品牌策劃方案 篇一

筆者近日在市場(chǎng)上看到一些品牌在開(kāi)展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷推廣活動(dòng)，如植美村的“百萬(wàn)面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬(wàn)人體驗(yàn)”等，活動(dòng)效果甚好，現(xiàn)就個(gè)人理解，談?wù)剬?duì)黃金單品推廣策略的認(rèn)識(shí)：

一、黃金單品推廣策略闡述：

1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上，公司集中所有的市場(chǎng)資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類產(chǎn)品，如面膜、眼霜、粉底等，通過(guò)對(duì)“黃金單品”的造勢(shì)宣傳，切入競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng)，取得與顧客第一次“親密接觸”的機(jī)會(huì)，從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法。

2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn)：集中企業(yè)資源，打造核心產(chǎn)品，尋找突破口，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)利用對(duì)重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭，從而提高顧客對(duì)品牌整體認(rèn)知，帶動(dòng)整體銷售。

3、黃金單品推廣策略市場(chǎng)基礎(chǔ)：作為專營(yíng)店渠道的新近品牌，進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購(gòu)買。但品牌宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)稱，特別是和你多品牌沒(méi)有大力度廣告宣傳，顧客對(duì)品牌的認(rèn)知是我們?cè)诙唐趦?nèi)無(wú)法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購(gòu)買，因此，改變?cè)诮K端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)更容易接受，對(duì)很多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來(lái)說(shuō)也比較現(xiàn)實(shí)。

4、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對(duì)黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動(dòng)整體銷售，即通過(guò)該單品的使用效果改變顧客對(duì)品牌的看法，帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過(guò)該類單品獲取利潤(rùn)，在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售，另外推出其他黃金單品。

二、實(shí)施黃金單品推廣策略的原因：

1、品牌知名度低：作為新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，沒(méi)有知名度，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實(shí)行黃金單品推薦的方式，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

2、產(chǎn)品沒(méi)有突出的差異化和優(yōu)勢(shì)：很多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)，以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補(bǔ)上述不足。“分階段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品，接下來(lái)推廣其他單品，通過(guò)黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷售的提升。

3、提高顧客嘗試購(gòu)買的機(jī)率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠(chéng)度較高，一定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌，這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競(jìng)品的顧客，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會(huì)有明顯效果，顧客的嘗試購(gòu)買需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后，企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對(duì)黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，將會(huì)比較容易的使顧客嘗試購(gòu)買重點(diǎn)推廣的黃金單品。同時(shí)，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢(shì)宣傳增加了對(duì)顧客的吸引力，增強(qiáng)了顧客購(gòu)買的信心。

4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購(gòu)買一定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率，顧客通過(guò)對(duì)高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后，會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià)，進(jìn)而購(gòu)買整個(gè)系列的產(chǎn)品。

5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場(chǎng)：一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來(lái)展開(kāi)，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強(qiáng)。同時(shí)，黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專業(yè)，培訓(xùn)方法不成熟的。劣勢(shì)，企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競(jìng)品。

6、黃金單品的銷售策略能夠避免競(jìng)品的打壓：新品牌進(jìn)店后，一旦開(kāi)展推廣活動(dòng)，一定會(huì)招來(lái)同類競(jìng)品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦，會(huì)給競(jìng)品一種你并不是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的假象，因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)有知名度的這些競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣，包括丸美，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，在無(wú)形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競(jìng)品市場(chǎng)。

7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購(gòu)買名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí)，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注，這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競(jìng)品的差距，“先用產(chǎn)品效果說(shuō)話”，進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌。

8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過(guò)黃金單品的大力度推廣活動(dòng)，企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對(duì)品牌的推廣信心。

9、實(shí)行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的生產(chǎn)，利于成本控制和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的降低。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上，企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn)，同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量，降低生產(chǎn)成本。

三、黃金單品推廣策略的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)：

1、企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，確保其使用效果，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢(shì)，顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當(dāng)，或產(chǎn)品效果不好則會(huì)讓顧客失望，甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響。

2、如果該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不容易產(chǎn)生預(yù)期效果。因?yàn)?單個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者覆蓋面有限，比如說(shuō)粉底液，并不是所有的顧客都喜歡用粉底的，這就需要我們?cè)谧鐾茝V活動(dòng)時(shí)讓盡可能多得顧客參與活動(dòng)，這樣才能提高目標(biāo)顧客試用率；

3、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個(gè)單品的，如丸美就是專業(yè)做眼霜，也許長(zhǎng)期難以改變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知。

四、黃金單品推廣策略的一些操作方法：

1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、吊牌、X展架、促銷服等。

2、促銷活動(dòng)：黃金單品推廣期間，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來(lái)展開(kāi)，以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo)。

3、體驗(yàn)式銷售：A.對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝，并進(jìn)行電話跟蹤，促進(jìn)顧客嘗試購(gòu)買；B.對(duì)店內(nèi)重點(diǎn)顧客開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng)，并進(jìn)行電話跟進(jìn)，促成顧客回頭購(gòu)買。

4、買贈(zèng)活動(dòng)：對(duì)購(gòu)買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開(kāi)展“另加**元（出廠價(jià)或成本價(jià)）即送黃金單品”的活動(dòng)，提高顧客對(duì)黃金單品的使用機(jī)會(huì)。

5、擠壓競(jìng)品活動(dòng)：對(duì)正在使用競(jìng)品的同類產(chǎn)品的顧客，開(kāi)展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動(dòng)。

綜上，黃金單品推廣策略是專營(yíng)店新品牌前期開(kāi)展市場(chǎng)推廣的技巧性策略之一，結(jié)合自身品牌的不同情況，企業(yè)靈活加以利用，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。

品牌策劃方案 篇二

一、征集對(duì)象：

關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

二、征集活動(dòng)時(shí)間：

1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。

2、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的’社會(huì)各界人士。

二、征集活動(dòng)時(shí)間：

1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。

3、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

三、征集方式：

1、發(fā)送電子郵件到郵件名稱統(tǒng)一為：-銷售金點(diǎn)子Y，其中為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào)郵編：1120xx鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。

四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：

略。

品牌策劃書(shū) 篇三

首先我們通過(guò)貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以”影像”為主，專業(yè)拍攝愛(ài)情短劇、短片、愛(ài)情MV、愛(ài)情電影；其次按照我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)的婚紗攝影工作室來(lái)看多半以攝影為主如提供個(gè)人寫(xiě)真；最后我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣用語(yǔ)之后提供如下策劃方案：

A計(jì)劃品牌定位：中國(guó)第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu)；

基本策劃思路：

1、以視頻與影像兩個(gè)詞語(yǔ)來(lái)突出清視界的服務(wù)定位即市場(chǎng)定位；

2、加入”視頻”以滿足8090后的習(xí)慣用語(yǔ)，既告知市場(chǎng)定位又造成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`絕對(duì)差異化；

3、非常易記易傳播；

4、與品牌名稱相呼應(yīng)即支撐了品牌中”視”的特質(zhì)；

5、以中國(guó)第一家命名，到目前為止我們并沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機(jī)構(gòu)；更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海；

6、與時(shí)俱進(jìn)，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會(huì)提到”電子相冊(cè)”即通過(guò)”視頻”的剪輯完全可以滿足新人們將”愛(ài)情故事”以視頻的方式在8—10英寸的”數(shù)碼相框”上時(shí)刻動(dòng)態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來(lái)的更好更美。

7、關(guān)于視頻的幾個(gè)參考定義：

連續(xù)的圖像變化每秒超過(guò)24楨（frame）畫(huà)面以上時(shí)，根據(jù)視覺(jué)暫留原理，人眼無(wú)法辨別單幅的靜態(tài)畫(huà)面，看上去是平滑連續(xù)的視覺(jué)效果，這樣連續(xù)的畫(huà)面叫做視頻；

視頻也指新興的交流、溝通工具，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設(shè)備及軟件，用戶可通過(guò)視頻看到對(duì)方的儀容、聽(tīng)到對(duì)方的聲音；

視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展，但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費(fèi)者將視頻記錄下來(lái)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)也促使視頻的紀(jì)錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放；

8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場(chǎng)來(lái)看，多半以上只是跟拍錄像，報(bào)價(jià)一般是6個(gè)小時(shí)600—1000元不等；市場(chǎng)并沒(méi)有成熟到婚慶中將新人的愛(ài)情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來(lái)看只是小眾市場(chǎng)，特征是：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化層次高、追求個(gè)性、珍藏記憶等；

中國(guó)人民大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為婚慶消費(fèi)屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費(fèi)，有自己的獨(dú)特之處。

B計(jì)劃品牌定位：愛(ài)情故事

此項(xiàng)定位直接定位與消費(fèi)者的價(jià)值觀即品牌營(yíng)銷上所謂的搶占心智資源；

上述也是出于這樣一個(gè)原則，那么定位于”愛(ài)情故事”的策劃思路：

第一、 從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的”愛(ài)情故事”如愛(ài)情短劇；

第二、 定位愛(ài)情故事有利于將來(lái)的服務(wù)內(nèi)容的擴(kuò)展，在消費(fèi)者大腦當(dāng)中植入的除了現(xiàn)在的影像服務(wù)之外，有利于擴(kuò)展將來(lái)業(yè)務(wù)即整體的婚慶策劃；

第三、 此項(xiàng)定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開(kāi)來(lái)但是我們可以這樣操作——C方案：結(jié)合上述兩者思路

品牌地位：中國(guó)第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu)；

品牌價(jià)值：唯有頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能為你打造最完美的愛(ài)情故事；

品牌口號(hào)：

1、演繹你獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)情故事；

2、清視界的故事，唯有愛(ài)情；

品牌個(gè)性：唯美感受，精致珍藏；

品牌策劃方案 篇四

一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)乃中國(guó)三大傳統(tǒng)節(jié)日之一，中秋月圓也象征著團(tuán)圓之意，在這個(gè)合家團(tuán)圓的節(jié)日里，為感謝廣大業(yè)主長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)xx花園大社區(qū)文化活動(dòng)的支持。值此中秋佳節(jié)，xx物業(yè)管理有限公司將與廣大業(yè)主一起分享金秋豐收的喜悅。xx物業(yè)管理有限公司攜國(guó)內(nèi)知名裝飾企業(yè)共同舉辦“月是xx明”中秋游園會(huì)。

二、活動(dòng)宗旨：

活躍xx社區(qū)氣氛，營(yíng)造社區(qū)節(jié)日氛圍，為業(yè)主提供在社區(qū)文化活動(dòng)交流的平臺(tái)；創(chuàng)造和諧xx社區(qū)文化，促進(jìn)業(yè)主雙向交流，增進(jìn)友誼。

三、活動(dòng)安排：

精彩游園、少兒繪畫(huà)比賽(描繪我的家)、燈謎競(jìng)猜、家居知識(shí)

四、活動(dòng)形式：

玩精彩游戲、賞古今風(fēng)月，過(guò)中國(guó)人自己的傳統(tǒng)節(jié)日；組織系列娛樂(lè)、益智等特色休閑活動(dòng)。

六、活動(dòng)時(shí)間：

xx年9月17日(周六)至9月25日(周日)

七、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx花園x區(qū)中心花園

八、活動(dòng)內(nèi)容：

開(kāi)幕儀式(9月17日上午)：

火樹(shù)銀花游園會(huì)(9月18日晚)：

“霓裳艷影”文藝綜合表演：時(shí)尚模特表演、特色民樂(lè)、傳統(tǒng)戲劇、雜技演出；

“陸羽遺風(fēng)”茶藝茶道表演：展示中華民族悠久的茶文化；(薦邀請(qǐng)專業(yè)人員講解泡茶的`知識(shí)、進(jìn)行茶藝表演等)

“溫馨之家”資深家居規(guī)劃師為xx業(yè)主剖析家居布局之奧妙；

“爛漫桂香”兒歌民謠、少兒舞蹈表演：?jiǎn)净匚覀兊耐婺甏?薦xx幼兒園出節(jié)目)

“龍飛鳳舞”書(shū)法表演；(薦邀請(qǐng)書(shū)法：家1- 名現(xiàn)場(chǎng)揮毫潑墨，贈(zèng)送字畫(huà)等)

“蟾宮折桂”中秋燈謎長(zhǎng)廊：領(lǐng)略中華民族悠久的燈謎文化；

月下絮語(yǔ)、休憩品茗、賞月聞桂；明月當(dāng)空，音樂(lè)縈繞，xx業(yè)主濟(jì)濟(jì)一堂共創(chuàng)xx大社區(qū)文化，您熟悉的朋友、身邊的鄰居，和您共賞圓月美景。

九、宣傳推廣：

※超前造勢(shì)：活動(dòng)舉行前20天開(kāi)始第一輪戶外、平面媒體宣傳攻勢(shì)；

※集中轟炸：活動(dòng)前3天，報(bào)章、網(wǎng)絡(luò)等媒體集中、組合宣傳；

※余韻繚繞：活動(dòng)結(jié)束后，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體制作專題追記；

a)平面媒體：

活動(dòng)宣傳海報(bào)共500 份；

《xx日?qǐng)?bào)》、《廣播電視報(bào)》、《xx速遞》等xx主流平面媒體；

b)戶外媒體：

戶外刀旗廣告：以xx花園區(qū)域?yàn)橹鳎饕植加诟餍^(qū)主干道兩旁。

大型主題廣告：制作鐵架，樹(shù)立于六區(qū)花園邊；

xx花園1—6區(qū)宣傳欄招貼活動(dòng)宣傳海報(bào)；

c)網(wǎng)絡(luò)媒體：

xx花園網(wǎng)站

各參與公司網(wǎng)站

十．活動(dòng)費(fèi)用及活動(dòng)節(jié)目安排：

1．宣傳費(fèi)用及宣傳物品：

2．舞臺(tái)：

3．禮品、獎(jiǎng)品：

4．節(jié)目道具：

5．演員服裝：

6．……

主辦單位：

協(xié)辦單位：

承辦單位：