個人工作規(guī)劃 篇一

一、指導思想：

以學校工作計劃為指導，在學校校長室的領導下，認真學習全面貫徹上級有關教育工作的文件精神，著力構建節(jié)約型校園環(huán)境。緊緊圍繞后勤工作為教育教學服務、為師生生活服務的宗旨，不斷研究新形勢，謀求新發(fā)展，進一步強化后勤管理，努力增強服務意識，提高服務質(zhì)量和服務水平，使我校后勤工作在規(guī)范化、制度化方面再有新突破，再上新臺階。

二、工作目標：

1、做好開學準備，保證學校教育教學工作正常開展；做好學期財產(chǎn)收尾工作，確保財產(chǎn)不流失。

2、做好學校校舍、水電檢查及維護工作，確保校舍安全，水電暢通，全年安全無事故。

3、做好師生飲用水的安全監(jiān)督工作。

4、加強傳染病的宣傳教育工作。

5、加強學校財產(chǎn)的管理，使之有序、規(guī)范。

6、做好學校建設、綠化方面的參謀和具體學校建設操作的服務工作。

三、主要工作及措施：

（一）加強學校財務管理

1、嚴格執(zhí)行上級收費規(guī)定，杜絕亂收費現(xiàn)象的發(fā)生。

2、嚴格發(fā)票報銷制度。每張發(fā)票上必須有經(jīng)手人、審批人簽字后方可報銷。

3、協(xié)助校長規(guī)劃經(jīng)費使用，確保日常辦公經(jīng)費的支出。

（二）加強學校財物管理

1、學校的校產(chǎn)、校具的添置做到有計劃、有步驟。加強常規(guī)設備添置，加大投入力度。

2、嚴格財務制度，堅持校長一支筆審批制度和發(fā)票簽報手續(xù)齊全制度。

3、做好校產(chǎn)校具的登記造冊工作，確保各項財物不遺失、不損壞。

4、加強微機室、多媒體教室等專用教室的日常管理工作，各室使用要做到經(jīng)常化，管理人員要做到規(guī)范管理。

5、及時做好各項維修工作，確保各項設備能正常使用，充分發(fā)揮其在教學中的作用。

（三）加強校園常規(guī)管理

1、利用黑板報、宣傳欄、旗下講話、班會大力宣傳，強化校園環(huán)境衛(wèi)生管理，使學校管理工作再上新臺階。

2、配合教導處、少先隊開展各項競賽，堅持衛(wèi)生包干制度，做到區(qū)域責任明確，確保校園整潔。加強檢查制度，檢查結果作為期末文明班集體評比的依據(jù)。

3、加強值日管理，發(fā)揮值日教師、值日領導、值日隊員的作用，確保校園潔凈有秩序。加強車輛管理，要求師生按規(guī)定的區(qū)域停放車輛，專人整理，確保停放規(guī)范有序。

4、搞好校園的綠化、美化工作。

（四）加強校園安全管理

1、落實安全防范措施。加強對教育教學設施的常規(guī)安全檢查，安全責任落實到人，對于存在的問題及時發(fā)現(xiàn)，及時整改，及時消除安全隱患。落實技防、人防、物防的相應措施，檢查中發(fā)現(xiàn)問題要及時匯報、及時解決，努力消除一切安全隱患，確保無事故發(fā)生。

2、加強門衛(wèi)管理。門衛(wèi)是學校管理的一個重要環(huán)節(jié)，是學校安全保衛(wèi)工作的第一關，責任重大，要加強門衛(wèi)管理，提高門衛(wèi)的責任感，認真履行門衛(wèi)職責。加強對學校門衛(wèi)的管理，把好校門進出口關。落實工作人員值班制度，加強全天候校園安全巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理、及時匯報。

3、切實加強消防安全工作。要努力提高突發(fā)事件的處置能力。制定突發(fā)事件的應急預案。要配合少先隊對全體師生進行安全防范教育，開展消防安全教育活動和有關逃生演練。增強全體師生基本的自我保護、自我救助、自我防范和自我處置的能力。

個人工作規(guī)劃 篇二

我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫忙下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在20xx年應做好以下幾方面的工作：

一、客戶關系的維系

1、對于老客戶要堅持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細節(jié)的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務資料。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取下月工作成績到達部門平均水平。

以上便是我20xx的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自我負責、對工作負責、對公司負責！

銷售人員展望明年工作計劃 篇三

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

XXX三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

工作計劃和規(guī)劃 篇四

一、指導思想

基礎教育課程改革的不斷深入，對教師素質(zhì)的提高提出了更高、更深層次的要求，校本培訓是推進課程改革和促進教師專業(yè)發(fā)展的有效途徑。教師應該從實踐中反思，在反思中進步，盡快提高實施新課程的專業(yè)化水平。

二、成立校本培訓領導小組

組長：

副組長：

組員：

三、培訓目標

全員教師

1、師德方面：加強師德建設，樹立新型教師行業(yè)形象；重溫《教育法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《教師法》等教育法規(guī)，強化依法治教意識，樹立現(xiàn)代教育思想和良好的道德風尚，使教師師德素質(zhì)合格率達100%。

2、繼續(xù)教育

總體培訓目標：

通過理論學習，技能訓練和教育教學方法的研究與實踐以及讀書活動的深入開展，使全體教師愛崗敬業(yè)、為人師表，掌握現(xiàn)代教育思想與技術，更新教育觀念，具備較為扎實的教育教學素養(yǎng)，富有改革創(chuàng)新意識，不斷提高其學習能力，教育科研能力和教育教學能力。通過培訓，增強教師業(yè)務功底，達到“新教師要過關、青年教師要過硬”的要求。

具體培訓目標：

（1）通過培訓，進一步更新教師教育觀念，樹立現(xiàn)代教育思想。

（2）通過培訓，幫助教師進一步掌握教育科研理論和方法，增強教師教育教學研究意識，深入開展課題研究工作，不斷總結科研工作經(jīng)驗，提高教師自我反思、自主發(fā)展能力。

（3）通過培訓，使教師充分認識讀書的意義，使教師樂讀書、讀好書、多讀書，開拓視野，豐富底蘊，促進教師專業(yè)發(fā)展。

（4）通過培訓，強化學校基本功訓練活動，在全體教師中開展以信息技術為主要內(nèi)容的現(xiàn)代教學技能訓練，使教師普遍達到現(xiàn)代教育技術的初級應用水平，提高教師獲取、處理和利用教育信息的能力，逐步養(yǎng)成上網(wǎng)查找教育資料的習慣，具有應用現(xiàn)代教育技術開展課堂教學的能力，提高教師的現(xiàn)代信息素養(yǎng)。

重點培訓目標：

（1）注重新教師的培訓工作，以課堂教學為主陣地，努力提高他們的課堂實踐能力。

（2）注重班主任隊伍建設，加強理論培訓和實踐能力指導，提高我校班主任工作水平，更好的為教學服務。

四、培訓內(nèi)容

以學校發(fā)展和教育改革需要為原則，把加強師德修養(yǎng)、更新業(yè)務知識和提高業(yè)務能力相結合，著重培養(yǎng)教師師德修養(yǎng)，教學基本功，課堂教學，教科研，實施新課程，班級管理，現(xiàn)代教育技術等方面的能力。

1、師德培訓

以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，理論聯(lián)系實際，加強師德師風建設，樹立新型教師形象。努力激發(fā)教師熱愛教育、獻身教育的責任感和使命感。

2、基本功培訓

教師基本功培訓是校本培訓的基礎性工作。教學基本功訓練包→←括板書設計、教案設計、教師語言基本功、課堂教學典型環(huán)節(jié)的處理與設計等，老師們要在日常工作中自覺加強練習和訓練。

3、課堂教學能力培訓

開展教學實踐和技能培訓，幫助教師不斷提高教學技能，優(yōu)化課堂教學結構，改革課堂教學方法，提高課堂教學效益。同時，注意引導教師對教育教學問題進行分析、反思、實踐、總結，對教育教學信息進行收集、整理、共享，促使教師的教育行為具有明確性、示范性、參與性和效能性的特點。

4、教科研能力培訓

學校既要開展教育科研基本理論及方法的培訓，又要組織教師開

展教科研活動，不斷探索實施素質(zhì)教育的新方法，實施教—研—訓有機整合、以科研促教改的新路子。

5、新課程培訓

重點學習《新課程標準》，明確培訓目的（掌握新理念、實踐新理念、優(yōu)化教育過程，為全面課改打?qū)嵒A）；形成培訓系列（重點圍繞說課、上課、評課開展教研組活動）；派教師外出學習、觀摩，并在返校后及時向教研組、學校傳達先進思想、理念，相互學習，共同提高。

6、班主任培訓

選派班主任、年青老師參加上級部門組織的各級班主任培訓，并加強校內(nèi)班主任工作交流。評選優(yōu)秀班集體，優(yōu)秀班主任，組織學習先進班主任典型材料。

7、現(xiàn)代教育技術培訓

教育的發(fā)展需要我們教師更新教育觀念，并能把現(xiàn)代教育技術應用到課堂教學中，豐富課堂教學手段，拓寬學生的知識視野，以提高課堂教學效益。本年度我校將繼續(xù)進行校內(nèi)教育技術培訓，其主要內(nèi)容：（1）課件制作，逐步使我校中青年教師人人都能制作和使用課件上課；（2）電子白板使用的培訓。

五、培訓措施

堅持以人為本，以校為本，更新培訓觀念，創(chuàng)新培訓模式。我校校本培訓采取個人自學、觀摩學習、組織培訓、集中學習、經(jīng)驗交流、以會代訓、以研促訓等各種形式，嚴格考核制度，實行過程監(jiān)控、結果考核、資料歸檔。成立校本培訓領導小組，負責校本培訓計劃的制定與實施各項培訓統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，列出培訓對象、內(nèi)容、時間、形式，及早公布，使培訓明確有序，進展順利。

校本培訓是一項長期而艱巨的工作，要使這項工作逐步走向科學化、規(guī)范化、系列化，就必須在實踐中逐步探索，積累經(jīng)驗，不斷調(diào)整，充實內(nèi)容，逐步建立校本培訓的體系，構建校本培訓機制。

個人工作規(guī)劃 篇五

一、指導思想

堅持"以人為本，服務育人"的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力后勤保障。

二、xx年后勤工作計劃中的工作重點：

（一）做好學校后勤安全工作

（二）加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度

（三）做好寄宿生管理工作

三、工作措施：

（一）更新觀念，增強服務意識

加大總務后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。

（二）精打細算，嚴格財務管理

1、依據(jù)教學需求，學校實際，本著精打細算的原則，制訂經(jīng)費預算，嚴格實行計劃經(jīng)費限額包干使用。

2、做好領物審批制度的改革工作。領物原則上由教研組長、班組長、部門負責人根據(jù)實際需要來領取。

（三）物盡其用，發(fā)揮設備功能

1、為使學校現(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設備的"育人"功能，做到物盡其用。

2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設備情況以及借還手續(xù)都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。

3、加大校產(chǎn)校舍的定期（期初、期中、期本）及日常的檢查力度，嚴格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺凳等實行承包管理，誰損壞誰負責。

（四）加強協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作

1、本學期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學習、工作環(huán)境。

2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度

3、協(xié)同教導、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進行愛我校園、愛護公物的教育活動。

4、加大總務處的日常檢查及每周一次班級衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時協(xié)同行政值周、醫(yī)務室、學生監(jiān)督崗等相關人員，扎扎實實地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。

（五）長抓不懈，提高安全防患意識

加強門衛(wèi)的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。

個人目標計劃 篇六

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額，銷量總量的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計劃：

一、 市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4*。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。

20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在九月份計劃主抓六項工作：

1、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、 K/A、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、 終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行

第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

個人工作計劃 篇七

一、確立指導思想，明確管理目標

1、以科學發(fā)展觀為指導，用安全發(fā)展科學理念引領安全工作，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，堅持“以人為本”和“誰主管、誰負責”的原則，認真貫徹落實國家有關安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和強制性標準，規(guī)范和加強安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理考核力度，不斷提高自身管理水平，牢固樹立“生命、健康、衛(wèi)生、環(huán)保”的管理理念，為公司穩(wěn)定發(fā)展服務。xx年我們工作的原則是：“加強領導、健全體系、明確責任、突出重點、強化監(jiān)管”。

2、安全目標

a、20xx年無重大火災、工傷設備、溝通事故，無影響社會和集團穩(wěn)定事件。

b、千人重傷率：≤0.15‰

c、千人負傷率：≤2‰

d、爭創(chuàng)各級文明、標準化安全生產(chǎn)現(xiàn)場。

二、完善管理制度，健全安保體系

1、完善安全生產(chǎn)責任制度。落實各級領導、部門以及各崗位員工在管理和生產(chǎn)過程中的安全職責，是安全生產(chǎn)工作制度化、規(guī)范化、科學化的重要手段，是搞好安全生產(chǎn)的基礎。

2、完善安全教育培訓制度。新的形勢對企業(yè)的安全教育提出了新的要求，對安全教育培訓制度進行必要的調(diào)整，使之更加制度化、規(guī)范化，以提高全體人員的安全意識和安全生產(chǎn)管理水平，也是企業(yè)長期發(fā)展的需要。

3、完善安全生產(chǎn)獎罰辦法。制定合理的獎罰辦法是為了更好地落實安全生產(chǎn)責任制，激勵先進，鞭策后進。

4、完善職工傷亡事故管理辦法。是為了進一步規(guī)范公司生產(chǎn)安全事故的報告制度和處理辦法。

5、充實加強安全生產(chǎn)領導小組成員，在總經(jīng)理的領導下開展各項安全管理工作，配備專職安全員負責日常安全監(jiān)督檢查管理工作，安全重點部門應指定兼職人員負責安全工作。

三、加強學習宣傳，全面提高認識

1、各級領導要進一步學習和貫徹《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理條例》等國家有關安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強制性標準；提高認識，在工作中做到依法辦事。

2、各崗位員工要通過對國家有關安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強制性標準的學習，理解和掌握相關條款，明確自己的安全職責。

3、各崗位員工要了解安全生產(chǎn)的各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，提高安全意識，完成“要我安全”到“我要安全”最終到“我會安全”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

4、開展好“安康杯”安全競賽活動和“安全生產(chǎn)宣傳月”活動，通過政策宣講、圖片展覽、安全常識教育等活動，提高領導和員工的安全意識，努力營造“人人關注安全，人人關愛生命”的氛圍。

四、搞好教育培訓，提高員工素質(zhì)

1、根據(jù)國家有關規(guī)定，明確各職能部門的安全職責，制定培訓計劃，并適時組織實施。

2、組織各崗位員工學習《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理條例》等國家有關安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強制性標準中的針對性條款，以便明確職責。

3、各部門今年安全工作的重點內(nèi)容是：健全完善安全管理制度，落實安全責任，加強對員工的安全知識培訓。

4、嚴格執(zhí)行《安全生產(chǎn)管理條例》第三十八條第一款的規(guī)定：作業(yè)人員進入新的崗位或者新的工作現(xiàn)場前，應當接受安全生產(chǎn)教育培訓。未經(jīng)教育培訓或者教育培訓考核不合格的人員，不得上崗作業(yè)。

五、加強監(jiān)督管理，減少事故發(fā)生

1、建立健全安全生產(chǎn)管理機構，落實安全生產(chǎn)責任制度。制定安全生產(chǎn)獎懲辦法是監(jiān)督管理的基礎；配備高素質(zhì)的專職安全管理人員，是國家的要求，也是加強監(jiān)督管理，落實各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度的重要保證。

2、公司安全監(jiān)督管理的重點是生產(chǎn)過程中設備和人身事故、防火、防盜、交通事故等項目，監(jiān)管的重點是設備和人身安全。

3、各部門特別生產(chǎn)、物資部門應加大對自管項目監(jiān)督檢查的力度，遏止安全事故的發(fā)生，各部門每月應按時上報安全月報表。

六、加強自身建設，不斷持續(xù)改進

1、重視完善安全生產(chǎn)管理機構的設置和專職安全生產(chǎn)管理人員隊伍的建設，培養(yǎng)一批素質(zhì)高、責任心強、具有一定專業(yè)知識的安全管理干部。

2、按公司生產(chǎn)要求和發(fā)展的需要，有計劃，有步驟地進行安全人力資源的配備。

3、建立安全管理信息反饋制度，虛心接受改進意見，及時計劃經(jīng)驗教訓，認真督促落實整改措施，將好的議、好的方法應用到管理實踐中，不斷提高安全管理水平，更好地為公司的發(fā)展服務。

安全生產(chǎn)工作任重道遠，全體干部員工要更清醒地認識到“隱患險于明火，責任重于泰山”，一定要用心抓好抓實安全工作，不斷增強安全保障能力，努力實現(xiàn)安全生產(chǎn)與發(fā)展。

個人工作規(guī)劃 篇八

很高興能成為xx市首批優(yōu)秀教師培養(yǎng)人選，感謝市教研室為老師們創(chuàng)設了這次難得的學習機會！在欣喜之余，我也感到了自己肩上多了一份沉甸甸的責任。但是，沒有壓力就沒有動力，我將全身心地在學習、實踐與探索中，從實踐型教師向研究型教師邁進，嚴格要求自己，促進自身的專業(yè)發(fā)展，起好優(yōu)秀教師的帶頭、示范和輻射作用。

一、個人基本情況分析

已取得的成績：我在幼教一線已辛勤耕耘了x個年頭，有較豐富的教育教學經(jīng)驗，初步形成閱讀教學特色。x年中，我的教育教學有了跨越式的發(fā)展，科研意識也有所增強。我全身心地投入到了自己摯愛的幼教事業(yè)中，關愛每一個孩子、對每一個孩子的一生發(fā)展負責是我的教育教學宗旨。有強烈的工作責任心，工作認真，是孩子喜歡、家長放心、同事認可的教師。

不足：創(chuàng)新意識較弱，參與科研工作有熱情，但投入不夠，自我感覺理論功底較淺，缺乏理論支撐；還不能做到及時積累日常有價值的研究資料。

二、發(fā)展目標

（一）讀書中求進步。

堅持閱讀，積極進取，轉(zhuǎn)變觀念，珍惜每次培訓的機會，認真完成培訓作業(yè)。抓住這一契機提高理論水平，同時積極利用空余時間學習教育理論，學習先進經(jīng)驗和新的教育理念，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備，在做中學、學中做，不斷積累經(jīng)驗，使自己在教育教學能力上、教研水平上有質(zhì)的飛躍。

（二）實踐中求發(fā)展。

認真學習《幼兒園指導綱要》，深刻領會其中的精神。根據(jù)幼兒的身心特點、學習能力、興趣愛好等設計并開展有針對性的有效的教育教學活動，讓孩子們健康成長。在完成日常教學工作的同時，通過多種渠道進行自學，在日常教學工作中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，勤反思，勤動筆。積極組織開展各種聽、評課活動，組織高質(zhì)量的教研活動，提高自己的教研能力和教學能力。

除了認真研讀和學習教育教學的先進理論書籍外，我也要虛心向身邊有經(jīng)驗的教師請教，向教育教育專家學習，學習他們長期積累下來的好經(jīng)驗和方法，汲取優(yōu)秀課堂教學方法和寶貴的教學經(jīng)驗，以彌補自身的不足之處，力求不斷地提高自己的教學水平，有新的突破。

（三）科研中求突破。

在教育科研方面，科研意識較強、但是需要不斷加強理論的學習。還要善于積累科研中典型的教學案例。因此，在培訓過程中，首先，不斷進取，加強理論學習，認識到教育科研的現(xiàn)實意義，不斷提高自己的理論水平和思想素養(yǎng)；其次是要經(jīng)常進行自我反思，重構自己對教育教學理論與實踐的基本看法，不斷提高自身開展教育科研的能力。

三、具體目標

1、加強師德修養(yǎng)。依法治教、愛崗敬業(yè)、熱愛孩子、嚴謹治學、團結協(xié)作、尊重家長、廉潔從教、為人師表。其內(nèi)容的核心是愛崗敬業(yè)、教書育人和為人師表。

2、樹立正確的教育理念。樹立正確的教育的價值觀，教育的質(zhì)量觀和人才觀，樹立正確的學生觀。體現(xiàn)教學理念與教學實踐的緊密結合，從而增強自主學習和反思自身教學行為的能力。

3、樹立終身學習的觀念，提升自己的師德修養(yǎng)，經(jīng)常翻閱一些有關教育類、心理學等書籍，完善自己的知識結構，增強自己的文化素養(yǎng)。學習先進的教育教學理念，努力建構自己的專業(yè)知識體系。

4、教學與研究同步。圍繞申報的市級課題《xx的投放和使用》，重視對好課的研究、實踐，在探索、感悟、反思中豐富自己，使自己成為一個學者型教師。從課題的采集、方案的撰寫、課題的申報及立項、開題等工作中，鍛煉自己，提高自己，參與課題組成員開展課題研究的常規(guī)工作，嘗試觀察大班益智區(qū)材料幼兒的使用情況的，并積極改進。及時總結反思教育有效性。

5、個人與團隊共進。個人的發(fā)展離不開團隊的發(fā)展。在教師這個大的群體中，我們既各有優(yōu)勢，也另有不足。在今后的工作中，我要充分利用身邊的教育資源，向教學上有經(jīng)驗的老師學習探討。同時，在承擔帶徒的工作中，也要與青年教師共同學習、共同進步。使年輕教師快速成長，嶄露頭角，自身也能擔當起“優(yōu)秀教師”這一稱呼。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，作為一名優(yōu)秀教師，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。教學之藝，變化無窮，我將把“吸取先進經(jīng)驗，取長補短，常研究理論信息，推陳出新。”這句話銘記在心，努力工作，決不辜負各級領導對我的信任，無愧于優(yōu)秀教師這個光榮稱號。

銷售人員展望明年工作計劃 篇九

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的20xx年，做如下計劃：

一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕X尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡。

4、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能。

5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

3、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、強化服務認識，提高服務質(zhì)量。

1、成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。

2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。

個人工作規(guī)劃及工作總結 篇十

龍騰祥云辭舊歲，金蛇狂舞喜迎春。XX年，遇到很多人，發(fā)生很多事，有過激情，有過彷徨，最終以快樂結束了這個期待已久而又無奈的XX。

最難忘的是三月到五月，離開自己一直喜歡的工作崗位，從一名管理者到無業(yè)游民。在這兩個月，一直很彷徨，不知道以后的路將何去何從，亦不知過去的幾年留下了什么。離開了團隊，離開了公司，就像離開家的孩子，再也回不去的家。

在過去三年多里，我不得不承認，xx人壽給我很多我從來沒有想過的榮譽和物質(zhì)。從一個不愛說話，通關不及格的小男生，到一個成熟穩(wěn)重的管理者。短短的三年時間，xx改變了我的人生觀和價值觀，甚至是我的世界觀。

我深愛這家公司，就像我的生命。“只要xx不背叛我，我永遠不會背叛xx”這是我進xx不久說的豪言壯語。現(xiàn)在，我離開了，不知是我背叛了xx，還是xx背叛了我，這已經(jīng)不重要了。特別感謝xx的同事們，給了我很多快樂和笑容；很感謝那些見過面和沒有見過面的客戶，沒有你們的支持就沒有今天的我；還要感謝東北那幫哥們，讓我無以言表的想念你們。xx讓我懂得了感恩！

我經(jīng)常把xx比喻成太陽，業(yè)務員就是水面，主管就是水中的魚。xx照在水面是那么波光粼粼，永遠xx快樂。人生有很多不確定的因素，就像你永遠不知道水面下面是什么。

怎么也沒有想到，我這條咸魚翻進了太平洋，成為了浩瀚太平洋中的一員。從六月到現(xiàn)在，覺得自己一直在忙碌，每天都有忙不完的事情，每天都有學不完的知識。從xx到太平洋，我改變了很多。

首先，從外勤到內(nèi)勤。一字之差，卻有天壤之別。外勤的激情燃燒了三年多，是該停下腳步思考一下，理性的判斷和做事。

其次，從粗放到專注。以前是以客戶為主要對象，現(xiàn)在以業(yè)務員為主要對象，更加關注自己的言行舉止。

現(xiàn)在做事更加嚴謹慎重，該說的，該做的，都是一門學不完的課程。雖沒有過去的激情和干練，卻換來現(xiàn)在的穩(wěn)重和專注；雖沒有過去的身份和榮譽，卻換來了現(xiàn)在的成長和追求；雖沒有過去的收入和瀟灑，卻換來了現(xiàn)在的珍惜和內(nèi)涵。半年來，我適應了現(xiàn)在的工作和個險的工作節(jié)奏，更加適應了這里的工作環(huán)境。我喜歡這個崗位，喜歡這種充實的工作。如果讓我重新選擇，我依然會跳進太平洋。

在接下來的一年，我會更加珍惜這份工作，更加賣力的去做事。

作為一名專職講師，一名主管訓練室的專職講師，一名培訓部的專職講師，必須樹立正確的價值觀。

XX的我是一個執(zhí)行型的講師，一個包裝型的講師，一個跑龍?zhí)椎闹v師。通過這半年的成長和努力，對公司的機制和培訓部的工作有了全面的了解和掌握，這也樹立了我對XX年工作的信心。XX的我要做一個思考型的講師，一個內(nèi)涵型的講師，一個主角的講師。作為一名講師，必須會授課，但授課并不是講師的一切工作，因為我是一名分公司的講師。

在接下來的一年，聚焦營銷，統(tǒng)一思想，全面貫徹執(zhí)行總公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方針，結合分公司實際情況，將培訓部工作和營銷緊密聯(lián)系，發(fā)揮主觀能動性把本職工作和分內(nèi)職責全面落實。在深入學習和執(zhí)行“新人成長線”的同時，配合總公司結合分公司實際情況推動XX年“主管生產(chǎn)線”，并以此為契機全面推動“13481”工程，以基本法為抓手結合“雙輪驅(qū)動”完善團隊組織架構，擴大團隊規(guī)模，將規(guī)模人力推向新高點，從而拉動業(yè)績平臺，全力完成XX全年業(yè)務目標，保證市場份額和排名。

首先，不斷學習和研討、開發(fā)新人課程，提高新人對行業(yè)和公司的認知，從而提高參考率。在培養(yǎng)兼講的同時提高兼講的授課能力和提升效果，統(tǒng)一思想，學員的評價是對授課質(zhì)量評估的有力參考。在幫助兼講的同時，要對兼講提出合理要求，并將授課效果及時反饋給上級領導，及時作出評估和提出意見。

其次，對專務晉升培訓、準主任培訓和績優(yōu)培訓做好訓前準備和對學員資料的研讀，了解學員的基本信息和工作狀態(tài)。結合之前開班的經(jīng)驗和不足的地方，不斷完善課程和提高培訓效果。在培訓班結束之后做好訓后追蹤工作，可以通過短信、電話追蹤等方式及時了解學員的想法和工作狀態(tài)。

最后，不斷突破和創(chuàng)新。在XX年個險培訓工作報告中，總公司明確提出個險培訓工作繼續(xù)堅持“以客戶需求為導向”，圍繞“雙輪驅(qū)動”和“兩個聚焦”，以加強師資隊伍建設、落實培訓執(zhí)行標準、強化應式培訓項目為重點工作，打造“四線一面”，優(yōu)化個險培訓體系，不斷提升業(yè)務員產(chǎn)能與留存，為個險落實“持續(xù)推動人力發(fā)展，切實改善隊伍結構”，有效提高人均產(chǎn)能及經(jīng)營主線提供強有力的支持。根據(jù)總公司會議精神，結合分公司和培訓部的實際情況，以“四線一面”為主線，以“雙輪驅(qū)動”和“兩個聚焦”為有力抓手，全面完善分公司培訓體系和制度。同時在貫徹執(zhí)行總公司統(tǒng)一戰(zhàn)略方針的同時，發(fā)揮主觀能動性結合“目標、責任、大局、執(zhí)行”走具有分公司特色的發(fā)展路線。“新人成長線”和“主管生產(chǎn)線”的推出，必將引領XX年工作的方向和重點。

我對XX年充滿了信心，并時刻準備著！