個(gè)人下半年工作計(jì)劃 篇一

為了提高自身的科學(xué)理論水平，我平時(shí)自學(xué)電腦知識(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)了解國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外大事，開(kāi)闊了視野，豐富了知識(shí)，使我的生活過(guò)得充實(shí)起來(lái)。再加上作為公司的出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，將下半年工作計(jì)劃具體展開(kāi)如下：

一、日常工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。

2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳），對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

二、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng)和綜合管理能力

1、迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。

2、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì)。

3、以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問(wèn)世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性需要加強(qiáng)理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對(duì)提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過(guò)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論、國(guó)家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

5、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃 篇二

作為酒店的銷售人員，個(gè)人的業(yè)績(jī)直接關(guān)系著酒店的收益，下面是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃：

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，建立完善的客戶檔案

對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。明年開(kāi)業(yè)前期在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶對(duì)酒店開(kāi)業(yè)后的建設(shè)性意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制

開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源，營(yíng)銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的`工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作

與相關(guān)部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

20xx年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃 篇三

__年是求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新年。在新的一年中，我們要以和“”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真跟上時(shí)代發(fā)展的大好形勢(shì)，進(jìn)一步貫徹、落實(shí)區(qū)衛(wèi)生局、海城街道黨工委的文件精神，以衛(wèi)生改革為契機(jī)，緊緊圍繞衛(wèi)生院的中心工作，“抓服務(wù)、促建設(shè)、謀發(fā)展”，進(jìn)一步發(fā)揮院黨支部的服務(wù)功能，推動(dòng)醫(yī)院衛(wèi)生事業(yè)的跨越式發(fā)展。具體做好以下四點(diǎn)：

一、加強(qiáng)宣傳，切實(shí)加強(qiáng)黨性教育。

在新的一年中，我們要認(rèn)真回顧、總結(jié)我院黨支部改革發(fā)展和黨的建設(shè)業(yè)績(jī)，宣傳我院的先進(jìn)事跡和先進(jìn)典型，努力營(yíng)造良好的院內(nèi)氛圍和內(nèi)外部環(huán)境。我們一是：通過(guò)定期舉辦各類學(xué)習(xí)班、定期召開(kāi)月會(huì)，全面落實(shí)區(qū)衛(wèi)生局、海城街道黨工委的路線、方針、政策，全面加強(qiáng)全體黨員和職工的思想、組織、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等黨性教育，努力開(kāi)創(chuàng)我院黨務(wù)工作的新局面；二是：繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大“”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，推動(dòng)黨支部的組織生活建設(shè)；三是：充分發(fā)揮院黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，積極吸收優(yōu)秀青年入黨、不斷壯大支部隊(duì)伍；四是：保持先進(jìn)性教育成果，保證能以優(yōu)良的工作作風(fēng)、科學(xué)的工作方法、良好的工作機(jī)制，把擴(kuò)大職工的工作進(jìn)一步凝聚到全心全意為醫(yī)院衛(wèi)生院的再發(fā)展工作中去。

二、審時(shí)度勢(shì)，注重新形勢(shì)下的適應(yīng)性和穩(wěn)定性。

根據(jù)____中央提出創(chuàng)建“和諧社會(huì)”的要求，確定醫(yī)療行業(yè)的公益性、非營(yíng)利性的有關(guān)管理辦法，同時(shí)由于我院加大力度讓利群眾，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在相當(dāng)大的程度上制約了醫(yī)院的直接的經(jīng)濟(jì)效益的收入。壓縮了醫(yī)療的利潤(rùn)空間，為了保持優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立品牌，立于不敗之地。我們?cè)狐h支部要審時(shí)度勢(shì)、把好利益關(guān)，引導(dǎo)醫(yī)療工作的正常、協(xié)調(diào)發(fā)展，特別是在政府的補(bǔ)償機(jī)制還未到位之前，面對(duì)經(jīng)營(yíng)困境，我們將在保證集體不虧本的宗旨下，調(diào)整各個(gè)科室的分配比例，使廣大職工的個(gè)人合理的基本收入不受太大的影響，不斷提高醫(yī)院的凝聚力、向心力、吸引力，保證人才隊(duì)伍的穩(wěn)定；同時(shí)增收節(jié)支、控制經(jīng)營(yíng)成本，“以服務(wù)、樹(shù)口碑”，不斷提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

三、文明服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

“文明單位堅(jiān)持文明服務(wù)”，為了進(jìn)一步加強(qiáng)文明建設(shè)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，我們?cè)狐h支部要積極做好職工政治思想工作，引導(dǎo)醫(yī)院做好重點(diǎn)科室的形象建設(shè)，公開(kāi)服務(wù)內(nèi)容、端正服務(wù)態(tài)度。我們一是：向患者提供“五聲”服務(wù)，即來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、走有送聲、不明白有解釋聲、不滿意有道歉聲；二是：根據(jù)《醫(yī)院服務(wù)用語(yǔ)及行為規(guī)范》，對(duì)在崗人員的言行規(guī)范作系列規(guī)定，杜絕“生、冷、硬、頂、推”現(xiàn)象出現(xiàn)；三是：定期聘請(qǐng)禮儀老師為醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行規(guī)范服務(wù)和禮儀培訓(xùn)；四是：把好行風(fēng)建設(shè)關(guān)，成立行風(fēng)廉政建設(shè)專項(xiàng)治理小組，嚴(yán)把藥品準(zhǔn)入關(guān)；五是：加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在__年內(nèi)，我們打算更新200ma_光機(jī)、彩色b超機(jī)各一臺(tái)；六是加強(qiáng)安全防護(hù)措施，進(jìn)一步完善院、科二級(jí)質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生，及時(shí)處理工作中存在的差錯(cuò)問(wèn)題。

四、樹(shù)立典型、增強(qiáng)職工使命感。

過(guò)去的一年，我們醫(yī)院涌現(xiàn)了很多典型先進(jìn)代表，有先進(jìn)工作者、先進(jìn)護(hù)士、優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀團(tuán)員等，他們各自在自己平凡的工作崗位上做出了不平凡的業(yè)績(jī)。在他們身上集中體現(xiàn)了我們海城中心衛(wèi)生院新一代職工的優(yōu)秀品質(zhì)。新的一年，我院黨支部將把表彰先進(jìn)、樹(shù)立典型、弘揚(yáng)新風(fēng)尚，展現(xiàn)新風(fēng)貌等作為院黨支部的一項(xiàng)長(zhǎng)期的、持久的、重要的工作任務(wù)來(lái)抓，并把表彰工作和入黨、入股、升職、加薪工作相銜接，使該項(xiàng)工作能長(zhǎng)期化、規(guī)范化、權(quán)威化，以榜樣的力量，不斷激勵(lì)全院職工，爭(zhēng)做先進(jìn)、努力工作，同時(shí)也使受表彰的同志能珍惜自己的榮譽(yù)，在實(shí)踐工作中不斷完善和提高自己。以自己的實(shí)踐行動(dòng)來(lái)影響全體職工，為實(shí)現(xiàn)我院衛(wèi)生事業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

總之，能否做好黨支部工作，直接影響到醫(yī)院日常工作的正常開(kāi)展和實(shí)施。在新的一年中，讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)在以吳吟吟同志為中心的院黨支部周圍，以堅(jiān)定、成熟、穩(wěn)健的步伐，不斷開(kāi)拓、進(jìn)取的精神風(fēng)貌，為建設(shè)現(xiàn)代化的新海城中心衛(wèi)生院而作出更大的貢獻(xiàn)。

下半年總結(jié)計(jì)劃范文 篇四

本學(xué)期，我園在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)的關(guān)心支持下，結(jié)合本園實(shí)際，牢固樹(shù)立健康第一，預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的思想，采取一系列有效形式和措施，認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全教園職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長(zhǎng)，將工作總結(jié)如下。

1、營(yíng)養(yǎng)與膳食管理：在制定食譜時(shí)，盡量根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)制訂適合幼兒生長(zhǎng)需要的帶量食譜，并根據(jù)幼兒缺少的營(yíng)養(yǎng)素來(lái)修訂食譜。嚴(yán)格帶量食譜與食物用量相符的原則，不隨意更改。食譜制訂過(guò)程中，力求不單調(diào)不重復(fù)。在每月組織召開(kāi)的伙委會(huì)上匯報(bào)幼兒營(yíng)養(yǎng)狀況，及伙食費(fèi)的支出情況，聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，根據(jù)我園情況進(jìn)行擇取。注意培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)食習(xí)慣。在檢查幼兒進(jìn)食時(shí)，要求幼兒秩序良好、安靜，腿放在桌子的下面等，本學(xué)期對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行了進(jìn)食的開(kāi)放活動(dòng)。并展開(kāi)了伙食調(diào)查，家長(zhǎng)普遍對(duì)幼兒園伙食狀況表示滿意。

2、健康檢查：年初，組織全園教職工進(jìn)行體檢，教職工持健康證上崗。幼兒入園，必須持有統(tǒng)一制定的體檢表并按項(xiàng)目要求體檢，合格者方可入園（包括轉(zhuǎn)園的兒童）。本學(xué)年，測(cè)量體重2次、身高兩次、視力兩次，對(duì)測(cè)量結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)、統(tǒng)計(jì)。發(fā)現(xiàn)有異常兒童及時(shí)督促家長(zhǎng)去醫(yī)院進(jìn)一步治療，并保存矯治記錄。每日幼兒入園按要求進(jìn)行晨檢，對(duì)生病兒童及時(shí)反饋到班級(jí)，使教師對(duì)特殊兒童可特殊護(hù)理，加強(qiáng)保育，做好全日觀察。

3、衛(wèi)生消毒：要求保教人員對(duì)外環(huán)境嚴(yán)格按照一天一小掃，一周一打掃的制度進(jìn)行，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出、督促改正。對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行公開(kāi)，加強(qiáng)督促力度。督促保育人員做好被褥的清潔工作，并及時(shí)提醒每?jī)芍軙褚淮渭坝鲲L(fēng)順延，使之制度化，明確化。玩具按規(guī)定每周清洗消毒。要求廁所無(wú)異味。

4、認(rèn)真做好防病工作：協(xié)助防疫部門做好國(guó)家規(guī)定的計(jì)劃免疫工作，計(jì)劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到100%。堅(jiān)強(qiáng)呼吸道疾病防病，在冬春季節(jié)加強(qiáng)班級(jí)的空氣消毒工作。對(duì)病幼兒多的班級(jí)增加消毒的次數(shù)。在手足口病流行期間，加強(qiáng)晨檢、午檢和各項(xiàng)消毒工作的監(jiān)督檢查及班級(jí)幼兒隔離檢疫，使之?dāng)U散在最低限度。

5、安全保護(hù)：定期、不定期的進(jìn)行安全檢查及自查工作，盡量減少不安全因素對(duì)幼兒活動(dòng)的影響。在生活環(huán)節(jié)中注意提醒保教人員飲水、稀飯、菜湯的溫度，避免意外。在平時(shí)利用一切有利機(jī)會(huì)對(duì)幼兒加強(qiáng)安全的宣傳教育，逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我保護(hù)的意識(shí)。要求班級(jí)發(fā)生即便是擦破皮的事故，也必須上報(bào)，從主觀上把安全放在工作之首位。

6、良好習(xí)慣的培養(yǎng)：堅(jiān)持對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生、睡眠、飲食等各方面的培養(yǎng)和檢查。對(duì)幼兒指甲隨時(shí)抽查，使幼兒養(yǎng)成勤剪指甲的好習(xí)慣。

7、體弱兒護(hù)理：加強(qiáng)家園配合的力度，在體弱兒歸案管理時(shí)，與家長(zhǎng)交流意見(jiàn)及建議，使家長(zhǎng)能夠理解管理的意義，與教師交代在一日生活中的護(hù)理注意事項(xiàng)，使之成為真正意義上的配合，共同管理。

成績(jī)只代表過(guò)去，展望明天，有更多的工作尚需去努力，今后將繼續(xù)好的傳統(tǒng)，并不斷在工作中摸索出新方法、新思路，使我園的保健工作更上一層臺(tái)階。

下半年工作計(jì)劃 篇五

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。 部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶與電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)與集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。20xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶與潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持與服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”與客戶使用率。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

下半年工作計(jì)劃 篇六

作為一名后勤工作者自然需要為了公司的后勤保障做出屬于自己的一份貢獻(xiàn)，實(shí)際上有時(shí)候我為了防止物資短缺以及設(shè)備損壞等問(wèn)題的出現(xiàn)會(huì)在事先便做好大量準(zhǔn)備，其目的還是將現(xiàn)有的后勤工作做到任何人都挑不出一絲毛病才對(duì)得起公司對(duì)自己的信任，為此我在閑暇時(shí)間制定好這份公司后勤工作計(jì)劃做出了大量的努力與思考。

首先自然是做好前臺(tái)設(shè)備的檢修與維護(hù)工作才能夠保證公司的門面不會(huì)出現(xiàn)任何的問(wèn)題，尤其是門口的打卡設(shè)備更是應(yīng)該要在每個(gè)周日都好好檢查一遍是否存在問(wèn)題，如果說(shuō)前臺(tái)的電話出現(xiàn)問(wèn)題的話就應(yīng)該要及時(shí)安排相關(guān)的人員找出問(wèn)題的所在并進(jìn)行解決，另外位于前臺(tái)位置的電腦也是需要保證正常的運(yùn)轉(zhuǎn)才能夠幫助來(lái)訪者進(jìn)行登記與統(tǒng)計(jì)，當(dāng)然位于辦公室以及前臺(tái)位置的兩臺(tái)打印機(jī)也是需要經(jīng)常進(jìn)行檢修才能夠保證不會(huì)在正常的工作時(shí)間出現(xiàn)相應(yīng)的問(wèn)題，打印機(jī)需要的紙張也會(huì)提前準(zhǔn)備好放入相應(yīng)的位置才能夠不影響到員工正常進(jìn)行辦公的相關(guān)工作。

其次則是由于夏季的到來(lái)需要給員工的工位上面配備電風(fēng)扇的相關(guān)要求，這個(gè)便需要我們提前將倉(cāng)庫(kù)中還能夠使用的風(fēng)扇清理出來(lái)，這樣的話就能夠在日益炎熱的季節(jié)之中給予每名員工的身旁都配備到一臺(tái)電風(fēng)扇進(jìn)行降暑，實(shí)際上主要還是因?yàn)楣倦娰M(fèi)太貴的問(wèn)題導(dǎo)致空調(diào)只能夠在特別熱的時(shí)候再進(jìn)行開(kāi)放的緣故，我覺(jué)得作為一名后勤工作者來(lái)說(shuō)能夠在不影響到公司正常工作的前提下做到開(kāi)源節(jié)流也是對(duì)自身工作負(fù)責(zé)的表現(xiàn)之一。

最后公司之中用以給員工進(jìn)行的飲水設(shè)備也需要提前做好相關(guān)的檢查才能保證不會(huì)出現(xiàn)任何的問(wèn)題，畢竟在這臺(tái)飲水設(shè)備在前不久便因?yàn)楸O(jiān)管不善導(dǎo)致出現(xiàn)漏水的事故，當(dāng)?shù)诙煳襾?lái)到公司的時(shí)候便發(fā)現(xiàn)因漏水導(dǎo)致地板上出現(xiàn)了一大灘的水漬，最為嚴(yán)重的還是部分辦公區(qū)域的電腦因此受潮導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)根本就難以使用，而我作為公司的后勤人員也因?yàn)闆](méi)能夠提前發(fā)現(xiàn)相關(guān)的問(wèn)題而受到了批評(píng)，因此下半年的后勤工作中絕對(duì)不能夠讓飲水設(shè)備漏水的現(xiàn)象再次發(fā)生在公司之中。

如果可以的話我希望下半年能夠在公司之中引進(jìn)一批盆栽來(lái)美化大家的工作環(huán)境，特別是經(jīng)常坐在電腦桌前的員工更是需要通過(guò)這些來(lái)舒緩自己的工作壓力，我這樣的想法也是為了公司員工長(zhǎng)遠(yuǎn)的身體健康進(jìn)行著想，實(shí)際上公司的后勤工作還有著很多需要我去進(jìn)行重點(diǎn)照顧的地方。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃 篇七

__年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中；以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

（一）加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

（二）實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：

（一）加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。因此，要積極做好以下三方面：

一運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。

三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。

（二）始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)；要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

（三）強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性；第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻；第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

三、勤奮工作，積極回報(bào)企業(yè)。

立足本職，踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。唐礦是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心。唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

下半年總結(jié)計(jì)劃范文 篇八

20__是深入貫徹落實(shí)黨的精神的開(kāi)局之年，新太鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委“223”三大核心任務(wù)，以開(kāi)展“嚴(yán)紀(jì)律、轉(zhuǎn)作風(fēng)、惠民生、促發(fā)展”黨風(fēng)廉政建設(shè)主題實(shí)踐活動(dòng)和“實(shí)現(xiàn)偉大中國(guó)夢(mèng)，建設(shè)美麗繁榮和諧四川”主題教育活動(dòng)為契機(jī)，帶領(lǐng)全鄉(xiāng)黨員干部和群眾攻難克艱、開(kāi)拓創(chuàng)新，各項(xiàng)工作取得較好的成績(jī)。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

2013年，全鄉(xiāng)gdp達(dá)58710萬(wàn)元，增速16%，比20__年增長(zhǎng)2.5%；人均gdp達(dá)34175元，增速15.5%，比20__年增長(zhǎng)2%；農(nóng)民純收入9845元，增速17.5%，比20__年增長(zhǎng)5.5%；社會(huì)消費(fèi)品零售額18423萬(wàn)元，增速19.5%，比20__年增長(zhǎng)4%；工業(yè)增加值21682萬(wàn)元，增速32%，比20__年增長(zhǎng)2%；工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)3577萬(wàn)元，增速30%，比20__年增長(zhǎng)2%；政策生育率達(dá)85%，人口自然增長(zhǎng)率控制在2.3‰以內(nèi)。

二、主要工作完成情況

（一）全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展

1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn)。加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，大力實(shí)施“221”工程。已完成500畝銀杏種植任務(wù)。白肋煙穩(wěn)步發(fā)展，建育苗基地3個(gè)，定植白肋煙650畝，召開(kāi)煙葉定植、田間管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)3次，因受天干、雨澇和病蟲害的影響，預(yù)計(jì)可收煙葉12萬(wàn)斤。食用菌產(chǎn)業(yè)不斷壯大，成立專業(yè)合作社1個(gè)，建大棚20個(gè)，到盛產(chǎn)期，可日產(chǎn)食用菌2000斤，年產(chǎn)值300萬(wàn)元。在龍形山發(fā)展高山綠色食品—辣椒600畝，畝產(chǎn)值達(dá)5000元。畜牧業(yè)態(tài)勢(shì)良好。在天成罐村建占地500平方米、發(fā)展種鴨1000余只的麻鴨養(yǎng)殖場(chǎng)1個(gè)；建生豬養(yǎng)殖場(chǎng)1個(gè)，發(fā)展能繁母豬15頭、育肥豬100頭；全鄉(xiāng)生豬存欄8320頭，同比增長(zhǎng)6.2%。其中：能繁母豬1000頭，同比增長(zhǎng)1.6%；羊存欄14460只，同比增長(zhǎng)6.6%；家禽存欄37000只，同比增長(zhǎng)2.3%。

2、科技推廣惠及三農(nóng)。按照“科技領(lǐng)路、樣板示范、以點(diǎn)帶面、整體推進(jìn)”的發(fā)展思路，有效促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。發(fā)展油菜高產(chǎn)示范片2000畝、玉米高產(chǎn)和水稻高產(chǎn)示范現(xiàn)場(chǎng)各500畝、50畝以上的白肋煙高產(chǎn)示范片3個(gè)。

（二）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加強(qiáng)

充分利用扶貧連片開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、交通建設(shè)項(xiàng)目，投資800萬(wàn)元，完成村、社道路硬化21.54公里；投資200萬(wàn)元，完成龍形山水土保持項(xiàng)目；投資240萬(wàn)元，完成易家溝水庫(kù)整治工程；投資20萬(wàn)元，完成對(duì)5口山坪塘進(jìn)行整治；投資80多萬(wàn)元，完成開(kāi)源村、觀音橋村河堤維修整修130米；投資30多萬(wàn)元，完成開(kāi)源村、天成罐村安全飲水項(xiàng)目；投資500萬(wàn)元，完成翰林村、觀音橋農(nóng)村電網(wǎng)改造。龍形山村祠堂灣新村聚居點(diǎn)正在施工建設(shè)中和開(kāi)源村犀牛灣新村聚居點(diǎn)已初具規(guī)模。

（三）財(cái)稅金融工作平穩(wěn)運(yùn)行

20__年，全鄉(xiāng)認(rèn)真貫徹落實(shí)中央8條、省委10條、市委11條、縣委13條規(guī)定，緊縮開(kāi)支，開(kāi)源節(jié)流，加大財(cái)務(wù)管理力度，強(qiáng)化財(cái)政收支監(jiān)督管理，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，規(guī)范財(cái)務(wù)運(yùn)行，對(duì)拖了七、八年的6個(gè)村(居)財(cái)務(wù)、帳務(wù)進(jìn)行了審計(jì)。對(duì)種糧直補(bǔ)進(jìn)行了規(guī)范，調(diào)動(dòng)了種糧農(nóng)民的積極性。

（四）民生改善穩(wěn)步推進(jìn)

1、強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策全面落實(shí)。積極倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”，充分利用婦聯(lián)和就業(yè)局小額擔(dān)保貸款政策，為群眾創(chuàng)業(yè)搭建平臺(tái)，發(fā)放貸款150萬(wàn)元。兌現(xiàn)各種惠農(nóng)補(bǔ)助資金165.99萬(wàn)元，其中:糧食直補(bǔ)18.08萬(wàn)元、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼122.97萬(wàn)元、農(nóng)作物良種補(bǔ)貼24.94萬(wàn)元（水稻補(bǔ)貼9.24萬(wàn)元、油菜補(bǔ)貼4.20萬(wàn)元、小麥補(bǔ)貼6.00萬(wàn)元、玉米補(bǔ)貼5.50萬(wàn)元）。

2、扶貧開(kāi)發(fā)工作成效明顯。一是對(duì)20__年發(fā)放的5戶80萬(wàn)元小額信貸扶貧資金進(jìn)行跟蹤問(wèn)效。二是認(rèn)真做好移民后扶對(duì)象清理上報(bào)工作，清理死亡對(duì)象3戶、新增4戶。三是切實(shí)做好扶貧連片開(kāi)發(fā)工作，對(duì)龍形山村村、社道公路8公里，天成罐村社道公路1.65公里進(jìn)行硬化。

3、社會(huì)保障體系不斷完善。認(rèn)真做好農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)日常工作和農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)續(xù)保、參保工作，進(jìn)一步加大小額人身意外保險(xiǎn)宣傳和收繳力度，全鄉(xiāng)新農(nóng)保參保率達(dá)80%、小額人身意外保險(xiǎn)參保率達(dá)70%。強(qiáng)化農(nóng)村最低生活保障工作，清理不符合條件的96戶、新增161戶。

（五）社會(huì)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展

1、教育教學(xué)穩(wěn)步發(fā)展。繼續(xù)深化教育體制改革，鞏固“兩基”成果，全面推行義務(wù)教育，入學(xué)率、鞏固率不斷提高。高度重視校園安全及周邊環(huán)境的整治工作，加強(qiáng)對(duì)新太初級(jí)中學(xué)校舍安全、周邊環(huán)境監(jiān)督檢查，做到措施具體，責(zé)任明確，營(yíng)造了良好的教育教學(xué)環(huán)境。

2、宣傳文化工作扎實(shí)開(kāi)展。鄉(xiāng)黨委、政府始終把宣傳思想和精神文明建設(shè)工作作為大事來(lái)抓，抓好輿論引導(dǎo)，及時(shí)報(bào)送簡(jiǎn)報(bào)、信息，及時(shí)收集輿情信息。報(bào)送信息13條、簡(jiǎn)訊15期。

3、衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。積極配合上級(jí)主管部門開(kāi)展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)整治行動(dòng)，凈化了醫(yī)療市場(chǎng)和藥品、食品市場(chǎng)。完成流感疫苗接種1100人次，完成甲流疫苗接種1050人次，各類疫苗接種率達(dá)98.3%。新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作順利開(kāi)展，減免醫(yī)療費(fèi)82萬(wàn)元，受益群眾5929人次。

4、人口計(jì)生穩(wěn)步發(fā)展。健全完善人口計(jì)生工作新機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)農(nóng)業(yè)人口獨(dú)生子女“獎(jiǎng)優(yōu)免補(bǔ)”政策。人口出生數(shù)172人，出生率10.17‰；新辦獨(dú)生子女證15戶、流動(dòng)人員_率達(dá)90%；兌現(xiàn)獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)、農(nóng)村計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助和獨(dú)生子女死亡傷殘?zhí)貏e扶助近15萬(wàn)元。

（六）安全生產(chǎn)監(jiān)管落實(shí)到位

堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，牢固樹(shù)立“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，安全是第一責(zé)任”意識(shí)，嚴(yán)格貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”，創(chuàng)新安全生產(chǎn)工作思路，建立健全安全生產(chǎn)管理機(jī)制，出臺(tái)《20__年安全生產(chǎn)工作實(shí)施意見(jiàn)》，按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”要求，加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)境內(nèi)煤礦、學(xué)校、非煤礦山、道路交通、森林、山洪泥石流、易燃易爆物品等安全監(jiān)管，重點(diǎn)加強(qiáng)了煤礦和非法小煤窯的打擊，出動(dòng)人力1000余人次，撤除鋼軌、鐵條2000余米，收繳礦車10臺(tái)，搗毀煤庫(kù)10余處次，用_4000公斤、_1225發(fā)，炸封井口30余口次；檢查各類機(jī)動(dòng)車輛100余次、查處摩托車無(wú)證駕駛等違法行為120余起，行政拘留5人。

（七）和諧新太建設(shè)有新舉措

1、社會(huì)矛盾糾紛大調(diào)解工作成效明顯。按照社會(huì)矛盾糾紛大調(diào)解“應(yīng)調(diào)盡調(diào)”的工作原則，創(chuàng)新信訪穩(wěn)定工作思路，建立健全信訪穩(wěn)定工作機(jī)制，出臺(tái)了《20__年加強(qiáng)政法信訪工作的實(shí)施意見(jiàn)》，共受理各類糾紛78件，調(diào)解成功71件，調(diào)解成功率達(dá)91%，代理參加訴訟11件，代寫法律文書27份，接待來(lái)信來(lái)訪67人次，解答法律咨詢59人次。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)刑滿釋放和解除_人員的過(guò)渡性安置和幫教，維護(hù)了一方穩(wěn)定。

2、始終堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部大接訪、大下訪。認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”的矛盾糾紛調(diào)處機(jī)制，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包案制，形成了“一把手”負(fù)責(zé)，一名分管領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一個(gè)方案、一抓到底的“五個(gè)一”包干責(zé)任制。共受理來(lái)信來(lái)訪19件次，其中，來(lái)訪17件次，來(lái)信2件次，辦案率達(dá)100%，辦結(jié)率達(dá)95%，承辦縣信訪局下轉(zhuǎn)3件，辦結(jié)率達(dá)100%。

3、綜治工作格局得到夯實(shí)。依法打擊處理各種邪教組織和違法宗教活動(dòng)，有力地開(kāi)展“崇尚科學(xué)，反對(duì)邪教”的經(jīng)常教育活動(dòng)。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的“_”等邪教組織隨時(shí)掌握其活動(dòng)情況。張貼和書寫各種宣傳標(biāo)語(yǔ)18幅，召開(kāi)院壩會(huì)議75次，未發(fā)生一起群體事件和惡性事件。

（八）黨的建設(shè)不斷加強(qiáng)

按照“圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建，抓好黨建促經(jīng)濟(jì)”的工作思路，以開(kāi)展“嚴(yán)紀(jì)律、轉(zhuǎn)作風(fēng)、惠民生、促發(fā)展”黨風(fēng)廉政建設(shè)主題實(shí)踐活動(dòng)和“實(shí)現(xiàn)偉大中國(guó)夢(mèng)、建設(shè)美麗繁榮和諧四川”主題教育活動(dòng)為契機(jī)，全面推進(jìn)黨組織思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和執(zhí)政能力建設(shè)，形成了抓黨風(fēng)促政風(fēng)帶民風(fēng)的良好局面。

1、注重六個(gè)結(jié)合，加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)。一是注重把鄉(xiāng)、村（社區(qū)）兩級(jí)黨建結(jié)合起來(lái)。鄉(xiāng)黨委與各支部簽訂黨建工作目標(biāo)管理責(zé)任書，重點(diǎn)抓基層、抓基礎(chǔ)，通過(guò)提高基層工作，促進(jìn)全鄉(xiāng)整體工作水平。二是注重把組織建設(shè)與黨員發(fā)展結(jié)合起來(lái)。按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的十六字方針，嚴(yán)把黨員入口關(guān)，保證黨員質(zhì)量，發(fā)展新黨員7名。三是注重把規(guī)范基層黨組織設(shè)置與進(jìn)一步發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)了“兩新組織”建設(shè)，全鄉(xiāng)黨支部由原來(lái)的9個(gè)增加為11個(gè)。四是注重把現(xiàn)代教育設(shè)備配置與村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)結(jié)合起來(lái)。全鄉(xiāng)6個(gè)村級(jí)組織均覆蓋了現(xiàn)代，運(yùn)行基本正常。天成罐村村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)將在市人防辦__縣人大的幫助下將進(jìn)一步完善。五是注重把村級(jí)組織換屆與村（社區(qū)）干部平時(shí)工作實(shí)績(jī)結(jié)合起來(lái)。今年是村（社區(qū)）支部、村（社區(qū)）委員會(huì)換屆選舉年，鄉(xiāng)黨委、政府將切實(shí)加強(qiáng)對(duì)村（社區(qū)）干部平時(shí)工作實(shí)績(jī)、群眾滿意度、廉潔自律等方面進(jìn)行考核，并將結(jié)果作為換屆選舉工作的重要依據(jù)，順利完成村（社區(qū)）支部換屆工作，村(居)委換屆工作正在有序開(kāi)展。

2、積極開(kāi)展“嚴(yán)紀(jì)律、轉(zhuǎn)作風(fēng)、惠民生、促發(fā)展”黨風(fēng)廉政建設(shè)主題實(shí)踐活動(dòng)和“實(shí)現(xiàn)偉大中國(guó)夢(mèng)、建設(shè)美麗繁榮和諧四川”主題教育活動(dòng)。自4月中旬和5月初，兩個(gè)主題教育活動(dòng)相繼開(kāi)展以來(lái)，鄉(xiāng)黨委高度重視，分別成立了工作機(jī)構(gòu)、健全了工作機(jī)制，召開(kāi)了各種會(huì)議，采取了多種宣傳方式，加強(qiáng)了宣傳發(fā)動(dòng)、組織實(shí)施，建立了幫扶機(jī)制和曬機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了學(xué)習(xí)全覆蓋、教育更深入。全鄉(xiāng)共張貼、書寫各種標(biāo)語(yǔ)50余幅，發(fā)放宣傳資料2000余份，召開(kāi)各種會(huì)議80余次，落實(shí)幫扶人員100余人，為民辦實(shí)事30余件。

3、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制全面落實(shí)。建立完善機(jī)關(guān)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定，深入推進(jìn)效能建設(shè)，制定了新太鄉(xiāng)推行效能建設(shè)實(shí)施方案及細(xì)則，全面提升政府執(zhí)行力和公信力；搭建現(xiàn)代化政務(wù)服務(wù)平臺(tái)，提高政務(wù)服務(wù)效率。認(rèn)真做好案件查辦工作，收到信訪件10件，其中屬重訪件6件，已調(diào)查終結(jié)4件。

三、存在的不足

全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展保持了良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，創(chuàng)新開(kāi)展安全生產(chǎn)和信訪穩(wěn)定工作，但是仍然存在的一些亟待解決的問(wèn)題：

（一）農(nóng)業(yè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施脆弱，尤其農(nóng)田水利設(shè)施陳舊落后，抗御自然災(zāi)害能力弱，沒(méi)有改變“靠天吃飯”的被動(dòng)局面。

（二）大部份機(jī)關(guān)干部職工年齡偏大，有編無(wú)人，年青干部缺乏，干部隊(duì)伍思想素質(zhì)和工作作風(fēng)與加快發(fā)展的要求存在差距。

（三）個(gè)別支部組織功能弱化、帶頭人老化、黨員素質(zhì)退化，缺乏駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力，在帶領(lǐng)群眾發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)、增加收入方面辦法不多、能力不強(qiáng)，造成村集體經(jīng)濟(jì)無(wú)法壯大。

下半年工作計(jì)劃 篇九

1、在日常的工作中，嚴(yán)格遵守公司的各種管理制度，嚴(yán)格要求自己。不斷增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心，始終把技術(shù)部工作放到第一位，把本人工作做好、做到實(shí)處。

2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事，做好技術(shù)部有關(guān)的園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理，及有機(jī)蔬菜種植管理和合理化操作等工作。具體如下：

（1、）定時(shí)負(fù)責(zé)查看園區(qū)日官溫室是否操作規(guī)范；（表格懸掛、填寫規(guī)范、田間操作規(guī)范、棚內(nèi)衛(wèi)生、栽培技術(shù)、等）問(wèn)題上報(bào)，及時(shí)落實(shí)到位。

（2、）負(fù)責(zé)日光棚階段工作考評(píng)，分定期和不定期考評(píng)，考評(píng)結(jié)果總結(jié)上報(bào)。

（3、）負(fù)責(zé)整理有機(jī)蔬菜管理及檔案工作。

（4、）負(fù)責(zé)高標(biāo)5號(hào)按有機(jī)蔬菜種植、管理、操作、施肥、打藥。并保存建立相關(guān)記錄：有機(jī)蔬菜技術(shù)規(guī)程；有機(jī)產(chǎn)品銷售記錄；內(nèi)檢員記錄等

（5、）制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppt。

（6、）整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標(biāo)準(zhǔn)。

3、在工作之余，要多學(xué)習(xí)，要不斷加強(qiáng)自己的工作能力。積極學(xué)習(xí)和工作先關(guān)的專業(yè)知識(shí)，力爭(zhēng)自己能夠在工作方面有新的發(fā)展空間。

4、增強(qiáng)自己團(tuán)結(jié)友好意識(shí)，在工作中積極團(tuán)結(jié)同事，合力把技術(shù)部工作做好。

個(gè)人下半年的工作計(jì)劃 篇十

七月份活動(dòng)

七月份是為我們新加盟的德國(guó)嘉利達(dá)膠原蛋白做好前期鋪墊，我們主要認(rèn)務(wù)是積極配合廠家對(duì)我們養(yǎng)生館分配的任務(wù)及方案。每天制定時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)練習(xí)口頭交際能力。為會(huì)員做好服務(wù)，做到每天每人顧客預(yù)約2—3人進(jìn)店。并在做活期間發(fā)現(xiàn)顧客的需求點(diǎn)，記錄在個(gè)人病理情況表上。了解顧客資料及家庭整體消費(fèi)能力，發(fā)覺(jué)A累顧客。為下月做會(huì)做鋪墊。

八月份活動(dòng)

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越重視中國(guó)傳統(tǒng)文化，民俗節(jié)日。本月促銷策劃主要是為了營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍，改變以往沉悶銷售。

一、活動(dòng)主題

七夕情人節(jié)促銷（促銷方案）

二、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會(huì)員或女會(huì)員的丈夫（男朋友）。

二、活動(dòng)內(nèi)容

“七夕情人節(jié)，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，所有會(huì)員可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫套餐”特惠套餐（價(jià)值999元），送給自己妻子或丈夫，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（丈夫）在過(guò)去的一年對(duì)自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）：

美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

2、任選身體項(xiàng)目十次；

3、玫瑰精油或茉莉精油任選其一；

4、贈(zèng)男士腎保養(yǎng)護(hù)理一次。

注：當(dāng)天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡

三、活動(dòng)宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

2、宣傳手段：A派發(fā)傳單B懸掛橫幅C海報(bào)、張貼或有展示架

九、十月份銷售計(jì)劃

這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。

一、9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。

二、10月1日是偉大祖國(guó)成立53周年的大喜日子，我們可開(kāi)展“迎國(guó)慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國(guó)慶期間包月卡、包季卡9折，并送4次治療，包半年卡8、5折，并送8次治療，包年卡打8折，并送12次治療，并且憑月卡季卡購(gòu)護(hù)膚品9折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購(gòu)買產(chǎn)品半年之內(nèi)打8折。

三、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等。

如果我策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合，活動(dòng)必能產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。

十一月份銷售計(jì)劃

在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子，我們養(yǎng)生館為了積極配合五周年店慶，特此推出100張300元的現(xiàn)金卷，買1000送1000的活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、300元代金卷100張（贈(zèng)送辦理健身會(huì)員年卡）

2、購(gòu)1000元送1000元的活動(dòng)

3、面部護(hù)理半年1280元、24次，贈(zèng)頭部刮痧精油一瓶?jī)r(jià)值498元，腿療24次、頸部護(hù)理5次、手部護(hù)理5次。

4、面部護(hù)理全年3580元、48次，贈(zèng)腎保養(yǎng)精油一瓶?jī)r(jià)值980元，腿療48次、頸部護(hù)理10次、手部護(hù)理10次。

凡是在本月消費(fèi)的顧客一律7折優(yōu)惠。

十二月份銷售計(jì)劃

本月促銷形式針對(duì)圣誕節(jié)日為題

一、促銷形式：換購(gòu)＋抽獎(jiǎng)＋送禮品

1、。打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院再次開(kāi)卡，可獲贈(zèng)可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑店內(nèi)品牌護(hù)膚品或身體項(xiàng)目空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）。

2、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在信諾俱樂(lè)部和養(yǎng)生館消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。）

注：抽獎(jiǎng)金額只能在養(yǎng)生館店內(nèi)消費(fèi)。

3、凡是在本月消費(fèi)的顧客均享受8、5折優(yōu)惠

二、備注事項(xiàng)

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；

2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。

崗位職責(zé)

一、制定工作計(jì)劃

分工明確，訂立公正、合理、有效的獎(jiǎng)罰制度，協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系，維護(hù)良好的紀(jì)律協(xié)助店員達(dá)成目標(biāo)。

1、分析顧客的意見(jiàn)，與其他員工共同制定改善服務(wù)的方法，以身作則，執(zhí)行服務(wù)承諾

2、定期了解客源拓展情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，并分析形勢(shì)，制定對(duì)策。

3、督導(dǎo)日常工作，保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營(yíng)運(yùn)。

4、定期培訓(xùn)員工提升店員的技術(shù)和銷售能力。

二、工作規(guī)劃

1、每日衛(wèi)生與檢查、開(kāi)早會(huì)、處理顧客建議、當(dāng)日業(yè)務(wù)分析

2、每周總結(jié)、分析前一周工作，了解掌握顧客心態(tài)，每周進(jìn)行一次大掃除

3、進(jìn)行當(dāng)月工作分析，找出上月不足的地方，對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估做客戶流動(dòng)分析。

4、加強(qiáng)禮儀培訓(xùn)，遵守工作流程，做出品質(zhì)。

5、配合各部門工作，維護(hù)老會(huì)員，吸引新會(huì)員。

在20xx年下半年的工作中，我做好充足的準(zhǔn)備，有前期很好的銷售業(yè)績(jī)，我在下半年在突破15萬(wàn)。