服裝品牌策劃方案 篇一

中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長(zhǎng)，至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬(wàn)噸。20xx年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬(wàn)噸，行業(yè)全部國(guó)有及年銷售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤(rùn)總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。在此條件下，我們推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案。

1、市場(chǎng)大方向

隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20xx年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有”飲料新貴”之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為”飲料”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

從整體的環(huán)境來(lái)看，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20xx年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位；統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。生產(chǎn)”康師傅”茶飲料的頂新集團(tuán)，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于彰化的鼎新油廠，xx年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來(lái)，”康師傅”飲品的市場(chǎng)銷售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng)。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢？這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的”兩樂(lè)”也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。

茶飲料市場(chǎng)上演”三國(guó)演義”，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)，不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種，推出”嵐風(fēng)”系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè)內(nèi)部還給”嵐風(fēng)”茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)”康師傅”和”統(tǒng)一”。當(dāng)可口可樂(lè)的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂(lè)百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的”茶水之戰(zhàn)”如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。

3、消費(fèi)者：

調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。可以說(shuō)，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。

“天然、健康、回歸自然”已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然”火”起來(lái)正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為”三低”：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更”瀟灑”，更”時(shí)尚”。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過(guò)去可樂(lè)等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶（如中藥涼茶、竹葉水、果茶）等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)究其緣由，是由于”人們認(rèn)為既然掏錢購(gòu)買，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算”。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無(wú)疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。

1、目標(biāo)：以的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹(shù)立品牌形象，提升知名度，擴(kuò)大份額，達(dá)到目標(biāo)。

2、定位：以一種健康自然清新的形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，了解受眾需求，注重心理訴求點(diǎn)——健康，從而在的效果上吸引消費(fèi)者。

3、策略

（一）、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的。

3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。

（二）、產(chǎn)品生命周期策略

1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，達(dá)到的市場(chǎng)占有率的策略。

2、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，保持旺銷活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在的策略上應(yīng)說(shuō)服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買為核心。

3、成熟期：以降低增加對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。

4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。

1、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求，我們應(yīng)該吧訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。

2、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠(chéng)的愛(ài)

3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。

1、品味幽香，期待幸福

2、茶清思緒，花香潤(rùn)心

3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步！！

1、平面創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。

2、媒體策略：首先由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷，讓人們?cè)噰L花茶，多做。

1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒，每周一至五播出。

2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒。

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本，依然美如初、花如故。

2、內(nèi)容：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識(shí)卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問(wèn)題，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。

3、時(shí)間：20xx年8月20日——20xx年12月25日

4、方案：

（1）在宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的，在《都市報(bào)》上刊登我們的。

（2）把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷宣傳。

（3）在個(gè)大商場(chǎng)專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見(jiàn)，了解大眾的口味和需求。

服裝品牌策劃方案 篇二

一、活動(dòng)宗旨

普及電子商務(wù)知識(shí)，推廣電子商務(wù)應(yīng)用，豐富職工群眾生活，提高信息化應(yīng)用水平，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，服務(wù)高水平崛起。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月中旬—5月上旬

三、參加對(duì)象

市內(nèi)的企業(yè)或商鋪

2.在xx市工作的廣大職工

3.年滿18周歲對(duì)電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民

四、活動(dòng)內(nèi)容

分為電子商務(wù)知識(shí)普及、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競(jìng)賽三大部分。具體為：

1.《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談

2.《淘寶網(wǎng)開(kāi)店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺(tái)推介

3.電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽

4.“我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評(píng)選

5.頒獎(jiǎng)儀式

五、活動(dòng)安排

1.20xx年3月5日—3月15日：?jiǎn)挝患皞€(gè)人報(bào)名

填寫(xiě)相應(yīng)報(bào)名表

2.20xx年3月18日：電子商務(wù)專題講座、專家訪談、電子商務(wù)競(jìng)賽說(shuō)明

邀請(qǐng)高校電子商務(wù)專家主講、全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加

3.20xx年3月25日：電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（淘寶開(kāi)店）、自主電子商務(wù)平臺(tái)推介

全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加

4.20xx年3月26日：電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽。電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽選拔賽，全體個(gè)人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進(jìn)行，選拔出成績(jī)前10名的選手，晉級(jí)進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賽。“我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選。由競(jìng)賽裁判組評(píng)選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店），進(jìn)入單位競(jìng)賽的第二輪。

5.20xx年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽。晉級(jí)選手淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)店所售商品由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供。

6.20xx年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣。向社會(huì)公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，接受社會(huì)各界投票。向社會(huì)公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動(dòng)員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動(dòng)。

7.20xx年4月2日—4月25日：組織評(píng)選“我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，

公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會(huì)各界人士可通過(guò)短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票。

8.20xx年4月26日：電子商務(wù)競(jìng)賽裁判組評(píng)選參賽選手作品，對(duì)參賽單位和參賽個(gè)人選手，分別取前6名（一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名）。

9.20xx年5月1日：舉行電子商務(wù)活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式

六、電子商務(wù)競(jìng)賽說(shuō)明

電子商務(wù)競(jìng)賽又分為單位參賽和個(gè)人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店），由大眾通過(guò)短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評(píng)選，大眾評(píng)選結(jié)果與競(jìng)賽評(píng)審專家組的評(píng)判結(jié)果相結(jié)合，作為最終的比賽成績(jī)進(jìn)行名次評(píng)定。個(gè)人參賽具體形式為：參賽個(gè)人先參加理論知識(shí)競(jìng)賽，根據(jù)理論知識(shí)競(jìng)賽的成績(jī)，篩選出部分成績(jī)優(yōu)秀者，進(jìn)入實(shí)操技能競(jìng)賽，最后根據(jù)實(shí)操成績(jī)?cè)u(píng)定名次。

1. 單位電子商務(wù)競(jìng)賽：評(píng)選“我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，各參賽單位在指定時(shí)間報(bào)名，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競(jìng)賽裁判組對(duì)參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評(píng)比初選，選出前二十名進(jìn)入下一階段。競(jìng)賽組委會(huì)向社會(huì)統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個(gè)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會(huì)各界通過(guò)短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時(shí)間內(nèi)對(duì)自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行投票。截止投票后，競(jìng)賽評(píng)審專家組對(duì)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評(píng)分。最后，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評(píng)審組的評(píng)分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績(jī)，評(píng)定比賽名次。

2.個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽：電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽，競(jìng)賽分2輪，第1輪為電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽。

1）電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽

理論競(jìng)賽“助理電子商務(wù)師—國(guó)家職業(yè)資格考試（三級(jí)）”的要求為基礎(chǔ)，題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、電子商務(wù)安全管理等理論知識(shí)，滿分為100分，競(jìng)賽時(shí)間為60分鐘。電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽成績(jī)公布后，由高到低排名，取前10名進(jìn)入第2輪競(jìng)賽。

2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證、開(kāi)店、頁(yè)面設(shè)計(jì)、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作（在競(jìng)賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供，參賽選手參賽過(guò)程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為期一個(gè)月。

3）成績(jī)?cè)u(píng)定方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽結(jié)束后，由比賽評(píng)審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）可行性與實(shí)用性30%

（2）完整性與美觀性30%

（3）創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%

（4）工作量與實(shí)現(xiàn)難度 15%

（5）銷售業(yè)績(jī)及買家評(píng)價(jià)10%

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽、“我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評(píng)選分別取前6名，獲獎(jiǎng)個(gè)人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金。其中：

個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽：一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金1000元）

二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金800元）

三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金500元）

我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金20xx元）

銀獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金1500元）

銅獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金1000元）

八、活動(dòng)宣傳

通過(guò)xx市電視臺(tái)及時(shí)發(fā)布比賽通知、報(bào)道活動(dòng)情況，頒獎(jiǎng)儀式。

九、比賽裁判

邀請(qǐng)xx學(xué)院、xx市電子城、基層工會(huì)干部、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評(píng)審專家小組，按照電子商務(wù)競(jìng)賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競(jìng)賽的裁判工作。

服裝品牌策劃方案 篇三

自博鰲亞洲論壇在海南舉辦以來(lái)，海南會(huì)展旅游以驚人的速度發(fā)展。但方向不明、缺乏品牌是海南會(huì)展旅游面臨的主要問(wèn)題。本文從會(huì)展旅游市場(chǎng)定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開(kāi)發(fā)和會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升四方面著手，探討海南會(huì)展旅游品牌的構(gòu)建，并提出相應(yīng)的對(duì)策措施。

一、海南會(huì)展旅游的狀況

目前，會(huì)議旅游已成為海南較有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品，豐富了海南特色旅游的內(nèi)容，打破了海南旅游單一觀光旅游為主的傳統(tǒng)格局。海南會(huì)展旅游產(chǎn)品主要類型有：

（1）會(huì)議旅游，主要是政府會(huì)議、協(xié)會(huì)會(huì)議和公司（企業(yè)）會(huì)議。著名的有博鰲亞洲論壇（雖為非官方國(guó)際組織會(huì)議，但由于與會(huì)者大多為前政府政要和現(xiàn)政府官員，可視為準(zhǔn)官方會(huì)議）、中國(guó)（海南）生態(tài)文化論壇、島嶼觀光論壇（兩屆）、新絲路模特大賽總決賽（五屆）、世界小姐總決賽（四屆）等。國(guó)內(nèi)外許多著名的大公司都曾將會(huì)議場(chǎng)所設(shè)在海南。

（2）展會(huì)旅游，主要是由博覽會(huì)、展覽會(huì)和交易會(huì)引發(fā)的旅游。

（3）文體旅游，主要有高爾夫、潛水、體育賽事（如海南環(huán)島國(guó)際自行車賽、世界先生大賽、橫渡瓊州海峽賽、國(guó)際鐵人三項(xiàng)賽、香港三亞國(guó)際帆船賽等）、體育訓(xùn)練、海釣、狩獵、海南民間體育等。

（4）節(jié)慶旅游，節(jié)慶旅游以當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化為賣點(diǎn)，如軍坡節(jié)、調(diào)聲節(jié)、黎苗三月三節(jié)、海南島歡樂(lè)節(jié)、長(zhǎng)壽節(jié)、婚禮節(jié)、嬉水節(jié)及黎苗風(fēng)情表演節(jié)慶等。

會(huì)展旅游是一種高經(jīng)濟(jì)效益行業(yè)，各國(guó)和地區(qū)都致力于發(fā)展會(huì)展旅游。

我國(guó)許多大中城市紛紛加大發(fā)展會(huì)展旅游力度，已形成“三足鼎立”格局（以北京為中心的京津——華北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶、以上海為中心的長(zhǎng)三角——華東會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶和以廣州香港為中心的珠三角——華南會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶），而以大連、長(zhǎng)春和哈爾濱為中心的東北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶正在崛起。目前，許多實(shí)力雄厚、辦展經(jīng)驗(yàn)豐富、關(guān)系網(wǎng)龐大、信息靈通、技術(shù)先進(jìn)的國(guó)外同行也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)會(huì)展旅游市場(chǎng)，我國(guó)會(huì)展旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。相形之下，海南在辦展的軟硬件、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等方面確實(shí)有不足之處，其中最重要的是，海南會(huì)展旅游存在方向不明、缺乏品牌問(wèn)題。因此，海南會(huì)展旅游要想擁有較高的市場(chǎng)占有率，必須有自己的特色和品牌。

二、海南會(huì)展旅游品牌構(gòu)建

應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，海南會(huì)展旅游品牌構(gòu)建需要從四個(gè)方面著手，即會(huì)展旅游市場(chǎng)定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開(kāi)發(fā)和會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升。

（一）會(huì)展旅游市場(chǎng)定位

配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施、高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量、高度的開(kāi)放性、廣泛的對(duì)外交往及獨(dú)具特色的旅游資源是成功舉辦會(huì)展旅游的基本條件，海南已基本具備這些條件。

我國(guó)有影響力的大型國(guó)際會(huì)展旅游市場(chǎng)目前已被北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市所壟斷，一般的會(huì)展旅游市場(chǎng)則出現(xiàn)了“熱帶叢林”、“列強(qiáng)紛爭(zhēng)”競(jìng)爭(zhēng)局面。因此，海南必須認(rèn)清自己的條件，不能求大求全，而是要揚(yáng)長(zhǎng)避短，即揚(yáng)自己優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境及多姿古樸的本土文化，充分發(fā)揮自己獨(dú)特的有別于國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)辦好國(guó)內(nèi)會(huì)展旅游。同時(shí)，憑借博鰲亞洲論壇多辦一些國(guó)際性的會(huì)展，不斷蓄積力量，壯大和做強(qiáng)包括國(guó)際會(huì)展旅游在內(nèi)的海南會(huì)展旅游。據(jù)此，海南會(huì)展旅游市場(chǎng)應(yīng)以國(guó)內(nèi)為主、兼顧國(guó)際。海南會(huì)展旅游的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位是“熱帶中國(guó)健康會(huì)展名島”，國(guó)際市場(chǎng)定位是“熱帶南中國(guó)休閑會(huì)展名島”。就國(guó)內(nèi)會(huì)展旅游定位而言，一是舉辦“生態(tài)會(huì)展”和“健康會(huì)展”，重點(diǎn)是將會(huì)展項(xiàng)目引到生態(tài)環(huán)境保護(hù)和健康方面，充分展示“生態(tài)島、健康島、最佳人居環(huán)境和最佳度假勝地”形象，如“綠色生活”、“綠色家居”、“綠色食品”、“森林度假”等；二是舉辦“文化會(huì)展”，充分挖掘海南豐富的本土地域文化和民俗文化，并整合到文化會(huì)展旅游中，讓海南文化走向全國(guó)和世界；三是利用海南沒(méi)有冬天的氣候特點(diǎn)，大搞“體育賽事”活動(dòng)。

（二）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位

總的要求是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，突出特色，鮮明主題，展示文化，吸引參與者和參觀者。

1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)

一年一度的博鰲亞洲論壇和環(huán)島國(guó)際自行車賽、天涯國(guó)際婚禮節(jié)等為海南發(fā)展會(huì)展旅游提供了機(jī)遇，海南應(yīng)以此為契機(jī)，千方百計(jì)地用各種手段和方法舉辦一系列與生態(tài)、健康和休閑有關(guān)的國(guó)內(nèi)和國(guó)際會(huì)議及文體和節(jié)慶旅游，吸引國(guó)內(nèi)和亞太地區(qū)的各種會(huì)議和展會(huì)，讓國(guó)內(nèi)旅游者把海南作為旅游度假和定居的天堂，國(guó)外旅游者把海南作為進(jìn)入中國(guó)的橋頭堡，逐步把海南建設(shè)成“熱帶生態(tài)、健康與休閑”會(huì)展旅游中心。

2、品牌定位

（2）“度假休閑”定位。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們個(gè)性化的追求，度假休閑旅游將成為潮流。據(jù)研究，20xx年前后發(fā)達(dá)國(guó)家將進(jìn)入“休閑時(shí)代”；我國(guó)1999年推出三個(gè)長(zhǎng)假后，工薪階層休閑日約有140多天。旅游的最大需求點(diǎn)是生態(tài)環(huán)境，而目前國(guó)際上的度假旅游大多選擇在熱帶的海濱地區(qū)特別是島嶼作為目的地，因?yàn)檫@些地區(qū)有海洋性氣候一，夏不熱、冬不冷，四季溫暖如春，空氣中所富含的碘和負(fù)氧離子能促進(jìn)血液循環(huán)，有利于身體健康。海南具有發(fā)展度假休閑旅游的優(yōu)勢(shì)。首先，海南綠色和藍(lán)色的生態(tài)環(huán)境非常優(yōu)雅，空氣中高含量的有益成分有利于身體健康；其次，海南度假旅游資源豐富，可開(kāi)發(fā)海濱度假休閑旅游、熱帶森林度假休閑旅游、溫泉度假休閑旅游、高爾夫度假休閑旅游、湖濱度假休閑旅游和保健康復(fù)度假休閑旅游等。

（三）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開(kāi)發(fā)

根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)，會(huì)展旅游品牌的塑造，只有與當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)和特色相結(jié)合，才有可能獲得成功。海南要圍繞自己的支柱產(chǎn)業(yè)和特色打特色品牌辦專業(yè)會(huì)展。建省以來(lái)，海南產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游和新興工業(yè)“三足鼎立”及“一省兩地”（中國(guó)新興工業(yè)省、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地和度假旅游休閑勝地）的產(chǎn)業(yè)格局。因此，要緊緊圍繞熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游、新興工業(yè)、南藥等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選擇會(huì)展主題，重點(diǎn)建設(shè)一批專業(yè)化的品牌展和精品展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與會(huì)展優(yōu)勢(shì)良性互動(dòng)。利用冬季（反季）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)和熱帶農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，打造海南冬季（反季）農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)品牌和熱帶農(nóng)業(yè)博覽會(huì)品牌；發(fā)揮海洋大省優(yōu)勢(shì)，打造海南國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)品牌；突出海南省度假休閑旅游優(yōu)勢(shì)，打造熱帶度假休閑旅游展品牌；利用海南優(yōu)越的人居與環(huán)境，打造人居與度假展覽會(huì)、無(wú)疫區(qū)產(chǎn)品展銷會(huì)、綠色環(huán)保建材飾材和房地產(chǎn)展覽會(huì)品牌；發(fā)揮海口藥谷生物制藥、中藥（南藥）優(yōu)勢(shì)，打造藥品展品牌；利用海南油氣資源豐富特色，打造石油化工產(chǎn)品博覽品牌；利用“生態(tài)島”和“健康島”的效應(yīng)，打造老年健康展品牌；利用黎族獨(dú)特的文化資源，打造黎族文化展品牌。通過(guò)上述品牌的構(gòu)建，使海南會(huì)展旅游逐步走向國(guó)際化品牌道路。

（四）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升

利用銀彈品牌策略，構(gòu)建“熱帶生態(tài)、健康與休閑”主品牌。品牌提升的目的是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，一個(gè)企業(yè)的品牌組合中各種品牌一般充當(dāng)四種角色，即戰(zhàn)略性品牌、關(guān)鍵品牌、金牛品牌和銀彈品牌，其中銀彈品牌是提升企業(yè)品牌的關(guān)鍵。銀彈品牌是能正面影響其他品牌形象的品牌或正品牌（子品牌），是創(chuàng)造、改變或維持品牌形象（主品牌）的力量或工具。銀彈品牌運(yùn)用得好，會(huì)很快改變消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌形象的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌提升，而使用不當(dāng)則會(huì)影響整體。要實(shí)現(xiàn)“熱帶生態(tài)、健康與休閑”品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，就要將海南所開(kāi)發(fā)出的各種品牌進(jìn)行整體捆綁營(yíng)銷，精心研究海南會(huì)展旅游銀彈品牌：

一是東海岸銀灘。海南有長(zhǎng)達(dá)1528公里海岸線（其中沙岸占50—60%），海口到三亞?wèn)|海岸有60多處可設(shè)海濱浴場(chǎng)。海南沙灘的特點(diǎn)是個(gè)體沙灘規(guī)模大、坡度緩、砂質(zhì)優(yōu)良、水文條件好、氣象氣候條件優(yōu)越、空氣清新、生態(tài)條件好及多種海岸地貌組合（獨(dú)特的熱帶海岸森林——紅樹(shù)林，獨(dú)特的熱帶海岸地貌景觀——珊瑚礁）、豐富的人文旅游資源（黎苗文化、貶官文化、蛋家文化、僑鄉(xiāng)文化、海上絲路文化、海防邊疆文化等），可與世界其他海濱旅游勝地相媲美。東部海岸帶目前已成為海南熱帶濱海觀光、度假休閑勝地，以“椰樹(shù)海岸休閑”為品牌核心價(jià)值。

二是熱帶森林。海南擁有全國(guó)最大、獨(dú)特的熱帶山地雨林和季雨林生態(tài)系統(tǒng)，植被類型復(fù)雜，野生動(dòng)植物資源豐富、種類眾多，被譽(yù)為“中國(guó)熱帶植物的大觀園和生物物種基因庫(kù)”，以“中國(guó)物種基因庫(kù)和天然氧吧”為品牌核心價(jià)值。三是太空遺存。海南擁有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《旅游資源分類調(diào)查與評(píng)價(jià)》（gb/t18972——20xx）全類中沒(méi)有列入的“太空旅游資源”及其相關(guān)的“隕石坑”和“雷公墨隕石”兩個(gè)亞類。此地產(chǎn)的“白沙綠菜”，形色綠潤(rùn)有光、湯色黃綠明亮、氣味清香持久、滋味沉厚甘醇，所含氨基酸等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)高于其他同類產(chǎn)品，成品茶的水浸出物的指標(biāo)和水溶性灰分指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。配合國(guó)家將第四個(gè)衛(wèi)星發(fā)射中心落戶。

服裝品牌策劃方案 篇四

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都是”美麗”。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。花卉已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以花卉專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以花卉為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有”地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

“地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為；

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等；

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)花卉。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)花卉的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

(1)宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

（2）服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)

1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以”青鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和”校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu)；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物花卉，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)”青鳥(niǎo)花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有”青鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的花卉，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入”青鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)

4.客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的花卉最受歡迎

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸

1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對(duì)目前花卉市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)花卉，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。