大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查報告 篇一

一、引言

（一）研究背景

隨著高校的招生數(shù)量的增加，我國高等教育開始由精英教育階段向大眾化教育階段邁進(jìn)。我國高等教育規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，致使每年進(jìn)入就業(yè)市場的大學(xué)畢業(yè)生持續(xù)增加，就業(yè)壓力不斷加重，面對巨大的就業(yè)壓力，部分大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)的道路，政府部門對此也表示支持，同時還頒布了一些利于創(chuàng)業(yè)的政策條款。

本調(diào)查針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識、動機(jī)、目的以及創(chuàng)業(yè)過程遇到的問題進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)意識現(xiàn)狀的調(diào)查研究。

（二）研究內(nèi)容

1、問卷設(shè)計

創(chuàng)業(yè)意識是一個內(nèi)涵較為豐富的問題，其結(jié)構(gòu)要素包括創(chuàng)業(yè)認(rèn)識、創(chuàng)業(yè)動機(jī)、創(chuàng)業(yè)目的等方面。我們針對這幾個方面分別設(shè)計了若干個問題來體現(xiàn)大學(xué)生在這些方面的選擇情況。

2、研究對象和方法

（1）研究對象。

本研究的研究對象為重慶城市管理職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生。通過對數(shù)據(jù)的分析可推論當(dāng)代大學(xué)生總體的一般情況。調(diào)查采用系統(tǒng)抽樣和簡單隨機(jī)抽樣相結(jié)合的方法。本研究選取了大一至大三大學(xué)生共100人。

（2）問卷發(fā)放過程。

按上述要求，我們采用分年級由小組成員深入寢室的形式完成，資料收集采用自填式無記名調(diào)查方式。本次發(fā)放問卷共100份，回收問卷100份，有效率達(dá)100%。

問卷發(fā)放過程中做到了以下兩點：

第一、解除調(diào)查對象的思想顧慮，保證調(diào)查結(jié)果的真實性；

第二，答卷要求明確，以減少答題時發(fā)生差錯：。

（3）研究方法。

本研究以調(diào)查問卷法為主，對調(diào)查結(jié)果的分析主要采用百分比分析。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識概述

創(chuàng)業(yè)，是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機(jī)會并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)崿F(xiàn)其潛在價值的。過程。 創(chuàng)業(yè)必須要貢獻(xiàn)出時間、付出努力，承擔(dān)相應(yīng)的財務(wù)的、精神的和社會的風(fēng)險，并獲得金錢的回報、個人的滿足和獨立自主。

（一）創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造出某種“有價值的”新事物的過程。

（二）創(chuàng)業(yè)需要貢獻(xiàn)必要的時間，付出極大的努力。

（三）承擔(dān)必然存在的風(fēng)險。財務(wù)、精神、社會領(lǐng)域及家庭等。

（四）創(chuàng)業(yè)報酬、金錢、獨立自主、個人滿足。

對于一個真正的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)過程不但充滿了激情、艱辛、挫折、憂慮、痛苦和徘徊，而且還需要付出堅定、堅持不懈的努力，當(dāng)然，漸進(jìn)的成功也將帶來無窮的歡樂與分享不盡的幸福。

為了心情享受成功的激情和振奮，讓我們勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析與調(diào)查結(jié)果

眾所周知，國家對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是支持的，但是如果涉及到個人，問及是否關(guān)注過國家出臺的扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策、法規(guī)時，眾多調(diào)查資料表明，經(jīng)常關(guān)注，很清楚的大學(xué)生占10%，偶爾關(guān)注，比較清楚的大學(xué)生占30%，不太愿意主動去了解，知道一點的大學(xué)生占45%，一點也不知道的大學(xué)生占15%。從這里體現(xiàn)出現(xiàn)在的大學(xué)生對國家政策的了解程度雖然占比較大的比例，從經(jīng)常關(guān)注的大學(xué)生只占10%則可以看出，所占比例較小，說明大學(xué)生關(guān)注國家政策是有待加強(qiáng)的，而國家對于其支持政策所需加大力度宣傳仍是有必要的。

后來我們又上網(wǎng)查閱對于自主創(chuàng)業(yè)，考慮過的大學(xué)生占87%， 完全沒想過的大學(xué)生占2%，正在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生占6%，已經(jīng)嘗試過創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生占5%。從這里體現(xiàn)了絕大多數(shù)的學(xué)生還是思考過創(chuàng)業(yè)的問題。說明大學(xué)生還是對于自主創(chuàng)業(yè)這樣具有挑戰(zhàn)，又具有生命力的領(lǐng)域很感興趣。

我們重慶城市管理職業(yè)學(xué)院也經(jīng)常會舉辦一些關(guān)于就業(yè)指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)的講座會談，對于是否參加過此類活動的調(diào)查中，有表示參加過創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn)或講座的大學(xué)生占47.5%，沒有參加過創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn)或講座的大學(xué)生的占52.5%。其中，有參加過創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn)或講座的次數(shù)一般在1—2次。從這體現(xiàn)出大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn)或講座的比例相對較小，大學(xué)生對此的關(guān)注度還不夠，還有待加強(qiáng)改進(jìn)。

談到自主創(chuàng)業(yè)，不少人也會認(rèn)為這是大學(xué)生挑戰(zhàn)自我人生的很好的方式，撇開所要面對的問題不談，其中大學(xué)生的優(yōu)勢仍不容小視，有77、9%的大學(xué)生認(rèn)為“年輕有活力、勇于拼搏”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，46.1%的大學(xué)生認(rèn)為是“學(xué)習(xí)能力強(qiáng)”，45.3%的大學(xué)生認(rèn)為是“創(chuàng)新能力強(qiáng)”，30%的大學(xué)生認(rèn)為是大學(xué)生的“家庭負(fù)擔(dān)輕”，25.5%的大學(xué)生認(rèn)為是“知識技能多”，2.2%的大學(xué)生認(rèn)為是其他包括擁有資金、社會關(guān)系等因素。可見，大學(xué)生作為一個創(chuàng)業(yè)群體擁有更多的人力資本和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑧?yīng)成為我國創(chuàng)業(yè)的主力軍。

四、相關(guān)成因的討論或措施

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)模過低不利于我國創(chuàng)創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

鼓勵創(chuàng)業(yè)不僅是解決我國當(dāng)前失業(yè)問題的權(quán)宜之計，也是建立創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)持久高速發(fā)展的根基。大學(xué)生作為社會的精英部分，具有較高的知識和技能，應(yīng)成為推動我國創(chuàng)業(yè)的主力。但現(xiàn)實中，雖然很多大學(xué)生認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)的重要意義，可大多數(shù)大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，也許是因為對于未來的不確定因素使得所有的計劃都泡了湯。

（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險過大阻礙了我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

從調(diào)研結(jié)果看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的諸多障礙既包括創(chuàng)業(yè)意識淡薄、創(chuàng)業(yè)能力不足等個人方面的因素，也包括資金缺乏、技術(shù)缺乏等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體共同面臨的問題，還包括家庭反對、戶口、社會保障等社會環(huán)境方面的因素。也就是說，由于以上主客觀條件的限制，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的概率并不高，或者說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險太大。這樣，很多大學(xué)生不到萬不得已是不會去考慮創(chuàng)業(yè)的，甚至寧可失業(yè)也不去創(chuàng)業(yè)。這是符合理性人假定的，也是可以理解的。如果不能采取切實有效的措施來降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，我國就不可能出現(xiàn)較大規(guī)模的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮。鼓勵并且有條理的聘請一些成功人士講解自己的經(jīng)驗也許會有利于大學(xué)生們增強(qiáng)自己的自信心。

（三）、促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的對策建議

1、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。

首先你必須有一個項目，也就是你所開公司的服務(wù)項目，因而在項目的選擇上要慎重。在有了一個合適的項目后，你就得著手準(zhǔn)備軟件和硬件條件。所謂硬件條件就是開公司所需的物質(zhì)條件。如資金、辦公場所。所謂軟件條件就是團(tuán)隊的建立和磨合，自己一個人是不可能承擔(dān)完一個公司的工作的，你便需要精心打造自己的團(tuán)隊。

2、在創(chuàng)業(yè)前積累大量社會實踐經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)前利用兼職等機(jī)會進(jìn)行大量的社會實踐經(jīng)驗積累，對自己今后的創(chuàng)業(yè)大有裨益，而這也是所有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的一個共同點。

3、慎重選擇創(chuàng)業(yè)方向。

在創(chuàng)業(yè)方向的選擇上，高職高專學(xué)生應(yīng)該更慎重，低風(fēng)險、花費少、與自己專業(yè)相近的項目更容易取得成功。許多高校老師也建議，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只是一時的突發(fā)奇想，沒有進(jìn)行充分的市場分析，走了很多彎路，甚至認(rèn)為年輕沒有什么不可以，覺得輸?shù)闷稹Ｋ裕麄兊膭?chuàng)業(yè)生涯開始得快，消亡得也快，高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做的第一件事是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險最小化而不是利潤最大化。

4、高職高專學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)要很好地了解市場動態(tài)發(fā)展才能更有效地降低風(fēng)險，邁向成功。

這就要求自主創(chuàng)業(yè)的高職高專學(xué)生隨時關(guān)注市場動向，對創(chuàng)業(yè)有關(guān)信息多作溝通和交流，清楚獨特資源的優(yōu)勢，明確市場目標(biāo)，對特定的消費群體和消費環(huán)境進(jìn)行有效的市場調(diào)研，知其所需，投其所好，從而率先打開市場大門。主動獲取相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識的能力是比較強(qiáng)的，有較強(qiáng)的市場分析能力以及敏銳的市場觸覺，選擇合適的項目，進(jìn)行精明的投資，從而一擊即中，這對于社會經(jīng)驗并不豐富的高職高專學(xué)生來說是特別重要的。

5、政府應(yīng)采取多種措施以改善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境

促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于采取有效措施，改變大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資源約束，使創(chuàng)業(yè)更具吸引力。首先，高校應(yīng)加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育。高校應(yīng)推動創(chuàng)業(yè)教育，一方面，加大創(chuàng)業(yè)意義與價值的宣傳，改變“一熱兩冷”現(xiàn)象，形成重視創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育的校園風(fēng)氣。另一方面，加大人力、財力、物力的投入，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)教育規(guī)模，提高創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量，為更多的大學(xué)生獲得足夠的創(chuàng)業(yè)知識和技能提供條件。其次，政府應(yīng)營造良好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境。政府應(yīng)加大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)宣傳力度，形成認(rèn)同創(chuàng)業(yè)、尊重創(chuàng)業(yè)者的社會氛圍，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的“榮譽(yù)感”，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的社會輿論環(huán)境；建立大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金以緩解創(chuàng)業(yè)資金的瓶頸，成立專業(yè)化管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供全方位的指導(dǎo)和幫助；深化戶籍、社會保障制度改革，制定稅收減免等優(yōu)惠政策，以解決創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的后顧之憂，激勵更多的大學(xué)生投身于創(chuàng)業(yè)之中。

6、大學(xué)生應(yīng)轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，積極做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，大學(xué)生主要根據(jù)其個人偏好和創(chuàng)業(yè)的成本收益比較做出是否創(chuàng)業(yè)的選擇。如果不喜歡創(chuàng)業(yè)或觀念上無法接受創(chuàng)業(yè)或者有其他更好的選擇，這意味著創(chuàng)業(yè)的機(jī)會成本很高或風(fēng)險太大、創(chuàng)業(yè)成功率很低，這都將導(dǎo)致大學(xué)生放棄自主創(chuàng)業(yè)。然而隨著我國大學(xué)畢業(yè)生日益增多及國際金融危機(jī)帶來的負(fù)面影響，我國的就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)壓力越來越大，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會成本正呈下降趨勢。

大學(xué)生要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，樹立正確的創(chuàng)業(yè)意識，提高學(xué)習(xí)的積極性，同時從理論和實踐層面提高籌劃能力、營銷能力、財務(wù)管理能力、人力資源管理能力等，全面提高自身素質(zhì)，為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書 篇二

星移斗轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過去近三個月了。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時的那種憧憬，也依稀還記得申請加入學(xué)生會時的那份期待，而今依舊“學(xué)長、學(xué)姐”的叫著，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。

以下為我今后的工作計劃：

一、 穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)

剛?cè)氪髮W(xué)不久，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實和我大學(xué)以前想象的是不一樣的。在夢想和現(xiàn)實之間存在差異時，難免會產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ鳎沂紫葢?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時間，有計劃的做各件事情，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來，努力做到心無旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。

二、 端正工作態(tài)度

學(xué)生會招新面試時，學(xué)長曾經(jīng)說過兩個非常重要的字——態(tài)度。這是能夠認(rèn)真工作的前提，我要盡快做到這一點，并且牢記這一點，時常提醒自己不要忘記這一點。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點，很重要！

三、 把握工作重心

既然申請加入系學(xué)生會，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委，個人的事可以另

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作安排，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位。

四、 正確認(rèn)識自我，改正不足、取長補(bǔ)短

我是一個剛剛申請加入學(xué)生會的大一新生，沒有資歷，應(yīng)該多向?qū)W長、學(xué)姐多多請教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長，多多吸取別人身上的優(yōu)點，做到取長補(bǔ)短。

五、 做事一絲不茍

以前我有時做事毛毛躁躁，心中沒有計劃，常常導(dǎo)致丟三落

四、忘記做一些事情。我要準(zhǔn)備一個備忘錄或者日程表，合理安排今后的工作和學(xué)習(xí)。

六、 提高工作效率

以前經(jīng)常覺得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時忙了大半天，收獲或者說成果卻很少。我覺得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認(rèn)真、盡心，爭取在短的時間里做更多有成果的事。

七、 自身更融入集體

剛剛申請加入系學(xué)生會，有時還會面對一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應(yīng)該使自己更融入集體、融入這個圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系。

八、 做到團(tuán)結(jié)友愛

老師常常教導(dǎo)我們說：團(tuán)結(jié)就是力量。比起個人，團(tuán)隊合作的結(jié)晶是無比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心不爭名奪利、勾心斗角，導(dǎo)致一盤散沙、沒有凝聚力。要團(tuán)結(jié)，首先要對同志付出關(guān)心，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況，以仁愛換取同志的接納，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

以上為我今后的工作計劃。在今后工作的具體實施中應(yīng)該還會遇到很多的困難，但我堅信我會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好。

大學(xué)的生活不僅有學(xué)習(xí)，還有豐富的社團(tuán)活動，如何做好學(xué)習(xí)和社團(tuán)活動之間的平衡呢？需要做好一個計劃。今天小編在這給大家?guī)泶髮W(xué)生計劃，接下來我們一起來看看吧！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告 篇三

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成，由于大學(xué)擴(kuò)招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問題，一部分大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)形式實現(xiàn)就業(yè)，這部分大學(xué)生具有高知識高學(xué)歷的特點，但是由于大學(xué)生缺乏相對應(yīng)的社會經(jīng)驗，所以需要全社會的關(guān)注和幫助。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要有哪些優(yōu)勢和弊端

優(yōu)勢

1、大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

2、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，用智力換資本是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行資助。

3、現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。

4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

弊端

1、由于大學(xué)生社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。

2、急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，由于大學(xué)生對市場營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

3、大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，許多人還試圖用一個自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了。現(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

4、大學(xué)生的市場觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會得到投資人的青睞。同時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場營銷計劃，能強(qiáng)有力地證明贏利的可能性。

必要特質(zhì)

大學(xué)生要想有創(chuàng)業(yè)能力，必須把握核心能力的如下特征：

（1）價值優(yōu)越性

核心能力應(yīng)當(dāng)有利于企業(yè)效率的提高，能夠使企業(yè)在創(chuàng)造價值和降低成本方面比競爭對手更優(yōu)秀。

（2）異質(zhì)性

一個企業(yè)擁有的核心能力應(yīng)是獨一無二的，這是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。核心能力的異質(zhì)性決定了企業(yè)之間的異質(zhì)性和效率差異。

（3）不可仿制性

核心能力是在企業(yè)長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中積累形成的，深深地印上了該企業(yè)特殊組成、特殊經(jīng)歷的烙印，其它企業(yè)難以復(fù)制。

（4）不可交易性

核心能力與企業(yè)相伴而生，雖然可為人們感受到，但卻無法像其它生產(chǎn)要素一樣通過市場交易進(jìn)行買賣。

（5）難以替代性

和其它企業(yè)資源相比，核心能力受到替代品的威脅相對較小。沒有核心能力的創(chuàng)業(yè)不過是曇花一現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)途徑

途徑一：大學(xué)課堂、大學(xué)圖書館與大學(xué)社團(tuán)

創(chuàng)業(yè)者通過課堂學(xué)習(xí)能擁有過硬的專業(yè)知識，在創(chuàng)業(yè)過程中將受益無窮；大學(xué)圖書館通常能找到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創(chuàng)業(yè)市場的認(rèn)識；大學(xué)社團(tuán)活動能鍛煉各種綜合能力，這是創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)驗必不可少的實踐過程。

途徑二：媒體資訊

一是紙質(zhì)媒體，人才類、經(jīng)濟(jì)類媒體是首要選擇。例如比較專業(yè)的《XXXXXX報》、《XXXXXX報道》、《XXXXXX》

二是網(wǎng)絡(luò)媒體，管理類、人才類、專業(yè)創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站是必要選擇。例如《XXXXXX網(wǎng)》、《XXXX網(wǎng)》、《XXXX網(wǎng)》等。此外，從各地創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)新服務(wù)中心、大學(xué)生科技園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技信息中心、知名的民營企業(yè)的網(wǎng)站等都可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)知識。

途徑三：與商界人士廣泛交流

商業(yè)活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。()你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創(chuàng)業(yè)項目有密切聯(lián)系的商業(yè)團(tuán)體，你的謙遜總能得到他們的支持。

途徑四：曲線創(chuàng)業(yè)

先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)是時下很多學(xué)生的選擇。畢業(yè)后，由于自己各方面閱歷和經(jīng)驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經(jīng)驗再創(chuàng)業(yè)也不遲。

先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)的學(xué)生跳槽后，所從事的創(chuàng)業(yè)項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的過程中，你可以利用與專業(yè)人士交流的機(jī)會獲得更多的來自市場的創(chuàng)業(yè)知識。

途徑五：創(chuàng)業(yè)實踐

真正的創(chuàng)業(yè)實踐開始于創(chuàng)業(yè)意識萌發(fā)之時。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識的最好途徑。

間接的創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí)主要可借助學(xué)校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內(nèi)外舉辦的各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)設(shè)計大賽等，對知名企業(yè)家成長經(jīng)歷、知名企業(yè)經(jīng)營案例開展系統(tǒng)研究等也屬間接學(xué)習(xí)范疇。

直接的創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí)主要可通過課余、假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權(quán)登記、試辦商標(biāo)申請等事項來完成；也可通過舉辦創(chuàng)意項目活動、創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站、謀劃書刊出版事宜等多種方式來完成。

途徑六：校園代理

大學(xué)生由于經(jīng)驗、能力、資本等方面都存在不足，直接創(chuàng)業(yè)存在很大困難，既不現(xiàn)實成功率也很低，而校園代理對經(jīng)驗、資金等方面一般沒有太高要求，可以利用課余時間代理校園暢銷產(chǎn)品，積累市場經(jīng)驗、鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，做校園代理沒有成敗之分，對于大學(xué)生來說多多益善，如果做得較好，還可以積累一定的資金，總之，通過校園代理可以為畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)之路準(zhǔn)備必要的物質(zhì)和精神條件。

總之，創(chuàng)業(yè)知識廣泛存在于大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活的視野之中，只要善于學(xué)習(xí)，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里，去粗取精，去偽存真也是很重要的。善于學(xué)習(xí)和總結(jié)永遠(yuǎn)是贏者的座右銘。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真分析自己創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的，哪些是需要極力避免的，哪些是致命的或不可管理的。一旦這些風(fēng)險出現(xiàn)，你應(yīng)該如何應(yīng)對和化解。特別需要注意的是，一定要明白最大的風(fēng)險是什么，最大的損失可能有多少，自己是否有能力承擔(dān)并渡過難關(guān)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險主要有以下幾個方面。

風(fēng)險一：項目選擇太盲目

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時如果缺乏前期市場調(diào)研和論證，只是憑自己的興趣和想象來決定投資方向，甚至僅憑一時心血來潮做決定，一定會碰得頭破血流。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。

風(fēng)險二：缺乏創(chuàng)業(yè)技能

很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼高手低，當(dāng)創(chuàng)業(yè)計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H操作時，才發(fā)現(xiàn)自己根本不具備解決問題的能力，這樣的創(chuàng)業(yè)無異于紙上談兵。一方面，大學(xué)生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

風(fēng)險三：資金風(fēng)險

資金風(fēng)險在創(chuàng)業(yè)初期會一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個問題。企業(yè)創(chuàng)辦起來后，就必須考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運作。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，如果連續(xù)幾個月入不敷出或者因為其他原因?qū)е缕髽I(yè)的現(xiàn)金流中斷，都會給企業(yè)帶來極大的威脅。相當(dāng)多的企業(yè)會在創(chuàng)辦初期因資金緊缺而嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的拓展，甚至錯失商機(jī)而不得不關(guān)門大吉。

另外如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金、等融資渠道。

風(fēng)險四：社會資源貧乏

企業(yè)創(chuàng)建、市場開拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調(diào)動社會資源，大學(xué)生在這方面會感到非常吃力。平時應(yīng)多參加各種社會實踐活動，擴(kuò)大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。

風(fēng)險五：管理風(fēng)險

一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運作。

創(chuàng)業(yè)失敗者，基本上都是管理方面出了問題，其中包括：決策隨意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不當(dāng)、忽視創(chuàng)新、急功近利、盲目跟風(fēng)、意志薄弱等等。特別是大學(xué)生知識單一、經(jīng)驗不足、資金實力和心理素質(zhì)明顯不足，更會增加在管理上的風(fēng)險。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告 篇四

中文摘要：創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)建一個經(jīng)濟(jì)組織，是實現(xiàn)個人發(fā)展目標(biāo)；是一種經(jīng)濟(jì)功能和個人特質(zhì)。是一種管理方法；是一種思考，推理，和行動的方法。每個人在計劃自己創(chuàng)業(yè)投資的時候都各有自己的目的和方法，但不管怎么說，都是希望自己投入的資金能變多，賺到更多的收入。當(dāng)然成本大投入多些，固然有好的一面，壞的一面同樣存在。而我們就應(yīng)該擴(kuò)大好的方面，縮小壞的方面，這樣我們就必須有一個好的方法及決策方針。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)、自主、

一、市場分析：

據(jù)國家統(tǒng)計局天津調(diào)查總隊的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年城市居民家庭平均每百戶擁有家用汽車0。2輛。20xx年為

1。2輛，20xx年為2。2輛，20xx年為2。33輛、20xx年為3。0輛、20xx年為4。6輛、20xx年為5。6輛、20xx年為7。7輛，而20xx年大幅增加為11。7輛，20xx年增加為16。1輛，截至20xx年3月底這一數(shù)據(jù)被刷新為18。5輛。從數(shù)據(jù)可以看出，城市居民家庭平均每百戶擁有家用汽車的數(shù)量從20xx年進(jìn)入“快車道”。截至20xx年3月底，私家車數(shù)量已經(jīng)達(dá)到20xx年的92。5倍。由此可以得出汽車洗車行在當(dāng)前是必須的產(chǎn)業(yè)，以及新興產(chǎn)業(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)機(jī)制

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達(dá)70%以上，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%—3%，遠(yuǎn)低于一般企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率。那么，怎么能提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，我認(rèn)為提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率應(yīng)該從以下幾個方面入手：

1 有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃

書，即可行性報告，主要是所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。這些問題必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計劃書的分析，我們再要制定出企業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時訂出詳細(xì)的工作步驟。

2 要更好的利用國家對大學(xué)生的政策

大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。所以我們可以利用這一政策使我們更好的與他人競爭。更好的占據(jù)市場地位。

3 要有周密的資金運作計劃

資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但開業(yè)后由于各種情況會發(fā)生變化，比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等，因此要隨時調(diào)整資金運作計劃。而且，由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，始終處于動態(tài)之中，我們還要懂得一些必要的財務(wù)知識。這個正好符合我們的學(xué)業(yè)，更好的進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)業(yè)。

4 員工培訓(xùn)

員工的培訓(xùn)在企業(yè)管理中的重要性，是任何一個企業(yè)負(fù)責(zé)人都明白的道理，但要通過內(nèi)訓(xùn)或外出學(xué)習(xí)等手段來提高員工，尤其是中堅力量的專業(yè)素質(zhì)，畢竟需要花費物力，財力以 及時間，并且也經(jīng)常會與企業(yè)的各項工作產(chǎn)生一定的沖突。于是，員工培訓(xùn)對于這些企業(yè)來 講就變成了”說起來重要，辦起來次要，忙起來不要”的口號，致使許多員工無法系統(tǒng)地接觸新事物，新方法，新觀念。長此以往將不利于企業(yè)的發(fā)展。

5 選址以及店面的形式

針對汽車裝飾美容行業(yè)的特點還要考慮到以下幾點： 針對汽車裝飾美容行業(yè)的特點還要考慮到以下幾點： 1、車流量大的公路旁。 2、店面面積要夠滿足美容店的正常運營，店面前的面積要能夠擺放三臺車以上。 3、汽車美容店要和周圍的店面相容，最好周圍有同行業(yè)的美容店。（不怕競爭，就怕爭不 過） 4、可以把美容店開釋寫字樓群周圍，高檔住宅區(qū)附近。 5、汽車美容店不能夠離開紅綠燈太近，不能在車速太快的公路旁。 6、店面的租金要結(jié)合自己店面的經(jīng)營范圍、確定的客戶群、店面環(huán)境綜合充分的考慮、要是條件不是特別好，不去租太貴的門面。

6 健康的創(chuàng)業(yè)環(huán)境很重要

大學(xué)畢業(yè)生自身的創(chuàng)業(yè)水平和能力的高低，是決議其創(chuàng)業(yè)成功與否的決議性因素。趙長升說，假如畢業(yè)大先生各方面條件都基本具備，或者經(jīng)過努力可以具備、比如：資金、項目、團(tuán)隊等等，你可以大膽嘗試。假如渾渾噩噩的就踏上創(chuàng)業(yè)的路途，那更多的只能接受失敗的結(jié)果。所以我們在創(chuàng)業(yè)之前要更好的去適應(yīng)這個行業(yè)，我們要去其他的洗車行去打工，去知道進(jìn)貨的渠道，去挖其他公司的人才，因為只有這樣才能使自己的創(chuàng)業(yè)成功。

7 盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)

做企業(yè)的最終目的就是盈利，因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。我們要思維活躍，去想許多好的點子，但這些好的點子要使他有商業(yè)價值，必須找到盈利點。企業(yè)的盈利來源于找準(zhǔn)你的用戶，因此，企業(yè)要時刻了解你的最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

最后，我們能夠得知在校大學(xué)生應(yīng)該增加富有建設(shè)性意義的社會活動與信息，普及創(chuàng)業(yè)理念，彌補(bǔ)我們大學(xué)生長期呆在校園里對社會缺乏了解的不足，增加日后我們創(chuàng)業(yè)的成功率。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告 篇五

大學(xué)是多數(shù)人步入社會之前，最后一段學(xué)習(xí)生活。對于大學(xué)畢業(yè)之后，想要從事什么樣的工作？或者說是想要創(chuàng)業(yè)？當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀如何？對創(chuàng)業(yè)又抱著怎樣的想法？他們又會有哪些困擾？前日今晚傳媒發(fā)展研究所針對本市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況進(jìn)行了問卷調(diào)查。結(jié)果顯示，有創(chuàng)業(yè)想法但沒有付諸行動的受訪者接近三成。

此次的調(diào)查通過對高校的實地走訪、96860公眾熱線、今晚網(wǎng)絡(luò)調(diào)查三個渠道獲取624份有效樣本，調(diào)查對象主要是35歲以下、大專及以上學(xué)歷的人群。其中，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和沒想過創(chuàng)業(yè)者分別占比12.34%和59.78%，其余的則是有想法卻沒有付諸行動的，共174人占比27.88%。什么原因讓他們對創(chuàng)業(yè)夢想望而卻步？

參與調(diào)查的南開大學(xué)物理系學(xué)生吳雪梅一直希望找到合適的團(tuán)隊后再嘗試創(chuàng)業(yè)，她說：“我不想一個人單打獨斗，那樣太吃力。如果能找到一群志同道合的同學(xué)或朋友為了共同的項目抱團(tuán)闖蕩，我愿意加入。” “我一直想開個小店自己當(dāng)老板。但我的社會經(jīng)驗和業(yè)務(wù)能力都很欠缺，所以想先找個相關(guān)專業(yè)的單位干兩年，積累一定實戰(zhàn)經(jīng)驗及人脈關(guān)系之后再去‘自立門戶’。”另一位受訪大學(xué)生說。

此外，從此次的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)：沒有資金和場地、不知如何入門、害怕風(fēng)險和失敗、家里不支持、已擁有不錯的就業(yè)機(jī)會等因素也是年輕人有創(chuàng)業(yè)想法卻沒付諸行動的原因。智聯(lián)招聘市場部負(fù)責(zé)人安品濤表示：“其實很多求職者都心懷創(chuàng)業(yè)夢想，只是還沒達(dá)到‘義無反顧’的強(qiáng)烈程度。這里面有資金、經(jīng)驗、技能等方面的欠缺，對政策、市場不了解等的客觀原因，也有不敢承擔(dān)風(fēng)險、擔(dān)心失敗和吃苦等方面主觀原因。畢竟創(chuàng)業(yè)需要較大的成本和精力投入，對于剛邁出校門的大學(xué)生來說只要能保持最初的激情，先就業(yè)積攢實力再創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)夢想也不失為一種現(xiàn)實選擇。”

相信不少人都有自己的創(chuàng)業(yè)夢，只是有大部分人由于各種原因?qū)е聦?chuàng)業(yè)夢望而卻步。但如果我們有夢想，就需要有一個可行的計劃。如果決定要往前走，就不要猶豫的開始實施你的計劃。完成夢想需要時間，但開始實踐不可拖拉。更多社會調(diào)查，就上！

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書 篇六

不知不覺中，我們已經(jīng)成為大二的學(xué)生了。來到大二也相當(dāng)于我們里社會這個大門只有一步之遙。我們應(yīng)該開始學(xué)會規(guī)劃自己的人生，在這個人才競爭的時代，學(xué)會規(guī)劃自己的人生開始變得很重要。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉的茫然，踏入這個發(fā)展飛速的社會，怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己制定一份未來的五年職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己的將來好好的設(shè)計下，人有了目標(biāo)，才會有動力。

回首過去，我們既經(jīng)歷過殘酷的高考，也渡過了豐富的兩年大學(xué)生活。

人在展望未來的時候要記得回憶過去，思考過去時我們可以知道我們有什么地方?jīng)]有做好，可以讓我們知道要怎么去做好以后的每一步。對于過去的五年，仍是忙碌而單調(diào)的校園生活，鮮有過多的去接觸外界的機(jī)會，無論是在學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)內(nèi)容還是學(xué)習(xí)方式上都欠缺主動性。高中時，學(xué)習(xí)成績的好壞一直是自我評價的重要標(biāo)準(zhǔn)。有的人為重點大學(xué)而寒窗苦讀，有的人隨波逐流。雖然理想很富裕，現(xiàn)實卻很貧窮。在整個高中階段，在學(xué)習(xí)上、思想上都沒有什么質(zhì)的突破。回首過去的五年，的確是碌碌無為，既沒有考上自己理想的大學(xué)，也沒有掌握其他方面的知識。

大學(xué)的生活又是我們?nèi)松牧硪粋€階段。在這里我們不僅要學(xué)好專業(yè)知識，而且要學(xué)習(xí)和鍛煉自己的交際能力。在大學(xué)，我學(xué)習(xí)的是計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，在這之前我對計算機(jī)是知之甚少，所以在學(xué)習(xí)專業(yè)知識這一方面，自己的難度很大，但這卻不是學(xué)不好專業(yè)課的借口，每天認(rèn)真聽講是必不可少的，除此之外我還會去圖書館借看一些和專業(yè)有關(guān)的書。在大學(xué)里我經(jīng)常參加的是青年志愿者活動，雖然我們的青年志愿者活動不是驚天動地的，但我依舊為此感到自豪，因為幫助著別人，因為看到了許多樂于幫助他人的同學(xué)，而自己也是其中一員。大一暑假的勤工儉學(xué)是我學(xué)生暑假的一次難忘經(jīng)歷。這次勤工儉學(xué)雖不如真正步入社會般艱難，但卻依舊令我印象深刻。在這之前我從沒有過這種經(jīng)歷，在深圳寶德玩具廠的勤工儉學(xué)，雖然沒有用到我們的專業(yè)知識，僅僅只是體力上的勞動，但卻依舊辛苦。環(huán)境的不適應(yīng)、炎熱的天氣、長時間的工作，終于使我在那里大大的生了一場病。當(dāng)時的自己雖然很難受，卻意識到了自己的缺點，知道自己的適應(yīng)能力并不如自己想象中的那么好。同時也意識到了我們必須好好學(xué)習(xí)，因為“知識改變命運，教育改變生活，技能創(chuàng)造財富”。

在過去的五年里我們經(jīng)歷了高考，雖然考的并不是很好，可是經(jīng)歷過的一切成為了我們寶貴的財富。在大學(xué)的兩年里，學(xué)到了許多的知識，提高了自己的動手能力，而擔(dān)任班級團(tuán)支書也使我在某些方面學(xué)到了許多的知識，使自己變的又責(zé)任心，膽量也變大了。在提高自己的個人品質(zhì)的同時，我還掌握了一些我們所學(xué)習(xí)的基本知識，取得了一些相關(guān)的證書，也增長了自己社會實踐的能力。但我自身還是存在著許多的不足，首先是對于自己的目標(biāo)不夠堅定，沒有下定決心，喜歡半途而廢。其次是對于所學(xué)的專業(yè)知識掌握的不夠牢固，沒有深入了解透徹。

回首過去，我們經(jīng)歷了許多的，有收獲，有遺憾。而對于未來，我們充滿信心。

未來的五年里，我們基本是在社會上打拼的，而在這剩余不到一年的大學(xué)時光里，我們有必要抓住這最后的時光，在這最后的時間里加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，提高自己的綜合能力，進(jìn)一步的適應(yīng)社會。不使自己在學(xué)校留有任何你遺憾，面對社會時可以做到真正的問心無愧。

在剩下來的大學(xué)時間里，首先我制定了以下的計劃：

一、目標(biāo)

1、順利通過各門功課考核，熟悉和掌握各門功課的相關(guān)知識。

2、提高動手能力，扎實地學(xué)好專業(yè)技能。

3、取得與專業(yè)相關(guān)的證書。

4、進(jìn)一步增加社會實踐活動的經(jīng)驗。

5、在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，努力地使自己學(xué)習(xí)更多的知識，使自己各方面的能力得到提高。

二、為實現(xiàn)上述目標(biāo)，必須采取的具體措施：

1、制定合理的時間表，每天按時上課，課后及時完成相關(guān)作業(yè)，勤加練習(xí)。

2、在學(xué)習(xí)專業(yè)技能時，要敢于親自嘗試，善于運用課本上的專業(yè)知識，將理論與實際操作相結(jié)合。

3、對于需考取的證書的專業(yè)知識，不但要學(xué)好課本上的知識，還應(yīng)對相關(guān)的相似課題進(jìn)行練習(xí)，使之操作時達(dá)到舉一反三的效果，培訓(xùn)時期要抓緊時間，多加練習(xí)。

4、充分利用校內(nèi)圖書館及網(wǎng)絡(luò)，了解時事政事，開闊視野，擴(kuò)展知識范圍。

5、多參加校內(nèi)活動，提高自身交際能力，多參加社會實踐活動，增加經(jīng)驗，提高自身處事能力。

6、鍛煉自己的自信心，時刻想著“我能行！”

7、學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解和參加學(xué)校一些有關(guān)就業(yè)的信息和活動，為以后參加面試積累經(jīng)驗。

結(jié)束完在學(xué)校里的學(xué)習(xí)，我們就要真正的步入社會了。在當(dāng)今這個人才競爭的時代，我們有必要對我們的職業(yè)深涯進(jìn)行規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段，而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。

對于我們學(xué)計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，我們的專業(yè)領(lǐng)域主要涉及了：數(shù)據(jù)處理、計 算機(jī)輔助系統(tǒng)、系統(tǒng)仿真、辦公室自動化、電子商務(wù)等方面。

由于計算機(jī)運算速度快、計算精度高、高度自動化和通用性強(qiáng)等一系列特點，使其幾乎進(jìn)入了人類和社會生活的一切領(lǐng)域。我們的計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)正是這一方面的。我們以后可以從事計算機(jī)輔助設(shè)計(CAD)、Protel DXP、單片機(jī)等工作。有著很廣泛的發(fā)展方向。但由于社會發(fā)展得快，計算機(jī)技術(shù)要求進(jìn)一步提高。

根據(jù)自身的了解和各科專業(yè)課的測評，我發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)上還存在問題，雖然能不斷地嘗試新的知識，但卻很難較快的接受，更不能深入的深究，而且這門專業(yè)是循循漸進(jìn)的，大二的專業(yè)課都是建立在大一的課程上的，這樣，大一沒有學(xué)好，勢必會給大二專業(yè)課的進(jìn)行帶來困難。而自己的大一課程學(xué)習(xí)的很不牢固，特別是電工電子這類與物理相關(guān)的課程。我不怕吃苦，做事勤勞，待人誠懇，但是對自己不夠自信，做事優(yōu)柔寡斷，創(chuàng)新能力不夠。

在當(dāng)今的信息化社會中，我國計算機(jī)行業(yè)也發(fā)展迅速，但每年都有成千上萬的大學(xué)生畢業(yè)涌入社會。有人說，人才培養(yǎng)的根本不在于知識的傳授，而在于能力的培養(yǎng)。我贊同這種觀點一個真正的人才不但要使自己的德智體全面發(fā)展，同時應(yīng)著力加強(qiáng)基本技能、創(chuàng)新能力、實踐能力、自學(xué)能力的培養(yǎng)。同時，人才培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)努力適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展對人才提出的需求，即復(fù)合型的、一專多能的專業(yè)人才。

在未來的五年里，我們首先會去實習(xí)，讓我們進(jìn)一步接觸社會。在實習(xí)中，我們應(yīng)當(dāng)努力工作，同時也是學(xué)習(xí)，不懂得要虛心請教前輩，切勿畏首畏尾，同時要和同事們搞好關(guān)系，提高自己的交際能力。在實習(xí)后，我們就是真正的邁入就業(yè)的大隊中了。在未來的五年里，作為學(xué)習(xí)計算機(jī)的我，我希望自己找到一個與自己專業(yè)對口的工作，可以是計算機(jī)操作員，也可以是打字員，這些工作和我的專業(yè)相掛鉤，同時難度不大，我想自己可以勝任，在工作中，我會腳踏實地，勤勤懇懇的做事，注意：“我們的事業(yè)，需要的是手，而不是嘴”，不懂得要和同事討論，和同事取長補(bǔ)短，實在不懂的要虛心請教前輩。同時在工作期間，我會不斷的提高自己專業(yè)技能和文化水平，為以后自己可以勝任更好的工作打下基礎(chǔ)。努力使自己成為復(fù)合型的、一專多能的專業(yè)人才。

計劃固然好，但重要的是，在于具體實施并取得成績，這一點都不能忘記。任何目標(biāo)，只說不做，到頭來都只會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標(biāo)計劃隨時都有可能受到個方面因素的影響。這一點，每個人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。當(dāng)然包括我自己。因此在遇到突發(fā)因素時、不良影響時，要注意時刻保持清醒的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇的問題，更應(yīng)該快速果斷的拿出應(yīng)對的方案，爭取做到最好的狀態(tài)。

我相信，努力了就會有收獲。而我也會為了自己的目標(biāo)而更加的努力。 夢想就在前方，只要努力，就會向它靠攏。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 篇七

一 公司概括

1 公司介紹

（1）公司名稱：雷少維修廠

（2）公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營的有限公司

（3）主營業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)服務(wù)；如汽車日常維護(hù)、發(fā)動機(jī)、地盤，車輪、空調(diào)等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

（4）公司面積：250平方米左右

（5）公司預(yù)計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)

（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔 2公司各部門及職責(zé)

董事會：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策。

總經(jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營，對董事會負(fù)責(zé)，并且對公司各職能部門的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。 財務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財務(wù)工作。 維修部：設(shè)維修主管一名，主要負(fù)責(zé)對汽車的各類維修。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。

二 商業(yè)計劃

在中國經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。 隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。

三 市場分析

1市場描述

隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬戶，我國汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務(wù)方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮螅貏e是私人汽車消費，在未來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。

據(jù)統(tǒng)計，至20xx年末，我國民用汽車保有量達(dá)到5697萬輛（包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛），比20xx年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而20xx年我國汽車市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長，預(yù)測20xx年國產(chǎn)汽車的銷售量將達(dá)1023萬輛，比20xx年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業(yè)缺的是什么？如何去迎接這樣的機(jī)遇呢？

20xx年及未來幾年，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程，規(guī)模化效應(yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈，不可避免。那么，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下，我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實力，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強(qiáng)。

2典型問題

競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.入行時間早2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩(wěn)定

競爭對手的主要劣勢： 1.服務(wù)理念落后2.管理模式相對固定死板 3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利。非常具有團(tuán)隊精神，團(tuán)隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力，使得我們團(tuán)隊一定是一個高效的團(tuán)隊。公司提供售后服務(wù)，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn)，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運營過程中適時調(diào)整策略和管理機(jī)制，未來能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才。

四 營銷策略

1客戶群的建設(shè)和維護(hù)

通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。

2產(chǎn)品定價

對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；

五 成本計算

六 預(yù)算情況

（一）車身修理設(shè)備

吊裝，舉升設(shè)備（單價5000元左右）、剪板設(shè)備、。焊接設(shè)備（3000元左右）、砂輪機(jī)（800元左右）、空氣壓縮機(jī)（1500元左右）、車身校正設(shè)備、其他常用工具（800元左右）。 項目準(zhǔn)備資金：25000元

（二）汽車維修鈑金設(shè)備

空氣壓縮機(jī)；。噴烤漆房（從事轎車涂漆）或噴漆設(shè)備（25000元）；。調(diào)漆設(shè)備；砂輪機(jī)；。吸塵、通風(fēng)設(shè)備；其他常用工具。 項目準(zhǔn)備資金25000元

（三）篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備

縫紉機(jī)；鎖邊機(jī)；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。 準(zhǔn)備資金：1000元

（四）電器、儀表修理設(shè)備

電器性能測試儀萬用表（100元）；繞線機(jī)（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺及設(shè)備（省略）；釬焊設(shè)備（200元）；儀表檢修工作臺； 拉壓器；其他常用工具（500元）。 準(zhǔn)備資金：20xx元

（五）蓄電池修理設(shè)備

充電機(jī)；熔鉛設(shè)備；焊極板設(shè)備；鉗工工作臺及設(shè)備；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風(fēng)設(shè)備；萬用電表；其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。 準(zhǔn)備資金：20xx元

（六）散熱器、油箱修理設(shè)備

清洗及管道疏通設(shè)備；氧–乙炔焊設(shè)備；釬焊設(shè)備；水壓試驗設(shè)備；空氣壓縮機(jī)；噴燈；工作臺或作業(yè)架；其他專用工具。

（七）輪胎修補(bǔ)設(shè)備

空氣壓縮機(jī)；漏氣試驗設(shè)備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ撸惠喬バ扪a(bǔ)設(shè)備；其他專用工具。

設(shè)備準(zhǔn)備總共需要資金55000元

七 市場研究

（1）行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體 生活成為時尚。不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，且時尚。

（2）消費分析：現(xiàn)在的很多服務(wù)都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求。現(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大的發(fā)展空間，再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系，加強(qiáng)業(yè)務(wù)來往，以使帶來新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，和市場份額。

八 風(fēng)險因素

員工技術(shù)不夠硬朗，客戶進(jìn)店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時，應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過硬，比如開店營業(yè)之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術(shù)故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場維修，如合格方可留用。

管理者經(jīng)營不善，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標(biāo)，管理者應(yīng)關(guān)愛自己的員工，高度調(diào)動員工積極性，同時應(yīng)與車輛保險公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，避免產(chǎn)生矛盾，僵化關(guān)系。 解決辦法：和員工保持良好的合作關(guān)系，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途，如每月能超額完成任務(wù)時，應(yīng)給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

投資資金緊缺，在開店初期流動準(zhǔn)備資金應(yīng)在4-5萬，已備應(yīng)急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補(bǔ)資金漏洞，導(dǎo)致資金鏈斷裂。 解決辦法：開店準(zhǔn)備資金為購買設(shè)備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準(zhǔn)備資金，開店之初個人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省。合理規(guī)劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目（除特殊情況外），應(yīng)在設(shè)定的準(zhǔn)備資金之內(nèi)。

對于這樣的經(jīng)營項目來說，我覺得這樣的項目會越來越多，競爭也會越來越大；一定要增加人才的引進(jìn)和技術(shù)的更新，并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺，所以要求經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí)，不要停留在“原地”，不斷地“進(jìn)步” 這樣才能不怕任何風(fēng)險。

九 公司目標(biāo)

1．短期目標(biāo)：收入穩(wěn)定，達(dá)到一定利潤。

2．中期目標(biāo)：向市推廣，在南通市開設(shè)分店。

3．長期目標(biāo)：在市里穩(wěn)住腳而且有一定量的利潤之后，推向全國。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書 篇八

項目名稱：節(jié)能產(chǎn)品高校推廣

團(tuán)隊名稱：推廣聯(lián)盟

項目簡述：

目前，環(huán)保的這一觀念已深入人心，人們的環(huán)保觀念也是日益增強(qiáng)。根據(jù)我們對部分大學(xué)生的問卷調(diào)查，大部分大學(xué)生都很愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西也是更多地注重品牌，而現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達(dá)到了環(huán)保的基本要求。

現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司，但還缺少針對在校大學(xué)生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機(jī)構(gòu)；現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷售公司，但還缺少針對在校大學(xué)生的環(huán)保產(chǎn)品銷售店鋪；現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學(xué)生為主體的對各種廢棄品進(jìn)行分類收集的緊密網(wǎng)絡(luò)。

而我們的項目，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學(xué)等公益目標(biāo)結(jié)合一體，填補(bǔ)了以上列舉的所有市場空缺。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售，我們將間接促進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。

項目目標(biāo)：

我們的策劃，真正實現(xiàn)了公益效益、社會效益、經(jīng)濟(jì)效益的良好結(jié)合。其目標(biāo)與意義在于：

1、在大學(xué)生中宣傳“環(huán)保是一種時尚”的理念。“時尚，就是時髦又高尚，”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。

2、幫助企業(yè)開發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)的銷售，擴(kuò)大其市場份額；既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣，又反過來催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

3、滿足在校大學(xué)生對環(huán)保日用品的需求。

4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學(xué)校園的環(huán)境污染，幫助廢棄物實現(xiàn)最大效益的回收利用。

5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節(jié)能環(huán)保，一端連接的是愛心助學(xué)，是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。

項目計劃：

本策劃分為三大部分：

1、幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)里進(jìn)行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡(luò)推廣（博客、網(wǎng)站、貼吧、校園BBS、QQ群、人人網(wǎng)公共主頁）和現(xiàn)實推廣（與學(xué)生會、環(huán)保社團(tuán)聯(lián)系，采用傳單、廣告、會議等宣傳方式），向生產(chǎn)廠家收取相對低額的廣告宣傳費用。

2、在校園開辦專業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個方面，比如：節(jié)能臺燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕（取代手巾紙）、發(fā)條鬧鐘（取代電子鬧鐘）、充電電池（取代干電池）、袋裝牛奶（取代盒裝牛奶）……為了吸引顧客，我們會嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，保證進(jìn)貨的質(zhì)量與價格；給顧客發(fā)放會員卡，根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇；為會員免費發(fā)放環(huán)保購物袋；開辟一個專區(qū)，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品；適時舉辦環(huán)保知識競賽，送優(yōu)勝者以獎勵。

3. 給學(xué)生宿舍每個樓層擺放三個桶簍，分別收集廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。

這三個計劃有機(jī)聯(lián)系，連結(jié)一體：不僅每一個計劃都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利，而且三個計劃之間相互促進(jìn)與補(bǔ)充，實現(xiàn)計劃之間的有機(jī)良性促進(jìn)。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書 篇九

一、基本信息：

1.公司名稱：飄香奶茶店

2.行業(yè)類型：零售

3.組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：工程學(xué)院商業(yè)街，是人流的中心聚集地

4.經(jīng)營地點：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

面積：占地面積約100平方米

選擇這個地方的原因：因為學(xué)院內(nèi)沒有專門經(jīng)營奶茶的店鋪，所以這個地方是人流集中的地區(qū)，交通便利，市場前景非常廣闊。

5.企業(yè)家個人信息：

姓名：張璐

性別：女

年齡：20

學(xué)歷：大專

相關(guān)工作經(jīng)驗：以前在一家茶葉店兼職，會一點點操作，但以后會增加社會實踐，學(xué)習(xí)這些知識。

6.成員：一名操作員和兩名服務(wù)員

二、項目設(shè)立概述：

本人大學(xué)生，物業(yè)設(shè)施管理專業(yè)，從小對管理感興趣。現(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛好和對商業(yè)的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣。根據(jù)我的經(jīng)驗、財務(wù)狀況和對當(dāng)今社會的理解，我決定謹(jǐn)慎行事，三思而后行，因為有一定的風(fēng)險，也因為我自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，大學(xué)生的消費越來越高。追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時尚，所以我計劃銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂場所，顧客至上是我們的宗旨。

三、市場調(diào)研

茶葉店是一個資金投入低、消費基礎(chǔ)廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng)業(yè)項目。一般除了3個月左右的店面租金、人工、日常開支外，茶葉店的經(jīng)營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。

奶茶發(fā)展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點：

1、操作必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、質(zhì)量好，口味一致。通過接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)的管理茶店的商業(yè)計劃書。

4、及時了解消費者愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。

四、對其他茶店的調(diào)查：

1.商店硬件調(diào)查。主要包括：對競爭門店的選址、門店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu)、運營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2.商店陳列布局調(diào)查

主要包括：對店鋪的平面構(gòu)成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價格區(qū)間、質(zhì)量和供應(yīng)情況進(jìn)行了調(diào)查和分析。4.商店經(jīng)營管理調(diào)查。促銷、補(bǔ)充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查。

五、商業(yè)策略：

(1)營銷策略分析

打印小名片以便投遞

大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本都在宿舍，所以這個方向可以得到很好的宣傳效果

張貼廣告

廣告可以貼在校園擁擠的地方進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

口碑傳播

可以通過同學(xué)和老師的介紹增加消費者數(shù)量

(2)服務(wù)

茶店的服務(wù)一定是一流的，微笑的。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書 篇十

第一章目的和商業(yè)模式

我們公司的目的是為大學(xué)生提供合適的化妝品和基本的護(hù)膚，給每個人享受美麗的權(quán)利，同時幫助女孩在求職時護(hù)膚和得體的著裝，以取得成功。我們公司處于起步階段。新生活化妝品公司的合法經(jīng)營形式是獨資經(jīng)營，其法定地址為河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院5號門面

從20__年9月至今（20__年3月），我公司一直在從事市場調(diào)研，并取得了成果，表現(xiàn)在校園市場的發(fā)現(xiàn)，尤其是化妝品行業(yè)，基本上是空白。根據(jù)預(yù)期財務(wù)分析，我公司預(yù)計在__實現(xiàn)月銷售收入5萬元，稅前利潤1.5萬元，銷售收入__元，稅前利潤7萬元。我們能達(dá)到這個目標(biāo)，是因為我們的資金主要用于

1）開拓新產(chǎn)品市場；

2）采取有效的營銷策略，拓展校園市場

現(xiàn)在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài)。為了實施我們的計劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下：

1）采用單頁和相應(yīng)的美妝人員在柳林大學(xué)區(qū)進(jìn)行宣傳，提升影響力。

2）公司人員培訓(xùn)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、龐氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等低端化妝品。同時，我們公司也面臨著需要求職面試的學(xué)生。有需要的同學(xué)定期面膜護(hù)理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產(chǎn)品/服務(wù)還處于起步階段。我們計劃根據(jù)這一業(yè)務(wù)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的權(quán)力：

在這個市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足大學(xué)生的消費需求。

我們的服務(wù)是獨特的。原因是我們遠(yuǎn)離消費者，更了解這個市場。另外，我們有自己的優(yōu)勢。原因是我們畢業(yè)于管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，在管理和市場兩方面都有豐富的理論基礎(chǔ)。

市場定位（目標(biāo)市場）：

我們將市場定位于美容和護(hù)膚領(lǐng)域。據(jù)市場資源顯示，近兩年的調(diào)查顯示，93%的女生都需要這項服務(wù)，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現(xiàn)出極大的關(guān)注，希望能得到專業(yè)美容師的護(hù)理或改善。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女生宿舍最常見的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品，但價格相當(dāng)高。從受訪者的了解來看，一般很難買到優(yōu)惠化妝品，購買渠道也不通暢。事實上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護(hù)膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學(xué)生服務(wù)或者面試找工作的更是少之又少。

競爭：

在這個緊張的市場上，我們沒有競爭對手，但我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以要體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，就是做好宣傳推廣。

管理：

我們的管理層有以下人員來確保我們計劃的實現(xiàn)。

趙，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏感度。

楊，男，銷售經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有5年工作經(jīng)驗和8年市場營銷經(jīng)驗，學(xué)習(xí)市場營銷和銷售策略。

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，用于啟動和營銷資金。我們用利潤分紅在2年內(nèi)償還貸款或投資。

第二章公司簡介

一、目的（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是把公司打造成高校化妝品連鎖公司

我們決心維護(hù)我們的聲譽(yù)，提高我們在銷售領(lǐng)域的聲譽(yù)。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們采取誠信管理、擴(kuò)大宣傳等方式來實現(xiàn)。

為了實現(xiàn)我們的目標(biāo)和既定政策，我們決心以拓展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略態(tài)度對待基金監(jiān)護(hù)人、客戶和其他社會群體。這些組織會信任我們的公司，因為提供商與我們的利益密切相關(guān)。

二、公司簡介

新生活化妝品有限公司將于20__年9月成立，經(jīng)營范圍包括化妝品銷售和針對性基礎(chǔ)護(hù)膚。商業(yè)法定名稱為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5的外立面。我們營業(yè)面積60平米，美容護(hù)膚房40平米。有了資金，我們預(yù)計兩年內(nèi)可以擴(kuò)展到鄰近的大學(xué)區(qū)。

三、公司戰(zhàn)略

雖然化妝品市場的形式并不簡單，但這個縫隙市場中一些有實力的公司被拋棄或不發(fā)達(dá)，為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的營銷策略是“農(nóng)村包圍城市”，即先攻弱市，逐步占領(lǐng)市場。

1.產(chǎn)品和服務(wù)：

這家公司代表了新女性消費市場的一面，可以把大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)客戶。幾年后，走向社會的白領(lǐng)們只會增加對這一塊的消費，他們可能都會發(fā)展成為我們的忠實客戶。也為我公司擴(kuò)大規(guī)模提供了有利條件。

四、公司管理

1、管理團(tuán)隊狀態(tài)

1）一名商店經(jīng)理

2）店里值班5人：2個業(yè)務(wù)員，3個美容師（前期）。店里有9個人值班：4個銷售員，5個美容師（后期）。

3）8人負(fù)責(zé)房屋銷售和服務(wù)（前期）。房屋銷售和服務(wù)4人（晚）

創(chuàng)業(yè)去中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

公司將建立以下管理制度和報表

1、財務(wù)、商品管理制度

2、人員招聘、培訓(xùn)、獎勵等激勵措施

3、打印銷售訂單、報表等。，以便于驗證和管理

2.外部支持：

目前，我們已經(jīng)與以下外部顧問建立了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1）天津河西區(qū)會計師事務(wù)所

2）天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

五、組織、合作和對外關(guān)系：

（a）組織的內(nèi)部管理體系

公司將建立以下管理制度和報表

1、財務(wù)、商品管理制度

2、人員招聘、培訓(xùn)、獎勵等激勵措施

3、打印銷售訂單、報表等。，以便于驗證和管理

（2）新生活化妝品公司與化妝品生產(chǎn)行業(yè)各大公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下示例說明了這些關(guān)系的范圍：

我公司在以下大型綜合業(yè)務(wù)中建立了重要的互利合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：

我們與雅芳天津銷售部建立了銷售協(xié)議，這樣我們可以享受與其他經(jīng)銷商相同的購買價格；

我們和小護(hù)士廠商建立了營銷協(xié)議，讓我們享受到最低的出廠價，從而利用成本。

（3）人員招聘

這個行業(yè)的從業(yè)人員必須有國家規(guī)定的就業(yè)證，尤其是美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)的專業(yè)畢業(yè)生或優(yōu)秀的專科生具備一定的市場營銷和銷售知識。

招聘人員要注意外表和形象。男性175 cm以上，女性165 cm以上，五官端正，皮膚好，語言能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無不良習(xí)慣，無不良行為記錄。

招聘人員有六個月的試用期。

我公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號該網(wǎng)站歸工程師范學(xué)院所有，可以滿足未來兩年的發(fā)展需求。在提高銷售能力后，我們公司有望在財經(jīng)類和科技類大學(xué)迅速擴(kuò)張，開設(shè)連鎖店。

七、風(fēng)險

本項目的主要風(fēng)險如下：

1、顧客對一些化妝品過敏。有鑒于此，每一位客戶都要進(jìn)行跟蹤調(diào)查，在使用我們的產(chǎn)品前兩天就要建立良好的聯(lián)系。同時，在采購商品時要嚴(yán)格控制，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個人責(zé)任制。具體責(zé)任到個人，實行輪崗制度。

第三章市場分析

一、市場介紹

天津河西區(qū)柳林是另一個大學(xué)聚集區(qū)，包括現(xiàn)代學(xué)院、工程師范學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、科技大學(xué)、財經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生比例很高。但是周邊沒有專門針對女大學(xué)生的化妝品店。同時，面對激烈的求職競爭，每個女性求職者都想在人群中脫穎而出，所以求職著裝尤為重要。供需矛盾給發(fā)展這個行業(yè)帶來無限商機(jī)。

二、市場分析

2.1優(yōu)勢分析：

一、如上所述，供需矛盾。校園市場是一條裂縫，有生存發(fā)展的機(jī)會。

b，針對性強(qiáng)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)面向需要求職的大學(xué)生，價格以中低價為主。

c、更好的了解市場。因為我們公司與消費者聯(lián)系密切，所以我們可以及時了解市場，適應(yīng)市場。

d、公司大部分成員都是管理學(xué)畢業(yè)生，對化妝品行業(yè)興趣濃厚，所以有較強(qiáng)的商業(yè)優(yōu)勢。

2.2缺點是：

A、籌資困難。

B、公司大部分管理人員和運營人員經(jīng)驗不足。

C、選擇營銷策略在短期內(nèi)建立公司知名度和美譽(yù)度的困難。

第三，目標(biāo)市場

1.目標(biāo)客戶

新生活化妝品有限公司的目標(biāo)客戶是：一是工程師范學(xué)院周邊的高校，前一個方案成功后，推廣到所有有需要的高校。

1.1單一顧客——指為滿足個人對美的追求和體驗而購買的商品或服務(wù)。它的特點是個性化小額購買，這是我們的主要服務(wù)對象。

1.2集團(tuán)客戶—在班級或宿舍等群體中購買商品或服務(wù)。特點是時間固定，人數(shù)固定（一般發(fā)展成回頭客）。

第四，銷售策略

這個項目的關(guān)鍵是銷售，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤，才能保持高昂的士氣，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。為此，在薪酬設(shè)計上采取了以下措施：

1、員工實行的一般工資制度分為三個等級。一般工作人員每月1000元是1200元和1500元。如果活動期間名醫(yī)的日薪是單獨確定的。

2、與績效掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上獲得每人銷售額10%的傭金。（特殊產(chǎn)品除外）

第四章競爭分析

為了增強(qiáng)企業(yè)競爭力，增加銷售額，我公司將采取一些營銷措施，一些基本方案如下：

一、營銷計劃

（1）給上述大學(xué)女生定期的護(hù)膚基本知識（比如每周五晚上），主要目的是讓更多的人了解護(hù)膚的重要性。

（二）會員制。也就是說，一次性消費一定金額就可以成為會員，以后購買商品可以享受優(yōu)惠價格。

（3）消費返現(xiàn)。每次消費后，我們都會為客戶保留他們的賬單，當(dāng)累計消費達(dá)到一定金額時，會沖抵一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，避免客戶流失。

（4）為了感謝和加強(qiáng)客戶對公司的支持，我們將在節(jié)假日（如3月8日、元旦、圣誕節(jié)、11月、五一）為您提供免費護(hù)膚

第二，服務(wù)和支持

1）客戶服務(wù)：

“針對性”可以有效、高效地占領(lǐng)市場。要做到這一點，首先要對市場有足夠的了解。我們將定期進(jìn)行調(diào)查，與客戶建立及時的溝通，了解他們的聲音，確保客戶100%的滿意率。

2）反饋：

建立積極的客戶反饋機(jī)制，比如除了設(shè)備和客戶的建議開店，采用抽獎的方式，集鼓勵和娛樂于一體，保證公司信息在初期的暢通，從而跟上市場。

第五章市場和銷售

一、銷售策略

（一）銷售方式

公司的銷售方式分為成長期和成熟期兩部分。

一、成長期

1、店鋪以商人身份經(jīng)營，共4人，上午8點到中午12點值班，另一個班中午12點到晚上9點有兩個人值班。另外兩個休息一下。

2、十個挨家挨戶的業(yè)務(wù)員去女生宿舍講解關(guān)于皮膚美容的知識，順便建立友好關(guān)系，及時推廣產(chǎn)品。廣泛樹立公司形象，提高知名度。

第二，成熟期。隨著市場的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司主要以坐商的方式運營，輔以在國內(nèi)開發(fā)新客戶。

1、該店以商人身份經(jīng)營，共12人。同上。

2、有2個上門推銷員。同上。

二、產(chǎn)品定位

1）市場定位：公司的管理和服務(wù)理念是為女大學(xué)生服務(wù)，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生都能接受的中低端產(chǎn)品。

2）經(jīng)營理念

要小，要精，要做好。

小：限于大學(xué)生。

整理：質(zhì)量控制。

做好：服務(wù)客戶打造企業(yè)口碑。

動詞（verb的縮寫）定價策略

眾所周知，化妝品行業(yè)利潤很高。為了增強(qiáng)我公司的市場競爭力，更好地為學(xué)生服務(wù)，我們的價格應(yīng)該比市場平均價格低3%—5%，這樣會對客戶更有吸引力。

我們會以正常方式聯(lián)系以下部門：各大貿(mào)易刊物編輯部、商業(yè)及地方出版機(jī)構(gòu)、現(xiàn)有客戶所在公司的關(guān)鍵經(jīng)理、員工組織、用戶群體、客戶、競爭對手、銷售代表等。

第六章財務(wù)計劃

（a）銷售收入

化妝品計劃月銷售額32000元，護(hù)膚收入8000元，合計4萬元

（2）月支出

化妝品銷售成本5000元，護(hù)膚成本1000元

租一個攤位，租金60平米。年租金x元，月租金1200元

人員工資6__1000+2__1200+1500=9900元

稅5200元

其他4500元

合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500 = 30000元

月利潤40000—30000=10000

繳納所得稅10000__30%=3000

月凈利潤7000元，年凈利潤7萬元

第七章企業(yè)文化建設(shè)

這個項目雖然小，但是屬于服務(wù)業(yè)，所以一定要規(guī)范，才能給客戶留下好印象。首先，要加強(qiáng)對員工的思想教育，樹立企業(yè)信譽(yù)，注重商業(yè)道德，以真誠贏得客戶的信任。其次，員工需要著裝，這體現(xiàn)了專業(yè)精神。

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