項目計劃 篇一

1.引言

在當今這個網絡時代，隨著人們物質生活水平的提高，人們也在逐漸的開始追求精神上的生活，即精神享受。無可厚非，網絡走進了我們的生活，但隨著我們進入社會參加工作，我們的空閑時間越來越少，當然也沒有太多時間去關注自己所喜歡的視頻，更不用說在線看了，即使有時間在線看，我們又不能看到看到讓自己全身放松的視頻，究其原因則是：所觀看的視頻模糊和不流暢。而本軟件恰恰解決了這個問題，本軟件是自動下載更新軟件，能在你不知不覺間自動的下載最新視頻，這樣一來我們既節約了時間又看到了自己苦苦等待的視頻

1.1編寫目的

本文檔的編寫是為了滿足客戶對各大影視的一些軟件需求，以求讓喜歡視頻的客戶對本軟件更加滿意，并且能夠更加的享受生活。

1.2背景

待開發的軟件系統名稱：資源下載輔助系統。

本項目的提出者為章董事，開發者為第二組全體員工，用戶為所有喜歡視頻的客戶。

本軟件相當于一個插件，配合其他視頻播放器、影視或網站使用。

說明：

1.3定義

項目開發計劃：是一種把項目一定一過程與項目如何推進連接起來的方案。

1.4參考資料

以下列出概要設計過程中所使用到的有關資料：

1．軟件工程基礎 胡飛 高等教育出版社 20xx.01

2．軟件工程課程設計 鄭誠 機械工業出版社 20xx.03

2項目概述

2.1工作內容

把軟件做成下面的特點：待開發軟件自動檢查有更新特點的可下載網絡資源是否存在更新，如果有更新則獲取新資源的下載鏈接并通過第三方下載軟件自動下載。

對用戶進行培訓，如何讓用戶能夠學會添加、管理提供資源的網站，設定、管理需跟蹤下載的資源信息，設定相應的本地資源保存位置以及檢查更新周期。這樣一來系統就可根據用戶設定自動檢查更新，將更新通過第三方下載軟件下載并保存至用戶設定的本地位置。系統監控指定的本地位置，在文件下載完畢時通知用戶。

2.2主要參加人員

石春光：項目負責人。

王海宏：小組領導兼程序員。

田果：技術領導，技術一流。

劉棟：小組領導兼程序員。

汪世軒：質量、管理領導。

2.3產品

2.3.1程序

即是：理出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關文件，逐項說明其功能和能力。

（略）

2.3.2文件

所謂文件即是：列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內容要點

2.3.3服務

具體是列出需向用戶提供的各項服務，如培訓安裝、維護和運行支持等，應逐項規定開始日期、所提供支持的級別和服務的期限。

2.3.4非移交的產品

說明開發集體應向單位交出但不必向用戶移交的產品（文件甚至某些程序）。

2.4驗收標準

對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。

2.5完成項目的原遲用限

待開發軟件的原遲用限為六個月。

2.6本計劃的批準者和批準日期

批準者：章董事

批準日期： 20xx年10月18日

3實施計劃

3.1工作任務的分配和人員分工

主要就是在需求分析、設計、實現、測試、維護的任務分配

具體來說分配如下：

文件的編制 石春光

審批 王海宏 汪世軒

打印 王海宏

分發工作 田果 劉棟

用戶培訓工作 劉棟 田果

軟件安裝工作 汪世軒

3.2接口人員

負責本項目同用戶的接口人員：劉棟

負責本項目同本單位各管理機構

合同計劃管理部門：石春光

財務部門：王海宏

質量管理部門：田果

負責本項目同各分合同負責單位的接口人員：汪世軒

3.3進度（略）

3.4預算

人員的數量：5人

時間：3個月

經費：1萬元

3.5關鍵問題

在軟件的開發中，存在的關鍵問題常見的有以下幾種：

項目需求

項目計劃

質量控制

進度控制

風險控制

交流與溝通

項目計劃 篇二

第一部分 摘要

一。 公司概況描述

二。 公司的宗旨和目標

三。 公司目前股權結構

四。 已投入的資金及用途

五。 公司目前主要產品或服務介紹

六。 市場概況和營銷策略

七。 主要業務部門及業績簡介

八。 核心經營團隊

九。 公司優勢說明

十。 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一。 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二。 財務分析

1. 財務歷史數據

2. 財務預計

3. 資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一。公司的宗旨

二。公司簡介資料

三。各部門職能和經營目標

四。公司管理

1. 董事會

2. 經營團隊

3. 外部支持

第二章 技術與產品

一。技術描述及技術持有

二。電動模型產品狀況

1. 主要產品目錄

2. 電動模型產品特性

3. 正在開發/待開發產品簡介

4. 研發計劃及時間表

5. 知識產權策略

6. 無形資產

三。電動模型產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.電動模型產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章 電動模型市場分析

一。市場規模、市場結構與劃分

二。目標市場的設定

三。電動模型產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響電動模型市場的主要因素分析

四。目前公司電動模型產品市場狀況，電動模型產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)電動模型產品排名及品牌狀況

五。市場趨勢預測和市場機會

六。行業政策

第四章 競爭分析

一。有無行業壟斷

二。從市場細分看競爭者市場份額

三。主要競爭對手情況：公司實力、電動模型產品情況

四。潛在競爭對手情況和電動模型市場變化分析

五。公司電動模型產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一。概述電動模型營銷計劃

二。電動模型銷售政策的制定

三。電動模型銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四。主要業務關系狀況

五。電動模型銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六。促銷和市場滲透

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

七。電動模型產品價格方案

1. 電動模型定價依據和價格結構

2. 影響電動模型價格變化的因素和對策

八。 電動模型銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九。 電動模型市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一。資金需求說明(用量/期限)

二。資金使用計劃及進度

三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四。資本結構

五。回報/償還計劃

六。資本原負債結構說明

七。投資抵押

八。投資擔保

九。吸納投資后股權結構

十。股權成本

十一。投資者介入公司管理之程度說明

十二。報告

十三。雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一。股票上市

二。股權轉讓

三。股權回購

四。股利

第八章 風險分析

一。資源風險

二。電動模型市場不確定性風險

三。電動模型研發風險

四。電動模型生產不確定性風險

五。電動模型成本控制風險

六。競爭風險

七。政策風險

八。財務風險

九。管理風險

十。破產風險

第九章 管理

一。公司組織結構

二。管理制度及勞動合同

三。人事計劃

四。薪資、福利方案

五。股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一。財務分析說明

二。財務數據預測

1. 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

8. 財務指標分析

項目計劃 篇三

項目開發部20xx-20xx年圍繞公司項目建設，根據市委市政府對本公司項目建設進度的要求，在公司領導的有力指導下，項目開發部的各個成員努力工作、態度端正、嚴格遵守公司的各項規章制度，明確各個階段的工作重點，熟悉項目各個階段的前期任務，積極配合各部門按時按要求完成本公司項目的建設，主要是：

一、沅江西大橋

該項目于本年度6月中旬完成土地報批資料的收集，雖然中途因測繪出現點意外，但在本部門各成員的共同努力下，順利于6月底報至省國土廳，并于8月3日完成省國土資源廳的批復，按時完成了市委市政府對該項目工作進度要求。在該項目開工前的準備工作中，涉及港航處、航道局、海事局等若干專項設計，因各部門專項費用與財政評審評定的費用產生分歧，嚴重影響了該項目的工作進度。在公司領導和市協調小組領導的有力支持下，多次召開了關于解決該問題的協調會議，有力的解決了工作困難。現若干專項工作已基本完成，專項費用已基本得到市財政評審中心的認可。本部門有信心完成公司領導對該項目開工進度的要求，保證該項目建設的順利進行。

二、常德大道改、擴建工程

該工程土地報批工作現已完成，并于本年度5月12日完成省國土資源廳的批復。征地補償預算和地上設施補償預算已通過了市財政評審中心。在該項目的后續建設中，項目開發部將積極配合公司各個部門的工作，力保該項目的順利進行。

三、金丹路新建工程

該工程土地報批工作現已完成，并于本年度5月22日完成省國土資源廳的批復。征地補償預算和地上設施補償預算已通過了市財政評審中心。在該項目的后續建設中，項目開發部將積極配合公司各個部門的工作，力保該項目的順利進行。

四、桃花源路暨機場快速路新建工程

該工程地處常德市江南城區，是西城新區與桃花源機場的一條交通主動脈，全長7公里。本年度上半年經過本部門的努力完成了該項目土地報批資料的收集，在送往省國土資源廳的過程中，鼎城區規劃局提出了修改該條道路線型方案的要求，原因是沿線涉及一鼎城區的納稅大戶，影響了該公司正常的生產經營。經過多次協商于本年度7月23日在規劃局召開會議，確定對該線型方案進行修改。本部門在得到修改通知后一個月的時間內，重新完成了對該項目方案的修改、方案的審批、藍線、紅線、測量、勘探、可研等資料的修改工作，在市委市政府要求的時間內完成報地資料的收集，報至鼎城區國土資源局，現已報至省國土資源廳。現階段正在進行該項目的設計招標工作。在該項目的后續建設中，項目開發部將積極配合公司各個部門的工作，力保該項目的順利進行。

五、西城新區六條區間道路及道路上七座橋梁的新建工程

該項工程土地報批工作市委市政府要求本年度9月底必須報至省國土資源廳，并多次在市國土局召開關于工作進度匯報的會議。本部門根據市委市政府會議的精神，嚴格按照市國土局報批程序的要求，明確部門各個成員的工作任務，調度每個人工作的積極性，在9月中旬完成了該項工程土地報批資料的收集，并于9月底報至省國土資源廳。在公司領導有力的指導下，11月底六條道路的初步設計和七座橋梁的方案在11月底基本完成。在該項目的后續建設中，項目開發部將積極配合公司各個部門的工作，力保該項目的順利進行。

六、新河水系綜合整治工程

該項工程東起芙蓉路、西止漸河、北起常德大道以北一公里、南止江北防洪隔堤總面積約33km區域內的新河水系范圍。在公司領導強有力的指導下，本部門多次邀請常德市各個專家及相關部門的主要領導對新河水系拓寬設計方案進行評審，吸收各專家及各職能部門意見后能，并將修改后的最佳方案上報至市規劃局，于9月份確定最終的方案。10月份委托市水利設計院進行對該項目的設計，現已完成該項工程的勘探和測量工作，在該項目的后續建設中，本部門有信心完成公司領導對該工程項目開發進度的要求，保證該項目的順利進行。

七、西城新區總體規劃工程

該工程的項目開發為本部門所有項目開發的重中之中，是本部門20xx年下半年的工作重心，上述六項工程建設均與該項目的開發建設有著密切的聯系。公司領導也對該項目的開發提出了很高的要求，力求將西城新區打造成為常德市新的城市門戶區和標志性新城。XX年11月12日本部門成員陪同負責該項目規劃設計的美國AECOM集團公司相關負責人對我市城區和西城新區進行了現場考察，使其了解西城新區現有的基本情況，了解常德市的歷史文化、資源狀況和風俗習慣等，再與公司領導交換意見，通過對我西城新區地理位置、自然條件、交通狀況等多方面深入研究后，美國AECOM集團公司于11月20日提供了正式的項目建設建議書。在該項目的后續開發過程中，本部門有信心完成公司領導對該項目開發提出的要求，保證該項目建設的順利進行。

項目開發部建立以來，與各職能部門建立了良好的關系網，協助解決了項目前期工作中所遇到的問題，但我們的工作剛剛起步，還有大量繁重的工作任務需要我們去完成。我們一定認真履行職責、互相團結協助，發揮各自的主觀能動性，積極完成各項任務，為公司項目建設的順利進行作出努力。

鞋店創業計劃書 篇四

在這樣一個注重人才的年代，我們作為當代社會的大學生，為了迎接未來挑戰，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好準備，多找機會鍛煉自己，給自己充電。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！同時，這是一個商業時代，只要我們善于去觀察，就會發現生活中商機無處不在。在日常生活中，我發現江漢大學內部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學校比較偏僻，外出購物不是很方便，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。

一、環境分析

學校周邊市場分析

1。我校位于遼寧省鞍山市千山達道灣鞍鄭路109號處，處于偏僻地區，離市區大型購物商場和專賣店有著三十分鐘的車程(出租車)學校周邊體育品牌專賣店沒有，對于我們來說，體育用品的競爭力還是較小的。

2。如今網絡時代的來臨，學生網購越來越普遍，大多數學生對網上購物都比較熟悉，據我們團隊調查，我校學生大部分人網購都是在淘寶、凡客、當當、京東等大型網上購物商城購買物品，只要我們對益體網多加宣傳，讓同學了解益體網，我相信同學們也會欣然接受益體網的。

3。學校周邊居民也有部分網購群體，市場也不小。

4。學校領導和老師都經常網購，據我們團隊調查顯示，他們買正裝都是在實體店買，在網上買的多的是體育有關物品，市場也很明朗，只要多多跟老師溝通溝通，我們還是有希望從老師這兒找市場的。學校周邊競爭對手分析；

鞍山師范高職院位于遼寧省鞍山市千山達道灣鞍鄭路109號處，雖然旁邊坐落著幾座大學(農林、經濟學院等)，據我調查，少數人寧愿去市區買東西，也不愿意到旁邊學校的店子買東西。由于我校是新校區，周邊商場和商店都全部被開發，購物市場又還不是很完善，所以在我校周邊競爭對手幾乎沒有。我相信學校周邊仍有著很大的市場。

市場可行性分析；

大學生現在都是上網發燒友，隨著網絡和電子商務的慢慢普及，他們成為網絡購物群體中的主體。他們往往扮演者引領社會消費趨勢的角色，盡管在校期間沒有收入來源，在消費能力上受到了限制，他們還是會義無反顧抽出他們的零花錢去買。

我對我校在校大學生進行了訪問和抽樣調查，以期了解當代大學生網絡購物的主要特征。我校的大部分同學的網購的網站主要集中在淘寶、凡客、當當網等少數幾個大型B2C購物網站上，導致他們集中在少數網站的原因，我們結果統計分析，得出幾個原因：

1、害怕在網上買到假貨

2、在信譽度高口碑好的網站上購買

所以我們只要解決這兩點對網絡購物多加宣傳，讓同學們了解網絡購物的益處我相信同學們也會欣然接受網購的，就會有很大的市場

二、店面選擇及經營方向

根據我對鞍山師范學院高職院周圍的環境調查，選擇了學校后街摩爾城中央的那間房子，那是一間還未出租的房子，有一間店面，地理環境是在我們學校東北摩爾城的中間位置。而且由于較長的時間都沒有出租出去相對于其他店面價格方面會有所優惠。

在選擇了店面之后，我們就可以將店面進行裝修，由于我們是鞋店所以可以參考步行街上面那些專賣店的格局進行裝修，在裝修完成之后，我們可以直接找經銷商進行進貨，中間只需要經過兩個環節直接從廠家到經銷商再到我們。

我們所采取網絡營銷和現實相結合的方式來進行銷售。根據經銷商手上的貨物清單，可以再淘寶上面將這些貨物上架，這樣子就豐富的貨物的多樣性。再到經銷商手里購買一些熱門的貨物，放在我們的實體店子里面滿足我們學校已經其他學校的現實直接需求。我們所經營的目標是通過實品店和網絡營銷兩種方式進行銷售，可以獲得較大的實際收益。

三、項目特色及競爭優勢

1、網絡現實相結合。現在很多學生喜歡網上購物，我們可以將網上與現實相結合，在淘寶網上進行店鋪宣傳，顧客可以在網上進行選購，確實購買后，我們可以提供免費送貨上門服務，盡可能為顧客提供方便。我們還可以跟美團網合作，他們負責宣傳及下單，我們負責供貨。

2、質量有保證。我們是在校園內做銷售，我們所出售的鞋子都具有唯一的代碼，也就是我們在買品牌鞋子時驗證鞋子真偽的出廠代碼。我們有穩定的貨物來源，在我們這里能拿到最新款的最個性的商品。我們的鞋子每一雙都是我們親自從貨源地帶入，所以我們能保質保量。就算出現了質量問題也可以由同學來及時反映及做出解決。

3。價格優惠。我們的店鋪直接學校附近，貨物環節少，那么價格方面可以定得更便宜一些。而且我們是直接拿貨可以省去很多中間環節，能更加給予童鞋優惠。

我們的競爭優勢：①銷售方式符合現代市場潮流

②質量方面有保證

③價格方面相對優惠

④周圍都是未開發的市場

四、經營戰略及營銷戰略

發展現狀分析

我們是第一家而且采用了網絡和現實相結合的方式來進行銷售，所以會有很大的發展空間。

雖然是出于起步階段，但是也會有很好的發展趨勢

市場分析

周邊的市場處于一個空白的階段，很多消費者都不能在周邊的市場得到自己想要的產品，在我們開設品牌鞋店之后，就能在市場上占領一定地位。

消費者定位；

我們的消費者使我們學校中的’學生，或者是學校周邊的居民。學生占大部分，而且學生對運動鞋方面會有很大的需求，剛好由我們來滿足。競爭者分析；

我們的競爭者主要不是學校周邊的商店，而是來自于市中心的品牌店和網絡上的品牌店。但是由于我們具有地理的優勢和質量的保證，所以其他競爭者的威脅較小。

SWOT分析；

優勢：我們有良好的銷售策略，更加適合在高校當中的學生來購買我們的產品。

劣勢：由于是學生開店資金方面可能不是很多，所以鞋子的樣品不會太多。

機會：現在是市場的空白期，一旦進入市場就會占領很大的市場地位

威脅：市場制度還未完善，可能進入市場的時候會出現一些不能預料的問題。但我們會努力盡量將威脅減小

確定營銷戰略

我們的實體店的顧客多為我們學校周邊的學生，所以在實體店的營銷策略就是集中化戰略，就是實體店里面的貨物都是屬于那種在市場物美價廉的品牌鞋子的種類。就是老款鞋子居多，新款鞋子為輔的的商品分類。在價格上面不會弄得太高，能滿足顧客的切實需求。便于顧客直接購買和銷售。

在我們開設的網店就采用差異化戰略，就是將經銷商手上的商品分類，分為高檔、中檔、低檔三個大致的價位。由顧客網上下單然后我們再從經銷商手里拿貨，交由快遞公司進行送貨。我們會要求經銷商一件代發，這樣既省時間又省人力。

五、成本計算及預期利

首先我們要列下我們的成本項目：店面租金、流動貨物資金、裝潢資金、辦證資金、廣告費用、人員資本。

店面租金是固定的，流動資金是為了實體店貨架上面的貨物及去經銷商拿貨時用的資金，由于電腦可以自帶所以網店上面的準備資金就概括在流動資金里面了，裝潢資金是必須的，加上辦證和廣告，最后我們需要4個人，其中一個負責貨源，1個人負責實體店，另外2個負責網店的運作。所以啟動資金為19000元貨物利潤表

在利潤上面分為實體店和網店的利潤。其中實體店的價格多為100—300。利潤則為20—50不等。表二：實體店一個月利潤表

網店的銷售需要積累人氣所以前期的利潤可以不給于計算，所以開業初期要收回成本則需要實品店的收入，成本回收周期為5個月到7個月。一旦成本回收，網店獲得知名度這利潤會有很大的提升。

六、總結

開設鞋店是一個很好的方式。由于我們學校周圍租金便宜就可以開一家實體店，方便學校里面的同學來進行購買。再根據實體店，通過網絡營銷來進行另外的銷售可以獲得更大的利潤，我們的計劃是前期靠實體店獲益，后期靠網絡營銷的利潤來獲益。這樣子的發展才能更加長久。

鞋店創業計劃書 篇五

一、企業介紹

這是一個自由的世界一個個性化凸現的時代人類個性化的體現首先也就是從穿著上面體現出來因此彰顯個性的另類鞋店應運而生。

1經營范圍

本店致力于經營另類鞋品打造“新奇特”的鞋店特色商品為“稀奇古怪”的鞋更好的將廣大消費者對藝術、個性的最求轉化成實際的商品這里沒有您買不到的只有您想不到的彰顯個性飛揚青春另類鞋店為您打造屬于自己的個性亮點讓您走在時代潮流的最前線

2鞋店開設

鞋店的地址選擇對日后店面的營運好壞影響很大所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查研究決定本店要開在大連的商業圈這樣鞋店處于城市中心位置有利于消費群體消費而且周末是消費群體的高度聚集區周圍公交車路線密集交通方便前景廣闊。店面裝潢關系到一家店的經營風格及外觀的第一印象因此裝潢廠商的選擇十分重要所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。

其一經營鞋店好的店名很重要不但能吸引客人更能打造品牌效應一個好記的順口的鞋店店名對于增加銷售一定會有很大的支持作用其二門口的廣告醒目讓人們一看就有進來看看的欲望力求留住每位顧客的好奇心。同樣的一雙鞋放在不同的店里會有不同的效果所以裝潢效果要讓產品有視覺效果的檔次其三燈光配置要非常明亮讓人感覺店的活力而且燈關要分區設計每一個區內的燈關效果不同例如情侶區燈關效果要溫馨浪漫這樣對顧客更有吸引力。晚上門口的廣告燈一定要明亮醒目成為街邊的注視點。吸引更多的顧客視線提高效益。

二、管理模式

1。經營理念顧客至上為顧客提供滿意的鞋品力爭滿足每一個顧客對個性張揚的要求沒有最好只有更好。

2。鞋品選擇和買進

3。選貨時要注意選樣、款式、品牌、數量要掌握當地市場行情出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少

價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。鞋的品種要多款式、顏色等多樣化供顧客挑選鞋品陳列要分清休閑、時尚等區域。進貨要適銷、適量要編制進貨計劃當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想以后再著手落實進貨。

少進試銷然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的但只上部份新貨一部份留著星期天上如果進入銷售旺季三四天就補一次貨至少保證每周都要有新貨上架以中檔為主高檔為輔高檔點綴低檔適量。

“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮不要等到差不多時間時再準備貨品提前半個月就可以先開始準備了要給自己有足夠的安排時間才行

4。營銷策略

（1）開幕促銷正式開幕當天為招徠顧客辦一些促銷活動勢不可免促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。在開業當天給予顧客優惠的同時建議顧客能否在鞋上做上本店的logo給予更大的優惠這樣可以利用更少的資金宣傳。同時在周圍小區散發些傳單并且可以到附近高校傳發。

（2）長期發展營銷策略其一用贊美開場一個客人從頭到腳都肯定有值得我們贊美的地方。假如是老顧客我們可以表揚他她常常惠顧對我們的支持很大。作為一個銷售人員要學會在30秒內找到一個贊美哪怕長得很丑的顧客的方法。一個成功的銷售人員可以從許多的缺點當中找到一個長處來贊美。假如是男的顧客我們可以贊美他的。發型很有型他的嘴巴很性感他的臉型很迷人他的眼睛很有神他的襯衣很好看他的手表很特別他的身高很標準他的籃球打得很棒他的褲子款式很流行他的皮鞋很光亮他的運動鞋是名牌他長得很帥等等。

（3）假如是女顧客我們可以贊美她的頭發很美麗她的皮膚很白她的臉蛋很可愛她的鼻子很美麗她的睫毛很長她的耳環很精致她的項鏈很特別她的裙子好美麗她的高跟鞋很流行她的休閑鞋穿起來很舒適她的男友長得很帥她的家景很好她的工作單位不錯等等。

其二主動咨詢客人穿幾碼的鞋子。首先不要問客人你喜歡哪個圖案。為什么這樣說呢因門店天天都在銷售缺碼的情況不能避免。余下圖案鞋子的碼數不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先問碼數再推介圖案樣式這樣可以提高成交機會。

其三店員自己根據自身特點穿著本店特色鞋品同時身上要搭配彰顯個性潮流的元素。要使自己接受產品喜歡上這個產品再向客人推介產品。你自己本身就是一個活廣告往往可以激起客人的購買欲望提高客人的試穿積極性。

（4）現場銷售策略

其一初次來店的驚喜可以免費贈送小飾物小掛件讓顧客填一份長期顧客表做客戶數據庫增加其下次來店的可能性。例如可以給第一次來店的新顧客贈送個性鞋帶。

其二不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優惠也可以采用買一送一的策略送的貨以滯銷貨為主過季貨為輔。

其三短期促銷一年中做幾次短期促銷售價定為30—50元非常聚人氣再把店內滯銷款低價一起處理如五一十一三八等最佳時間。其四會員卡制度顧客消費達到一定金額辦理會員卡普通會員將享受9。5折優惠高級會員將享受9折優惠這樣有利于激發老顧客的購鞋熱情。

（5）管理策略

鞋店的日常管理要盡量把每一個環節形成標準化模式做成鞋店規章制度以備日后發展連鎖即模式復制這樣也有利于規范店員經營活動構建體系化管理模式。

重中之重是要加強服務質量積極訓練營業員的基本服務職能對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買或者買得少都要微笑送客讓其滿意離開常此以往才可能有口碑相傳的美益度也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

三、組織團隊

組織團隊是企業核心競爭力的主要貢獻者鞋店亦同。團隊強調整體的利益和目標強調組織的凝聚力。團隊中每一個人圍繞共同的目標發揮最大潛能而管理者的任務是為成員創造積極、高效的工作環境并幫助他們獲得成功。使每個成員都能為了共同的目標齊心協力、同舟共濟這樣才能保證鞋店持續穩定的發展。

1基本結構

所謂麻雀雖小五臟俱全我們開另類鞋店創立初期雖然規模比較小但是組織團隊要健全這樣有利于管理和以后的發展壯大。

本店主要設立三個部門管理部、財務部、營銷部。管理部即店長負責店面的宏觀管理做主要決策并負責日常對外事務財務部主要負責日常賬目整理收支核算、以及員工薪資發放營銷部主要負責日常經營活動從事進貨、賣貨等主要營銷活動是最為重要的部門設置主管一人、導購員若干。

2團隊管理

1激勵機制團隊管理的核心是留住、吸引優秀團隊使之創造效益。這就需要鞋店建立一套動態的、系統的團隊激勵機制。有完整的團隊激勵機制不僅可以留住、吸引優秀團隊而且可以調動店員的積極性釋放更大的能量。完整的動態的激勵機制可以從以下兩方面進行：

其一薪酬激勵。薪酬是充分激勵員工提高員工績效的一種手段本店薪酬結構為基本工資績效提成。綜合團隊績效和個人績效給予店員一定的提成有利于激勵店員更好的工作。

其二開發、培訓激勵機制。開發、培訓激勵機制是指對團隊進行深層次、廣范圍的開發給予團隊提供各種培訓不斷開發團隊的新能力滿足團隊對自己能力提高的要求從而極大調動團隊的積極性。鞋店定期開會總結得失并對店員進行培訓學習更好的、更新的銷售技能同時集思廣益為鞋店的各項管理提供更好的意見和建議。

2約束機制要留住優秀的團隊僅靠激勵單方面的努力有時難以成功因此鞋店應該有一個對團隊的約束機制。主要就是法律約束鞋店通過與店員簽訂雇傭合同或其他法律形式來約束員工離職必須按公司規章或約定程序來進行避免無組織無紀律的情況發生。

四、財務管理

鞋店財務方面主要分日常收支和營運收支日常收支主要包括店面租金、裝修費用、水電費、宣傳費用、小飾品小掛件費用以及員工薪酬等營運收支主要包括銷售鞋品的收入、購買鞋品的成本。財務負責人要列明各項收支做好定期結算。店長和主管應做好每個月的預算尤其是營運預算根據市場狀況、上個月或季度銷售經驗明確各項費用比例爭取利用最少支出創造最大利益。同時鞋店要賬目管理系統對鞋樣、數量、銷售水平進行統計方便查詢、也方便安排下一次進貨同時可以進行同期比較有利于鞋店總結得失更好的發展。

五、 總結

做好了一切計劃工作關鍵在于實踐。在實踐中本店會不斷總結經驗更好的去發展壯大。如果本店的效益很好我們會準備把所得的收益繼續投資擴大店面或者開連鎖店擴展生意一步步走向成功的大道。

它山之石可以攻玉，以上就是我為大家整理的5篇《鞋店創業計劃書》，能夠給予您一定的參考與啟發，是我的價值所在。