大學生自主創業現狀調查報告 篇一

一、引言

（一）研究背景

隨著高校的招生數量的增加，我國高等教育開始由精英教育階段向大眾化教育階段邁進。我國高等教育規模的持續擴大，致使每年進入就業市場的大學畢業生持續增加，就業壓力不斷加重，面對巨大的就業壓力，部分大學生選擇了自主創業的道路，政府部門對此也表示支持，同時還頒布了一些利于創業的政策條款。

本調查針對大學生創業的認識、動機、目的以及創業過程遇到的問題進行了創業意識現狀的調查研究。

（二）研究內容

1、問卷設計

創業意識是一個內涵較為豐富的問題，其結構要素包括創業認識、創業動機、創業目的等方面。我們針對這幾個方面分別設計了若干個問題來體現大學生在這些方面的選擇情況。

2、研究對象和方法

（1）研究對象。

本研究的研究對象為重慶城市管理職業學院在校大學生。通過對數據的分析可推論當代大學生總體的一般情況。調查采用系統抽樣和簡單隨機抽樣相結合的方法。本研究選取了大一至大三大學生共100人。

（2）問卷發放過程。

按上述要求，我們采用分年級由小組成員深入寢室的形式完成，資料收集采用自填式無記名調查方式。本次發放問卷共100份，回收問卷100份，有效率達100%。

問卷發放過程中做到了以下兩點：

第一、解除調查對象的思想顧慮，保證調查結果的真實性；

第二，答卷要求明確，以減少答題時發生差錯：。

（3）研究方法。

本研究以調查問卷法為主，對調查結果的分析主要采用百分比分析。

二、大學生創業意識概述

創業，是一個發現和捕獲機會并由此創造出新穎的產品、服務或實現其潛在價值的。過程。 創業必須要貢獻出時間、付出努力，承擔相應的財務的、精神的和社會的風險，并獲得金錢的回報、個人的滿足和獨立自主。

（一）創業是創造出某種“有價值的”新事物的過程。

（二）創業需要貢獻必要的時間，付出極大的努力。

（三）承擔必然存在的風險。財務、精神、社會領域及家庭等。

（四）創業報酬、金錢、獨立自主、個人滿足。

對于一個真正的創業者，創業過程不但充滿了激情、艱辛、挫折、憂慮、痛苦和徘徊，而且還需要付出堅定、堅持不懈的努力，當然，漸進的成功也將帶來無窮的歡樂與分享不盡的幸福。

為了心情享受成功的激情和振奮，讓我們勇敢地去接受創業的挑戰。

三、大學生創業現狀分析與調查結果

眾所周知，國家對于大學生自主創業是支持的，但是如果涉及到個人，問及是否關注過國家出臺的扶持大學生自主創業的相關政策、法規時，眾多調查資料表明，經常關注，很清楚的大學生占10%，偶爾關注，比較清楚的大學生占30%，不太愿意主動去了解，知道一點的大學生占45%，一點也不知道的大學生占15%。從這里體現出現在的大學生對國家政策的了解程度雖然占比較大的比例，從經常關注的大學生只占10%則可以看出，所占比例較小，說明大學生關注國家政策是有待加強的，而國家對于其支持政策所需加大力度宣傳仍是有必要的。

后來我們又上網查閱對于自主創業，考慮過的大學生占87%， 完全沒想過的大學生占2%，正在進行創業的大學生占6%，已經嘗試過創業的大學生占5%。從這里體現了絕大多數的學生還是思考過創業的問題。說明大學生還是對于自主創業這樣具有挑戰，又具有生命力的領域很感興趣。

我們重慶城市管理職業學院也經常會舉辦一些關于就業指導，創業的講座會談，對于是否參加過此類活動的調查中，有表示參加過創業類培訓或講座的大學生占47.5%，沒有參加過創業類培訓或講座的大學生的占52.5%。其中，有參加過創業類培訓或講座的次數一般在1—2次。從這體現出大學生參加創業類培訓或講座的比例相對較小，大學生對此的關注度還不夠，還有待加強改進。

談到自主創業，不少人也會認為這是大學生挑戰自我人生的很好的方式，撇開所要面對的問題不談，其中大學生的優勢仍不容小視，有77、9%的大學生認為“年輕有活力、勇于拼搏”是大學生創業的優勢，46.1%的大學生認為是“學習能力強”，45.3%的大學生認為是“創新能力強”，30%的大學生認為是大學生的“家庭負擔輕”，25.5%的大學生認為是“知識技能多”，2.2%的大學生認為是其他包括擁有資金、社會關系等因素。可見，大學生作為一個創業群體擁有更多的人力資本和巨大的發展潛力，應成為我國創業的主力軍。

四、相關成因的討論或措施

（一）大學生創業規模過低不利于我國創創業型經濟的發展

鼓勵創業不僅是解決我國當前失業問題的權宜之計，也是建立創業型經濟、促進我國經濟持久高速發展的根基。大學生作為社會的精英部分，具有較高的知識和技能，應成為推動我國創業的主力。但現實中，雖然很多大學生認識到創業的重要意義，可大多數大學生沒有創業或準備創業，也許是因為對于未來的不確定因素使得所有的計劃都泡了湯。

（二）創業風險過大阻礙了我國大學生創業

從調研結果看，大學生創業存在的諸多障礙既包括創業意識淡薄、創業能力不足等個人方面的因素，也包括資金缺乏、技術缺乏等大學生創業群體共同面臨的問題，還包括家庭反對、戶口、社會保障等社會環境方面的因素。也就是說，由于以上主客觀條件的限制，大學生創業成功的概率并不高，或者說，大學生創業的風險太大。這樣，很多大學生不到萬不得已是不會去考慮創業的，甚至寧可失業也不去創業。這是符合理性人假定的，也是可以理解的。如果不能采取切實有效的措施來降低大學生創業的風險，我國就不可能出現較大規模的大學生創業浪潮。鼓勵并且有條理的聘請一些成功人士講解自己的經驗也許會有利于大學生們增強自己的自信心。

（三）、促進大學生創業的對策建議

1、創業準備。

首先你必須有一個項目，也就是你所開公司的服務項目，因而在項目的選擇上要慎重。在有了一個合適的項目后，你就得著手準備軟件和硬件條件。所謂硬件條件就是開公司所需的物質條件。如資金、辦公場所。所謂軟件條件就是團隊的建立和磨合，自己一個人是不可能承擔完一個公司的工作的，你便需要精心打造自己的團隊。

2、在創業前積累大量社會實踐經驗。

創業前利用兼職等機會進行大量的社會實踐經驗積累，對自己今后的創業大有裨益，而這也是所有大學生創業者的一個共同點。

3、慎重選擇創業方向。

在創業方向的選擇上，高職高專學生應該更慎重，低風險、花費少、與自己專業相近的項目更容易取得成功。許多高校老師也建議，很多大學生創業只是一時的突發奇想，沒有進行充分的市場分析，走了很多彎路，甚至認為年輕沒有什么不可以，覺得輸得起。所以，他們的創業生涯開始得快，消亡得也快，高職高專學生創業應該做的第一件事是實現創業風險最小化而不是利潤最大化。

4、高職高專學生自主創業要很好地了解市場動態發展才能更有效地降低風險，邁向成功。

這就要求自主創業的高職高專學生隨時關注市場動向，對創業有關信息多作溝通和交流，清楚獨特資源的優勢，明確市場目標，對特定的消費群體和消費環境進行有效的市場調研，知其所需，投其所好，從而率先打開市場大門。主動獲取相關創業知識的能力是比較強的，有較強的市場分析能力以及敏銳的市場觸覺，選擇合適的項目，進行精明的投資，從而一擊即中，這對于社會經驗并不豐富的高職高專學生來說是特別重要的。

5、政府應采取多種措施以改善大學生創業環境

促進大學生創業的關鍵在于采取有效措施，改變大學生創業的資源約束，使創業更具吸引力。首先，高校應加強大學生創業教育。高校應推動創業教育，一方面，加大創業意義與價值的宣傳，改變“一熱兩冷”現象，形成重視創業和創業教育的校園風氣。另一方面，加大人力、財力、物力的投入，擴大創業教育規模，提高創業教育質量，為更多的大學生獲得足夠的創業知識和技能提供條件。其次，政府應營造良好的大學生創業政策環境。政府應加大大學生創業宣傳力度，形成認同創業、尊重創業者的社會氛圍，增強創業者的“榮譽感”，為大學生創業營造良好的社會輿論環境；建立大學生科技創業基金以緩解創業資金的瓶頸，成立專業化管理服務機構，為大學生創業提供全方位的指導和幫助；深化戶籍、社會保障制度改革，制定稅收減免等優惠政策，以解決創業大學生的后顧之憂，激勵更多的大學生投身于創業之中。

6、大學生應轉變就業觀念，積極做好創業準備

根據調研結果，大學生主要根據其個人偏好和創業的成本收益比較做出是否創業的選擇。如果不喜歡創業或觀念上無法接受創業或者有其他更好的選擇，這意味著創業的機會成本很高或風險太大、創業成功率很低，這都將導致大學生放棄自主創業。然而隨著我國大學畢業生日益增多及國際金融危機帶來的負面影響，我國的就業形勢非常嚴峻，大學生就業壓力越來越大，創業的機會成本正呈下降趨勢。

大學生要轉變就業觀念，樹立正確的創業意識，提高學習的積極性，同時從理論和實踐層面提高籌劃能力、營銷能力、財務管理能力、人力資源管理能力等，全面提高自身素質，為創業做好準備。

大學生自主創業計劃書 篇二

星移斗轉，時光飛逝，轉眼大學生活已經過去近三個月了。依稀還記得剛剛進入大學時的那種憧憬，也依稀還記得申請加入學生會時的那份期待，而今依舊“學長、學姐”的叫著，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。

以下為我今后的工作計劃：

一、 穩定情緒、調整心態

剛入大學不久，我發現，有些現實和我大學以前想象的是不一樣的。在夢想和現實之間存在差異時，難免會產生一些疑惑。為了今后能夠專心工作，我首先應該盡快穩定情緒、調整心態，盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時間，有計劃的做各件事情，把注意力轉移到工作上來，努力做到心無旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。

二、 端正工作態度

學生會招新面試時，學長曾經說過兩個非常重要的字——態度。這是能夠認真工作的前提，我要盡快做到這一點，并且牢記這一點，時常提醒自己不要忘記這一點。端正并保持熱情積極的工作態度，這一點，很重要！

三、 把握工作重心

既然申請加入系學生會，就應該把系里面的工作作為工作重點，班里面的工作可以交給班里負責人的班委，個人的事可以另

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作安排，社團的工作任務安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠第一位。

四、 正確認識自我，改正不足、取長補短

我是一個剛剛申請加入學生會的大一新生，沒有資歷，應該多向學長、學姐多多請教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導員和學長，多多吸取別人身上的優點，做到取長補短。

五、 做事一絲不茍

以前我有時做事毛毛躁躁，心中沒有計劃，常常導致丟三落

四、忘記做一些事情。我要準備一個備忘錄或者日程表，合理安排今后的工作和學習。

六、 提高工作效率

以前經常覺得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時忙了大半天，收獲或者說成果卻很少。我覺得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認真、盡心，爭取在短的時間里做更多有成果的事。

七、 自身更融入集體

剛剛申請加入系學生會，有時還會面對一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應該使自己更融入集體、融入這個圈子，和更多的人搞好人際關系。

八、 做到團結友愛

老師常常教導我們說：團結就是力量。比起個人，團隊合作的結晶是無比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團結一心不爭名奪利、勾心斗角，導致一盤散沙、沒有凝聚力。要團結，首先要對同志付出關心，多多關心同志們的生活及思想情況，以仁愛換取同志的接納，共同團結奮進。

以上為我今后的工作計劃。在今后工作的具體實施中應該還會遇到很多的困難，但我堅信我會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好。

大學的生活不僅有學習，還有豐富的社團活動，如何做好學習和社團活動之間的平衡呢？需要做好一個計劃。今天小編在這給大家帶來大學生計劃，接下來我們一起來看看吧！

大學生創業調查報告 篇三

大學生創業群體主要由在校大學生和畢業生組成，由于大學擴招引起大學生就業等一系列問題，一部分大學生通過創業形式實現就業，這部分大學生具有高知識高學歷的特點，但是由于大學生缺乏相對應的社會經驗，所以需要全社會的關注和幫助。

大學生創業主要有哪些優勢和弊端

優勢

1、大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

2、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，用智力換資本是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。

3、現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。

4、大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

弊端

1、由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

2、急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

3、大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

4、大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

必要特質

大學生要想有創業能力，必須把握核心能力的如下特征：

（1）價值優越性

核心能力應當有利于企業效率的提高，能夠使企業在創造價值和降低成本方面比競爭對手更優秀。

（2）異質性

一個企業擁有的核心能力應是獨一無二的，這是企業成功的關鍵因素。核心能力的異質性決定了企業之間的異質性和效率差異。

（3）不可仿制性

核心能力是在企業長期的生產經營活動過程中積累形成的，深深地印上了該企業特殊組成、特殊經歷的烙印，其它企業難以復制。

（4）不可交易性

核心能力與企業相伴而生，雖然可為人們感受到，但卻無法像其它生產要素一樣通過市場交易進行買賣。

（5）難以替代性

和其它企業資源相比，核心能力受到替代品的威脅相對較小。沒有核心能力的創業不過是曇花一現。

創業途徑

途徑一：大學課堂、大學圖書館與大學社團

創業者通過課堂學習能擁有過硬的專業知識，在創業過程中將受益無窮；大學圖書館通常能找到創業指導方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創業市場的認識；大學社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創業者積累經驗必不可少的實踐過程。

途徑二：媒體資訊

一是紙質媒體，人才類、經濟類媒體是首要選擇。例如比較專業的《XXXXXX報》、《XXXXXX報道》、《XXXXXX》

二是網絡媒體，管理類、人才類、專業創業類網站是必要選擇。例如《XXXXXX網》、《XXXX網》、《XXXX網》等。此外，從各地創業中心、創新服務中心、大學生科技園、留學生創業園、科技信息中心、知名的民營企業的網站等都可以學到創業知識。

途徑三：與商界人士廣泛交流

商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創業技巧與經驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。()你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創業項目有密切聯系的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。

途徑四：曲線創業

先就業、再創業是時下很多學生的選擇。畢業后，由于自己各方面閱歷和經驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經驗再創業也不遲。

先就業再創業的學生跳槽后，所從事的創業項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準備創業的過程中，你可以利用與專業人士交流的機會獲得更多的來自市場的創業知識。

途徑五：創業實踐

真正的創業實踐開始于創業意識萌發之時。大學生的創業實踐是學習創業知識的最好途徑。

間接的創業實踐學習主要可借助學校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內外舉辦的各類大學生創業大賽、工業設計大賽等，對知名企業家成長經歷、知名企業經營案例開展系統研究等也屬間接學習范疇。

直接的創業實踐學習主要可通過課余、假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權登記、試辦商標申請等事項來完成；也可通過舉辦創意項目活動、創建電子商務網站、謀劃書刊出版事宜等多種方式來完成。

途徑六：校園代理

大學生由于經驗、能力、資本等方面都存在不足，直接創業存在很大困難，既不現實成功率也很低，而校園代理對經驗、資金等方面一般沒有太高要求，可以利用課余時間代理校園暢銷產品，積累市場經驗、鍛煉創業能力，做校園代理沒有成敗之分，對于大學生來說多多益善，如果做得較好，還可以積累一定的資金，總之，通過校園代理可以為畢業后的創業之路準備必要的物質和精神條件。

總之，創業知識廣泛存在于大學生的學習、生活的視野之中，只要善于學習，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里，去粗取精，去偽存真也是很重要的。善于學習和總結永遠是贏者的座右銘。

大學生創業者要認真分析自己創業過程中可能會遇到哪些風險，這些風險中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的，哪些是需要極力避免的，哪些是致命的或不可管理的。一旦這些風險出現，你應該如何應對和化解。特別需要注意的是，一定要明白最大的風險是什么，最大的損失可能有多少，自己是否有能力承擔并渡過難關。

大學生創業的風險主要有以下幾個方面。

風險一：項目選擇太盲目

大學生創業時如果缺乏前期市場調研和論證，只是憑自己的興趣和想象來決定投資方向，甚至僅憑一時心血來潮做決定，一定會碰得頭破血流。

大學生創業者在創業初期一定要做好市場調研，在了解市場的基礎上創業。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經營做起比較適宜。

風險二：缺乏創業技能

很多大學生創業者眼高手低，當創業計劃轉變為實際操作時，才發現自己根本不具備解決問題的能力，這樣的創業無異于紙上談兵。一方面，大學生應去企業打工或實習，積累相關的管理和營銷經驗；另一方面，積極參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，提高創業成功率。

風險三：資金風險

資金風險在創業初期會一直伴隨在創業者的左右。是否有足夠的資金創辦企業是創業者遇到的第一個問題。企業創辦起來后，就必須考慮是否有足夠的資金支持企業的日常運作。對于初創企業來說，如果連續幾個月入不敷出或者因為其他原因導致企業的現金流中斷，都會給企業帶來極大的威脅。相當多的企業會在創辦初期因資金緊缺而嚴重影響業務的拓展，甚至錯失商機而不得不關門大吉。

另外如果沒有廣闊的融資渠道，創業計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統方式外，還可以充分利用風險投資、創業基金、等融資渠道。

風險四：社會資源貧乏

企業創建、市場開拓、產品推介等工作都需要調動社會資源，大學生在這方面會感到非常吃力。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創業前，可以先到相關行業領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創業積累人脈。

風險五：管理風險

一些大學生創業者雖然技術出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創業成功，大學生創業者必須技術、經營兩手抓，可從合伙創業、家庭創業或從虛擬店鋪開始，鍛煉創業能力，也可以聘用職業經理人負責企業的日常運作。

創業失敗者，基本上都是管理方面出了問題，其中包括：決策隨意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不當、忽視創新、急功近利、盲目跟風、意志薄弱等等。特別是大學生知識單一、經驗不足、資金實力和心理素質明顯不足，更會增加在管理上的風險。

大學生創業調查報告 篇四

中文摘要：創業，是創建一個經濟組織，是實現個人發展目標；是一種經濟功能和個人特質。是一種管理方法；是一種思考，推理，和行動的方法。每個人在計劃自己創業投資的時候都各有自己的目的和方法，但不管怎么說，都是希望自己投入的資金能變多，賺到更多的收入。當然成本大投入多些，固然有好的一面，壞的一面同樣存在。而我們就應該擴大好的方面，縮小壞的方面，這樣我們就必須有一個好的方法及決策方針。

關鍵詞：大學生、創業、自主、

一、市場分析：

據國家統計局天津調查總隊的統計數據顯示，20xx年城市居民家庭平均每百戶擁有家用汽車0。2輛。20xx年為

1。2輛，20xx年為2。2輛，20xx年為2。33輛、20xx年為3。0輛、20xx年為4。6輛、20xx年為5。6輛、20xx年為7。7輛，而20xx年大幅增加為11。7輛，20xx年增加為16。1輛，截至20xx年3月底這一數據被刷新為18。5輛。從數據可以看出，城市居民家庭平均每百戶擁有家用汽車的數量從20xx年進入“快車道”。截至20xx年3月底，私家車數量已經達到20xx年的92。5倍。由此可以得出汽車洗車行在當前是必須的產業，以及新興產業。

二、創業機制

創業企業的失敗率高達70%以上，而大學生創業成功率只有2%—3%，遠低于一般企業的創業成功率。那么，怎么能提高大學生創業的成功率，我認為提高大學生創業成功率應該從以下幾個方面入手：

1 有一份完整的創業計劃書：

大學生創業必須制訂一個完整的、可執行的創業計劃

書，即可行性報告，主要是所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。這些問題必須建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想象，主觀判斷。根據計劃書的分析，我們再要制定出企業目標并將目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟。

2 要更好的利用國家對大學生的政策

大學畢業生新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，經稅務部門批準，第一年免征企業所得稅，第二年減半征收企業所得稅；新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅游業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅一年。所以我們可以利用這一政策使我們更好的與他人競爭。更好的占據市場地位。

3 要有周密的資金運作計劃

資金如同企業的糧食，要保證企業每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但開業后由于各種情況會發生變化，比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等，因此要隨時調整資金運作計劃。而且，由于企業資金運作中有收入和支出，始終處于動態之中，我們還要懂得一些必要的財務知識。這個正好符合我們的學業，更好的進行企業創業。

4 員工培訓

員工的培訓在企業管理中的重要性，是任何一個企業負責人都明白的道理，但要通過內訓或外出學習等手段來提高員工，尤其是中堅力量的專業素質，畢竟需要花費物力，財力以 及時間，并且也經常會與企業的各項工作產生一定的沖突。于是，員工培訓對于這些企業來 講就變成了”說起來重要，辦起來次要，忙起來不要”的口號，致使許多員工無法系統地接觸新事物，新方法，新觀念。長此以往將不利于企業的發展。

5 選址以及店面的形式

針對汽車裝飾美容行業的特點還要考慮到以下幾點： 針對汽車裝飾美容行業的特點還要考慮到以下幾點： 1、車流量大的公路旁。 2、店面面積要夠滿足美容店的正常運營，店面前的面積要能夠擺放三臺車以上。 3、汽車美容店要和周圍的店面相容，最好周圍有同行業的美容店。（不怕競爭，就怕爭不 過） 4、可以把美容店開釋寫字樓群周圍，高檔住宅區附近。 5、汽車美容店不能夠離開紅綠燈太近，不能在車速太快的公路旁。 6、店面的租金要結合自己店面的經營范圍、確定的客戶群、店面環境綜合充分的考慮、要是條件不是特別好，不去租太貴的門面。

6 健康的創業環境很重要

大學畢業生自身的創業水平和能力的高低，是決議其創業成功與否的決議性因素。趙長升說，假如畢業大先生各方面條件都基本具備，或者經過努力可以具備、比如：資金、項目、團隊等等，你可以大膽嘗試。假如渾渾噩噩的就踏上創業的路途，那更多的只能接受失敗的結果。所以我們在創業之前要更好的去適應這個行業，我們要去其他的洗車行去打工，去知道進貨的渠道，去挖其他公司的人才，因為只有這樣才能使自己的創業成功。

7 盈利是做企業最終的目標

做企業的最終目的就是盈利，因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應該明確如何去盈利。我們要思維活躍，去想許多好的點子，但這些好的點子要使他有商業價值，必須找到盈利點。企業的盈利來源于找準你的用戶，因此，企業要時刻了解你的最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

最后，我們能夠得知在校大學生應該增加富有建設性意義的社會活動與信息，普及創業理念，彌補我們大學生長期呆在校園里對社會缺乏了解的不足，增加日后我們創業的成功率。

大學生創業調查報告 篇五

大學是多數人步入社會之前，最后一段學習生活。對于大學畢業之后，想要從事什么樣的工作？或者說是想要創業？當前大學生創業現狀如何？對創業又抱著怎樣的想法？他們又會有哪些困擾？前日今晚傳媒發展研究所針對本市大學生創業情況進行了問卷調查。結果顯示，有創業想法但沒有付諸行動的受訪者接近三成。

此次的調查通過對高校的實地走訪、96860公眾熱線、今晚網絡調查三個渠道獲取624份有效樣本，調查對象主要是35歲以下、大專及以上學歷的人群。其中，有創業經歷和沒想過創業者分別占比12.34%和59.78%，其余的則是有想法卻沒有付諸行動的，共174人占比27.88%。什么原因讓他們對創業夢想望而卻步？

參與調查的南開大學物理系學生吳雪梅一直希望找到合適的團隊后再嘗試創業，她說：“我不想一個人單打獨斗，那樣太吃力。如果能找到一群志同道合的同學或朋友為了共同的項目抱團闖蕩，我愿意加入。” “我一直想開個小店自己當老板。但我的社會經驗和業務能力都很欠缺，所以想先找個相關專業的單位干兩年，積累一定實戰經驗及人脈關系之后再去‘自立門戶’。”另一位受訪大學生說。

此外，從此次的調查數據統計分析發現：沒有資金和場地、不知如何入門、害怕風險和失敗、家里不支持、已擁有不錯的就業機會等因素也是年輕人有創業想法卻沒付諸行動的原因。智聯招聘市場部負責人安品濤表示：“其實很多求職者都心懷創業夢想，只是還沒達到‘義無反顧’的強烈程度。這里面有資金、經驗、技能等方面的欠缺，對政策、市場不了解等的客觀原因，也有不敢承擔風險、擔心失敗和吃苦等方面主觀原因。畢竟創業需要較大的成本和精力投入，對于剛邁出校門的大學生來說只要能保持最初的激情，先就業積攢實力再創業實現夢想也不失為一種現實選擇。”

相信不少人都有自己的創業夢，只是有大部分人由于各種原因導致對創業夢望而卻步。但如果我們有夢想，就需要有一個可行的計劃。如果決定要往前走，就不要猶豫的開始實施你的計劃。完成夢想需要時間，但開始實踐不可拖拉。更多社會調查，就上！

大學生自主創業計劃書 篇六

不知不覺中，我們已經成為大二的學生了。來到大二也相當于我們里社會這個大門只有一步之遙。我們應該開始學會規劃自己的人生，在這個人才競爭的時代，學會規劃自己的人生開始變得很重要。作為當代大學生，若是帶著一臉的茫然，踏入這個發展飛速的社會，怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己制定一份未來的五年職業生涯規劃，為自己的將來好好的設計下，人有了目標，才會有動力。

回首過去，我們既經歷過殘酷的高考，也渡過了豐富的兩年大學生活。

人在展望未來的時候要記得回憶過去，思考過去時我們可以知道我們有什么地方沒有做好，可以讓我們知道要怎么去做好以后的每一步。對于過去的五年，仍是忙碌而單調的校園生活，鮮有過多的去接觸外界的機會，無論是在學習目標，學習內容還是學習方式上都欠缺主動性。高中時，學習成績的好壞一直是自我評價的重要標準。有的人為重點大學而寒窗苦讀，有的人隨波逐流。雖然理想很富裕，現實卻很貧窮。在整個高中階段，在學習上、思想上都沒有什么質的突破。回首過去的五年，的確是碌碌無為，既沒有考上自己理想的大學，也沒有掌握其他方面的知識。

大學的生活又是我們人生的另一個階段。在這里我們不僅要學好專業知識，而且要學習和鍛煉自己的交際能力。在大學，我學習的是計算機應用專業，在這之前我對計算機是知之甚少，所以在學習專業知識這一方面，自己的難度很大，但這卻不是學不好專業課的借口，每天認真聽講是必不可少的，除此之外我還會去圖書館借看一些和專業有關的書。在大學里我經常參加的是青年志愿者活動，雖然我們的青年志愿者活動不是驚天動地的，但我依舊為此感到自豪，因為幫助著別人，因為看到了許多樂于幫助他人的同學，而自己也是其中一員。大一暑假的勤工儉學是我學生暑假的一次難忘經歷。這次勤工儉學雖不如真正步入社會般艱難，但卻依舊令我印象深刻。在這之前我從沒有過這種經歷，在深圳寶德玩具廠的勤工儉學，雖然沒有用到我們的專業知識，僅僅只是體力上的勞動，但卻依舊辛苦。環境的不適應、炎熱的天氣、長時間的工作，終于使我在那里大大的生了一場病。當時的自己雖然很難受，卻意識到了自己的缺點，知道自己的適應能力并不如自己想象中的那么好。同時也意識到了我們必須好好學習，因為“知識改變命運，教育改變生活，技能創造財富”。

在過去的五年里我們經歷了高考，雖然考的并不是很好，可是經歷過的一切成為了我們寶貴的財富。在大學的兩年里，學到了許多的知識，提高了自己的動手能力，而擔任班級團支書也使我在某些方面學到了許多的知識，使自己變的又責任心，膽量也變大了。在提高自己的個人品質的同時，我還掌握了一些我們所學習的基本知識，取得了一些相關的證書，也增長了自己社會實踐的能力。但我自身還是存在著許多的不足，首先是對于自己的目標不夠堅定，沒有下定決心，喜歡半途而廢。其次是對于所學的專業知識掌握的不夠牢固，沒有深入了解透徹。

回首過去，我們經歷了許多的，有收獲，有遺憾。而對于未來，我們充滿信心。

未來的五年里，我們基本是在社會上打拼的，而在這剩余不到一年的大學時光里，我們有必要抓住這最后的時光，在這最后的時間里加強自己的學習能力，提高自己的綜合能力，進一步的適應社會。不使自己在學校留有任何你遺憾，面對社會時可以做到真正的問心無愧。

在剩下來的大學時間里，首先我制定了以下的計劃：

一、目標

1、順利通過各門功課考核，熟悉和掌握各門功課的相關知識。

2、提高動手能力，扎實地學好專業技能。

3、取得與專業相關的證書。

4、進一步增加社會實踐活動的經驗。

5、在學習專業知識的同時，努力地使自己學習更多的知識，使自己各方面的能力得到提高。

二、為實現上述目標，必須采取的具體措施：

1、制定合理的時間表，每天按時上課，課后及時完成相關作業，勤加練習。

2、在學習專業技能時，要敢于親自嘗試，善于運用課本上的專業知識，將理論與實際操作相結合。

3、對于需考取的證書的專業知識，不但要學好課本上的知識，還應對相關的相似課題進行練習，使之操作時達到舉一反三的效果，培訓時期要抓緊時間，多加練習。

4、充分利用校內圖書館及網絡，了解時事政事，開闊視野，擴展知識范圍。

5、多參加校內活動，提高自身交際能力，多參加社會實踐活動，增加經驗，提高自身處事能力。

6、鍛煉自己的自信心，時刻想著“我能行！”

7、學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解和參加學校一些有關就業的信息和活動，為以后參加面試積累經驗。

結束完在學校里的學習，我們就要真正的步入社會了。在當今這個人才競爭的時代，我們有必要對我們的職業深涯進行規劃。職業生涯規劃是一種有效的手段，而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。

對于我們學計算機專業的學生，我們的專業領域主要涉及了：數據處理、計 算機輔助系統、系統仿真、辦公室自動化、電子商務等方面。

由于計算機運算速度快、計算精度高、高度自動化和通用性強等一系列特點，使其幾乎進入了人類和社會生活的一切領域。我們的計算機應用專業正是這一方面的。我們以后可以從事計算機輔助設計(CAD)、Protel DXP、單片機等工作。有著很廣泛的發展方向。但由于社會發展得快，計算機技術要求進一步提高。

根據自身的了解和各科專業課的測評，我發現自己在學習上還存在問題，雖然能不斷地嘗試新的知識，但卻很難較快的接受，更不能深入的深究，而且這門專業是循循漸進的，大二的專業課都是建立在大一的課程上的，這樣，大一沒有學好，勢必會給大二專業課的進行帶來困難。而自己的大一課程學習的很不牢固，特別是電工電子這類與物理相關的課程。我不怕吃苦，做事勤勞，待人誠懇，但是對自己不夠自信，做事優柔寡斷，創新能力不夠。

在當今的信息化社會中，我國計算機行業也發展迅速，但每年都有成千上萬的大學生畢業涌入社會。有人說，人才培養的根本不在于知識的傳授，而在于能力的培養。我贊同這種觀點一個真正的人才不但要使自己的德智體全面發展，同時應著力加強基本技能、創新能力、實踐能力、自學能力的培養。同時，人才培養應當努力適應社會經濟發展對人才提出的需求，即復合型的、一專多能的專業人才。

在未來的五年里，我們首先會去實習，讓我們進一步接觸社會。在實習中，我們應當努力工作，同時也是學習，不懂得要虛心請教前輩，切勿畏首畏尾，同時要和同事們搞好關系，提高自己的交際能力。在實習后，我們就是真正的邁入就業的大隊中了。在未來的五年里，作為學習計算機的我，我希望自己找到一個與自己專業對口的工作，可以是計算機操作員，也可以是打字員，這些工作和我的專業相掛鉤，同時難度不大，我想自己可以勝任，在工作中，我會腳踏實地，勤勤懇懇的做事，注意：“我們的事業，需要的是手，而不是嘴”，不懂得要和同事討論，和同事取長補短，實在不懂的要虛心請教前輩。同時在工作期間，我會不斷的提高自己專業技能和文化水平，為以后自己可以勝任更好的工作打下基礎。努力使自己成為復合型的、一專多能的專業人才。

計劃固然好，但重要的是，在于具體實施并取得成績，這一點都不能忘記。任何目標，只說不做，到頭來都只會是一場空。然而，現實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都有可能受到個方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理準備。當然包括我自己。因此在遇到突發因素時、不良影響時，要注意時刻保持清醒的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇的問題，更應該快速果斷的拿出應對的方案，爭取做到最好的狀態。

我相信，努力了就會有收獲。而我也會為了自己的目標而更加的努力。 夢想就在前方，只要努力，就會向它靠攏。

大學生創業計劃書 篇七

一 公司概括

1 公司介紹

（1）公司名稱：雷少維修廠

（2）公司性質：多人合作經營的有限公司

（3）主營業務：從事汽車維修等相關服務；如汽車日常維護、發動機、地盤，車輪、空調等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

（4）公司面積：250平方米左右

（5）公司預計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經營策略：積極創新、穩中大步前進

（8）裝修風格：整潔中檔 2公司各部門及職責

董事會：由各位出資者構成，主要負責公司重大問題的決策。

總經理：由董事會推薦選舉產生，全權負責公司日常的各類經營，對董事會負責，并且對公司各職能部門的工作 經行部署安排和監督。 財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作。 維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修。

銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產品的采購活動，并且負責公司客戶關系管理系統的日常工作和維護。

二 商業計劃

在中國經濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業已成為我國的一大支柱行業，而伴隨著汽車行業而生的一大批新興行業也如雨后春筍般涌現。 隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業也將盡快成立。

三 市場分析

1市場描述

隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業也進入了發展的黃金時期，汽車維修業和汽車保修設備行業在市場的洗禮中開始由傳統的勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車維修行業有一二類企業30多萬家，從業人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業在共同發展，4S店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發展潛力巨大，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養市場的發展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養市場的利潤總額約為2153.55億元。

據統計，至20xx年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛（包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛），比20xx年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而20xx年我國汽車市場也將連續第10年保持兩位數增長，預測20xx年國產汽車的銷售量將達1023萬輛，比20xx年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業缺的是什么？如何去迎接這樣的機遇呢？

20xx年及未來幾年，我國汽車維修業必將完成一個從無序到有序的過程，規模化效應將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業間的競爭更為激烈，不可避免。那么，在當前汽車維修業發展形勢下，我國汽車維修企業該如何當前行業發展形勢、把握未來市場發展方向，根據行業趨勢制定發展戰略，汽修企業加速提升企業品牌形象，加強技術與產品實力，改進企業管理水平，完善售后服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

2典型問題

競爭對手的主要優勢： 1.入行時間早2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩定

競爭對手的主要劣勢： 1.服務理念落后2.管理模式相對固定死板 3.維修技術人員學習能力弱

公司的優勢：公司優勢在這里集中表現在交通區位方面，交通便利。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務，有自己客戶關系管理系統。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業務的不熟練產生一些問題，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀優秀企業，公司運營過程中適時調整策略和管理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優秀人才。

四 營銷策略

1客戶群的建設和維護

通過傳單發放和橫幅擺放、優惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業的技術，周到的服務意識培養屬于自己的忠實客戶群體。

2產品定價

對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；

五 成本計算

六 預算情況

（一）車身修理設備

吊裝，舉升設備（單價5000元左右）、剪板設備、。焊接設備（3000元左右）、砂輪機（800元左右）、空氣壓縮機（1500元左右）、車身校正設備、其他常用工具（800元左右）。 項目準備資金：25000元

（二）汽車維修鈑金設備

空氣壓縮機；。噴烤漆房（從事轎車涂漆）或噴漆設備（25000元）；。調漆設備；砂輪機；。吸塵、通風設備；其他常用工具。 項目準備資金25000元

（三）篷布、座墊及內裝飾修理設備

縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。 準備資金：1000元

（四）電器、儀表修理設備

電器性能測試儀萬用表（100元）；繞線機（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺及設備（省略）；釬焊設備（200元）；儀表檢修工作臺； 拉壓器；其他常用工具（500元）。 準備資金：20xx元

（五）蓄電池修理設備

充電機；熔鉛設備；焊極板設備；鉗工工作臺及設備；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風設備；萬用電表；其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。 準備資金：20xx元

（六）散熱器、油箱修理設備

清洗及管道疏通設備；氧–乙炔焊設備；釬焊設備；水壓試驗設備；空氣壓縮機；噴燈；工作臺或作業架；其他專用工具。

（七）輪胎修補設備

空氣壓縮機；漏氣試驗設備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或專用拆裝工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設備或專用工具；輪胎修補設備；其他專用工具。

設備準備總共需要資金55000元

七 市場研究

（1）行業分析：隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體 生活成為時尚。不僅愛車養車理念已漸入人心，且時尚。

（2）消費分析：現在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求。現在的維修行業尚未成規模，有很大的發展空間，再有就是可以充分的利用客源的關系，加強業務來往，以使帶來新的更多的客源，擴大業務范圍，和市場份額。

八 風險因素

員工技術不夠硬朗，客戶進店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面審核員工技術是否過硬，比如開店營業之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術故障的車輛，讓其員工現場維修，如合格方可留用。

管理者經營不善，管理者與員工不能齊心協力完成銷售目標，管理者應關愛自己的員工，高度調動員工積極性，同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關系，避免產生矛盾，僵化關系。 解決辦法：和員工保持良好的合作關系，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途，如每月能超額完成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應在4-5萬，已備應急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導致資金鏈斷裂。 解決辦法：開店準備資金為購買設備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金，開店之初個人開銷該節省的必須節省。合理規劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目（除特殊情況外），應在設定的準備資金之內。

對于這樣的經營項目來說，我覺得這樣的項目會越來越多，競爭也會越來越大；一定要增加人才的引進和技術的更新，并且建立良好的企業形象和完善的信息平臺，所以要求經營者不斷學習，不要停留在“原地”，不斷地“進步” 這樣才能不怕任何風險。

九 公司目標

1．短期目標：收入穩定，達到一定利潤。

2．中期目標：向市推廣，在南通市開設分店。

3．長期目標：在市里穩住腳而且有一定量的利潤之后，推向全國。

大學生自主創業計劃書 篇八

項目名稱：節能產品高校推廣

團隊名稱：推廣聯盟

項目簡述：

目前，環保的這一觀念已深入人心，人們的環保觀念也是日益增強。根據我們對部分大學生的問卷調查，大部分大學生都很愿意使用低碳、節能、環保產品。大家以前買東西也是更多地注重品牌，而現在則更多地關注這些品牌是否真正達到了環保的基本要求。

現在已經有很多廣告公司，但還缺少針對在校大學生的有關環保產品系列的廣告機構；現在已經有很多環保產品銷售公司，但還缺少針對在校大學生的環保產品銷售店鋪；現在已經有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學生為主體的對各種廢棄品進行分類收集的緊密網絡。

而我們的項目，將環保產品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學等公益目標結合一體，填補了以上列舉的所有市場空缺。我們不直接參與節能環保產品的開發生產，但我們幫助節能環保產品的宣傳與銷售，我們將間接促進節能環保產品的開發與生產。

項目目標：

我們的策劃，真正實現了公益效益、社會效益、經濟效益的良好結合。其目標與意義在于：

1、在大學生中宣傳“環保是一種時尚”的理念。“時尚，就是時髦又高尚，”使低碳、節能、環保的觀念更加深入人心。

2、幫助企業開發的節能環保產品在大學的銷售，擴大其市場份額；既使節能環保產品得以推廣，又反過來催促企業廠家生產更多節能環保產品。

3、滿足在校大學生對環保日用品的需求。

4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學校園的環境污染，幫助廢棄物實現最大效益的回收利用。

5、將所有盈利捐助給貧困山區的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節能環保，一端連接的是愛心助學，是真正的十足的公益創業。

項目計劃：

本策劃分為三大部分：

1、幫助企業生產的低碳、節能、環保產品在大學里進行廣泛推廣。推廣方式分為網絡推廣（博客、網站、貼吧、校園BBS、QQ群、人人網公共主頁）和現實推廣（與學生會、環保社團聯系，采用傳單、廣告、會議等宣傳方式），向生產廠家收取相對低額的廣告宣傳費用。

2、在校園開辦專業的“節能環保日用品店鋪”。環保日用品涉及衣食住行各個方面，比如：節能臺燈、環保紙張作業本、再生紙制品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質衣服、手帕（取代手巾紙）、發條鬧鐘（取代電子鬧鐘）、充電電池（取代干電池）、袋裝牛奶（取代盒裝牛奶）……為了吸引顧客，我們會嚴把進貨關，保證進貨的質量與價格；給顧客發放會員卡，根據積分給予不同的優惠待遇；為會員免費發放環保購物袋；開辟一個專區，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品；適時舉辦環保知識競賽，送優勝者以獎勵。

3. 給學生宿舍每個樓層擺放三個桶簍，分別收集廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。

這三個計劃有機聯系，連結一體：不僅每一個計劃都宣傳了環保理念、又都有一定盈利，而且三個計劃之間相互促進與補充，實現計劃之間的有機良性促進。

大學生自主創業的商業計劃書 篇九

一、基本信息：

1.公司名稱：飄香奶茶店

2.行業類型：零售

3.組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：工程學院商業街，是人流的中心聚集地

4.經營地點：濟南市章丘區工程學院

面積：占地面積約100平方米

選擇這個地方的原因：因為學院內沒有專門經營奶茶的店鋪，所以這個地方是人流集中的地區，交通便利，市場前景非常廣闊。

5.企業家個人信息：

姓名：張璐

性別：女

年齡：20

學歷：大專

相關工作經驗：以前在一家茶葉店兼職，會一點點操作，但以后會增加社會實踐，學習這些知識。

6.成員：一名操作員和兩名服務員

二、項目設立概述：

本人大學生，物業設施管理專業，從小對管理感興趣。現在我要大學畢業了。以我的愛好和對商業的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣。根據我的經驗、財務狀況和對當今社會的理解，我決定謹慎行事，三思而后行，因為有一定的風險，也因為我自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，大學生的消費越來越高。追求環保和健康消費已經成為一種時尚，所以我計劃銷售一些奶茶產品，為大學生提供休閑娛樂場所，顧客至上是我們的宗旨。

三、市場調研

茶葉店是一個資金投入低、消費基礎廣、回收成本快、容易找到的創業項目。一般除了3個月左右的店面租金、人工、日常開支外，茶葉店的經營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業自己創業。

奶茶發展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點：

1、操作必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、質量好，口味一致。通過接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。

3、小店也要專業的管理茶店的商業計劃書。

4、及時了解消費者愛好和同行產品，及時調整產品和口味。

四、對其他茶店的調查：

1.商店硬件調查。主要包括：對競爭門店的選址、門店的外觀形象、建筑結構、運營設施配置等方面的調查。

2.商店陳列布局調查

主要包括：對店鋪的平面構成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調查。

3、商品能力調查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價格區間、質量和供應情況進行了調查和分析。4.商店經營管理調查。促銷、補充、展示和環境衛生調查。

五、商業策略：

(1)營銷策略分析

打印小名片以便投遞

大學校園住宿比較集中，學生基本都在宿舍，所以這個方向可以得到很好的宣傳效果

張貼廣告

廣告可以貼在校園擁擠的地方進行宣傳

網絡宣傳

口碑傳播

可以通過同學和老師的介紹增加消費者數量

(2)服務

茶店的服務一定是一流的，微笑的。

大學生自主創業的商業計劃書 篇十

第一章目的和商業模式

我們公司的目的是為大學生提供合適的化妝品和基本的護膚，給每個人享受美麗的權利，同時幫助女孩在求職時護膚和得體的著裝，以取得成功。我們公司處于起步階段。新生活化妝品公司的合法經營形式是獨資經營，其法定地址為河西區柳林工程師范學院5號門面

從20__年9月至今（20__年3月），我公司一直在從事市場調研，并取得了成果，表現在校園市場的發現，尤其是化妝品行業，基本上是空白。根據預期財務分析，我公司預計在__實現月銷售收入5萬元，稅前利潤1.5萬元，銷售收入__元，稅前利潤7萬元。我們能達到這個目標，是因為我們的資金主要用于

1）開拓新產品市場；

2）采取有效的營銷策略，拓展校園市場

現在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態。為了實施我們的計劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下：

1）采用單頁和相應的美妝人員在柳林大學區進行宣傳，提升影響力。

2）公司人員培訓。

我們的產品和服務：

目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、龐氏、資生堂、歐萊雅、小護士等低端化妝品。同時，我們公司也面臨著需要求職面試的學生。有需要的同學定期面膜護理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產品/服務還處于起步階段。我們計劃根據這一業務模式繼續擴大我們的權力：

在這個市場中，主要的關鍵因素是如何滿足大學生的消費需求。

我們的服務是獨特的。原因是我們遠離消費者，更了解這個市場。另外，我們有自己的優勢。原因是我們畢業于管理學學士學位，在管理和市場兩方面都有豐富的理論基礎。

市場定位（目標市場）：

我們將市場定位于美容和護膚領域。據市場資源顯示，近兩年的調查顯示，93%的女生都需要這項服務，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現出極大的關注，希望能得到專業美容師的護理或改善。調查中發現，女生宿舍最常見的是化妝品，多為中低檔產品，但價格相當高。從受訪者的了解來看，一般很難買到優惠化妝品，購買渠道也不通暢。事實上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學生服務或者面試找工作的更是少之又少。

競爭：

在這個緊張的市場上，我們沒有競爭對手，但我們的服務在市場上是有選擇性的。所以要體現自己的競爭優勢，就是做好宣傳推廣。

管理：

我們的管理層有以下人員來確保我們計劃的實現。

趙，男，總經理。管理學學士，有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏感度。

楊，男，銷售經理。管理學學士，有5年工作經驗和8年市場營銷經驗，學習市場營銷和銷售策略。

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，用于啟動和營銷資金。我們用利潤分紅在2年內償還貸款或投資。

第二章公司簡介

一、目的（任務）

我們的目標是把公司打造成高校化妝品連鎖公司

我們決心維護我們的聲譽，提高我們在銷售領域的聲譽。為了實現這一目標，我們采取誠信管理、擴大宣傳等方式來實現。

為了實現我們的目標和既定政策，我們決心以拓展業務的戰略態度對待基金監護人、客戶和其他社會群體。這些組織會信任我們的公司，因為提供商與我們的利益密切相關。

二、公司簡介

新生活化妝品有限公司將于20__年9月成立，經營范圍包括化妝品銷售和針對性基礎護膚。商業法定名稱為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區大沽南路10001號。

我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區工程師范學院#5的外立面。我們營業面積60平米，美容護膚房40平米。有了資金，我們預計兩年內可以擴展到鄰近的大學區。

三、公司戰略

雖然化妝品市場的形式并不簡單，但這個縫隙市場中一些有實力的公司被拋棄或不發達，為我們公司的生存和發展提供了空間。

新生活化妝品公司的營銷策略是“農村包圍城市”，即先攻弱市，逐步占領市場。

1.產品和服務：

這家公司代表了新女性消費市場的一面，可以把大學生作為潛在的目標客戶。幾年后，走向社會的白領們只會增加對這一塊的消費，他們可能都會發展成為我們的忠實客戶。也為我公司擴大規模提供了有利條件。

四、公司管理

1、管理團隊狀態

1）一名商店經理

2）店里值班5人：2個業務員，3個美容師（前期）。店里有9個人值班：4個銷售員，5個美容師（后期）。

3）8人負責房屋銷售和服務（前期）。房屋銷售和服務4人（晚）

創業去中青創業網

公司將建立以下管理制度和報表

1、財務、商品管理制度

2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施

3、打印銷售訂單、報表等。，以便于驗證和管理

2.外部支持：

目前，我們已經與以下外部顧問建立了業務關系：

1）天津河西區會計師事務所

2）天津市河西區陽光律師事務所

五、組織、合作和對外關系：

（a）組織的內部管理體系

公司將建立以下管理制度和報表

1、財務、商品管理制度

2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施

3、打印銷售訂單、報表等。，以便于驗證和管理

（2）新生活化妝品公司與化妝品生產行業各大公司發展了重要的利益關系。以下示例說明了這些關系的范圍：

我公司在以下大型綜合業務中建立了重要的互利合作戰略伙伴關系：

我們與雅芳天津銷售部建立了銷售協議，這樣我們可以享受與其他經銷商相同的購買價格；

我們和小護士廠商建立了營銷協議，讓我們享受到最低的出廠價，從而利用成本。

（3）人員招聘

這個行業的從業人員必須有國家規定的就業證，尤其是美容師。部門銷售人員要求相應的專業畢業生或優秀的專科生具備一定的市場營銷和銷售知識。

招聘人員要注意外表和形象。男性175 cm以上，女性165 cm以上，五官端正，皮膚好，語言能力強，工作細心，無不良習慣，無不良行為記錄。

招聘人員有六個月的試用期。

我公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號該網站歸工程師范學院所有，可以滿足未來兩年的發展需求。在提高銷售能力后，我們公司有望在財經類和科技類大學迅速擴張，開設連鎖店。

七、風險

本項目的主要風險如下：

1、顧客對一些化妝品過敏。有鑒于此，每一位客戶都要進行跟蹤調查，在使用我們的產品前兩天就要建立良好的聯系。同時，在采購商品時要嚴格控制，嚴禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個人責任制。具體責任到個人，實行輪崗制度。

第三章市場分析

一、市場介紹

天津河西區柳林是另一個大學聚集區，包括現代學院、工程師范學院、醫學院、科技大學、財經大學等。這些學校里女生比例很高。但是周邊沒有專門針對女大學生的化妝品店。同時，面對激烈的求職競爭，每個女性求職者都想在人群中脫穎而出，所以求職著裝尤為重要。供需矛盾給發展這個行業帶來無限商機。

二、市場分析

2.1優勢分析：

一、如上所述，供需矛盾。校園市場是一條裂縫，有生存發展的機會。

b，針對性強。我們的產品和服務面向需要求職的大學生，價格以中低價為主。

c、更好的了解市場。因為我們公司與消費者聯系密切，所以我們可以及時了解市場，適應市場。

d、公司大部分成員都是管理學畢業生，對化妝品行業興趣濃厚，所以有較強的商業優勢。

2.2缺點是：

A、籌資困難。

B、公司大部分管理人員和運營人員經驗不足。

C、選擇營銷策略在短期內建立公司知名度和美譽度的困難。

第三，目標市場

1.目標客戶

新生活化妝品有限公司的目標客戶是：一是工程師范學院周邊的高校，前一個方案成功后，推廣到所有有需要的高校。

1.1單一顧客——指為滿足個人對美的追求和體驗而購買的商品或服務。它的特點是個性化小額購買，這是我們的主要服務對象。

1.2集團客戶—在班級或宿舍等群體中購買商品或服務。特點是時間固定，人數固定（一般發展成回頭客）。

第四，銷售策略

這個項目的關鍵是銷售，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤，才能保持高昂的士氣，取得更好的經濟效益。為此，在薪酬設計上采取了以下措施：

1、員工實行的一般工資制度分為三個等級。一般工作人員每月1000元是1200元和1500元。如果活動期間名醫的日薪是單獨確定的。

2、與績效掛鉤。員工在基本工資的基礎上獲得每人銷售額10%的傭金。（特殊產品除外）

第四章競爭分析

為了增強企業競爭力，增加銷售額，我公司將采取一些營銷措施，一些基本方案如下：

一、營銷計劃

（1）給上述大學女生定期的護膚基本知識（比如每周五晚上），主要目的是讓更多的人了解護膚的重要性。

（二）會員制。也就是說，一次性消費一定金額就可以成為會員，以后購買商品可以享受優惠價格。

（3）消費返現。每次消費后，我們都會為客戶保留他們的賬單，當累計消費達到一定金額時，會沖抵一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，避免客戶流失。

（4）為了感謝和加強客戶對公司的支持，我們將在節假日（如3月8日、元旦、圣誕節、11月、五一）為您提供免費護膚

第二，服務和支持

1）客戶服務：

“針對性”可以有效、高效地占領市場。要做到這一點，首先要對市場有足夠的了解。我們將定期進行調查，與客戶建立及時的溝通，了解他們的聲音，確保客戶100%的滿意率。

2）反饋：

建立積極的客戶反饋機制，比如除了設備和客戶的建議開店，采用抽獎的方式，集鼓勵和娛樂于一體，保證公司信息在初期的暢通，從而跟上市場。

第五章市場和銷售

一、銷售策略

（一）銷售方式

公司的銷售方式分為成長期和成熟期兩部分。

一、成長期

1、店鋪以商人身份經營，共4人，上午8點到中午12點值班，另一個班中午12點到晚上9點有兩個人值班。另外兩個休息一下。

2、十個挨家挨戶的業務員去女生宿舍講解關于皮膚美容的知識，順便建立友好關系，及時推廣產品。廣泛樹立公司形象，提高知名度。

第二，成熟期。隨著市場的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司主要以坐商的方式運營，輔以在國內開發新客戶。

1、該店以商人身份經營，共12人。同上。

2、有2個上門推銷員。同上。

二、產品定位

1）市場定位：公司的管理和服務理念是為女大學生服務，產品定位于大多數學生都能接受的中低端產品。

2）經營理念

要小，要精，要做好。

小：限于大學生。

整理：質量控制。

做好：服務客戶打造企業口碑。

動詞（verb的縮寫）定價策略

眾所周知，化妝品行業利潤很高。為了增強我公司的市場競爭力，更好地為學生服務，我們的價格應該比市場平均價格低3%—5%，這樣會對客戶更有吸引力。

我們會以正常方式聯系以下部門：各大貿易刊物編輯部、商業及地方出版機構、現有客戶所在公司的關鍵經理、員工組織、用戶群體、客戶、競爭對手、銷售代表等。

第六章財務計劃

（a）銷售收入

化妝品計劃月銷售額32000元，護膚收入8000元，合計4萬元

（2）月支出

化妝品銷售成本5000元，護膚成本1000元

租一個攤位，租金60平米。年租金x元，月租金1200元

人員工資6__1000+2__1200+1500=9900元

稅5200元

其他4500元

合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500 = 30000元

月利潤40000—30000=10000

繳納所得稅10000__30%=3000

月凈利潤7000元，年凈利潤7萬元

第七章企業文化建設

這個項目雖然小，但是屬于服務業，所以一定要規范，才能給客戶留下好印象。首先，要加強對員工的思想教育，樹立企業信譽，注重商業道德，以真誠贏得客戶的信任。其次，員工需要著裝，這體現了專業精神。

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