2.認(rèn)真組織開(kāi)標(biāo)工作，保證競(jìng)爭(zhēng)的公平和有序性。所有的招標(biāo)項(xiàng)目，均采用公開(kāi)開(kāi)標(biāo)，開(kāi)標(biāo)時(shí)有公證員現(xiàn)場(chǎng)公證，公司監(jiān)事會(huì)和廣西檢察院預(yù)防職務(wù)犯罪處派員過(guò)程監(jiān)督，保證開(kāi)標(biāo)過(guò)程的公正。

2.1.3.認(rèn)真組織評(píng)標(biāo)工作，保證評(píng)標(biāo)過(guò)程的合法、公平、公正、合理。公司在評(píng)標(biāo)過(guò)程中嚴(yán)格按照國(guó)家計(jì)委等7部委聯(lián)合發(fā)布的《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定》來(lái)執(zhí)行，外聘合格專家在評(píng)標(biāo)委員會(huì)專家總?cè)藬?shù)的2/3以上，評(píng)標(biāo)辦法在開(kāi)標(biāo)前作為招標(biāo)文件的組成部分發(fā)給所有投標(biāo)人，評(píng)標(biāo)委員會(huì)專家采用綜合評(píng)分法和獨(dú)立評(píng)標(biāo)。按照評(píng)標(biāo)委員會(huì)推薦2~3命中標(biāo)候選人，公司招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組定標(biāo)的程序確定中標(biāo)人。招標(biāo)評(píng)標(biāo)的整個(gè)過(guò)程有廣西檢察院預(yù)防職務(wù)犯罪處派員監(jiān)督，監(jiān)督全體評(píng)標(biāo)人員都能遵守評(píng)標(biāo)紀(jì)律，避免外界干擾，使整個(gè)評(píng)標(biāo)工作都能按照既定合法程序進(jìn)行，保證了評(píng)標(biāo)工作的公正公平性。

2.2.無(wú)標(biāo)底工程招標(biāo)實(shí)踐

無(wú)標(biāo)底工程招標(biāo)是在龍灘水電站建設(shè)中采用的一套完整的工程招標(biāo)方法，它的核心是在工程招標(biāo)時(shí)不編制招標(biāo)的標(biāo)底。它不是以“標(biāo)底”作為工程招標(biāo)的衡量準(zhǔn)繩和評(píng)標(biāo)尺度，而是通過(guò)一套嚴(yán)密、科學(xué)的招標(biāo)操作程序和評(píng)標(biāo)辦法來(lái)決定工程合同的授予者。實(shí)施無(wú)標(biāo)底工程招標(biāo)，按市場(chǎng)規(guī)律組織公開(kāi)、公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)，排除了任何人為因素的干擾，保證了評(píng)標(biāo)結(jié)果的客觀性和公正性。實(shí)施無(wú)標(biāo)底工程招標(biāo)，實(shí)質(zhì)上對(duì)招標(biāo)工作提出了更高的要求和挑戰(zhàn)，在市場(chǎng)發(fā)育不完善的條件下，其存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，必須要有真正堅(jiān)持“剝奪每一個(gè)人的特權(quán)”的精神和勇氣，要敢于戰(zhàn)勝自我。其次，實(shí)行無(wú)標(biāo)底工程招標(biāo)，需要很高的條件，它要求招標(biāo)者必須具有十分豐富的工程經(jīng)驗(yàn)、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、相當(dāng)高的技術(shù)水平和對(duì)工程所具有的深刻的判斷能力。即在無(wú)標(biāo)底招標(biāo)條件下，招標(biāo)者應(yīng)具備的評(píng)標(biāo)方法和指標(biāo)參數(shù)的合理確定、招標(biāo)文件的嚴(yán)密編制、工程招標(biāo)的有序組織、以及對(duì)投標(biāo)單位資質(zhì)管理和選定等的綜合能力。 通過(guò)對(duì)大量工程招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和思考，水電站項(xiàng)目業(yè)主認(rèn)識(shí)到只有從管理制度上、管理方法上采取措施，才能鏟除的溫床，徹底消除工程招標(biāo)中的負(fù)面影響因素，真正地實(shí)行公開(kāi)、公平、公正的工程招標(biāo)與采購(gòu)。由此，龍灘水電站形成并確定了工程招標(biāo)采購(gòu)的總體構(gòu)思，其核心思想和總則是：在工程招標(biāo)采購(gòu)中要“剝奪每一個(gè)人的特權(quán)”；工程招標(biāo)采購(gòu)中的權(quán)力必須受到監(jiān)督。在這樣的指導(dǎo)思想下，水電站項(xiàng)目業(yè)主根據(jù)龍灘水電站的實(shí)際，進(jìn)一步對(duì)工程招標(biāo)采購(gòu)的方式和方法進(jìn)行了探索，研究如何從制度上、技術(shù)上清除各類消極因素存在的可能性，在上級(jí)有關(guān)部門的支持下設(shè)計(jì)出一系列有關(guān)工程招標(biāo)采購(gòu)的組織方法、管理辦法和規(guī)章制度，具體包括：無(wú)標(biāo)底工程招標(biāo)的方法；科學(xué)公正的評(píng)標(biāo)辦法；承包商資質(zhì)信用的預(yù)審控制方法；招標(biāo)采購(gòu)的組織機(jī)制；工程招標(biāo)文件的編制方法；工程招標(biāo)中的技術(shù)要求；以及實(shí)施閉口總價(jià)和固定單價(jià)合同的措施等。

3.合同管理

3.1.合同管理的特點(diǎn)

龍灘水電站建設(shè)管理完全按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式進(jìn)行，合同管理制是建設(shè)管理的主線，其主要特點(diǎn)是：

3.1.1.嚴(yán)格合同的預(yù)管理。所謂合同的預(yù)管理，就是合同簽訂前，合同項(xiàng)目的計(jì)劃立項(xiàng)、招標(biāo)文件的編制及審查等，這是合同簽訂后能否順利實(shí)施的關(guān)鍵。招標(biāo)文件的編制和審查要以技術(shù)要求合理，商務(wù)要求嚴(yán)謹(jǐn)、公平，整體規(guī)劃可靠為原則。

3.1.2.嚴(yán)格合同的簽訂程序。每一份合同的簽訂之前，合同文本都經(jīng)各業(yè)務(wù)職能部門會(huì)審把關(guān)，然后甲乙雙方要進(jìn)行平等協(xié)商，就雙方關(guān)心的問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。這樣減少合同執(zhí)行難度。

3.1.3.嚴(yán)格按合同辦事。在履行合同過(guò)程中，嚴(yán)格按合同約定辦事，對(duì)質(zhì)量、進(jìn)度、安全、造價(jià)、文明施工等管理要求，都遵從合同約定。合同雙方是平等的合同主體，一切事務(wù)的處理都以合同為準(zhǔn)繩。監(jiān)理工程師和設(shè)計(jì)代表，以及其他服務(wù)單位，都在合同規(guī)范的范圍內(nèi)履行職責(zé)。對(duì)于設(shè)計(jì)變更和自然因素造成的費(fèi)用增加，依據(jù)合同條款規(guī)定，本著公平公正的原則進(jìn)行處理。

3.1.4.完善合同清算工作。合同履行結(jié)束，逐一對(duì)合同進(jìn)行清算，一方面，合同竣工資料要求齊備并符合國(guó)家檔案管理要求，另一方面對(duì)合同費(fèi)用問(wèn)題要有最終決算，雙方對(duì)決算結(jié)果都要簽字認(rèn)可。

龍灘水電站建設(shè)的合同管理只剛剛開(kāi)始，隨著工程的進(jìn)展，必然有許多新問(wèn)題新情況，還有待于項(xiàng)目業(yè)主去研究去解決和實(shí)踐。

3.2.強(qiáng)化工程合同管理的核心地位

隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃?rùn)C(jī)制向市場(chǎng)機(jī)制的轉(zhuǎn)軌，大型建設(shè)項(xiàng)目的管理也勢(shì)必由國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入而發(fā)生變化。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)、信用經(jīng)濟(jì)，水電站項(xiàng)目業(yè)主認(rèn)識(shí)到，龍灘水電站建設(shè)必須實(shí)行嚴(yán)格的合同管理制，必須以合同為主線、以合同為核心實(shí)施工程項(xiàng)目管理。

3.2.1.從組織上采取措施，實(shí)施規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的合同管理，制定一整套合同管理的有關(guān)工作制度和規(guī)定，對(duì)合同管理的組織、合同管理的程序以及合同的起草、談判、審查、簽訂、履行、檢查、清理等每一個(gè)工作環(huán)節(jié)均作出明確規(guī)定。

3.2.2.樹(shù)立水電站建設(shè)管理中的一切行為均以合同作為惟一依據(jù)的意識(shí)，合同運(yùn)用于項(xiàng)目管理的各個(gè)方面，以合同、經(jīng)濟(jì)手段管理和實(shí)施水電站工程。

3.2.3.選擇確定符合水電站建設(shè)特點(diǎn)的工程承發(fā)包模式和合同結(jié)構(gòu)，通過(guò)合理的合同結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)和保證水電站項(xiàng)目管理組織的目標(biāo)結(jié)構(gòu)和運(yùn)作。

3.2.4.根據(jù)水電站工程的具體情況和現(xiàn)實(shí)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件，在龍灘水電站的前期大部分主要工程項(xiàng)目上均實(shí)行閉口總價(jià)合同，鎖定建設(shè)成本。強(qiáng)化合同準(zhǔn)備工作，從技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)上采取措施，創(chuàng)造和建立實(shí)施閉口總價(jià)合同的前提條件：堅(jiān)持以施工圖進(jìn)行工程招標(biāo)，最大限度地避免和減少工程實(shí)施過(guò)程中的不確定因素和隨意性；強(qiáng)化工程招標(biāo)中的合同意識(shí)，努力完備和詳細(xì)一切技術(shù)資料和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境條件，使承包單位能夠以最小的風(fēng)險(xiǎn)在完全公平的環(huán)境中進(jìn)行投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)；嚴(yán)密制定合同文件，合理確定工程合同的界面與工程范圍，事前分析可能存在的不確定事件和風(fēng)險(xiǎn)，有針對(duì)性的采取保護(hù)措施；充分考慮和保證承包單位的利益，引導(dǎo)承包單位注重技術(shù)方案的競(jìng)爭(zhēng)，集中力量用于工程的實(shí)施，從而保證工程的質(zhì)量和進(jìn)度。

4.工程管理方法的研究與實(shí)踐

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)控制方法的不斷研究和實(shí)踐，龍灘水電站在工程管理和控制的具體方法方面形成了一些較有特點(diǎn)、較為成功的做法。

4.1.通過(guò)規(guī)劃設(shè)計(jì)、科學(xué)技術(shù)、工程招標(biāo)控制項(xiàng)目投資。在龍灘水電站的投資控制工作中，從工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程技術(shù)、工程招標(biāo)等方面入手，控制工程的投資，節(jié)約建設(shè)成本。水電站項(xiàng)目業(yè)主堅(jiān)持以設(shè)計(jì)為重點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目的投資控制，以極大的精力投入于工程的設(shè)計(jì)工作，進(jìn)行設(shè)計(jì)方案的比較和改進(jìn)，由此才有左右岸導(dǎo)流洞洞形設(shè)計(jì)方案的改變，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)優(yōu)化的導(dǎo)流洞洞形設(shè)計(jì)方案，節(jié)約了大量的投資。控制水電站項(xiàng)目投資的另一思路是以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為先導(dǎo)，依靠科技來(lái)實(shí)現(xiàn)投資控制的目標(biāo)。在工程的設(shè)計(jì)、施工方案、設(shè)備選型等各項(xiàng)工作中，均設(shè)立相應(yīng)的研究課題，投入科研經(jīng)費(fèi)，開(kāi)展了大量有關(guān)工程建設(shè)的科學(xué)研究、試驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)，取得許多科研成果。這些研究成果的應(yīng)用既解決了工程難題，又為節(jié)約投資提供了有力的支持。通過(guò)嚴(yán)格、嚴(yán)密的工程招標(biāo)是控制投資的又一思路。通過(guò)重點(diǎn)強(qiáng)化工程招標(biāo)工作，建立公平、公正、公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的良好環(huán)境，以最合理的合同價(jià)獲得最好的施工隊(duì)伍和最強(qiáng)的工程保障能力以及可靠施工技術(shù)方案。此外，前期工程通過(guò)實(shí)行工程閉口總價(jià)合同，充分依靠和發(fā)揮監(jiān)理的作用等一系列控制措施和方法，使龍灘水電站的實(shí)際投資被控制在計(jì)劃的目標(biāo)投資值以內(nèi)。

4.2.獨(dú)立平行的工程質(zhì)量監(jiān)理。工程質(zhì)量不僅關(guān)系到建設(shè)資金的有效使用，而且關(guān)系到社會(huì)公眾利益、生命和財(cái)產(chǎn)的安全。水電站項(xiàng)目業(yè)主以制度建設(shè)作為抓好工程質(zhì)量的根本保證，建立層層負(fù)責(zé)的質(zhì)量責(zé)任制，形成全過(guò)程、全方位的質(zhì)量保證體系；以工程招標(biāo)、工程監(jiān)理、合同管理作為工程質(zhì)量管理的基礎(chǔ)性工作。尤其是對(duì)于工程監(jiān)理工作，在具體的做法上采取了特殊的措施，即在所有的工程監(jiān)理合同中規(guī)定：工程監(jiān)理單位必須同時(shí)與施工單位各自獨(dú)立平行地進(jìn)行全部工程的質(zhì)量檢測(cè)，包括必須使用獨(dú)立平行的檢測(cè)儀器和工具；獨(dú)立平行地實(shí)施質(zhì)量檢測(cè)；獲取獨(dú)立平行的檢測(cè)數(shù)據(jù)和資料；提交獨(dú)立平行的檢測(cè)報(bào)告等。這樣在每一個(gè)工程上，都能同時(shí)得到分別來(lái)自監(jiān)理單位和施工單位的各自獨(dú)立的兩套質(zhì)量檢測(cè)與評(píng)估報(bào)告，可以切實(shí)掌握工程質(zhì)量的真實(shí)情況，確保得到一流的施工質(zhì)量。

4.3.依靠科技縮短建設(shè)工期。對(duì)于為期6.5年左右的建設(shè)工期，首先是以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度，分析論證進(jìn)度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性以及存在的主要影響因素。針對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題，事先研究制定解決的方案，超前采取措施進(jìn)行了一系列技術(shù)實(shí)驗(yàn)和系統(tǒng)研究等。在得到了解決所面臨的一系列重大難題的系統(tǒng)方案之后，水電站項(xiàng)目業(yè)主緊緊抓住20XX年7月1日水電站第一臺(tái)機(jī)組發(fā)電的進(jìn)度控制總目標(biāo)不放。在工程的建設(shè)過(guò)程中，集中力量做好項(xiàng)目前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，抓緊工程的設(shè)計(jì)工作，為后期項(xiàng)目實(shí)施階段工程的順利展開(kāi)積極創(chuàng)造條件。在進(jìn)度控制工作中，以進(jìn)度大節(jié)點(diǎn)作為控制的關(guān)鍵，保證落實(shí)大節(jié)點(diǎn)目標(biāo)；建立工程協(xié)調(diào)制度，定期或不定期地協(xié)調(diào)各參建單位之間的進(jìn)度關(guān)系；實(shí)施工程進(jìn)度的動(dòng)態(tài)控制，及時(shí)調(diào)整進(jìn)度計(jì)劃。科學(xué)的進(jìn)度規(guī)劃和有效的進(jìn)度控制，為確保了龍灘水電站發(fā)電目標(biāo)的按期實(shí)現(xiàn)。

4.4.文檔資料的制度化、規(guī)范化管理。為加強(qiáng)水電站項(xiàng)目檔案管理，建立健全項(xiàng)目檔案，龍灘水電站制定了有關(guān)工程文檔資料、工程竣工資料等的管理制度和規(guī)定，實(shí)行文檔資料的制度化、規(guī)范化管理。其中，采取的一個(gè)有效管理方法是賦予業(yè)主檔案資料室在檔案管理中的一項(xiàng)特殊權(quán)力：工程合同尾留款的支付簽發(fā)權(quán)。水電站項(xiàng)目業(yè)主在工程合同中均約定，預(yù)留合同價(jià)款3%～5%的工程尾留價(jià)款，作為工程保證金和工程竣工資料、項(xiàng)目檔案的保證金。合同規(guī)定，工程參建單位必須嚴(yán)格按照要求收集、整理、歸檔工程各環(huán)節(jié)的文件資料；工程竣工資料、項(xiàng)目檔案經(jīng)業(yè)主檔案資料室認(rèn)可接收，簽發(fā)歸檔交接單之后，才能獲得最終尾留款的支付。通過(guò)經(jīng)濟(jì)制約手段，有效、及時(shí)、規(guī)范地健全了龍灘水電站的前期工程項(xiàng)目檔案。

運(yùn)用上述這些管理思想與方法組織與實(shí)施工程項(xiàng)目管理，使龍灘水電站的建設(shè)取得了良好的效果和成績(jī)：

4.4.1.水電站的設(shè)計(jì)起點(diǎn)高、意識(shí)超前，通過(guò)一次規(guī)劃、分期實(shí)施、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的構(gòu)想，圓滿成功地解決了遠(yuǎn)期與近期建設(shè)的有機(jī)協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)劃設(shè)計(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

4.4.2.通過(guò)水電站總體規(guī)劃的不斷優(yōu)化和調(diào)整、通過(guò)合理的設(shè)計(jì)來(lái)節(jié)約投資；以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為手段，提高項(xiàng)目建設(shè)各階段、工程各方面的科技含量，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的投資控制目標(biāo)，節(jié)省了相當(dāng)?shù)慕ㄔO(shè)資金。

4.4.3.以系統(tǒng)科學(xué)的思想，嚴(yán)格按照建設(shè)程序，通過(guò)科技的投入，分析研究建設(shè)過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題與因素，采取措施，實(shí)現(xiàn)了水電站建設(shè)項(xiàng)目的進(jìn)度目標(biāo)。

4.4.4.通過(guò)實(shí)施項(xiàng)目的規(guī)范化管理、嚴(yán)密嚴(yán)格的合同管理、質(zhì)量保證體系的建立、質(zhì)量責(zé)任制的落實(shí)、獨(dú)立平行的質(zhì)量檢測(cè)等切實(shí)和有效的方法，確保了一流的工程質(zhì)量。

投資計(jì)劃書 篇三

一概述

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣告對(duì)于商家來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，在品牌推廣、新產(chǎn)品上市營(yíng)銷以及打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面起著不可替代的地位。現(xiàn)有的電視、廣播、報(bào)紙、雜志等廣告媒體都已形成規(guī)模，在現(xiàn)代廣告大潮中各展優(yōu)勢(shì)，各顯其長(zhǎng)，毫不相讓地爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，這些傳統(tǒng)媒體都掌控在大的財(cái)團(tuán)手中，中、小廣告公司很難有立足之地；隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，其作為媒體的作用也日益突顯出來(lái)，但對(duì)于普通的廣告公司來(lái)說(shuō)既帶來(lái)了一定的商機(jī)，同時(shí)也由于風(fēng)險(xiǎn)較大，很少有人問(wèn)津；戶外廣告牌一直是倍受廣告公司和廣告主青睞的媒體，但隨著城市建設(shè)的發(fā)展，各大城市都在逐步進(jìn)行整頓，取締了一大批戶外廣告牌，對(duì)于剩余的廣告牌進(jìn)行了公開(kāi)拍賣，由于數(shù)量有限，無(wú)形中大大提升了廣告牌的成本，這對(duì)于中、小型廣告公司來(lái)說(shuō)只能是望塵莫及，望洋興嘆。由此各廣告公司開(kāi)始將投資目標(biāo)由戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi)，投入新的廣告媒體。新型無(wú)線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體是由沈陽(yáng)魔圖燈箱開(kāi)發(fā)有限公司最新開(kāi)發(fā)的，由 “魔圖” 第二代數(shù)碼變畫燈箱組成的，畫面可以變化3幅圖片，同時(shí)滾動(dòng)顯示多達(dá)16，000個(gè)漢字，分布在各大商場(chǎng)、超市、寫字樓、酒店等人流量較多的場(chǎng)所，形成一個(gè)廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)一個(gè)小型的無(wú)線控制發(fā)射中心，控制各個(gè)終端的文字顯示內(nèi)容，是新型的無(wú)線數(shù)碼廣告網(wǎng)。

二“魔圖”第二代數(shù)碼變畫燈箱

“魔圖”變畫燈箱是一種新穎的畫面可以變化的廣告燈箱，它可以動(dòng)態(tài)展示多達(dá)3幅不同的畫面，畫面變換時(shí)間僅0.1秒，其效果如同放大的等離子電視，自然、順暢，徹底克服了傳統(tǒng)燈箱單一靜止的畫面無(wú)動(dòng)感、信息量少、缺乏視覺(jué)沖擊力等致命的弱點(diǎn)，開(kāi)拓出變畫燈箱市場(chǎng)的新天地，是室內(nèi)外廣告燈箱的升級(jí)換代產(chǎn)品。可廣泛擺放在百貨商場(chǎng)、連鎖超市、大賣場(chǎng)、電子市場(chǎng)、餐廳、賓館、寫字樓、銀行、地鐵、機(jī)場(chǎng)、候車廳、網(wǎng)吧、美容美發(fā)形象店、婚紗影樓、藥店、花店、書店、時(shí)裝店、車廂等一切經(jīng)常以廣告燈箱作為產(chǎn)品宣傳工具或企業(yè)形象展示的場(chǎng)所。

“魔圖”第二代數(shù)碼變畫燈箱是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了電子顯示屏，將“魔圖”變畫燈箱技術(shù)和led電子顯示屏有機(jī)的結(jié)合在一起，使“魔圖”變畫燈箱不單顯示變化的畫面，在其上邊還有一行8-16個(gè)漢字位，可滾動(dòng)顯示多達(dá)16，000個(gè)漢字，形成了一個(gè)全新的無(wú)線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體，這種全新的廣告媒體更直接、快捷、美觀、明朗的表達(dá)了各商家所要宣傳的思想，輔助商家實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)。“魔圖”第二代數(shù)碼變畫燈箱在每一個(gè)終端上有一個(gè)唯一的號(hào)碼，用戶可以使用一臺(tái)計(jì)算機(jī)，通過(guò)本公司自主開(kāi)發(fā)的“無(wú)線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”，控制每一個(gè)終端上文字顯示的內(nèi)容，可以發(fā)送信息到每一個(gè)終端，達(dá)到控制信息發(fā)布的目的。

三、市場(chǎng)分析

隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，眾商家紛紛為品牌營(yíng)銷、新產(chǎn)品上市推廣等加大促銷力度，提升企業(yè)自身形象，搶占商機(jī)。在變化莫測(cè)的商戰(zhàn)中，燈箱則以明亮、直接面對(duì)面、視覺(jué)效果好的優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)或產(chǎn)品的主要宣傳武器。但是隨著室內(nèi)燈光亮度的增強(qiáng)，傳統(tǒng)的單一畫面、呆板靜止的燈箱廣告已無(wú)法迎合高亮度、多樣化室內(nèi)布置的現(xiàn)代化商場(chǎng)環(huán)境要求，很難令消費(fèi)者產(chǎn)生興趣和好奇，達(dá)不到應(yīng)有的宣傳效果，已不能滿足商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要。另外傳統(tǒng)室內(nèi)廣告燈箱只有一幅畫面，其使用權(quán)歸樓宇的所有者擁有，其他廣告商很難插足，沒(méi)有形成一定的規(guī)模，不易推廣。近期一種面向商業(yè)樓宇的電視信息聯(lián)播網(wǎng)悄然興起，在各大酒店、寫字樓等電梯口安裝一個(gè)15吋左右的液晶顯示器，播放各種廣告、娛樂(lè)等信息，這種媒體的缺點(diǎn)是投資額較高，畫面尺寸較小，播出時(shí)間較短，不能滿足廣告商的大幅面需求。

新型無(wú)線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體以全新的姿態(tài)呈現(xiàn)在如今多姿多彩的廣告業(yè)內(nèi)，滿足了眾多商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要，由于畫面變化效果可以與電視效果相媲美，加上滾動(dòng)的文字宣傳，可以在眾多的廣告燈箱中跳出來(lái)，吸引更多顧客的“眼球”。這種新型無(wú)線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體通過(guò)“無(wú)線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”將每個(gè)終端有機(jī)的結(jié)合在一起，為商家的促銷活動(dòng)、產(chǎn)品推廣及品牌宣傳帶來(lái)最佳的宣傳效果。

新型無(wú)線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體的特點(diǎn)：

它既具有傳統(tǒng)廣告燈箱的宣傳效果，又具有現(xiàn)代電視媒體的表現(xiàn)形式；

其變化顯示效果能吸引89.35%的消費(fèi)者，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)燈箱； 變化的圖片顯示+滾動(dòng)的字幕說(shuō)明，其宣傳效果比單一的圖片顯示或單一的文字宣傳高出5—8倍。

四、經(jīng)營(yíng)模式 五、競(jìng)爭(zhēng)力分析

新型無(wú)線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體是高科技專利產(chǎn)品，用專利保護(hù)變畫燈箱；

新型無(wú)線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體必須用軟件生成“魔圖”和網(wǎng)格，用軟件來(lái)控制新型無(wú)線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體；

“魔圖”制作軟件采用安裝登記的方式，防止盜版軟件產(chǎn)生；

用戶可以買斷一個(gè)城市，甚至一個(gè)省的專利獨(dú)家經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，保護(hù)其不受侵犯。

五、效益分析

新型無(wú)線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體分為二部分，一部分是終端——“魔圖”第二代數(shù)碼變畫燈箱，生產(chǎn)成本為5，000元/個(gè)；另一部分是“無(wú)線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”，價(jià)格為10萬(wàn)元，包括：一臺(tái)電腦和一個(gè)無(wú)線發(fā)射機(jī)。年廣告銷售收入：200個(gè)點(diǎn)×2幅畫面×1000元/幅月×9個(gè)月＝360萬(wàn)元/年

每年費(fèi)用：稅金：3,600，000元×6%＝216,000元換畫成本：400元/幅×4次×200個(gè)點(diǎn)＝320,000元

銷售費(fèi)用：3,600，000元×10%＝360,000元公司管理費(fèi)用：3,600,000元×3%＝108,000元＝239.2萬(wàn)元

投資總額：系統(tǒng)投資：10萬(wàn)元

終端投資：200個(gè)點(diǎn)×5，000元/個(gè)＝100萬(wàn)元

安裝投資：200個(gè)點(diǎn)×600元/個(gè)＝12萬(wàn)元

不可預(yù)見(jiàn)投資：20萬(wàn)元投資回報(bào)周期為：142萬(wàn)元÷（239.2萬(wàn)元÷12）= 7.13個(gè)月

注：這不包括電子顯示屏的廣告收入。

六、投資方案

先融資，再招商：先融到投資新型無(wú)線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體所需的資金，購(gòu)買一套“無(wú)線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”和一定數(shù)量的 “魔圖”數(shù)碼變畫燈箱，放置到在大型商場(chǎng)、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機(jī)場(chǎng)等人次流量高的場(chǎng)所，然后進(jìn)行廣告招商推廣；

先買斷，再招商：買斷新型無(wú)線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體在該城市的專利權(quán)，用其中的一幅圖片為代價(jià)融資，然后購(gòu)買系統(tǒng)和終端設(shè)備放置到在大型商場(chǎng)、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機(jī)場(chǎng)等人次流量高的場(chǎng)所，然后進(jìn)行廣告招商推廣；

邊投資，邊建設(shè)：購(gòu)買一套“無(wú)線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”和少量的“魔圖”數(shù)碼變畫燈箱，放置在主要的商場(chǎng)、酒店等主要場(chǎng)所，承接廣告，用其廣告收入再購(gòu)買一定數(shù)量終端設(shè)備繼續(xù)鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，滾動(dòng)發(fā)展；

分片投資，統(tǒng)一管理：找?guī)讉€(gè)投資商，按不同的行業(yè)分別投資，其終端設(shè)備技術(shù)工作及管理是按系統(tǒng)統(tǒng)一管理，銷售收入按合作比例分配給各投資商，降低投資成本，分擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)。

投資計(jì)劃書 篇四

通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。

我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司

目錄

一、市場(chǎng)背景

二、項(xiàng)目分析

三、項(xiàng)目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九、公司簡(jiǎn)介

十、合作模式

一、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

（一）九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買存在一定盲目性。

開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。

銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。

(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。

其中：

小高層發(fā)展分三個(gè)階段：

（1）以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。

（2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。

（3）市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢(shì)

開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。

二、項(xiàng)目分析

1、基本情況：

本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid（科技商務(wù)中心區(qū)）山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：

經(jīng)濟(jì)水平：

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：

（一）本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：

私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。