銷售專員崗位職責 篇一

1、網(wǎng)絡或電話聯(lián)系咨詢學員，學員在官網(wǎng)主動留有姓名、手機號和咨詢內容；

2、提供有關學歷報考或是職業(yè)資格考證的專業(yè)解答；

3、根據(jù)學員具體情況，推薦合適課程，詳細地介紹班型內容；

4、指導學員通過在線支付或就近接待中心進行交費報名。

銷售專員崗位職責 篇二

職位描述：

1、負責公司現(xiàn)有銷售渠道的支持與維護；

2、深入了解公司產(chǎn)品體系，負責新領域客戶的宣傳與銷售工作；

3、產(chǎn)品宣講、溝通協(xié)調、技術支持等；

4、產(chǎn)品資料的設計與編寫；

人員要求：

1、有一定銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

2、知識型、技術型銷售，較強的學習能力；

3、身心健康，品行端正，性格堅韌，具有一定抗壓能力；

4、具有一定的文字功底；

銷售專員崗位職責 篇三

崗位職責：

1、凱勵程產(chǎn)品4S店駐店銷售；

2、店內協(xié)助整車銷售顧問面向購車客戶銷售；

3、激勵并保持店內銷售顧問銷售熱情，協(xié)助銷售手續(xù)辦理；

4、完成公司制定的銷售任務目標和任務；

5、隨著業(yè)務及管理經(jīng)驗提升，從單店到多店的渠道管理。

招聘要求：

1、熱愛汽車行業(yè)，看好汽車行業(yè)未來，有志于汽車后市場事業(yè)發(fā)展；

2、形象良好，誠實開朗，親和力強，氣質較好；

3、一年以上銷售經(jīng)驗，有汽車整車銷售或汽車保險銷售經(jīng)驗及促銷經(jīng)驗優(yōu)先；

4、有私車，有駕照者優(yōu)先考慮；

5、具有良好的服務意識、溝通技能和銷售技巧；

6、大專以上學歷，專業(yè)不限，工作突出者可適當放寬條件。

銷售專員工作總結 篇四

不知不覺加入XX已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一、業(yè)務開展的情況

在XX一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了XX個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了XX個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

二、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深

銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作

中，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下：

（1） 了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2） 對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！

（3） 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！

爭取在半年內對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結其解決問題的原則，規(guī)律！交流方式可以面談，公眾號，XX等。

4、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸

我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）

提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

銷售專員工作總結 篇五

轉眼即逝，20xx年即將揮手離去了，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，以下是自己今年的汽車銷售工作總結。

一、業(yè)績沒有完成的原因

市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達到預期效果！個人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特別是最近拜訪量特別不理想！在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、需要努力的方向

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向合。

每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”擁有健康樂觀和積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

三、今后的工作目標

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔。工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是xx萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有存款！

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗！加油！

銷售專員崗位職責 篇六

1、負責一手住宅的銷售及推廣；

2、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；

3、開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；

5、完成領導交付的其他工作事務。

銷售專員崗位職責 篇七

1、執(zhí)行公司即定的業(yè)務管理規(guī)定，對業(yè)務人員進行管理，包括業(yè)務日常工作的監(jiān)督、追蹤和評價；

2、收集、督導各地業(yè)務人員的各類報告，并進行分析匯總；

3、電話跟進業(yè)務人員業(yè)務開展情況，電話回訪客戶；

4、負責與業(yè)務人員事務性工作的溝通及協(xié)調；

5、傳達總部下達的信息，作好跟進、反饋工作；

6、定期撰寫人員管理分析報告；

7、通過網(wǎng)絡、電話跟進等渠道收集市場信息，為公司市場開發(fā)提供參考依據(jù)；

8、完成領導下達的其他事務性工作。

銷售專員崗位職責 篇八

1、尋找、挖掘有利于公司的線上線下合作母嬰資源和渠道；

2、根據(jù)公司市場拓展規(guī)劃，制定區(qū)域開發(fā)計劃，完成區(qū)域市場調研、分析、經(jīng)銷商洽談、合同簽訂等；

3、根據(jù)公司年度銷售計劃，完成年度、月度招商指標分解，并制定招商計劃；

4、及時掌握經(jīng)銷商庫存、貨品信息，向經(jīng)銷商提出合理行的進貨以及促銷建議；

5、完成領導交辦的其他。

銷售專員崗位職責 篇九

職責：

1、負責搜索引擎優(yōu)化，讓企業(yè)和相關商品在搜索引擎中獲得好的提升。

2、負責淘寶、阿里電商店鋪產(chǎn)品排名優(yōu)化。

3、負責企業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)店的產(chǎn)品維護和更新。

4、負責完成品牌推廣方案、方案設計報告的撰寫。

5、負責企業(yè)網(wǎng)站推廣，如：博客營銷、微信營銷、微博營銷、微信營銷、視頻營銷等。

6、負責數(shù)據(jù)的整理和基本的分析，對推廣效果進行評估改進

要求：

1、計算機、網(wǎng)絡營銷、電子商務等專業(yè)的畢業(yè)生優(yōu)先。

2、懂得搜索引擎優(yōu)化，能單獨完成企業(yè)網(wǎng)站維護、更新。

3、能夠熟練操作辦公軟件以及博客，論壇，微博，網(wǎng)店，問答平臺等，熟悉各大網(wǎng)站。

4、優(yōu)秀的文案功底，有較強的創(chuàng)造性思維能力、創(chuàng)意概念。

5、要有良好的溝通習慣、親和力強以及團隊合作精神。

6、有運營微信公眾號的經(jīng)驗。

7、熟練使ps、pr操作軟件，并能結合產(chǎn)品制作創(chuàng)意海報、詳情頁等。

銷售專員崗位職責 篇十

1、負責公司所代理的產(chǎn)品在規(guī)定區(qū)域內分銷渠道的覆蓋，直銷渠道的支持；完成公司下達的銷售任務；

2、開發(fā)并建立穩(wěn)定的業(yè)務銷售網(wǎng)絡，維護好區(qū)域內老客戶，開發(fā)新客戶，做好客戶的深層銷售工作，激發(fā)客戶的全方位合作機會；

3、及時收集反饋客戶與市場信息，及時了解競爭對手市場行為，掌握客戶動向；

4、成為該產(chǎn)品線的專家，維持與廠家的關系，促進內部銷售成交；制訂并推進相關銷售政策及方案。

5、計劃并開展相關市場活動。