暑假的工作總結(jié) 篇一

根據(jù)教育局XX年暑假工作意見，我校高度重視暑期工作，詳細(xì)制定了暑假工作計(jì)劃，成立了假期工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排好值班工作，編排了假期值班安排表，保證電話暢通，保證學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全。下面就我校暑假工作做以下簡要總結(jié)。

一、假前召開大會，總結(jié)學(xué)期工作，強(qiáng)化法制安全教育

放假前，我校通過召開主題班會和畢業(yè)典禮，對全體學(xué)生進(jìn)行了法制安全常識教育，尤其強(qiáng)化了學(xué)生在游泳、交通、食品等方面的安全教育工作，使學(xué)生牢固樹立了守法意識和安全意識，用法律法規(guī)來約束自己的行動。

假期間學(xué)校也加大了對學(xué)校內(nèi)部的安全保衛(wèi)工作，加強(qiáng)了有關(guān)值班人員的管理，明確責(zé)任，定時(shí)巡邏，嚴(yán)格進(jìn)出校園人員的管理，假期值班教干、教師按時(shí)到崗，并做了詳細(xì)記錄，有事及時(shí)匯報(bào)；由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，預(yù)防工作細(xì)致，各種措施到位，今年暑假沒有發(fā)生任何安全事故。也沒有違紀(jì)事情發(fā)生，師生們渡過了一個(gè)安全、快樂、充實(shí)而有意義的假期。新學(xué)期開學(xué)全體師生已經(jīng)按時(shí)安全返校。

二、假期中，教師提高學(xué)習(xí)收獲頗豐：

假期里部分年輕教師踴躍加入繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)行列，不斷給自己充電，注入能量，以便更好的進(jìn)行教育教學(xué)工作。這個(gè)假期中教師收獲最大的要算信息技術(shù)的學(xué)習(xí)和提高了。據(jù)了解，利用假期時(shí)間，我們每個(gè)教師都自主進(jìn)行了電腦技術(shù)的使用學(xué)習(xí)，這為我校教師的專業(yè)化發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、學(xué)生的暑假活動豐富多彩、生動活潑

假期是學(xué)生們實(shí)踐體驗(yàn)的好機(jī)會，為了讓學(xué)生們擁有一個(gè)充實(shí)、快樂而又有意義的假期，我校少先大隊(duì)精心安排、制定了極富實(shí)踐性的暑假活動計(jì)劃，這些活動深受家長及孩子們的歡迎。下面，就具體對我校學(xué)生暑假實(shí)踐活動作以總結(jié)。

1、假期作業(yè)學(xué)生們都能主動自覺的完成。

2、開展“古詩接龍”知識積累活動。通過我們的調(diào)查和抽查，大部分學(xué)生能夠按照要求去做，積累效果不錯(cuò)，5年2班的王文哲同學(xué)、杜卓同學(xué)等，都積累了很多。

3、為慶祝祖國xx周年華誕，在三到五年級開展“我眼中的家鄉(xiāng)文化”主題體驗(yàn)活動。并將舉辦我可愛的家鄉(xiāng)展覽。以文章、攝影作品、繪畫作品等形式了解家鄉(xiāng)衡水的優(yōu)秀文化。現(xiàn)已上交作品500余份。

4、開展繪制手抄報(bào)活動，主題以“奧運(yùn)”、慶祝教師節(jié)等為主。學(xué)生們紛紛嘗試，共收到作品近百份。

5、開展“好書伴我共成長”讀書活動。三到六年級的學(xué)生還寫了讀書的體會和感受，共200多篇。

6、假日小隊(duì)活動內(nèi)容廣泛化，社會實(shí)踐活動有實(shí)效。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這次暑假期間，我校開展小隊(duì)活動50余次，參加人數(shù)達(dá)200余人，充分發(fā)揮了雛鷹假日小隊(duì)的作用，使孩子們學(xué)到了知識，受到了鍛煉，增強(qiáng)了適應(yīng)社會的能力，4年1班的“陽光小隊(duì)”表現(xiàn)突出。

四、假期典型事例

炎熱的酷暑中，我們的老師和同學(xué)去做了一些幫助他人的好人好事。現(xiàn)略舉如下：s老師來學(xué)校修桌椅；彭上銘同學(xué)在北京火車站為白血病患者捐款；三（1）班侯艷秋在家長的帶領(lǐng)下捐贈了愛心包裹；區(qū)府社區(qū)的同學(xué)們清理小廣告等等。以上只是列舉了部分老師、學(xué)生的典型事例，像這樣的例子還有很多、很多。

總之，我校暑期工作是有序的計(jì)劃、有序的實(shí)施，XX年我校暑假生活顯得豐富而有意義，暑假生活是短暫的，卻又因?yàn)榛顒拥狞c(diǎn)綴而顯得豐富多彩，更值得高興的是，老師在假期中不僅得到了休息，還為自己充了電；學(xué)生們在實(shí)踐中不僅增長了見識，得到了鍛煉，還培養(yǎng)了能力，體驗(yàn)了成長。我們將在今后的工作中，不斷思索，以期教育工作再上臺階。

暑假工作總結(jié) 篇二

20XX年暑假，我校堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過齊抓共管，營造教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實(shí)保障師生安全和財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力

為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要工作日程，由校長直接抓，全體教師負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

二、制度保證措施到位

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入教師的考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、不斷完善安全工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、防火安全管理等規(guī)章制度。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不出漏洞。

3、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

三、重視思想教育工作。

在假期前、假期中、開學(xué)第一課對學(xué)生進(jìn)行安全教育。

四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改

1、暑假前，學(xué)校對各室進(jìn)行全面的安全檢查，并針對部分假期不使用的教室及實(shí)驗(yàn)室及貴重實(shí)驗(yàn)器材進(jìn)行封存。

2假期期間積極做好安全保衛(wèi)工作。嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班制度。3.暑假期間值班人員做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作期間無空崗、漏崗，喝酒、打麻將等現(xiàn)象。門衛(wèi)及全體教師在暑假期間定時(shí)對學(xué)校的辦公室及實(shí)驗(yàn)室等重點(diǎn)部位進(jìn)行檢查。

20XX年暑假的安全保衛(wèi)工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，在新的學(xué)期來臨之際，學(xué)校的安全保衛(wèi)工作面臨著新的挑戰(zhàn)。今后，我們將進(jìn)一步重視各個(gè)方面的安全保衛(wèi)工作，及時(shí)解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的各種新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平，為我校廣大師生開創(chuàng)一個(gè)更加安全、穩(wěn)定、和諧的工作與學(xué)習(xí)環(huán)境。

暑假假期工作總結(jié) 篇三

為期兩個(gè)月的豐富多彩的暑假生活就要結(jié)束了。在這個(gè)假期里，孩子收獲了許多快樂，也學(xué)到了很多各方面的知識和能力，過了一個(gè)非常充實(shí)而有意義的暑假。

一、學(xué)習(xí)方面：

1、認(rèn)真制定了暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃，按照計(jì)劃完成了作業(yè)。

2、閱讀了課外讀物（主要是科普讀物）。

小結(jié)：孩子這段時(shí)間雖然在學(xué)習(xí)態(tài)度上有了一些進(jìn)步，但還是缺乏積極主動性；不認(rèn)認(rèn)真真地大聲朗讀文章，通常是含含糊糊地一帶而過；寫字時(shí)只圖快不圖好；背誦古詩時(shí)還是敷衍了事；英語和數(shù)學(xué)口算也沒有很好地完成……當(dāng)然，這些問題的產(chǎn)生和我們家長監(jiān)督不力也有很大的關(guān)系。在此，一并做個(gè)檢討，以后一定要努力加強(qiáng)，爭取進(jìn)步。

二、體育鍛煉方面：

在這個(gè)暑假里孩子全面加強(qiáng)了體育鍛煉。首先，針對自身的身體協(xié)調(diào)性差和站姿不整等問題，報(bào)了兩個(gè)暑假興趣班：游泳班和跆拳道班。通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，游泳方面學(xué)會了蛙泳和仰泳兩種姿勢，可以在泳池里分別一次游個(gè)來回（100米的距離）。

而通過跆拳道的學(xué)習(xí)和練習(xí)，孩子在行為習(xí)慣和站姿不整等方面有了很大的進(jìn)步和提高，對體育精神的發(fā)揚(yáng)及領(lǐng)悟方面也有了進(jìn)一步的認(rèn)識和理解。

此外，每天還會進(jìn)行一些騎自行車、跳繩、跑步等等常規(guī)性的體育運(yùn)動。

小結(jié)：孩子這個(gè)暑假在體育鍛煉方面確實(shí)有了長足進(jìn)步，學(xué)到了不少知識和技能技巧，同時(shí)也增強(qiáng)了體質(zhì)，樹立了信心。剛好這個(gè)暑假也正值北京奧運(yùn)會的舉辦，所以也算是身體力行，為北京奧運(yùn)會加油吧！

三、生活方面：

孩子每天都會自己外出一段時(shí)間，去和小朋友們一起玩耍、游戲，既收獲了童年的快樂與友誼，也鍛煉了與人交往的能力。此外，孩子還會做一些力所能及的家務(wù)活，如：去食堂打飯菜、處理家中收集的可回收物品（舊報(bào)紙、瓶子等）……

小結(jié)：在生活方面，孩子這個(gè)暑假感覺長大了不少。生活獨(dú)立性有所增強(qiáng)，還能成為爸爸媽媽的小幫手了。此外，由于這個(gè)暑假時(shí)間安排得比較充實(shí)，所以，孩子終于沒像上次寒假時(shí)那樣過多地沉迷于電腦了。這也算是這個(gè)暑假一個(gè)很大的收獲！

四、家長寄語：

希望經(jīng)過這個(gè)假期的調(diào)整之后，孩子能夠以更飽滿的狀態(tài)和更積極的熱情，來迎接新學(xué)年和新生活的開始！同時(shí)，我們也希望孩子能夠積極努力地改正自身的一些不良缺點(diǎn)和毛病，全面發(fā)展，為自己的將來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

假期工作總結(jié) 篇四

一、總述

遼寧省委高校工委《關(guān)于XX年春節(jié)寒假期間全省高校“千名輔導(dǎo)員萬家行”活動的通知》（遼教辦電[XX]259號）和《沈陽建筑大學(xué)城市建設(shè)學(xué)院關(guān)于在XX年寒假期間開展“千名輔導(dǎo)員萬家行”活動的通知》下發(fā)后，建筑與藝術(shù)系根據(jù)遼寧省高校工委及省教育廳文件精神，院學(xué)生處工作要求，決定采取把個(gè)別學(xué)生親訪與信訪相結(jié)合的工作方式。在系部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們經(jīng)過學(xué)習(xí)討論，統(tǒng)一了思想，確定了家訪的范圍，家訪的對象。

經(jīng)過上報(bào)學(xué)生處批準(zhǔn)，建筑與藝術(shù)系派出學(xué)辦全體輔導(dǎo)員，赴盤錦、錦州、沈陽等地區(qū)進(jìn)行個(gè)別學(xué)生親訪；親訪涉及到的學(xué)生中包括單親家庭學(xué)生、貧困家庭學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生、學(xué)業(yè)困難學(xué)生、心理問題學(xué)生等幾種（不同類別學(xué)生之間有重疊）。信訪涉及到的學(xué)生主要是省外貧困家庭的學(xué)生。

二、高度重視、周密部署

家訪前，建筑與藝術(shù)系召開XX年寒假期間家訪工作籌備會議，分析了今年家訪活動的形勢，要求全體輔導(dǎo)員要高度重視家訪活動，積極行動起來，全力做好家訪預(yù)備工作。要做好充分準(zhǔn)備，要積極向?qū)W生家長介紹學(xué)院辦學(xué)思路和發(fā)展方向，讓家長了解學(xué)院認(rèn)識學(xué)院。會議確定建筑與藝術(shù)系家訪活動主題為“情系學(xué)子，意暖寒冬”，通過“送信息、訪學(xué)情、聽意見、促發(fā)展”的活動內(nèi)容，增進(jìn)學(xué)校與家庭、輔導(dǎo)員與家長的聯(lián)系，使家長了解學(xué)生在校情況，形成學(xué)校、家庭、社會的教育合力，有效加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育工作，促進(jìn)學(xué)生全面成長和發(fā)展。

會后，各位輔導(dǎo)員立即著手訪前材料準(zhǔn)備，要確定家訪路線，制定詳細(xì)的活動計(jì)劃；制定各項(xiàng)信息記錄表格、信息反饋表格，認(rèn)真?zhèn)浜妹棵麑W(xué)生的基本情況。此外，針對信訪學(xué)生，建筑與藝術(shù)系統(tǒng)一發(fā)出致家長的一封信，做好系部、學(xué)院的宣傳，爭取家庭對系部管理、學(xué)院管理的理解與支持。同時(shí)附上各位輔導(dǎo)員親自給每一位家長寫的學(xué)生寄語，從同學(xué)們各自不同的情況出發(fā)，有針對性的提出意見建議，以達(dá)到和家長的良好溝通，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生健康成長！

三、工作踏實(shí)，形式多樣

1、輔導(dǎo)員親訪階段

時(shí)間：1月7日—2月26日

地點(diǎn)：盤錦、錦州、沈陽

參與人員：建筑與藝術(shù)系輔導(dǎo)員

家訪是做好大學(xué)生思想政治教育的重要方式和有效途徑，建筑與藝術(shù)系通過個(gè)人家訪、集體家訪、特殊時(shí)期家訪等多種形式，促進(jìn)學(xué)校與家庭的有效溝通，形成學(xué)校教育和家庭教育的強(qiáng)大合力。

（1）個(gè)人家訪。個(gè)人家訪是大多數(shù)輔導(dǎo)員采取的家訪方式，建筑與藝術(shù)系輔導(dǎo)員們以“送信息、訪學(xué)情、聽意見、促發(fā)展”為內(nèi)容，深入到盤錦、錦州、沈陽三地，通過親身問詢、親耳聽娶來為學(xué)生提供更直接、更實(shí)際、更科學(xué)的教育指導(dǎo)。針對貧困生家庭，輔導(dǎo)員向?qū)W生家長介紹了我校的扶貧助學(xué)勵(lì)志工作，包括貧困生認(rèn)定、國家貸款、勤工儉學(xué)、伙食補(bǔ)助、國家助學(xué)金、國家勵(lì)志獎學(xué)金等多方面的扶貧政策，，針對高年級學(xué)生，輔導(dǎo)員主要與家長就學(xué)生的考研與就業(yè)情況進(jìn)行了溝通。跟他們講了大學(xué)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，以及將來發(fā)展的幾種選擇。在就業(yè)或考研方面，希望家長多多給學(xué)生鼓勵(lì)，幫助學(xué)生卸壓，調(diào)動其學(xué)生的積極性和主動性。家訪過程中，有的輔導(dǎo)員給學(xué)生送去了水果、牛奶、春聯(lián)等慰問品，有的輔導(dǎo)員給家有老人的家庭送上營養(yǎng)品。通過家訪活動，輔導(dǎo)員真切感受到了學(xué)生家長對學(xué)校和老師的信任，對學(xué)生成才的期望，增進(jìn)了學(xué)校與家庭、輔導(dǎo)員與家長之間的聯(lián)系，拉近了輔導(dǎo)員與學(xué)生之間的感情，進(jìn)一步增強(qiáng)了輔導(dǎo)員做好本職工作的使命感和責(zé)任感。

（2）集體家訪。在本次家訪活動中，為了能夠走訪更多典型的學(xué)生家庭，建筑與藝術(shù)系制定了詳細(xì)的家訪方案，采取集體家訪的形式，在主管學(xué)生工作的副主任褚?guī)r和分團(tuán)委書記任楊的帶領(lǐng)下，以一個(gè)地區(qū)為中心輻射周邊，既增加了家訪的覆蓋面，增強(qiáng)了教育效果，也使輔導(dǎo)員們在經(jīng)驗(yàn)豐富的老前輩帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)了實(shí)際工作技巧，提升了總體的工作水平和能力。

（3）特殊時(shí)期家訪。建筑與藝術(shù)系在寒假組織全體輔導(dǎo)員參與的家訪活動的同時(shí)，考慮到期末期間個(gè)別學(xué)生的行為舉止和思想動態(tài)，對一名目前正在治療中的心理抑郁學(xué)生進(jìn)行家訪，看望學(xué)生的同時(shí)對其進(jìn)行鼓勵(lì)，幫助學(xué)生盡快的返回校園。輔導(dǎo)員還與學(xué)生家長交流一些學(xué)生的性格問題，希望能夠配合學(xué)校的工作幫助學(xué)生盡快擺脫困擾。輔導(dǎo)員也建議家長以后能夠及時(shí)的與學(xué)校聯(lián)系，建立學(xué)校教育與家庭教育的結(jié)合方式，以便共同幫助學(xué)生提高交際能力，彌補(bǔ)學(xué)生的缺陷。最后家長和輔導(dǎo)員一起鼓勵(lì)學(xué)生要明確奮斗的方向，再接再勵(lì)，珍惜大學(xué)四年的美好時(shí)光，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

2、信訪階段

在做好家庭走訪的同時(shí)，建筑與藝術(shù)系輔導(dǎo)員還選擇了一些省外貧困學(xué)生或者學(xué)業(yè)困難學(xué)生進(jìn)行信件訪問，并且做好了信心反饋工作，同時(shí)通過電話交流、網(wǎng)絡(luò)溝通等方式與盡可能多的學(xué)生家長取得聯(lián)系，讓這些學(xué)生和家長也能感受到學(xué)校對他們的關(guān)心和期望，讓家長更多地參與到學(xué)生事務(wù)的管理和決策當(dāng)中，在溝通中家校互相支持，實(shí)現(xiàn)學(xué)生、學(xué)校和家庭教育三位一體，為大學(xué)生的健康成長發(fā)展創(chuàng)造更好的環(huán)境。

四、認(rèn)真總結(jié)、深入交流

本次主題為“情系學(xué)子，意暖寒冬”的寒假家訪活動結(jié)束后，建筑與藝術(shù)系在新學(xué)期召開了家訪工作研討會，輔導(dǎo)員紛紛匯報(bào)了家訪情況，交流家訪經(jīng)驗(yàn)，分享家訪體會。同時(shí)整理出多份家訪記錄，近百余張照片和部分家訪視頻。并且對確定本學(xué)期思想政治教育工作提出了不少重要的建議，具體如下：

1、加強(qiáng)輔導(dǎo)員進(jìn)宿舍、進(jìn)教室，深入學(xué)生當(dāng)中去，了解學(xué)生實(shí)際困難，做好學(xué)生思想教育工作。

學(xué)生宿舍作為學(xué)生日常活動的重要場所，深入學(xué)生宿舍是班級輔導(dǎo)員做好學(xué)生思想政治工作和管理工作的基本職責(zé)之一。輔導(dǎo)員應(yīng)協(xié)助宿管科，努力培養(yǎng)學(xué)生各項(xiàng)綜合素質(zhì)，把宿舍創(chuàng)建成學(xué)生生活、學(xué)習(xí)的溫馨家園，成長、成才的重要陣地。深入宿舍全面了解學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活方面的情況，通過與學(xué)生溝通、交流，對思想、學(xué)習(xí)、生活上有困難的學(xué)生進(jìn)行幫助與指導(dǎo)。

2、加強(qiáng)獎助學(xué)金政策宣傳，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

在教育實(shí)驗(yàn)學(xué)院，獎學(xué)金的比例和普通學(xué)院相比要高，優(yōu)秀的學(xué)生學(xué)校就有合適的獎助機(jī)制與之配合，加強(qiáng)對學(xué)生獎助學(xué)金的宣傳，有利于大家互相學(xué)習(xí)、互相鼓勵(lì)、互相競爭的局面的持續(xù)進(jìn)行。對于貧困、特困學(xué)生，這樣更可以緩解他們的經(jīng)濟(jì)壓力，免除他們的后顧之憂。

3、加強(qiáng)勤工助學(xué)（家教）等安全教育。

建筑與藝術(shù)系特困、貧困學(xué)生比例很大，尤其是XX級新生中貧困生特別多。部分學(xué)生為了緩解經(jīng)濟(jì)壓力到校外從事家教等活動以勤工儉學(xué)，系部對這些學(xué)生應(yīng)建檔、備案，在學(xué)生外出期間與之保持密切聯(lián)系。在學(xué)生的教育管理中，我們應(yīng)該更進(jìn)一步強(qiáng)化安全教育工作。

4、加強(qiáng)學(xué)生立志和感恩教育。

建筑與藝術(shù)系的學(xué)生，我們不但要給他們優(yōu)秀的教學(xué)資源，更要教育他們感恩母校、感恩社會，服務(wù)社會，用自己所學(xué)的理論知識更好地為社會主義現(xiàn)代化服務(wù)。系部應(yīng)堅(jiān)持繼續(xù)組織感恩教育相關(guān)活動。

五、輔導(dǎo)員感想摘選

1、選自褚?guī)r老師家訪記錄：“家訪，不能流于形式，那是一份責(zé)任，同樣的是一種使命”

2、選自任楊老師家訪記錄：作為一名輔導(dǎo)員不僅要關(guān)注學(xué)生的成績，更要關(guān)注學(xué)生的心靈，關(guān)注學(xué)生成長的環(huán)境。走進(jìn)他們的家庭，與孩子平等交流，傾聽他們的心聲，與家長交心談心，得到他們的理解和支持。

3、選自郭海東老師家訪記錄：入戶家訪才能真正實(shí)現(xiàn)心與心的溝通，實(shí)現(xiàn)輔導(dǎo)員與家庭的零距離接觸。在學(xué)生家里坐一坐，聊一聊，一句噓寒問暖的話語，一個(gè)流露關(guān)切的眼神，勝過許多天苦口婆心的勸說、教育。

4、選自林賽老師家訪記錄：“家訪是一門藝術(shù)，同時(shí)是一份責(zé)任”

通過本次家訪活動，全體輔導(dǎo)員更深入全面的了解學(xué)生的實(shí)際情況，為今后有針對性地做好學(xué)生工作提供了寶貴材料。建筑與藝術(shù)系也會將輔導(dǎo)員家訪活動深入持久地開展下去，推進(jìn)家訪工作常態(tài)化，并積極實(shí)施電話家訪和網(wǎng)絡(luò)家訪，拓展與學(xué)生家庭溝通渠道，把學(xué)生思想政治教育工作做好、做實(shí)。

后記：在這個(gè)特別的冬天，全省有成百上千個(gè)像我們一樣的教育工作者，在奔走，在忙碌，走進(jìn)千家萬戶，訴說千言萬語，為的只是更好地履行一個(gè)學(xué)生工作者的神圣職責(zé)。在這個(gè)特別的冬天，沒有蜜蜂翩躚花叢，沒有枝頭綻放綠意，但連空氣中卻彌漫著一種別樣的溫暖。付出，也在收獲，在這個(gè)特別的冬天天，建筑與藝術(shù)系在行動著，同時(shí)也被感動著。

暑假的工作總結(jié) 篇五

今年暑假是個(gè)繁忙的假期，因?yàn)榘埠ｆ?zhèn)在暑假中完成了兩聘工作，學(xué)校也在這期間完成了重組工作。在這兩個(gè)月中，學(xué)校圍繞聘請教師、招生、基建、安全等工作、為學(xué)生創(chuàng)設(shè)安全文明健康的教育環(huán)境，廣大師生度過了一個(gè)安全、健康、快樂、有益、文明的假期。

一、常規(guī)工作

1、招生工作。8月22、23、24日，學(xué)校組織教師開展了20xx年秋季的新生報(bào)名登記工作，對學(xué)生開展基本信息收集和初步觀察。

2、繼續(xù)教育工作。8月25、26日，組織全體教師參加了晉江市小學(xué)學(xué)科教學(xué)能力提升校本研修通識培訓(xùn)，8月27日組織新教師參加市級培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提高教師專業(yè)素養(yǎng)為適應(yīng)現(xiàn)代化教育發(fā)展需求，順應(yīng)教育改革需要，規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，全面提高教師的教育教學(xué)水平。

二、安全工作

1、根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實(shí)定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，建立健全假期門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、防盜安全管理等規(guī)章制度。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不出漏洞。

2、暑假中，學(xué)校對各室進(jìn)行全面的安全檢查，八月份重新聘請新保安，做好日常安保工作，和村兩委協(xié)商，決議村級巡邏隊(duì)每天晚上進(jìn)駐保安室，加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)產(chǎn)安全。認(rèn)真排查各類教學(xué)、生活設(shè)施是否安全，發(fā)現(xiàn)安全隱患，利用暑假時(shí)間克服一切困難設(shè)法解決。

3、暑假期間實(shí)行24小時(shí)值班制，每日通過教師值班，值班人員做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作期間無空崗、漏崗現(xiàn)象，做好檢查登記，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)上報(bào)。

4、暑假期間學(xué)校通過校迅通對學(xué)生就交通安全，防溺水，食品衛(wèi)生等進(jìn)行了安全教育，確保學(xué)生能安全度夏。

三、修整校園

為保證學(xué)校的’衛(wèi)生情況，我校在暑假期間，開展了兩次全校性集中大掃除，清掃了學(xué)校室內(nèi)外衛(wèi)生，整理了草坪，為學(xué)校開學(xué)學(xué)生到校創(chuàng)造了積極健康的文化和教育氛圍。

四、基建維修

1、為保證學(xué)生有個(gè)安全的受教育的環(huán)境，學(xué)校利用暑假，對學(xué)校的硬件設(shè)施進(jìn)行了全面檢查，對學(xué)校全面進(jìn)行水電整修，對教室進(jìn)行墻壁的粉刷，讓學(xué)生有個(gè)安全，干凈，寬敞的環(huán)境進(jìn)行學(xué)習(xí)。

2、三樓東西兩個(gè)天窗一遇雨天就會漏雨情況進(jìn)行研究，整修。

3、進(jìn)行東面教學(xué)樓兩間的拆除工作：

（1）對學(xué)校的水電進(jìn)行重新改造，以便拆除教學(xué)樓時(shí)能保證學(xué)校在以后的教學(xué)中能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（2）對學(xué)校東面兩層教室進(jìn)行騰空，搬遷。

（3）于24號完成對學(xué)校東面兩間教學(xué)樓的拆除工作。

4、通過和村兩委溝通，決定對東面拆遷的教學(xué)樓進(jìn)行加設(shè)圍欄，使基建地獨(dú)立存在，以保證學(xué)生的安全。

5、暑假期間，學(xué)校能充分做好市鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校關(guān)心學(xué)校辦學(xué)，新教學(xué)樓建設(shè)市長現(xiàn)場辦公工作。8月20日迎來了史思泉副市長到我校來現(xiàn)場辦公，學(xué)校也就學(xué)校教學(xué)樓建設(shè)情況作了詳細(xì)匯報(bào)，得到了市鎮(zhèn)兩級資金上的大力支持。

6、繼續(xù)教學(xué)綜合樓的手續(xù)辦理，基本完成報(bào)建手續(xù)。

暑假工作總結(jié) 篇六

__班暑假期間的亮點(diǎn)工作主要包括以下兩個(gè)方面：

一、家校溝通

1、家訪20余名學(xué)生，在開學(xué)之前對多數(shù)孩子做到心中有數(shù)。

通過家訪、來訪等形式主要走訪了入學(xué)考試成績偏弱的學(xué)生。幫助家長及孩子本人對初中生活充滿信心。通過家訪發(fā)現(xiàn)班級特殊學(xué)生比較多。排查出家庭極其特殊的學(xué)生一人。新學(xué)期的書只要免費(fèi)的課本，學(xué)校統(tǒng)一訂的每學(xué)科一本的教輔不訂。家長的理由是不需要訂，不該訂，學(xué)習(xí)資料應(yīng)該學(xué)校免費(fèi)提供等，夫妻觀點(diǎn)一致，思想上難以溝通。輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到這個(gè)學(xué)生的小學(xué)班主任，了解到孩子的父親畢業(yè)于名牌大學(xué)，但現(xiàn)在夫妻倆都不工作，家里沒什么經(jīng)濟(jì)來源，勸著辦低保也覺得丟面子不辦理。另有一個(gè)低保家庭，父母離異，媽媽在外地，一年見不上孩子幾面。女孩由爸爸撫養(yǎng)，爸爸年紀(jì)較大，沒有工作，對孩子的學(xué)習(xí)，對家庭教育也不重視。關(guān)心的是孩子上學(xué)的各種費(fèi)用是否可以減免。和20__屆學(xué)生相比獨(dú)生子女家庭大幅減少，絕大多數(shù)是二孩兒家庭，家里有弟弟妹妹，這些變化都會給班級工作帶來新的課題。

2、建立班級家委會，班群，班級公眾號，暢通聯(lián)系，擴(kuò)大宣傳。

建立了班級群及班級家長交流群。成立了以孫翊桐家長為家委會主任的班級家長委員會，下設(shè)財(cái)務(wù)，學(xué)習(xí)等各部門。財(cái)務(wù)部順利完成了校服的收費(fèi)工作。宣傳部申請了班級公眾號，發(fā)布了三次內(nèi)容，宣傳了班級在假期內(nèi)組織的“十個(gè)一”親子活動。

二、營造濃厚的班級文化氛圍

假期中除了布置常規(guī)的作業(yè)，做好初小銜接之外，布置了爸爸媽媽和孩子一起設(shè)計(jì)班徽的任務(wù)。結(jié)合學(xué)校、班級的育人理念，對班級的美好期許寄托在設(shè)計(jì)圖中，并用文字來解釋班徽的設(shè)計(jì)理念。這項(xiàng)任務(wù)完成的過程也是一次家庭中親子交流的過程。把學(xué)生的設(shè)計(jì)進(jìn)行匯總后，通過小程序進(jìn)行了網(wǎng)上投票，最終選出了班級的班徽。

開學(xué)班級要快速正式運(yùn)轉(zhuǎn)起來，需要成立班委，學(xué)習(xí)共同體，所以利用假期學(xué)生及家長也對此進(jìn)行了醞釀。

盡管班情有些特殊情況，但本著問題即課題的意識，在假期工作的基礎(chǔ)上，希望新學(xué)期班級工作順利穩(wěn)步開展，建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)、積極、向上的班集體。

暑假工作總結(jié) 篇七

愉快的暑假生活即將結(jié)束了，我的五年級生活就要開始了。回顧這個(gè)豐富多彩的暑假，有許多有趣的、快樂的收獲，我的心情無比的高興……

這個(gè)暑假我按計(jì)劃完成了很多任務(wù)，但我最大的收獲是學(xué)會了做飯，做飯可不簡單，不同的菜有不同的做法。在我剛學(xué)習(xí)做飯時(shí)連個(gè)炒雞蛋都炒不好，那可是我平時(shí)認(rèn)為最簡單的菜。不過，經(jīng)過一個(gè)暑假的練習(xí)，我的廚藝有很大的提高，已經(jīng)可以做一些簡單的飯菜了。

這個(gè)暑假我的學(xué)習(xí)也有所突破。在英語方面，我開始自學(xué)《新概念英語》，第一冊一共有144課，我準(zhǔn)備在一年里把《新概念英語》第一冊全部學(xué)完，加油！

在數(shù)學(xué)方面，我還聽從一位朋友的建議，每天做一些奧數(shù)題，使自己的腦筋越用越靈活，使奧數(shù)不再成為我最大的難題！

在語文方面，我每天寫一篇作文。而且作文數(shù)字不能少于400字。有時(shí)，我還能寫1000字的作文呢！而且，我在這個(gè)假期還學(xué)會寫詩詞、詩歌、小說、童話……等等題材的作文。我還把語文五年級上冊的課文準(zhǔn)備預(yù)習(xí)一遍。我相信，我的’努力不會白費(fèi)，我一定能成功！

在美術(shù)方面，我每天會抽出其中兩天的兩個(gè)小時(shí)來學(xué)習(xí)繪畫，我的素描有了很大的進(jìn)步！

在音樂方面，我每天在空閑時(shí)間練一練嗓子，每天選一首歌。呵，現(xiàn)在我的歌聲真的變得更好聽了！

有時(shí)候，我還經(jīng)常玩戰(zhàn)旗。現(xiàn)在，我已經(jīng)可以打敗很多人了。

對了，還有——安全！

1、不能去池塘邊玩耍，要時(shí)時(shí)刻刻地防溺水！

2、為了自身地安全，不穿越綠化帶，以免被車撞傷。

3、不能在一些小賣部買一些過質(zhì)、過期的食品，以防吃壞肚子。

4、不準(zhǔn)攀高，如果你爬上一些建筑物，會很危險(xiǎn)的。

5、不給陌生人開門，如果父母都不在家，有陌生人來訪，可以向朋友求助。

6、上街必須走斑馬線。

7、不滿12周歲不能騎自行車上路。

這些安全知識我時(shí)刻牢記，上一學(xué)期寒假，我的倆個(gè)同學(xué)就因?yàn)椴蛔⒁獍踩|湖玩耍，溺水而亡。這一沉痛的教訓(xùn)讓我永遠(yuǎn)不能忘記。在每一次媽媽和我外出時(shí)，我都要督促媽媽遵守交通規(guī)則，注意安全。我自己外出的時(shí)候更是時(shí)刻牢記。

我還去了太原迎澤公園，迎澤公園好大啊！好像去了仙境一般，公園的風(fēng)景十分美麗，景色怡人。到處開著五顏六色的鮮花，各種玩的東西應(yīng)有盡有。樹上有許多我不認(rèn)識的鳥，好看極了。湖面上游船來來往往，各種形狀的都有。還有，各種各樣的草坪、各種各樣的花壇展現(xiàn)在了我的眼前，讓我眼花繚亂、大飽眼福。游人絡(luò)繹不絕，好一個(gè)美麗的公園啊！我和我的小侄女、小侄子玩的都十分開心。我和小侄子還玩了過山車，好高興啊！下午，哥哥來接我們，我們才戀戀不舍的離開了公園。

暑假中發(fā)生的每一件事都對我有著深刻的意義。暑假是快樂的，而我希望我的五年級生活也能像春天的陽光，像我的暑假生活一樣散發(fā)出絢麗的光彩，照亮我前進(jìn)的道路。

暑假工作總結(jié) 篇八

20xx年7月8日晴

今天寧波的天氣有點(diǎn)炎熱，第一天去單位上班，我早早的調(diào)好了鬧鈴，于是搭公交提早到了公司，我想自己第一天上班總要有一個(gè)新人的姿態(tài)啊，給大家一個(gè)好印象。剛進(jìn)公司就遇見了當(dāng)時(shí)面試我的王副總，副總熱情地帶我到了業(yè)務(wù)部門，介紹我部門負(fù)責(zé)人胡哥。胡哥，各自不高，但是精明干練的樣子。他為我詳細(xì)介紹公司的流程和業(yè)務(wù)，還有很多很多。給我最深刻印象的話時(shí)“我們公司不是大公司，所以每個(gè)人的價(jià)值都很高，都很忙。以后你會很辛苦的，但年輕人這個(gè)時(shí)候多辛苦些，學(xué)到的東西更多。”他還告訴我有時(shí)間就多去看看別的部門，這個(gè)公司小，很快能認(rèn)識所有的同事。

一整天，好像沒做什么，但給我的感觸很深，感覺自己已經(jīng)適應(yīng)這個(gè)小辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹立了良好的關(guān)系，我會更加努力，相信我是最棒的。第一天還是很興奮地。

20xx年7月9日晴

經(jīng)理沒給我安排工作內(nèi)容，叫我自己自己先下個(gè)軟件（3dsmax）。下完之后很是尷尬發(fā)現(xiàn)自己不熟悉這個(gè)軟件的應(yīng)用，只能先上網(wǎng)查資料。遇到難題就只能去問同事，坐我對面的陳哥最是熱情，還跟我說：“我進(jìn)來的時(shí)候，基礎(chǔ)也不好，讓我別沮喪。”說的我心里卻暖烘烘的。他還和我說，我們公司的人都很厚道，把這里當(dāng)成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。看到大家都很忙，我也不好意思經(jīng)常打擾人家，只能自己發(fā)奮，熟悉這個(gè)軟件。

一整天的時(shí)間就這么過去了，看起來門面不大的公司，里面的構(gòu)成卻很復(fù)雜。經(jīng)理還跟生產(chǎn)部是公司最重要的部門之一，以技術(shù)贏得天下，以服務(wù)誠信未來，有了高的技術(shù)才能首先立足市場。他和我說他前兩天很忙，這些天的事情基本上忙完了，明天還要帶我去別的部門學(xué)習(xí)。我很興奮很開心，終于不象第一天那樣無聊了，可以長見識了。

很快，明天就周末了，我感覺我還沒有工作夠呢。

20xx年7月10日——20xx年7月11日周末休息

20xx年7月12日晴

今天王副總帶我去參觀了市場部和銷售部。和那里的同事互相介紹后我認(rèn)真看了他們的工作。因?yàn)閹胰⒂^的是副總，總感覺他們也把我當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)似的，很客氣。突然想起了一個(gè)成語————狐假虎威。在這里得知下午有個(gè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會，為了多加學(xué)習(xí)，我主動和銷售經(jīng)理說了，下午的培訓(xùn)會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點(diǎn)。他很高興的答應(yīng)了。

下午去了會議室，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。開會結(jié)束后我自己有了點(diǎn)觀點(diǎn)。

（這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識到參加這些培訓(xùn)會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和副總說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好。或許我了解的不一定對。但我知道這位銷售經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人。看見這么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士。

20xx年7月13日晴

不知不覺這已經(jīng)是第6天了，我在這里很充實(shí)。副總今天都去各個(gè)部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我也跟著去了。參觀了財(cái)務(wù)部，開發(fā)部，后勤部和質(zhì)量監(jiān)督部，還有行政部。算今天，除了總經(jīng)理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。我現(xiàn)在才知道，總經(jīng)理是主外的，總也不在。主內(nèi)的是這位副總。有時(shí)候覺得自己還真幸運(yùn)，要是去了大集團(tuán)，那也不能了解所有部門的內(nèi)容了。在副總那里得知，我們單位的老板是外國人，英語比較好的的除了總經(jīng)理，就剩下我一個(gè)了，我雖然沒見到總經(jīng)理，但他們有時(shí)候很需要我這樣的人才，說過兩天總經(jīng)理會從上海過來，到時(shí)候我就更有意義的事可做了。副總和我說，每個(gè)部門我已經(jīng)轉(zhuǎn)遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。

我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因?yàn)槌鋵?shí)。副總和我說，我來這里已經(jīng)一星期了，單位有什么看法？這里沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個(gè)客氣的語言，和他說了業(yè)務(wù)員的問題。他想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解，銷售部是我們最關(guān)鍵的缺口。公司商品技術(shù)含量高，但因?yàn)楣疽?guī)模小，招不到優(yōu)秀的銷售骨干，還有因?yàn)椴皇侨粘Ｓ闷罚N售額雖然大，但銷售量小，現(xiàn)在公司的決策就是培養(yǎng)銷售精英。我發(fā)自內(nèi)心的點(diǎn)了點(diǎn)頭，也是，我發(fā)現(xiàn)的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向副總好好學(xué)習(xí)。

20xx年7月14日晴

今天一到辦公室，副總讓我翻譯一下資料。我看了后就傻了，這是什么啊？雖然都是英文的，我能看懂一半就不錯(cuò)了，因?yàn)槭羌幽么蟮囊惶自O(shè)備的技術(shù)參數(shù)。這讓我感到大學(xué)時(shí)間的浪費(fèi)啊，應(yīng)該要好好學(xué)習(xí)英語的。很多科技名字我們在學(xué)校沒有學(xué)。副總還和我說，我們總經(jīng)理可能要引進(jìn)這個(gè)技術(shù)，因?yàn)樗Γ匾獍l(fā)傳真叫我翻譯一下。副總?cè)タ偨?jīng)理辦公室給我拿了英語大辭典，中英商貿(mào)詞典，英漢科學(xué)技術(shù)名詞詞典。有這3個(gè)我心里也有底了，忙了一整天才把這套設(shè)備翻譯明白。這一套設(shè)備還真復(fù)雜，怎么這么多參數(shù)和說明。整整12張A4紙。深深體會到我在學(xué)校里學(xué)的知識，這工作還是真難啊。可也是，高精度同步雙面寫真噴畫機(jī)，這些東西確實(shí)不夠普遍。我給副總看一遍后給總經(jīng)理發(fā)傳真發(fā)過去了。

隨著經(jīng)理的一句“辛苦了”，一天的工作完成了。兩個(gè)字——很累。不過我很喜歡目前的實(shí)習(xí)生活，除了第一天閑著，一直我都接受了新事物，學(xué)到了很多知

識。

開始感受到工作的累了？堅(jiān)持

20xx年7月15日晴

早上起的有點(diǎn)晚了，7點(diǎn)20了，我哭！要遲到了，我匆匆洗臉后打車去公司，還好正好沒遲到，副總還沒來。雖然長嘆一口氣，但是覺得27元的打車費(fèi)太可惜，以后要是天天起來晚的話，工資基本上和打車費(fèi)扯平了。看來還得更加嚴(yán)格要求自己。副總沒給我安排工作，我就出去和前臺文員聊天了，當(dāng)然是問工作有關(guān)的事。正在這時(shí)，一位人員過來讓前臺文員做些事。沒記錯(cuò)的話是人事部的人。我立刻便說，讓我來做吧。希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。在回到辦公桌，我便開始計(jì)算各位同事在一次評比中的分?jǐn)?shù)，從中，我了解到，這些經(jīng)理是需要不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練的。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字，了解到這些經(jīng)理在這次評比中的表現(xiàn)。正在這時(shí)，經(jīng)理讓我送份資料去另一個(gè)辦公地點(diǎn)，并取數(shù)碼相機(jī)過來。于是，我收拾好這些要統(tǒng)計(jì)的材料，去了另一個(gè)辦公地點(diǎn)，把材料交到徐小姐手里，并取回了數(shù)碼相機(jī)。回來后，統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中。并表示希望以后還有事可以幫忙。接下來，幫忙復(fù)印了40份資料。

繁忙的一天又過去了，同事們對我的表現(xiàn)很滿意，我在這里過的也很充實(shí)愉快。

20xx年7月16日晴

總經(jīng)理回來了，40多歲的年齡，個(gè)子不高，但看起來很精神。副總給我們互相介紹，我又向總經(jīng)理做了簡單的自我介紹，他還感謝我前兩天的日文翻譯（其實(shí)我后來還是向我外語專業(yè)的朋友求救了），給他省下很多時(shí)間和精力。

下午在大廳開了員工大會，除了生產(chǎn)部的基層工人沒來，其他的人士都來了，我也第一次看到了這樣的場面。進(jìn)一步認(rèn)識了單位同事。大會總結(jié)了公司的任務(wù)，會議上說下周一我們老板要從加拿大回來了，公司規(guī)模可能還要擴(kuò)大些。大會后各自回到了辦公室。副總還和我說老板是加拿大人，很禮貌很講究，告訴我老板和中國人在禮貌上怎么不一樣，還讓我做些心理準(zhǔn)備。

明天又是周末了，這個(gè)周末好讓我期待啊，終于可以睡懶覺了，看來這周我是累了，上班族還真是累啊。

20xx年7月17日——20xx年7月18日周末休息

20xx年7月19日晴

實(shí)習(xí)過了一大半了，我已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍瑴?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。

進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

20xx年7月20日晴

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

20xx年7月21日晴

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不

足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

20xx年7月22日晴

我們的老板回來了，外國人的文化生活確實(shí)和我們不一樣。他一點(diǎn)都不擺架勢，見到每一個(gè)員工都敬禮，我們只好也跟著敬禮。下午上層領(lǐng)導(dǎo)開會，我們辦公室只剩我一個(gè)人了，哎，我這個(gè)小人物，郁悶啊。上網(wǎng)和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我，等我到了30多歲，一定比他們有能力。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，感覺財(cái)務(wù)部的人特別閑，上網(wǎng)總能看見他們。他們和我說，財(cái)務(wù)部就處理羅嗦的事多，單位規(guī)模小，財(cái)務(wù)部是月末3天最忙，忙的要死，其他時(shí)間都有很多空閑的時(shí)間。財(cái)務(wù)部林會計(jì)還邀請我到他辦公室坐坐，我就去了。和他們聊天很開心，他們問我現(xiàn)在的大學(xué)生活還和我說大學(xué)生活最開心了，到了社會，時(shí)間長了就沒激情沒意思了。我還幫出納員去趟銀行結(jié)匯，明白了從來沒聽說過的結(jié)匯概念是什么。和主管會計(jì)要了財(cái)務(wù)章和法人章，跑去銀行。

對我來說接受新事物是最開心的事了。今天，我覺得自己學(xué)到了一些，進(jìn)步了一些，我相信，自己在接下來的日子里還會繼續(xù)學(xué)到更多的東西

20xx年7月23日晴

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事情就快要過去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的`適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。

我相信這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷一定會讓我在以后的道路上有所收獲的。